VI KONFERENCJA SALES PERFORMANCE. Inspiracje Liderów Sprzedaży. 8-9 października 2014 r. Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa

Transkrypt

1 VI KONFERENCJA SALES PERFORMANCE Inspiracje Liderów Sprzedaży 8-9 października 2014 r. Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa

2 LIDERZY ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ O KONFERENCJI Konferencja Sales Performance to doroczne spotkanie Prezesów i Dyrektorów największych przedsiębiorstw w Polsce o sprzedaży rocznej wynoszącej ponad 100 mln zł. Elitarne grono praktyków, strategiczny charakter i wartość merytoryczna konferencji sprawiają, że wydarzenie to co roku integruje Liderów Sprzedaży w Polsce! CEL KONFERENCJI Celem każdego z Państwa jest osiąganie coraz lepszych wyników, bycie skuteczniejszym strategiem i liderem zespołu. Wspieramy te aspiracje! Dlatego prezentujemy Państwu najlepsze dostępne strategie, narzędzia, rozwiązania i analizy, ułatwiające zarządzanie działem sprzedaży i prowadzące do wzrostu zysków firmy. Wszystko to na bazie doświadczeń i inspiracji liderów rynku. Podczas tej edycji skupimy się na optymalizacji sprzedaży multikanałowej. W PROGRAMIE STRATEGIE I NARZĘDZIA W ERZE OMNICHANNEL SHOPPING SPRZEDAŻ MULTIKANAŁOWA SALES INTELLIGENCE NOWOCZESNE ZARZĄDZANIE SALES FORCE

3 WŚRÓD INSPIRATORÓW KONFERENCJI: Mateusz Kusznierewicz żeglarz sportowy mistrz olimpijski mistrz świata Przemysław Szuder Director of Marketing & Operations MICROSOFT Matthew Jipps Sales Director KOMPANIA PIWOWARSKA Jiri Marek Director of Sales and Distribution PLL LOT Piotr Chrząszcz Dyrektor Departamentu Zarządzania Kanałami Sprzedaży T-MOBILE Bartłomiej Sędłak Dyrektor Sprzedaży BAHLSEN POLSKA Robert Gruszczyński Dyrektor Sprzedaży JOHNSON & JOHNSON POLAND (CONSUMER) Tomasz Jakoniuk Sales Director Eastern Europe LEVI STRAUSS & CO Krzysztof Szymkowicz Kierownik ds. Klientów Kluczowych P4 (PLAY) Małgorzata Milczarek HR Head Poland & Baltics METLIFE AMPLICO Tomasz Chodkiewicz Dyrektor Handlowy Sebastian Krupa Dyrektor Biura Wsparcia Sprzedaży Jacek Siwiński Dyrektor Generalny Marek Sypek Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny Magdalena Krajewska Starszy Konsultant PEUGEOT POLSKA NEUCA VELUX POLSKA AGROS NOVA HAY GROUP Norbert Matusiak Konsultant HAY GROUP Anna Heimberger Dyrektor ds. Marketingu i e-commerce SKLEPY KOMFORT Witold Anusz General CHALLENGER ANUSZ SYSTEM Grzegorz Lot Wiceprezes Zarządu ds. Sprzedaży na Rynku Masowym TAURON Więcej informacji o Konferencji: Katarzyna Klimkiewicz Project Director tel katarzyna.klimkiewicz@bbm.pl Więcej o Inspiratorach

4 PROGRAM KONFERENCJI Dzień I, 8 października, środa SESJA PLENARNA INTELLIGENCE IN BUSINESS 09:15 Rejestracja, poranna kawa 10:00 Uroczyste przywitanie, sesja networkingowa Casper Haring, Dyrektor Zarządzający, Blue Business Media Jedyną stałą rzeczą jest zmiana HERAKLIT Z EFEZU 10:30 Jak pokonać wewnętrzny opór i dokonać zmiany, by osiągnąć sukces Mateusz Kusznierewicz, żeglarz sportowy, mistrz olimpijski, mistrz świata Sukcesy i porażki a motywacja inspirująca analiza startów na pięciu kolejnych igrzyskach olimpijskich Zarządzanie zmianą historia wieloletniej rywalizacji zakończonej współpracą Zmiana jako szansa doświadczenia ze sportu wykorzystywane w biznesie i życiu codziennym 11:05 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 11:15 Nie zgiń w oceanie zmiennych... jak informacje przekuć we właściwe decyzje biznesowe Przemysław Szuder, Dyrektor Działu Marketing & Operations, Microsoft Jak zaprząc technologię do pracy i okiełznania zmiany? Informacja o biznesie w czasie rzeczywistym to nie mrzonka Demokratyzacja danych sposób na szybką reakcję całej organizacji 11:35 Przerwa na kawę i podział na sesje równoległe KONFERENCJA SALES PERFORMANCE Prowadzenie: Witold Anusz, General CHALLENGER, Anusz System STRATEGIE I NARZĘDZIA SPRZEDAŻY W ERZE OMNICHANNEL SHOPPING JAK (DO)GONIĆ KLIENTA? 12:10 Wpływ globalnych trendów na funkcjonowanie i kształt firm w najbliższej przyszłości a stategie sprzedażowe - dyskusja panelowa Moderator: Witold Anusz, General CHALLENGER, Anusz System Eksperci: Grzegorz Lot, Wiceprezes Zarządu ds. Sprzedaży na Rynku Masowym, Tauron Marek Sypek, Prezes Zarządu, Agros Nova Jacek Siwiński, Dyrektor Generalny, Velux technologie: wpływ digital economy, social media, mobile device i big data na przyszłą sprzedaż pracownik: zarządzanie siłami sprzedaży w kontekście wahań demograficznych konsument i konkurencja: dopasowanie taktyki sprzedażowej do globalnych zmian ekonomicznych jak będziemy zaspokajać potrzeby konsumenta i walczyć z konkurencją 12:50 Omnichannel nowa mantra sprzedaży, czy kolejna mrzonka Piotr Chrząszcz, Dyrektor Departamentu Zarządzania Kanałami Sprzedaży, T-Mobile plan sprzedaży zawsze zły, albo za niski, albo za wysoki może nie jest potrzebny wcale system prowizyjny i motywacja omnichannel jak pogodzić wodę z ogniem 13:20 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 13:30 Lunch 14:30 Omnichannel shopping and impact on the sales strategy Jiri Marek, Director of Sales and Distribution, PLL LOT multi or omni customers buy through many channels, so where should we sell today 15:00 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi SPRZEDAŻ MULTIKANAŁOWA: KANAŁ TRADYCYJNY, NOWOCZESNY, DYSKONTY, E-COMMERCE, MOBILE 15:10 How to combine traditional and modern sales strategies (and discount stores)? Matthew Jipps, Sales Director, Kompania Piwowarska consumer shopper/back optimisation of channels and sales results aligning business behind your strategy 15:40 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 15:50 Nowe kanały jako sposób zwiększania sprzedaży Krzysztof Szymkowicz, Kierownik ds. Klientów Kluczowych, P4 (PLAY) wygodne rozwiązania klienckie co klienta bawi, co klienta kręci 16:20 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 16:30 Koktajl - znakomita okazja do wymiany opinii w nieformalnej atmosferze i gronie praktyków 18:30 Zakończenie I dnia Konferencji

5 PROGRAM KONFERENCJI Dzień II, 9 października, czwartek SALES INTELLIGENCE W SPRZEDAŻY MULTIKANAŁOWEJ 09:00 Rejestracja i przywitanie 09:30 Sprzedaż multikanałowa w kanale tradycyjnym, nowoczesnym, dyskontach, e-commerce, mobile dyskusja panelowa Moderator: Witold Anusz, General CHALLENGER, Anusz System Eksperci: Robert Gruszczyński, Dyrektor Sprzedaży, Johnson & Johnson Poland (Consumer) Bartłomiej Sędłak, Dyrektor Sprzedaży, Bahlsen Polska Anna Heimberger, Dyrektor ds. Marketingu i e-commerce, Sklepy Komfort kluczowe zasady, których warto się trzymać w każdym z kanałów charakterystyczne zagrożenia związane z poszczególnym kanałem najczęściej popełniane błędy w poszczególnych kanałach narzędzia wspierające sprzedaż wielokanałową NOWOCZESNE ZARZĄDZANIE SALES FORCE: REKRUTACJA, ROZWÓJ I MOTYWACJA SIŁ SPRZEDAŻY 10:10 Nowe geny sprzedaży Magdalena Krajewska, Starszy Konsultant; Norbert Matusiak, Konsultant, Hay Group wpływ globalnych trendów na zespoły sprzedażowe trzy perspektywy zmiany budowanie organizacji kliento-centrycznej case study 10:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 10:40 Przerwa na kawę 11:00 Jak rozpoznać Talent? Wszystko zaczyna się od rekrutacji potem są już tylko jej konsekwencje Małgorzata Milczarek, HR Head Poland & Baltics, MetLife Amplico jakie narzędzia wybrać pierwsze dni w firmie czy to ma znaczenie 11:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 11:40 Pozyskiwanie talentów w procesie zmian Anna Pfejfer-Buczek, Managing Partner, Oprandi Polska strategia naboru nowych talentów punkt widzenia talentów skuteczność procesu rekrutacji 12:10 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 12:20 Lunch 13:20 Jak podnieść efektywność zespołu sprzedażowego poprzez przywództwo lidera Witold Anusz, General Challenger, Anusz System COMMUNICATE EFFECTIVELY, bo skuteczna komunikacja to głównie słuchanie ENVISION, czyli Musi się w Tobie palić to, czym chcesz zapalić innych. Św. Augustyn ENABLE, czyli motywuj, rozwijaj i konsekwentnie egzekwuj rozwój TREND is Your FRIEND, czyli kreuj lub szukaj nowych, skutecznych trendów sprzedażowych 13:50 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 14:00 Zaangażowanie handlowców a wpływ na efektywność i motywację SF Sebastian Krupa, Dyrektor Biura Wsparcia Sprzedaży, Neuca pozafinansowy wpływ na poprawę efektywności sprzedaży czyli co jeszcze działa na SF pomiar zaangażowania wskaźnik oceny pracy menadżera sprzedaży jak zaangażowanie wpływa na wzrost sprzedaży 14:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 14:40 Co dziś oznacza nowoczesne zarządzanie Sales Force Tomasz Chodkiewicz, Dyrektor Handlowy, PEUGEOT Polska jak dopingować ludzi do działania jak efektywnie zarządzać i budować działy handlowe efektywność działu a wzrost sprzedaży wyniki 15:10 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 15:20 Zakończenie Konferencji Szczegółowy program konferencji:

6 OPINIE UCZESTNIKÓW V Konferencja Sales Performance była dla mnie dużą dawką inspiracji na wielu poziomach - począwszy od spotkania z Kingą Baranowską i ogólnej refleksji na temat zespołu, zaufania i podejmoweanie decyzji w ekstremalnych sytuacjach po bardzo konkretne i nowatorskie pomysły dotyczące motywacji czy rozwoju talentów do twórczego wykorzystania <<od zaraz>>. Polecam! Dariusz Świętek, National Sales Director, Avon Cosmetics Polska Konferencja Sales Performance była dobrze przygotowanym i zorganizowanym przedsięwzięciem w którym z przyjemnością wziąłem udział. Nacisk na praktyczne rozwiązania i dzielenie się doświadczeniem był dla mnie inspirujący. Tomasz Cekała, z-ca Dyrektora Pion Sprzedaży DSM, Totalizator Sportowy Konferencja Sales Performance jest warta zainteresowania: wśród dużej różnorodności tematów i prelegentów sporo tu perełek. Perełki te to albo kontrowersyjne lub bardzo krańcowe hipotezy podawane przez mówców z taką lekkością i smakiem, że przez chwilę wydają się receptami dla wszystkich, może receptami nie są, ale z pewnością prowokują do refleksji nad własnymi działaniami ( ). Wojciech Bauman, Food Director, ZT Kruszwica

7 ZGŁOSZENIE UCZESTNICTWA Rejestracji uczestnictwa dokonują Państwo za pomocą formularza online na stronie: Zapraszamy do zapoznania się z warunkami zgłoszenia, a także skorzystania z preferencyjnych cen obowiązujących do dnia 25 lipca 2014 r. Koszt uczestnictwa jednej osoby w Forum wynosi: 2395 zł + 23% VAT przy rejestracji 3 osób z firmy DO zł + 23% VAT przy rejestracji 2 osób z firmy 2795 zł + 23% VAT przy rejestracji 1 osoby z firmy dotyczy wyłącznie 15 pierwszych zgłoszeń! 2995 zł + 23% VAT przy rejestracji 1 osoby z firmy (po wyczerpaniu puli zgłoszeń promocyjnych) OD DO PO zł + 23% VAT 3995 zł + 23% VAT Więcej informacji na temat możliwości współpracy partnerskiej podczas Forum udziela: Więcej informacji na temat rejestracji uczestnictwa udziela: Anna Chrobot B4B Communications Manager anna.chrobot@bbm.pl Anna Banaś Head of Sales anna.banas@bbm.pl

8 VI Forum Intelligence in Business Inspiracje i narzędzia IT, które zmieniają biznes! Forum jest największym w Polsce spotkaniem skupionym na zwiększaniu efektywności kluczowych obszarów nowoczesnej organizacji z wykorzystaniem narzędzi IT, specjalistycznej wiedzy oraz zaawansowanej analizy dostępnych danych. To wymiana doświadczeń, skutecznych strategii i benchmarków w gronie praktyków podczas czterech konferencji równoległych: VI KONFERENCJA SALES PERFORMANCE Inspiracje Liderów Sprzedaży VI KONFERENCJA FINANCIAL PERFORMANCE MANAGEMENT Efektywne procesy finansowe dla wzrostu rentowności biznesu III KONFERENCJA CUSTOMER INTELLIGENCE Praktycy o komercyjnym wykorzystaniu danych. Trendy & strategie KONFERENCJA DATA MANAGEMENT Wyzwania operacyjne, strategie i trendy w zarządzaniu danymi Wiecej o Forum: Złoty Partner: Partner: Patroni Medialni Konferencji: Wystawca: