Copyright by Złote Myśli & Mariusz Maksymilian Jasionowski, rok 2013 Autor: Mariusz Maksymilian Jasionowski Tytuł: Od pomysłu do sukcesu Wydanie I Data: 26.03.2013 ISBN: 978 83 7701 692 3 Projekt okładki: Janusz Skierkowski Redakcja: Magdalena Michalak, Sylwia Fortuna Skład: Magda Wasilewska Złote Myśli sp. z o.o. 44 117 Gliwice ul. Toszecka 102 www.zlotemysli.pl e-mail: kontakt@zlotemysli.pl Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce. Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved.
Spis treści Na wstępie słów kilka...5 I. POMYSŁ 1. Skąd wziąć pomysł na biznes i działanie?... 9 2. Dreamer...11 3. Bushman buszuj w internecie, prasie i w świecie...14 4. Inventor ulepszaj...18 5. Explorer odkryj siebie, określ siebie i nastaw się na odbiór...19 6. Odkryj siebie... 20 7. Określ siebie... 30 8. Twoja stawka za godzinę... 33 9. Finansowy bilans otwarcia... 38 10. Remanent...40 11. MindPuzzel... 42 12. Jeden pomysł... 46 13. Zrób sobie przerwę...48 II. TESTOWANIE 14. Rozeznanie rynku...51 15. Zbieranie informacji... 58 16. Symulacja rentowności... 65
17. Skanowanie konkurencji kolejna część rozeznania rynku... 69 18. Test rynku... 72 19. Wyniki testów...88 III. OSIĄGANIE SUKCESU 20. 2 czynności = 40% sukcesu... 93 21. Namierzanie celu... 96 22. Osiąganie celu... 101 23. 10 kroków do celu... 104 IV. SUKCES W DZIAŁANIU 24. Sekret czasu...111 25. Prowadzenie firmy... 121 26. Jak odpisywać na maile od klientów...127 27. Jak prowadzić rozmowy z klientami przez telefon...134 28. Jak medytować, czyli wstęp do tego, co już znasz...145 29. Praktyka świadomego chodzenia...152 30. AKTUALIZACJA: środków planu wizji...156 Kilka słów na koniec...158
Na wstępie słów kilka... Większość osób wybiera w swoim życiu rozmawianie, dyskutowanie, sprzeczanie się, narzekanie, marudzenie, żałowanie zamiast wybrać działanie. Od pomysłu do sukcesu wiedzie droga, która jest wspaniałą, twórczą wędrówką poprzez nowe obszary życia i świata. Najważniejsze jest to, że możesz osiągnąć wielki sukces i przekroczyć samego siebie. Jeśli więc pragniesz sukcesu, to praca na etacie w większości przypadków z góry skazuje cię na porażkę. We własnych działaniach sky is the limit ogranicza cię wyłącznie niebo, czyli inaczej mówiąc, twoja wiara w sukces. Jeśli to czytasz, to oznacza, że jest coś, co cię ciągnie ku wędrówce do sukcesu właśnie zrobiłeś pierwszy krok Gratuluję. Serdecznie pozdrawiam, Mariusz Maksymilian Jasionowski 5
I. POMYSŁ
1. Skąd wziąć pomysł na biznes i działanie? Jeśli coś robisz i chcesz zacząć robić coś nowego, to potrzebujesz pomysłu. Możesz już go mieć, możesz też go stworzyć. Pomysłów na biznesy jest chyba więcej niż ludzi na ziemi. Bardzo ważne jest to, aby twój pomysł pasował do ciebie, do twoich umiejętności, do tego, co chcesz robić i do tego, w jaki sposób chcesz wzrastać i osiągać to, co sobie założyłeś w swoim życiu. Pomysł ma pasować do środowiska, w którym będziesz działać, czyli na Antarktydzie nie będziesz sprzedawał lodów, a tym bardziej kożuchów na równiku. Chociaż ostatnio pogoda płata różne dziwne figle Pomysł dobrze osadzony w realiach to taki, na który jest zapotrzebowanie. Ty też powinieneś go wewnętrznie czuć i wiedzieć, o co chodzi z tym pomysłem i z jego realizacją. Całe życie funkcjonujesz wśród pomysłów innych osób. Każdy sklep, firma, budynek, samochód i wszystko to, co cię 9
Od pomysłu do sukcesu otacza, to są zrealizowane marzenia jakichś ludzi. Na ziemi wszystko, co człowiek tworzy, jest materializacją mniej lub bardziej dziwnych pomysłów. Ziemia jest takim miejscem, gdzie istnieje wolna wola i możesz robić, co chcesz, a jedyne, co cię ogranicza, to twój sposób myślenia, postrzegania i działania. Tak że jeśli wciąż powtarzasz sobie, że nie masz żadnego pomysłu na biznes lub na życie, to otwórz oczy. Zacznij postrzegać wszystko dookoła ciebie z punktu widzenia tych, którzy mieli pomysł i go zrealizowali najlepiej jak potrafili. Perfekcja nie istnieje, ideał możesz ścigać całe życie i nigdy go nie dogonisz, ale sam w sobie jesteś idealny i wyjątkowy. Twoje możliwości i geniusz wewnętrzny zaskoczą ciebie i wielu dookoła, o ile oczywiście zechcesz latać
2. Dreamer Znajdź marzyciela, wizjonera, scannera lub pozwól sobie na bycie marzycielem... Ludzi możesz podzielić na tych, którzy mają nadmiar pomysłów i na tych, którym ich brakuje. Tym samym pierwszą metodą na pomysł jest znalezienie osoby, która ma różne pomysły. Możliwe, że niektóre z nich ma już w jakimś stopniu opracowane i tym samym przygotowane do testu lub wdrożenia. Osoby z pomysłami często są wszechstronnie uzdolnione, ale o tym nie mają najmniejszego pojęcia, ponieważ nie spadły na odpowiednio żyzny grunt. Są to często tzw. scannersi więcej możesz o nich poczytać na www.barbarasher.com. Poznałem kiedyś scannersa, który miał rozpoczętych ponad sto tematów każdy miał swój osobny karton z przeróżnymi materiałami, dokumen- 11
Od pomysłu do sukcesu tacjami i pomysłami. Potem przeniósł całość do komputera i kartony zamieniły się w foldery umieszczone na specjalnie zakupionym dodatkowym twardym dysku. Osoby z pomysłami to marzyciele-wizjonerzy, osoby bez pomysłów to często realiści lub krytycy. Realista z marzycielem może współpracować i może to być bardzo owocna współpraca. Marzyciel z krytykiem nie ma szans na owocną współpracę. Marzyciel musi mieć świadomość tego, że jest marzycielem, musi mieć swoją osobistą przestrzeń działania i własny rytm pracy. Realista robi inne rzeczy niż marzyciel i obydwoje muszą rozumieć, że są innymi osobami i mają inne zadania do wykonania w każdym realizowanym projekcie. Pewnych rzeczy nie da się przeliczyć na godziny pracy, a tym samym na pieniądze. Realista urealnia wizje marzyciela i proces ten polega na dopasowaniu wizji do rzeczywistości. Realista, jeśli widzi, że jest problem w wizji, to zwraca się do marzyciela o rozwiązanie tego problemu poprzez zadanie pytania: jak..., w jaki sposób...?. Każda forma krytyki bezpośredniej, negowania lub wyśmiania pomysłu marzyciela jest początkiem końca współpracy. Pomysły marzyciela są jak jego dzieci. Pomyśl o swoich dzieciach albo o osobach, które kochasz i wyobraź sobie, że ktoś te osoby krytykuje lub się z nich wyśmiewa. Jak się z tym czujesz? Wzajemne poszanowanie i zaufanie są kluczowe przy każdej współpracy. Jeśli chcesz wyłącznie pomysłu, a nie chcesz współpracować z marzycielem, który da ci ten pomysł, to pamiętaj o tym, aby wynagrodzić pomysłodawcę stosownie do wartości, jaką wniósł. Jeśli chcesz ukraść pomysł, to licz się 12