Finansowanie projektów informatycznych w IBM. Prezentacja dla partnerów handlowych Tomasz Zięba Dyrektor IBM Global Financing Poland
Agenda Czym jest IBM Global Financing? Dostępne w Polsce formy finansowania Leasing Płatności ratalne Pożyczka Płatności ratalne - jak sfinansować oprogramowanie? Pożyczka NOWY produkt w naszej ofercie Krótka charakterystyka oferty IBM Global Financing Warunki formalne Proces działania i umowy w IBM Global Financing Zamówienie i dostawa, Fakturowanie i płatności Umowy IBM Global Financing w Polsce - kontakt 2
IBM Global Financing w Polsce i na Świecie IBM Global Financing (IGF) zarządzając ponad 48 mld USD aktywów, jest wiodącym na świecie dostawcą w zakresie rozwiązań finansowych już od 1981 r. Oferta IGF dostępna w ponad 55 krajach na świecie, dostosowana jest do wysokich wymagań naszych klientów pod względem elastyczności oraz redukcji kosztów obsługi finansowej. Usługi IGF są dostępne dla klientów w Polsce już od 20 lat dla małych i dużych firm, różnych sektorów rynku. IBM Global Financing Client Financing Commercial Financing Global Asset Recovery Services Leasing sprzętu, Płatności ratalne, lub pożyczka Odroczone płatności Usługi w zakresie używanego sprzętu, w tym odkupienie oraz utylizacja
Dostępne w Polsce formy finansowania Płatności ratalne Możliwość finansowania sprzętu, oprogramowania oraz usług (instalacji, wdrożenia, etc.) Pożyczka Finansowanie wystawionych faktur na dowolny produkt IT Leasing sprzętu Leasing z możliwością wykupu sprzętu za jego wartość rynkową, Leasing z możliwością wykupu za 1% wartości początkowej sprzętu, Główne założenia: Okres finansowania: do 60 miesięcy, Brak udziału własnego nie wymagamy opłat wstępnych, Oprocentowanie stałe w PLN - niezmienny harmonogram w całym okresie spłat Minimalna wartość pojedynczego projektu do finansowania: 75 000 PLN netto (leasing), 30 000 PLN (płatności ratalne, pożyczka)
Co finansujemy Komputery stacjonarne, laptopy, tablety, serwery, storage, ATM y, Rutery, POS y, sprzęt sieciowy dla Data Center, IT appliances, drukarki, smartphone y (leasing FMV), rozwiązania IT Samsung, Ricoh, Juniper, oprogramowanie komercyjne, usługi IT Nie ograniczamy się jednak do powyższego zakresu Możemy finansować różnych producentów: HP, Dell, EMC, Oracle, Symantec, Software AG, Vmware, Microsoft, SAP i wielu, wielu innych 5
Leasing sprzętu Podstawowe informacje: Okres finansowania: 16-60 miesięcy, Możliwość zastosowania dla sfinansowania sprzętu, oprogramowania systemowego jak i kosztów montażu/instalacji, Harmonogram płatności: miesięczne lub kwartalne, płatne z dołu lub z góry, Minimalna wartość pojedynczego projektu do finansowania: 75 000 PLN netto, Finansowanie projektów opartych w 100% na produktach dowolnego producenta/sprzedawcy, Dwa warianty leasingu: Z odkupem za wartość rynkową na koniec umowy Z odkupem za 1% wartości na koniec umowy 6
Płatności ratalne jak sfinansować oprogramowanie? Podstawowe informacje: Okres finansowania: 9-60 miesięcy, Możliwość zastosowania zarówno dla sfinansowania sprzętu, oprogramowania jak i kosztów instalacji, Harmonogram płatności: miesięczne lub kwartalne, płatne z dołu lub z góry, W przypadku sprzętu i oprogramowania - jedna faktura z harmonogramem płatności (VAT płatny z góry), Minimalna wartość pojedynczego projektu do finansowania: 30 000 PLN netto, Finansowanie projektów opartych w 100% na produktach dowolnego producenta/sprzedawcy,
Pożyczka - idealna forma finansowania dla oprogramowania i usług Podstawowe informacje: Okres finansowania: 9 60 miesięcy, Możliwość zastosowania zarówno dla sfinansowania sprzętu, oprogramowania jak i usług. Harmonogram płatności: miesięczne lub kwartalne, płatne z dołu lub z góry, Tytuł własności po stronie klienta płacimy bezpośrednio do Dostawcy za fakturę wystawioną do klienta, Uproszczony schemat podpisywania umów TYLKO jedna umowa z klientem, Minimalna wartość pojedynczego projektu do finansowania: 30 000 PLN netto, Możliwość finansowaniu całego projektu jak i kosztów samego wdrożenia/instalacji, Finansowanie projektów opartych w 100% na produktach dowolnego producenta/sprzedawcy, Możliwość refinansowania zakupów produktów IT dokonanych do 90 dni wstecz,
Przykład leasing z odkupem za wartość rynkową Wartość śćw PLN netto: 100,000.00 Częstotliwość Wysokość Okres spłat: 24 miesiące 36 miesięcy śćpłatności: miesięcznie z góry miesięcznie z góry śćopłaty wstępnej w %: 0.00% 0.00% śćopłaty okresowej w %: 3.71% 2.78% śćopłaty okresowej netto w PLN: 3,710.00 2,780.00 Suma spłat w PLN (suma rat): 89,040.00 100,080.00 Suma spłat w % (suma rat): 89.04% 100.08% Założenia: - sprzęt IBM x86 - dobra ocena zdolności kredytowej klienta 9
Przykład promocja 12 x 0% Wartość śćw PLN Okres spłat: Częstotliwość śćpłatności: Wysokość netto: 100,000.00 12 miesięcy miesięcznie z góry śćopłaty okresowej w %: 8.33% śćopłaty okresowej netto w PLN: 8,333.33 Suma spłat w PLN (suma rat): 100,000.00 Suma spłat w % (suma rat): 100.00% Założenia: - Sprzęt lub oprogramowanie IBM - Wartośćprojektu max 1,5 mln PLN - Promocja ważna do k. marca 2014 10
Krótka charakterystyka ofert IBM Global Financing Korzyści dla klienta Nie wymagamy opłat wstępnych finansujemy 100% wartości projektu Brak dodatkowych opłat manipulacyjnych itp. Minimalny okres umowy: 16 miesięcy (leasingu sprzętu), 9 miesięcy (pożyczka, płatności ratalne), Odroczenie pierwszej płatności do 6 miesięcy, Finansowaniu projektów opartych w 100% na produktach różnych producentów, Nie wymagamy ubezpieczenia na okres umowy leasingu sprzętu pozostawiamy to do decyzji klienta (nie weryfikujemy polisy), Możliwość modernizacji sprzętu (upgrade) w trakcie trwania umowy,
Krótka charakterystyka ofert IBM Global Financing Korzyści dla partnerów handlowych IGF Bonus za kontrakt podpisany z klientem* 1% wartości kontraktu dla umów od 9 do 35 miesięcy 2% wartości kontraktu dla umów od 36 do 60 miesięcy Lepsze możliwości zarządzania cash-flow na poziomie firmy Skrócenie terminów płatności do dystrybutora (finansowanie partnera) lub od klienta (finansowanie klienta) W przypadku finansowania partnera udrożnienie linii kredytowej u każdego dystrybutora (IGF płaci do dystrybutora) Możliwość rozszerzenia budżetów klienta poprzez rozłożenie płatności w czasie * Nie dotyczy ofert promocyjnych 12
Warunki formalne Czego potrzebujemy do przygotowanie oferty Nazwa Klienta, Informację o wartości projektu w rozbiciu na poszczególne elementy, Oczekiwania odnośnie warunków finansowania (okres spłat, częstotliwość płatności etc.) a czego do analizy kredytowej: Sprawozdanie finansowego klienta za rok ubiegły, F01 za ostatni kwartał bieżącego roku. Nie wymagamy wypełnienia skomplikowanych wniosków kredytowych!!
Proces działania i umowy w IBM Global Financing (płatności ratalne) Zamówienie i dostawa Producent Dystrybutor Dostawca (Partner Handlowy) Zamówienie Dostawa Klient Realizacja zamówienia: 1. Klient składa zamówienie u Dostawcy/Dystrybutora. 2. IBM Global Financing nie bierze udziału w procesie zamawiania/dostawy produktów do finansowania. 3. Produkty dostarczane są przez Dostawcę bezpośrednio do Klienta Końcowego (chyba, że klient ustalił inaczej).
Proces działania i umowy w IBM Global Financing (płatności ratalne) Podpisywanie umów Producent Dystrybutor Dostawca (Partner Handlowy) Klient Umowa finansowania Umowa nabycia (2) (po podpisaniu umowy pomiędzy IGF a Klientem.) pomiędzy IGF a Klientem (1) ProtokółOdbioru (3) (uruchomienie finansowania dla Klienta, Płatnośćdo Dostawcy) IBM Global Financing *w przypadku finansowania pożyczką podpisywana jest tylko jedna umowa pomiędzy IGF a klientem
Proces działania i umowy w IBM Global Financing (płatności ratalne) Producent Płatność Dystrybutor Płatność Fakturowanie i płatności Dostawca (Partner Handlowy) Klient Faktura Faktura Faktura Płatnośćdo Dostawcy jednorazowo w ciągu 30 dni. Okresowe płatności Okresowe faktury IBM Global Financing