Copyright by Złote Myśli & Kamila Molińska & Roman Hadasik, rok 2012

Transkrypt

1

2 Copyright by Złote Myśli & Kamila Molińska & Roman Hadasik, rok 2012 Autor: Kamila Molińska i Roman Hadasik Tytuł: Etat, biznes tradycyjny czy marketing sieciowy? Wydanie I Data: ISBN: Projekt okładki: Janusz Skierkowski Redakcja: Magdalena Michalak, Sylwia Fortuna Skład: Magda Wasilewska Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o Gliwice ul. Toszecka kontakt@zlotemysli.pl Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce. Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved.

3 Spis treści Dziękujemy... 5 Rozdział 1. Dlaczego powinieneś przeczytać pierwsze trzy rozdziały?... 7 Rozdział 2. Pierwsze wrażenie bywa złudne Rozdział 3. Czy stać cię na to, aby przejść obok marketingu sieciowego obojętnie? Rozdział 4. Dlaczego wybraliśmy marketing sieciowy? Rozdział 5. Ile będziesz zarabiał? 100 zł? 1000 zł? zł? A może więcej? Finanse Niezależność Niezależność działania Niezależność finansowa Kompetencje Styl życia Wersja damska Wersja męska Rozdział 6. Ulubione bajki Kamili Rozdział 7. Najlepsze dopiero przed tobą! Marketing sieciowy kiedyś Marketing sieciowy obecnie Brak zaufania do nowych idei Brak ekspertów w tej dziedzinie Marketing sieciowy w przyszłości Większość z nas lubi polecać coś innym Cenimy jasne reguły gry i klarowne sytuacje Nie lubimy przepłacać Chcemy być niezależni Częściej wybieramy bezpieczne rozwiązania niż ryzyko Korzystamy z postępu technologicznego Rozdział 8. Dla tych, którzy nie lubią sprzedawać Rekomendacja gastronomiczna... 75

4 Rekomendacja telefoniczna Rekomendacja turystyczna Rozdział 9. Skąd się biorą pieniądze? Tabela rabatów w marketingu sieciowym Rozdział 10. Z czym kobietom jest najbardziej do twarzy? Przyjazna atmosfera Fantastyczne zakupy Ty w show-biznesie Egzotyczne podróże Rozdział 11. Czym się różni marketing sieciowy od pracy na etacie? Różnica pierwsza Różnica druga Różnica trzecia Rozdział 12. Czym się różni marketing sieciowy od tradycyjnego biznesu? Różnica pierwsza Różnica druga Różnica trzecia Rozdział 13. Dlaczego MLM jest bliżej tradycyjnego biznesu niż umowy o pracę? Możliwości finansowe Samodzielność i niezależność Możliwość dziedziczenia Jakie są podobieństwa pomiędzy etatem a marketingiem sieciowym? Rozdział 14. Szybki kurs otwierania drzwi Rozdział 15. Klucz 1. twoje predyspozycje Czy jesteś ścianą, do której warto przystawić drabinę? Rozdział 16. Klucz 2. twoja firma Rozdział 17. Klucz 3. twój mentor Rozdział 18. Klucz 4. twój sposób działania Rozdział 19. Po co przeczytałeś wszystkie rozdziały?...134

5 Dziękujemy Wszystkim naszym Współpracownikom. Byłym i obecnym. Bez was nie byłoby naszych doświadczeń i powodu, żeby napisać tę książkę. Dziękujemy wam za zaufanie i zaproszenie nas do swojego życia. Za wspólne spotkania, wyjazdy i szkolenia. Za inspirację i motywację do działania oraz wspólne pokonywanie przeszkód. Przede wszystkim jednak za to, że swoją wyjątkowością nadaliście sens naszej pracy. Dziękujemy Czytelnikom pierwszego wydania tejże książki. Wasze uwagi i sugestie przyczyniły się do powstania jej kolejnej wersji. Dziękujemy Absolwentom pierwszych w Polsce studiów dla branży marketingu sieciowego Marketing Bezpośredni i Mikroprzedsiębiorczość utworzonych przy Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu. Zajęcia z wami pozwoliły i nam otworzyć się na nowe możliwości współpracy z wami i jeszcze lepiej poznać wasze potrzeby. Nasza książka powstała również dzięki osobom, z którymi nie mieliśmy okazji bezpośrednio współpracować, a które mamy przyjemność spotykać i podziwiać w ramach naszej działalności. Wasze sukcesy są dla nas źródłem inspiracji i najlepszym potwierdzeniem tego, że marketing sieciowy 5

6 Kamila Molińska i Roman Hadasik może być nie tylko sposobem zarabiania na życie, ale też okazją do zrobienia kariery w najlepszym tego słowa znaczeniu i uzyskania finansowej niezależności. Za pomoc w redagowaniu tekstu i cenne spostrzeżenia Joannie Kwiotek i Adamowi Balionowi. Dziękujemy również bardzo wyjątkowym ludziom, których mieliśmy szczęście spotkać na swojej drodze: Edwardowi Ziębie, Edycie Kurek i Magnusowi Holm Alsterlindowi.

7 Rozdział 1. Dlaczego powinieneś przeczytać pierwsze trzy rozdziały? Rób coś, kochaj kogoś, nie bądź gałganem. Tadeusz Kotarbiński Drogi Czytelniku! Podobno o tym, czy przeczytasz książkę, decydują jej pierwsze trzy akapity. Z tą publikacją jest zupełnie inaczej. W zależności od umiejętności i warsztatu specjalistów od reklamy, zapowiedź książki może zmobilizować cię do wydania na nią pieniędzy albo sprawi, że je zaoszczędzisz. Reklama czy recenzja może zainteresować tematem książki albo przestrzec przed jej przeczytaniem. Zachęcić lub zniechęcić. Rozbawić albo zanudzić. Zmobilizować do refleksji lub spowodować, że już po kilku zdaniach odłożysz ją na półkę. W przypadku tej pozycji sprawa jest dalece bardziej skomplikowana. Uważamy, że w kwestii tak ważnej jak wybór sposobu zarabiania na życie, zwyczajnie nie możesz pozwolić sobie na to, aby ulec pierwszemu wrażeniu. O tym, jak często bywa ono złudne, przeczytasz w drugim rozdziale. Ta książka bez wątpienia odnosi się do jednej z najważ- 7

8 Kamila Molińska i Roman Hadasik niejszych decyzji, jaką musisz w życiu podjąć. To decyzja niesłychanie istotna i niezwykle wymierna w skutkach. Dlatego też, zamiast tradycyjnego wstępu, znajdziesz tutaj trzy wprowadzające rozdziały, które powinieneś obowiązkowo przeczytać. Zapoznaliśmy się z setkami książek na temat wszystkiego, co powinno nam pomóc w lepszym prowadzeniu naszej działalności, ale również, najzwyczajniej w świecie, pomogło lepiej żyć. Od wielu lat staramy się mocno, aby zawarte w nich rady wykorzystywać. Już na podstawie samych przeczytanych wstępów powinniśmy umieć sprzedać wszystko i każdemu, a przede wszystkim myśleć optymistycznie o nadchodzącym dniu, zanim się jeszcze obudzimy. W rzeczywistości rzadko nam się to udaje. I nawet wiemy, dlaczego tak jest. Powiedz sam, jak wiele razy zdarzyło ci się przeczytać porywający poradnik, zawierający cenne wskazówki, o których już następnego dnia zapomniałeś? Założymy się, że wiele. Witaj w klubie! Dlatego opracowując Etat, biznes tradycyjny czy marketing sieciowy?, staraliśmy się, by ta publikacja była całkiem inna niż wszystkie książki, które do tej pory zdarzyło nam się przeczytać. Marketing sieciowy nauczył nas, że ważniejsze od udzielania rad jest znalezienie sposobów i motywacji do ich natychmiastowego zastosowania. Dlatego, dopiero po przeczytaniu całej naszej książki, będziesz wiedział: 8

9 Rozdział 1. Dlaczego powinieneś przeczytać pierwsze trzy rozdziały? z jakich względów powinieneś zainteresować się marketingiem sieciowym *, czyli biznesem, który jest sposobem zarabiania lub dorabiania; jakie wymierne korzyści to zainteresowanie ci przyniesie; jak zawarte w niej informacje wykorzystać w praktyce. Świat nieustannie gna do przodu. Możliwości, jakie oferuje rynek pracy, już nijak pasują do tego, co było przed pojawieniem się nowoczesnych mediów. Brak kapitału na założenie własnej firmy nie jest już przeszkodą, która skazuje cię na szukanie pracodawcy! Możesz znaleźć taką formę zarabiania, która będzie nie tylko źródłem utrzymania, ale także satysfakcji emocjonalnej. Stanie się tak, jeżeli przy wyborze sposobu zarabiania na życie uwzględnisz wszystkie możliwości, które rynek oferuje ci obecnie. Byłoby bardzo wskazane, gdybyś od razu przyjął długoterminową perspektywę przy podejmowaniu tej jednej z najważniejszych decyzji w życiu. Robiąc analizę możliwości, zwróć szczególną uwagę na fakt, że powstaje coraz więcej rozwiązań pośrednich pomiędzy pracą na etat a szeroko rozumianym biznesem tradycyjnym. Warto się z tymi pomysłami bliżej zapoznać i rozważyć swoją karierę nie tylko od strony wyboru zawodu, ale także kwestii sposobu zarabiania na życie. * W kolejnych rozdziałach znajdziesz także sformułowania network marketing oraz MLM. W zależności od literatury używane są one zamiennie. 9

10 Kamila Molińska i Roman Hadasik Z coraz szybszego zacierania się sztywnej granicy pomiędzy pracą a biznesem już dzisiaj można czerpać wiele korzyści. Na przykład: można wykonywać wiele zawodów i realizować kilka przedsięwzięć, nie wychodząc z domu na krok; można zarabiać w swojej pracy tak, jak na swoim biznesie; można mieć udział w rozwoju firmy, bez konieczności angażowania kapitału; można uzyskać stabilizację finansową w wieku, w którym inni dopiero zaczynają swoją karierę lub nawet jeszcze się nad nią nie zastanawiają. Marketing sieciowy jest solidnie sprawdzonym rozwiązaniem. Jego początki sięgają końca lat sześćdziesiątych. Jest to pomysł, który idzie śladami przedsięwzięć franczyzowych (na przykład McDonald s, Shell), gdzie wykupujesz licencję, a w zamian dostajesz logo, markę, produkty i sprawdzone pomysły na prowadzenie działalności. W odróżnieniu jednak od nich, marketing sieciowy nie niesie za sobą konieczności znacznych inwestycji finansowych na starcie i możesz go wykorzystać dla siebie na dwa sposoby. Jako: dodatkowe źródło dochodu, pełnowymiarową karierę. Jeśli myślisz o profesjonalnym działaniu w marketingu sieciowym i zbudowaniu z jego pomocą dużego oraz stabil- 10

11 Rozdział 1. Dlaczego powinieneś przeczytać pierwsze trzy rozdziały? nego dla siebie dochodu, to dzięki naszej książce będziesz mógł przeanalizować cztery najważniejsze kwestie przy podejmowaniu takiej decyzji: sprawdzić swoje predyspozycje; wybrać odpowiednią dla siebie firmę; znaleźć osobę, która cię umiejętnie wprowadzi do tej działalności, przeszkoli i będzie wspierała podczas twojego rozwoju; wybrać właściwą dla siebie metodę działania. To są niezbędne składniki do zapewnienia sobie sukcesu, niezależnie od tego, czy myślisz jedynie o dodatkowym dochodzie czy też o własnej firmie i związanym z tym braku finansowego sufitu. Marketing sieciowy to pomysł, który idzie śladami przedsięwzięć franczyzowych. Wykupujesz licencję, a w zamian dostajesz logo, markę, produkty i sprawdzone pomysły na prowadzenie działalności. Do kogo adresujemy naszą książkę? Odpowiadając krótko do wszystkich. Począwszy od tych, którzy chcą jedynie zwiększyć swoje miesięczne przychody, aż po tych, którzy marzą o tym, aby osiągnąć finansową niezależność i realizować marzenia. Powody, które kierują ludzi w stronę myślenia o dorabianiu lub zarabianiu pieniędzy, mogą być różne. Jedni zostali postawieni przed koniecznością dorabiania lub zaczynają się z taką ewentualnością liczyć. Inni nie chcą pracować w przyszłości na etacie albo mają już tej 11