ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻY (III edycja promocyjnego szkolenia otwartego)

Transkrypt

1 ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻY (III edycja promocyjnego szkolenia otwartego) Wersja 1.0. Opracowanie: Grupa Niezależnych Trenerów Biznesu Wałbrzych * Grodzka 28/19 NIP: * REGON: / gntb@gntb.eu Osoba kontaktowa: Marcin Szpak, Trener Biznesu, Partner Zarządzający tel.: szpak.marcin@gntb.eu Osoba kontaktowa: Andrzej Podkaoski, Trener Biznesu, Partner Zarządzający tel.: podkanski.andrzej@gntb.eu WAŻNE! Niniejszy dokument jest przeznaczony wyłącznie do użytku Klienta i jego pracowników. Żadna jego częśd nie może byd rozpowszechniana, cytowana lub kopiowana w celu dystrybucji poza organizacją Klienta bez wcześniejszej pisemnej zgody autora. Wszelkie prawa zastrzeżone.

2 Szanowni Paostwo. Już po raz III organizujemy PROMOCYJNE szkolenie otwarte adresowane do menadżerów zespołów sprzedażowych. Zanim przedstawimy Paostwu szczegółowe informacje dotyczące szkolenia kilka słów o naszej grupie Kim jesteśmy? Jesteśmy certyfikowanymi Trenerami Biznesu, menadżerami praktykami z wieloletnim doświadczeniem (w tym również w korporacjach z kapitałem międzynarodowym). Projektujmy i tworzymy szkolenia, procesy szkoleniowe i rozwojowe. To co nas odróżnia od innych to fakt, że wszystkie nasze szkolenia tworzone są na podstawie sprawdzonej i skutecznej METODOLOGII SET (Safety, Experience, Training). Oznacza to, że stosujemy standardy pracy z grupą, które powodują otwarcie na nowe doświadczenia, przy jednoczesnym pozostawianiu przestrzeni dla uczestników szkoleo; przestrzeni, która pozwala im na refleksję i wyciąganie wniosków. Naszą misją jest ciągłe wspieranie Klientów w rozwoju ich firm i pracowników poprzez dostarczanie efektywnych rozwiązao szkoleniowych. Dążymy do tego, aby dla naszych Klientów, i ich pracowników, szkolenia, które prowadzimy były nie tylko koniecznością, ale przede wszystkim nauką i przyjemnością. Procesy rozwojowe oraz szkolenia projektujemy w ścisłym kontakcie i porozumieniu z Klientem tak, aby spełnid maksimum jego oczekiwao. Jeśli coś jest niemożliwe do zrealizowania, to informujemy o tym. Stawiamy na otwartą komunikację i nie obiecujemy rzeczy niemożliwych tylko po to, aby efektownie sprzedad projekt. Mamy nadzieję, że już wkrótce będziemy mieli okazję dzielid się naszą wiedzą, doświadczeniami i pasją również z Paostwem. Z poważaniem: Marcin Szpak Andrzej Podkaoski Trener Biznesu, Partner Zarządzający Trener Biznesu, Partner Zarządzający Kto się przestaje rozwijać, umiera Antoine de Saint-Exupery Strona 2 z 5

3 PROGRAM SZKOLENIA Kompetencja: Temat szkolenia: Beneficjenci: Kierowanie zespołem sprzedaży. Zarządzanie zespołem sprzedaży Menadżerowie zarządzający zespołami sprzedaży. Czas trwania: 16 godzin / 2 dzień Cele szkolenia: Poznanie specyfiki zarządzania zespołem sprzedaży, Poznanie metodologii pracy z zespołem sprzedaży w oparciu o koncepcję przywództwa sytuacyjnego, Przećwiczenie wybranych technik przydatnych w pracy ze sprzedawcami. Korzyści ze szkolenia: Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze szkolenia uczestnik: Będzie potrafił określić etap rozwoju pracownika, Będzie potrafił dobrać najlepsze dla niego narzędzie rozwojowe, Będzie potrafił zareagować w sytuacji nie realizowania przez pracownika celów biznesowych. Program szkolenia: Rola menedżera sprzedaży: Funkcje menadżerskie specyfika zarządzania zespołem sprzedaży, Standard zarządzania zespołem sprzedaży planowanie i rozliczanie sprzedaży, zarządzanie stylem pracy sprzedawcy, Stawianie wymagań i wspieranie dwie strony medalu, Prawidłowo zarządzający menadżer, Asertywność i dobra komunikacja menadżera, Błędy popełniane przez menadżerów sprzedaży. Zespół sprzedażowy: Motywowanie handlowców, Dyscyplinowanie przedstawiciela handlowego, Gwiazda w zespole zagrożenia, Spotkania z zespołem, Zwalnianie handlowców. Rozwój zespołów sprzedażowych: Coachingowy styl pracy, Błędy coachingu handlowego, Typy handlowców, Informacja zwrotna. Trudne sytuacje menadżera sprzedaży Co zrobić, gdy spada sprzedaż? Wsparcie handlowców, którzy tracą pewność siebie, Co zrobić, gdy handlowiec chce odejść? Kto się przestaje rozwijać, umiera Antoine de Saint-Exupery Strona 3 z 5

4 SZCZEGÓŁY DOTYCZĄCE SZKOLENIA: Czas trwania szkolenia: 16h / 2 dni Miejsce szkolenia: Poznao Termin szkolenia: września 2010r. (w godzinach 10:00-18:00) Cena szkolenia: 799 PLN osoba. przy zgłoszeniu 2 i więcej osób: 10% rabatu dla każdej osoby. Cena obejmuje: 1. Uczestnictwo w szkoleniu. 2. Materiały dla uczestnika. 3. Catering (bufet kawowy). 4. Imienne certyfikaty uczestnictwa w szkoleniu. Zasady zgłoszenia uczestnika: 1. Przesłanie oryginału formularza zgłoszenia na adres: Wałbrzych, Grodzka 28/19 2. Dokonanie wpłaty zaliczki potwierdzającej uczestnictwo w szkoleniu w kwocie 300 PLN na konto: BZWBK O rezerwacji miejsca decyduje kolejność zgłoszeń. OPCJONALNE SZKOLENIE ZAMKNIĘTE: Przewidzieliśmy możliwośd organizacji szkolenia zamkniętego adresowanego tylko do pracowników Paostwa firmy. Wybierając wariant zamknięty otrzymują Paostwo BEZPŁATNĄ analizę potrzeb szkoleniowych uczestników. Kompleksowy program rozwojowy przygotowany w oparciu o różnorodne metody szkoleniowe według Metodologii SET (Safety, Experience, Training), dostosowany do potrzeb organizacji i uczestników. Dyplomowanych Trenerów praktyków z wieloletnim doświadczeniem w zakresie szkoleo. Praktyków handlowców/menadżerów z wieloletnim doświadczeniem w zakresie sprzedaży produktów i usług. Opiekę Konsultantów podczas całej kampanii szkoleniowej możliwośd wymiany doświadczeo na zamkniętej internetowej grupie dyskusyjnej. Komplet materiałów dla uczestników podręcznik uczestnika, materiały dwiczeniowe. Prowadzenie zajęd przez dwóch Trenerów. Imienne certyfikaty dla uczestników zaświadczające udział w szkoleniu. Kto się przestaje rozwijać, umiera Antoine de Saint-Exupery Strona 4 z 5

5 Dodatkowo: Czas trwania szkolenia: 16h / 2 dni Miejsce szkolenia: Ustalane indywidualnie Termin szkolenia: Ustalany indywidualnie Cena szkolenia: 6980 PLN przy założeniu maksymalnie 12 osobowej grupy szkoleniowej. REFERENCJE W załączeniu przesyłamy Paostwu wybrane rekomendacje uczestników poprzednich edycji szkolenia Zarządzanie Zespołem Sprzedaży. Jednocześnie zapraszamy do zapoznania się z naszymi referencjami dostępnymi na stronie internetowej Grupy Niezależnych Trenerów Biznesu UWAGI KOOCOWE Powyższa oferta ma charakter informacji ogólnych. W razie wątpliwości lub pytao związanych z ofertą zapraszam do kontaktu mailowego z osobami wskazanymi na stronie czołowej. Kto się przestaje rozwijać, umiera Antoine de Saint-Exupery Strona 5 z 5