INVESTORS NEWS Odkurzacz Zelmer Aquawelt 919 silna pozycja w kategorii odkurzaczy wet&dry w Rosji i na Ukrainie
INVESTORS NEWS Rok 2011, numer 1 Data wydania 21 luty 2011 roku Rozwijamy się, wywiad z Januszem Płocicą, Prezesem Zarządu Zelmer S.A. Tematy wydania: W nowy rok Zelmer wkroczył z nową inicjatywą. Do inwestorów trafia właśnie pierwsze wydanie newslettera Spółki Investors News Chcemy regularnie dzielid się z inwestorami wszystkimi istotnymi informacjami zarówno dotyczącymi samego Zelmera, jak i rynków, na których działamy oraz trendów w branży. To tym bardziej istotne, że ostatnio sporo się w spółce działo a w kolejnych miesiącach i latach będzie się dziad jeszcze więcej. Zelmer działa już w zupełnie nowej strukturze organizacyjnej Zgadza się. Poświęciliśmy dużo uwagi temu procesowi, by reorganizacja grupy kapitałowej przebiegła możliwie płynnie i nie zakłóciła w żaden sposób bieżącej działalności spółki. Wszystko odbyło się zgodnie z planem od 1 stycznia 2011 r. Grupa Zelmer ma strukturę holdingową. W jej ramach oddzielny podmiot zajmuje się produkcją, a oddzielny sprzedażą i marketingiem. Dokonaliśmy też związanych z tym zmian w strukturach zarządzania. Jakie są przyczyny tych zmian organizacyjnych? To jeden z elementów naszej strategii do 2013 roku, którą podzielimy się z rynkiem już niebawem. Zelmer ma byd nowoczesnym podmiotem, który będzie w stanie elastycznie reagowad na potrzeby klientów. Jednocześnie stawiamy sobie za cel dalszą poprawę efektywności naszej działalności, by skutecznie zwiększad wartośd firmy dla akcjonariuszy, w czym pomoże właśnie m.in. wydzielenie biznesu produkcyjnego i handlowomarketingowego do spółek zależnych. Wygląda na to, że 2011 rok będzie dla Zelmera bardzo pracowity. Co roku staramy się podejmowad ambitne wyzwania. Ten rok będzie jednak szczególny z racji wspomnianej wyżej zmiany w strukturach, ale też z tego powodu, że po raz kolejny zamierzamy zwiększyd skalę biznesu i podwyższyd wyniki finansowe. A jeszcze do tego Zelmer czeka przeprowadzka. Przygotowujemy się do przeniesienia produkcji do nowoczesnego zakładu, który powstaje w SSE Euro - Park Mielec. W październiku 2010 r. odbyła się uroczystośd wmurowania kamienia węgielnego. Zakładamy, że fabryka będzie gotowa wiosną i wtedy rozpoczniemy przeprowadzkę. Od lipca produkcja powinna ruszyd tam pełną parą. Podsumowując: Czeka nas w tym roku wiele wyzwao organizacyjnych, a należy pamiętad, że przede wszystkim zamierzamy dalej umacniad naszą pozycję na kluczowych rynkach, wciąż dostarczad klientom sprzęt najwyższej jakości a inwestorom - satysfakcjonujące wyniki finansowe. Rozwijamy się, wywiad z Prezesem Zarządu Zelmer S.A. Nowa fabryka Zmiany organizacyjne w Grupie Kapitałowej Zelmer Sytuacja finansowa Spółki Zelmer w mediach Marketing i sprzedaż Sytuacja rynkowa Wywiad z dyrektorem ds. Sprzedaży Wschód Nowa spółka w Grupie Zelmer Nowości produktowe Nagrody i wyróżnienia Raporty bieżące 2011 Nadchodzące wydarzenia Rozpoczęcie produkcji w nowej fabryce Hala produkcyjna nowej fabryki Zelmer S.A. w Specjalnej Strefie Ekonomicznej w Rogoźnicy pod Rzeszowem już stoi. Zgodnie z harmonogramem pod koniec stycznia osiągnięto stan surowy zamknięty obiektu. Obecnie zakooczono wylewanie posadzek. Jednocześnie kontynuowane są prace montażowe ścianek działowych w części administracyjnej oraz instalowanie niezbędnych systemów m.in. przeciwpożarowego, kanalizacyjnego, instalacji elektrycznych, teleinformatycznych. Zelmer planuje rozpocząd przeprowadzkę do nowego zakładu w kwietniu br. Jest to jedna z największych w Polsce inwestycji tego typu 32 tys. m². Inwestycję realizuje i finansuje Panattoni Europe.
Str. 3 INVESTORS NEWS Zmiany organizacyjne w Grupie Kapitałowej Zelmer 31 grudnia 2010 r. Zelmer S.A. zbył zorganizowane części przedsiębiorstwa: produkcyjną i komercyjną i wniósł je w postaci wkładów niepieniężnych do spółek w 100 proc. zależnych, tj. do Zelmer PRO sp. z o.o. i Zelmer Market sp. z o.o. Przeprowadzona reorganizacja Grupy Zelmer ma na celu zwiększenie efektywności działalności operacyjnej oraz skali biznesu. Jest to początek realizacji strategii Grupy Zelmer na lata 2011-2013. Do jej głównych założeo należy budowa efektywnej grupy kapitałowej o zasięgu międzynarodowym i szybkie umacnianie pozycji na rynkach Europy Środkowej i Wschodniej, w celu zwiększenia wartości firmy dla akcjonariuszy. Zelmer S.A. przygotowuje strategię Grupy o nazwie ZELMER PROFIT 2013. Jej założenia Zmiany w zarządach spółek z Grupy Zelmer zostaną opublikowane 28 lutego 2011r. Po zmianach Zarząd Zelmer S.A. funkcjonuje w składzie dwuosobowym: z Panem Januszem Płocicą na stanowisku Prezesa Zarządu oraz Panią Magdaleną Bartoś odpowiedzialną za finanse Grupy Zelmer w funkcji Członka Zarządu. Pan Tomasz Modzelewski objął funkcję Prezesa Zarządu Zelmer Market, i marketing. spółki która od stycznia 2011 jest o d p o w i e - dzialna za s p r z e d a ż Pan Wiesław Zabłocki pełni funkcję Członka Zarządu w Zelmer PRO odpowiedzialnej za produkcję w Grupie Zelmer. Sytuacja finansowa Po trzech kwartałach 2010 r. Zelmer znacząco zwiększył przychody ze sprzedaży. W porównaniu do roku 2009 nastąpił wzrost sprzedaży o 22%. Spółka zawdzięcza to aktywnemu rozwojowi eksportu, który w trzecim kwartale stanowił 38% przychodów ze sprzedaży. Sprzedaż do Rosji w trzecim kwartale 10 wzrosła o 143% r/r. Sprzedaż na Ukrainie natomiast wzrosła w tym okresie o 198% r/r. Grupa Zelmer osiągnęła po trzech kwartałach 2010 r. 21 mln PLN zysku netto. Wynik ten jest lepszy od analogicznego okresu roku poprzedniego o 32%. Wykres 1: Przychody ze sprzedaży (mln zł) Źródło: Dane ze Spółki
Rok 2011, numer 1 Str. 4 Wyniki finansowe 9m2010 9m2009 Zmiana Przychody ze sprzedaży 415 447 340 363 22,1% Zysk brutto ze sprzedaży 116 017 106 528 8,9% EBIT 25 047 26 353-5,0% EBITDA 38 032 37 504 1,4% Zysk netto 20 995 15 921 31,9% marża netto 5,1% 4,7% Tabela 1: Wyniki finansowe (tys. PLN); Źródło: Dane ze Spółki Nasza sprzedaż w 2010 roku będzie najwyższa w historii. Spodziewamy się też bardzo dobrego wyniku netto lepszego od osiągniętego w jak dotąd rekordowym 2007 roku powiedział w Parkiecie (10.01.2011) Prezes Janusz Płocica. Zelmer w mediach Kluczowe publikacje w mediach finansowych: 5 listopada 2010 r., Puls Biznesu artykuł na temat rekordowego poziomu produkcji w listopadzie oraz budowy nowej fabryki, w którym znalazła się zapowiedź przekroczenia w tym roku przez Grupę Zelmer progu 600 mln zł przychodów 10 listopada 2010 r., Parkiet, Puls Biznesu artykuły na temat wyników za III kwartał, w których znalazła się zapowiedź publikacji strategii na początku 2011 r. 10 stycznia 2011 r., Parkiet, Rzeczpospolita artykuły na temat zmian organizacyjnych w Grupie Zelmer, w których Prezes Janusz Płocica sygnalizuje rekordowy poziom wyników za 2010 r. 10 stycznia 2011 r., TVN CNBC komentarz Prezesa Janusza Płocicy do publikacji prasowych na temat zmian organizacyjnych i przewidywao co do wyników finansowych za 2010 r. Kluczowe publikacje w mediach branżowych: 1 listopada 2010 r., Cztery Kąty artykuł na temat nowości na rynku okapów kuchennych z informacją na temat okapu kominowego Zelmera 1 grudnia 2010 r., Czas na Wnętrze artykuł o pomysłach na prezenty świąteczne; wśród propozycji znalazł się trymer Zelmera 1 stycznia 2011 r., Budujemy Dom przegląd rynku oczyszczaczy i odświeżaczy powietrza Marketing i sprzedaż Ważniejsze kampanie reklamowe w 2010 r.: Rosja: kampania TV od 13 września do 21 listopada (z przerwą): odkurzacz Aquawelt i maszynka do mielenia (w październiku i listopadzie kampania prasowa) Ukraina: kampania TV od 23 sierpnia do 10 października: odkurzacz Aquawelt (we wrześniu i październiku kampania w Internecie) Polska: media społecznościowe - projekt EcoGotowanie Polska: sponsoring w serialu TVN Majka od 4 września do 29 października: garnki i patelnie Polska: kampania w Internecie przy udziale miesięcznika Uroda od 13 września do 14 listopada: żelazka
Str. 5 INVESTORS NEWS Sytuacja rynkowa Sytuacja na rynkach rosyjskim i ukraioskim ulega dalszemu ożywieniu. Dane GfK Polonia potwierdzają, że okres kryzysowy mamy już za sobą. Rynki dóbr trwałego użytku zarówno w Rosji, jak i na Ukrainie wzrosły w 3Q 2010 w ujęciu rocznym, odpowiednio o 26,4% i 34,8%. Rynek małego AGD, który jest częścią składową indeksów GfK Temax, również osiągnął bardzo dobre wyniki w 3Q 2010. W Rosji w 3Q 2010 miał wartośd 2,4 miliardów złotych i wzrósł o 52,2% r/r. Rynek ukraioski wzrósł w ujęciu rocznym o 22,8%, a jego wartośd wyniosła 205 milionów złotych w 3Q 2010. W sprzedaży Zelmera rynki Rosji i Ukrainy po trzech kwartałach 2010 r. stanowiły 26% sprzedaży. Eksport 38% 28% 3Q 09 72% 62% 3Q 10 Wykres 4: Struktura sprzedaży w 3Q w Grupie Zelmer; Źródło: Dane ze Spółki Kraj 4,0 4,0 4,8 3,6 2,5 1,9 1Q'08 2Q'08 3Q'08 4Q'08 1Q'09 2Q'09 3Q'09 2,3 2,9 2,6 2,8 4Q'09 1Q'10 2Q'10 3Q'10 Wykres 2: Rynek dóbr trwałego użytku na Ukrainie (mld PLN); Źródło: Dane GFK Polonia 3,3 1Q'08 23,5 21,8 25,0 27,7 2Q'08 3Q'08 4Q'08 1Q'09 23,4 2Q'09 18,1 16,6 3Q'09 4Q'09 21,9 19,4 19,4 1Q'10 2Q'10 Wykres 3: Rynek dóbr trwałego użytku w Rosji (mld PLN); Źródło: Dane GFK Polonia 3Q'10 22,7 Zelmer wśród najcenniejszych polskich marek W Rankingu Najcenniejszych Marek Polskich opracowanym przez dziennik Rzeczpospolita marka Zelmer zajęła III miejsce w kategorii Produkty Niespożywcze. W tej kategorii wyprzedziły nas marki Apart oraz W.Kruk.
Rok 2011, numer 1 Str. 6 Wywiad z Arkadiuszem Tecławem, Dyrektorem ds. Sprzedaży Wschód Jak zorganizowana jest działalnośd Zelmera na rynku rosyjskim? Nasza ekspansja na rynek rosyjski to więcej niż tylko eksport, rozumiany w swojej klasycznej definicji. Strategia rozwoju zakłada budowę struktur sprzedażowych i intensywnej dystrybucji. W Rosji działa spółka Zelmer Rosja, która zarządza sprzedażą i jest wyłącznym importerem i dystrybutorem produktów Zelmera na tym rynku. Centrum zarządzania sprzedażą jest zapewne Moskwa? Tak, w Moskwie funkcjonuje biuro spółki zatrudniające kilkadziesiąt osób w różnych działach, min. sprzedaży, marketingu, logistyki, księgowości, administracji. Spółka Zelmer Rosja posiada magazyny w Moskwie, gdzie składowany jest importowany towar i dystrybuowany w różne regiony Rosji. A jak to wygląda w regionach? W regionach zatrudnieni są Regionalni Kierownicy Sprzedaży odpowiadający za rozwój dystrybucji w różnych odległych częściach Rosji. Pokrycie dystrybucji schodzi do najniższego poziomu w sklepach naszych partnerów zatrudnieni są sprzedawcy - konsultanci odpowiadający za sprzedaż detaliczną i bezpośrednią obsługę klienta finalnego. Wszystko zarządzane i koordynowane jest z centrali z Moskwy. Arkadiusz Tecław, Dyrektor ds. Sprzedaży Wschód Organizacja sprzedażowa w Rosji spółka Zelmer Russia to kilkadziesiąt osób z sukcesem pracujących nad wzrostem sprzedaży produktów Zelmera Billboard z odkurzaczem Aquawelt na Kamczatce Nowa spółka zagraniczna w Grupie Zelmer 16 grudnia Zelmer S.A. utworzył nową spółkę zależną Zelmer South Europe S.R.L., która jest kolejnym etapem ekspansji Zelmera na nowe rynki. Zelmer South Europe będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży pod marką Zelmer w Europie Południowo-Wschodniej, przede wszystkim na rynkach Rumunii, Bułgarii, Regionu Adriatyku, Grecji, Albanii oraz Turcji. Diagram 1: Jednostki zależne w Grupie Kapitałowej Zelmer; Źródło: Dane ze Spółki
Str. 7 INVESTORS NEWS Nowości produktowe - Handblender 491 Nerro Jesienią 2010 roku Zelmer wprowadził na rynek nowoczesny Blender ręczny 491, wpisując się tym samym w panujące na rynku AGD trendy konsumenckie. Blendery ręczne są kategorią małego AGD wykazującą jedną z najwyższych dynamik wzrostowych na rynku Polskim, a także dodatnią dynamikę na rynkach CEE. Handblender 491, występujący w czterech modelach różniących się wyposażeniem, jest częścią linii produktów Nerro, w skład której wchodzą: Handblennder 491 został zaprezentowany dziennikarzom podczas świątecznych warsztatów przygotowywania muffinek, Warszawa 7.12.2010. Ostatnie nagrody i wyróżnienia Regional Forbes CSR Award Oscar design u dla Zelmera Nagroda przyznana spółce Zelmer S.A. w listopadzie 2010 r. za dbałośd o najwyższe standardy odpowiedzialnego biznesu, przez magazyn Forbes. Superprodukt Świata kobiety 2010 Handblender 490 marki Zelmer zajął I miejsce w plebiscycie Świata Kobiety, w kategorii Dom Drobny Sprzęt AGD. Statuetki rozdane zostały w dniu 2 lutego 2011 r. 10 grudnia 2010 roku w lizbooskim Design and Fashion Museum odbyła się 4 edycja finału konkursu DME Award. Zelmer zdobył tam I nagrodę za najlepsze zarządzanie designem w kategorii dużych przedsiębiorstw: 'Best management of design in a large company' DME Award to wyróżnienie dla przedsiębiorstw, które wykorzystują proces zarządzania designem do budowania przewagi konkurencyjnej. Zelmer w finałowej rozgrywce rywalizował z przedsiębiorstwami Bam Construction z Wielkiej Brytanii oraz Revigres z Portugalii.
Raporty bieżące 2011 Na stronie internetowej Spółki opublikowane zostały w styczniu/lutym 2011 roku następujące raporty bieżące: Raport bieżący nr 1/2011 Data publikacji: 17-01-2011 Zmiany w strukturach zarządzania Grupą Zelmer Raport bieżący nr 2/2011 Data publikacji: 20-01-2011 Udzielenie prokury Raport bieżący nr 3/2011 Data publikacji: 24-01-2011 Rejestracja podwyższenia kapitału Zelmer Market Raport bieżący nr 4/2011 Data publikacji: 31-01-2011 Terminy publikacji raportów okresowych w 2011 r. Raport bieżący nr 5/2011 Data publikacji: 31-01-2011 Rejestracja zmiany w Statucie Zelmer S.A. Raport bieżący nr 6/2011 Data publikacji: 01-02-2011 Rejestracja podwyższenia kapitału Zelmer PRO Nadchodzące wydarzenia Data Wydarzenie 28-02-2011 Publikacja wyników za IV kwartał 2010 oraz założeo do strategii GK Zelmer na lata 2011 2013 14-04-2011 Publikacja jednostkowego oraz skonsolidowanego raportu rocznego za rok 2010 16-05-2011 Publikacja wyników za I kwartał 2011 połączona z 60tymi urodzinami Zelmer 31-08-2011 Publikacja wyników za I półrocze 2011 Wrzesieo 2011 Uroczystośd otwarcia nowej fabryki Zelmer 14-11-2011 Publikacja wyników za III kwartał 2011 Informacje o Spółce Spółka Liczba akcji Kapitalizacja /kurs 40,50 PLN za akcję na dzieo 18.02./ ZELMER S.A. 15 200 000 sztuk 616 mln PLN Free float 51,37% Indeks Rynek Ticker WIG, swig80, WIGdiv Podstawowy ZLR KONTAKT DLA INWESTORÓW: WWW. Z E L M E R. PL Zelmer S.A. Agnieszka Grabowska Kierownik Biura Relacji Inwestorskich ul. Hoffmanowej 19, Rzeszów 35-016 telefon +48 17 865 8 207 CC Group Katarzyna Sadowska ul. Zielna 41/43, Warszawa 00-108 telefon +48 22 440 1 440 mobile +48 697 613 020