Konferencja Prasowa. Zakładów Mięsnych DUDA S.A.

Konferencja Prasowa Zakładów Mięsnych DUDA S.A. Materiały informacyjne Warszawa, Hotel Sheraton, 20 kwietnia 2004 r.

INFORMACJE O SPÓŁCE Zakłady Mięsne DUDA S.A. to rodzinna firma, której akcje od ponad roku notowane są na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie i wchodzą w skład indeksu MIDWIG i WIG Spożywczy. Główna działalność firmy koncentruje się na skupie, uboju i rozbiorze mięsa czerwonego: wieprzowiny i wołowiny. Przedsiębiorstwo, założone w 1990 roku, zatrudnia obecnie blisko 450 osób i realizuje obroty na poziomie znacznie przekraczającym 300 mln zł rocznie. Firmowy zakład znajduje się w Grąbkowie, w gminie Jutrosin, położonej w południowej części województwa wielkopolskiego. Dzięki nowoczesnemu, wybudowanemu w 2002 roku, zakładowi produkcyjnemu oraz ponad 75% kontraktacji surowca, mięso czerwone produkowane przez Spółkę osiąga najwyższą klasę jakości. W ofercie asortymentowej znajdują się, oprócz półtusz wieprzowych i ćwierci wołowych, elementy wieprzowe i wołowe, mięso kulinarne, podroby i tłuszcze. Sferę produkcyjno - handlową Spółki uzupełnia działalność usługowa w zakresie zamrażania, składowania i transportu produktów spożywczych wymagających specjalistycznego sprzętu chłodniczego. Firma posiada uprawnienia eksportowe do wszystkich krajów świata, w tym do państw Unii Europejskiej za wyjątkiem USA i Kanady. Dzięki środkom pozyskanym z emisji akcji Spółka buduje zaplecze surowcowe oraz tworzy Grupę Kapitałową, w skład której wchodzą obecnie spółki: NetBrokers, PRU Wizental i Vrees Kop, Agro- Duda i Pleszewskie Zakłady Zbożowe S.A, Euro-Duda, Jasan Nowy i Jasan oraz Polska Wołowina. DZIAŁALNOŚĆ Zakłady Mięsne DUDA S.A. są jednym z najbardziej prężnie rozwijających się przedsiębiorstw na rynku. Spółka wyrosła z przedsiębiorstwa Handel i Przetwórstwo Rolno-Spożywcze założonego przez Marka Dudę w 1990 roku. Po kilku latach działalności firma przekształciła się w spółkę cywilną, następnie w spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością, by - na początku 2002 roku - przyjąć formę prawną spółki akcyjnej. Aby zwiększyć możliwości dostępu do środków finansowych niezbędnych dla dalszego rozwoju, właściciele Spółki rodzina Dudów podjęli decyzję o wprowadzeniu Zakładów Mięsnych DUDA S.A. na Giełdę Papierów Wartościowych w Warszawie. Publiczna oferta sprzedaży akcji ZM DUDA S.A. zakończyła się sukcesem 20 grudnia 2002 r. odbyło się pierwsze notowanie Praw do Akcji Spółki. Emisja dostarczyła firmie część środków finansowych niezbędnych dla dalszego rozwoju: rozbudowy ubojni z linią do szybkiego zamrażania półtusz, zakup specjalistycznych środków transportu do przewozu żywca i mięsa, budowy własnego zaplecza surowcowego oraz tworzenia grupy kapitałowej. W 2003 roku Spółka z powodzeniem przeprowadziła emisję akcji serii C, która przyniosła jej dalsze środki na sfinansowanie budowy grupy kapitałowej i bazy surowcowej. 2

POLSKI KONCERN MIĘSNY DUDA Uwzględniając czynniki gospodarcze i ekonomiczne, związane przede wszystkim z integracją europejską i związaną z tym konieczność dostosowania strategii do nowych warunków działania, ZM DUDA S.A. nie ograniczają się jedynie do prowadzenia działalności produkcyjnej i handlowej, ale dążą do umocnienia swej pozycji jako podmiot kapitałowy i gospodarczy. Realizują to poprzez tworzenie silnej grupy kapitałowej i konsolidację firm branży mięsnej. Silne powiązanie wspólnymi markami w ramach Grupy Kapitałowej i wspólna polityka rynkowa przynosi zarówno wzmocnienie pozycji polskich zakładów mięsnych, jak i gwarantuje Spółce pozycję poważnego konkurenta dla krajowych i zagranicznych przedsiębiorstw w sferze jakości, dynamiki sprzedaży i obszaru działania. Środki finansowe na budowę Grupy Kapitałowej dostarczyła publiczna emisja akcji ZM DUDA S.A. przeprowadzona w grudniu 2002 r. oraz przeprowadzona rok później emisja akcji serii C. ZM DUDA S.A. tworzą obecnie Grupę Kapitałową, w skład której wchodzą następujące podmioty: - NetBrokers Sp. z o.o. internetowa giełda towarowa, przez którą realizowana jest część sprzedaży eksportowej ZM DUDA S.A. - Jasan Nowy Sp. z o.o. - firma sprzedająca wyroby spółki Jasan Sp. z o.o. z siedzibą w Jaśle i posiadająca 100% jej udziałów. Jasan Sp. z o.o. jest największym polskim producentem mięsa końskiego. - PRU WIZENTAL Sp. z o.o., posiadająca 100% udziałów w Vrees Kop, Sp. z o.o. firma prowadząca chów i hodowlę bydła mlecznego i mięsnego, - AGRO-DUDA Sp. z o.o. przedsiębiorstwo zajmujące się skupem i obrotem zboża, z nastawieniem w przyszłości na hodowlę trzody chlewnej, w ramach budowy zaplecza surowcowego dla ZM DUDA S.A. AGRO-DUDA posiadają obecnie 94,79% Pleszewskich Zakładów Zbożowych S.A., spółki zajmującej się skupem i przetwórstwem zbóż, strączkowych, kukurydzy i innych roślin, kontraktacją, skupem, składowaniem w zakresie zbóż, rzepaku, strączkowych, kukurydzy i innych nasion. Firma prowadzi działalność handlową (hurtową i detaliczną) w zakresie przemysłu zbożowo-młynarskiego, przemiał zbóż (w tym suszenie, przechowywanie i przerób zbóż) w oparciu o posiadaną bazę. - EURO-DUDA Sp. z o.o. spółka wykonująca usługi z zakresu uboju i rozbioru mięsa w największych niemieckich zakładach mięsnych. - Polska Wołowina Sp. z o.o. spółka zajmująca się ubojem i rozbiorem mięsa wołowego. 3

NetBrokers W ramach budowy grupy kapitałowej Spółka objęła na początku 2003 roku dodatkowo 38,8% udziałów w elektronicznej giełdzie towarowej NetBrokers (w stosunku do posiadanych wcześniej 20%), co dało jej większość głosów na Zgromadzeniu Wspólników i kontrolę nad firmą. NetBrokers, jako platforma internetowa, ma możliwość koordynowania poszczególnych rynków, ściśle powiązanych z działalnością prowadzoną przez ZM DUDA S.A., oraz penetracji rynku pasz, zboża, dodatków paszowych, niezbędnych dla pozyskania surowca zwierzęcego oraz budowy grup producenckich. Platforma pozwala także na bieżący przegląd sytuacji na rynku mięsa i jego elementów, umożliwiając szybką reakcję na zachodzące w nim wydarzenia. Jasan Nowy i Jasan W sierpniu 2003 r. ZM DUDA S.A. objęły 3 tys. udziałów w kapitale zakładowym spółki Jasan Nowy sp. z o.o. - firmy sprzedającej wyroby spółki Jasan Sp. z o.o. z siedzibą w Jaśle i posiadającej 100% jej udziałów. Jasan Sp. z o.o. jest największym polskim producentem mięsa końskiego. Większość produkcji eksportowana jest do Japonii i Włoch. Od 1999 Spółka posiada system kontroli jakości HACCP oraz uprawnienia eksportowe do państw UE i Japonii. Przychody Jasan w roku 2003 osiągnęły poziom ponad 1,4 mln. Nabycie pakietu kontrolnego w Jasanie Nowym przynosi Zakładom Mięsnym DUDA S.A. m.in. uzupełnienie oferty o nowy, niszowy produkt, jakim jest konina; szereg długoletnich kontraktów na dostawy mięsa końskiego do Włoch i Japonii oraz dostawy wołowiny do producenta hamburgerów dla McDonald s; rozszerzenie kanałów dystrybucji oraz możliowość wspólnego zarządzanie bazą transportową. PRU Wizental i Vrees Kop Realizując pierwszy etap budowy zaplecza surowcowego ZM DUDA S.A. nabyły w lipcu 2003 roku 100% udziałów spółki Wizental, z siedzibą w Wąsoszu, prowadzącej hodowlę bydła mlecznego i mięsnego. Produkcja zwierzęca, nastawiona w głównej mierze na pozyskiwanie mleka, podlega ciągłemu wzrostowi. Zwiększa się nie tylko ilość wysokowydajnych krów mlecznych w stadzie (obecnie ponad 300 sztuk), ale również wydajność mleczna od krowy. Produkcja roślinna w PRU Wizental to głównie uprawa kukurydzy, buraków cukrowych oraz pszenicy i innych zbóż paszowych ikonsumpcyjnych. PRU Wizental Sp. z o.o. posiada 100% udziałów w spółce Vrees Kop Sp. z o.o., prowadzącej produkcję roślinną. Obie spółki zatrudniają łącznie 32 osoby. AGRO-DUDA i Pleszewskie Zakłady Zbożowe S.A. Inwestycją związaną z budową zaplecza surowcowego jest także zakup 100% udziałów w firmie AGRO-DUDA, sp. z o.o. zajmującej się skupem i magazynowaniem zboża. W najbliższym czasie Spółka planuje rozszerzenie działalności o chów i hodowlę trzody chlewnej prowadzonej w oparciu o tzw. tucz kontraktowy. Ma to być w przyszłości główna działalność Spółki. Na początku marca 2004 r. Spółka AGRO DUDA, w ramach budowy zaplecza surowcowego dla Grupy Kapitałowej DUDA, nabyła 94,79% akcji Pleszewskich Zakładów Zbożowych S.A., funkcjonujących nieprzerwanie na rynku od 1855 roku, koncentrujących swoją działalność na 4

skupie i przemiale zbóż, z czego pozyskiwana jest m. in. wysokiej jakości mąka. Zdolności przemiałowe przedsiębiorstwa wynoszą 240 ton na dobę. Do głównych atutów firmy, zlokalizowanej w wielkopolskim zagłębiu paszowym należy również elewator o możliwościach magazynowych 43 tys. ton oraz własna bocznica kolejowa. Umożliwiają one usługi przeładunku, magazynowania, suszenia i czyszczenia wszystkich rodzajów zbóż i pasz dla pięciu mieszalni pasz zlokalizowanych w okolicy. Przychody spółki ze sprzedaży za rok 2003 przekroczyły 17 mln złotych, a zysk wyniósł 250 tys. zł. PZZ S.A posiadają 100% udziałów w spółce "Agro-Trans" Sp. z o.o. w Pleszewie, zajmującej się transportem krajowym. Włączenie spółki do Grupy Kapitałowej umożliwi ZM DUDA S.A. pozyskiwanie tańszych pasz do żywienia trzody, a przez to - obniżenie kosztów produkcji. EURO-DUDA W celu wsparcia eksportu ZM DUDA S.A. do krajów UE zarejestrowały spółkę Euro-Duda, która utworzyła oddział na terenie Niemiec, co umożliwia jej wykonywanie usług z zakresu uboju i rozbioru mięsa w największych niemieckich zakładach mięsnych. POLSKA WOŁOWINA Zawiązanie spółki Polska Wołowina, zajmującej się ubojem i rozbiorem mięsa wołowego, jest najnowszą inwestycją Zakładów Mięsnych DUDA S.A. Spółka objęła w niej 51% udziałów. Przedsiębiorstwo jest w pełni przystosowane do funkcjonowania na rynku Unii Europejskiej. Zakład wdrożył obligatoryjny w Unii Europejskiej system HACCP oraz posiada uprawnienia do eksportu produktów na rynki unijne. Inwestycja ta pozwoli Zakładom Mięsnym DUDA S.A. na rozszerzenie dotychczasowej działalności o pozyskiwanie wysokiej klasy mięsa wołowego i eksportowanie go na rynki UE, na których już w chwili obecnej odnotowuje się duże zainteresowanie konsumentów tym asortymentem, szczególnie mięsem kulinarnym. W przeddzień wstąpienia do Unii Europejskiej, Zarząd dostrzega bardzo korzystne perspektywy wzrostu cen mięsa wołowego, co automatycznie przełoży się na wzrost rentowności produkcji. Oprócz korzystnych relacji cenowych pomiędzy wołowiną oferowaną na rynku krajowym a europejskim, istotny jest także fakt, iż eksport mięsa wołowego, jako jedynego asortymentu, podlega stałemu dotowaniu z budżetu UE. Siedziba firmy Polska Wołowina zlokalizowana jest w Hucie, w gminie Czarnków - w odległości ok. 170 km od zakładu produkcyjnego ZM DUDA S.A., co jest istotne ze względów logistycznych. Przedsiębiorstwo zapewni miejscowym rolnikom możliwość zbytu żywca wołowego. Zarząd ZM DUDA S.A zakłada, że w pierwszym okresie inwestycja będzie generować 50 mln zł przychodów rocznie, a w niedługim czasie osiągnie zdolność produkcyjną ocenianą na 70-80 mln złotych. Obecnie w Grupie Kapitałowej ZM DUDA S.A. zatrudnionych jest blisko 800 osób. Przejęcia nowych zakładów spowodują w ciągu najbliższego roku zwiększenie zatrudnienia - na koniec 2004 roku, wg szacunków Spółki wyniesie ono ponad 1000 pracowników. Liczba stanowisk zwiększy się nie tylko o obecnych pracowników przejmowanych zakładów. Zakładając utrzymanie dotychczasowej dynamiki rozwoju stałego wzrostu produkcji i wysokiej wydajności na zatrudnionego, Spółka planuje utworzenie w przejmowanych zakładach nowych stanowisk pracy. 5

BAZA SUROWCOWA Dostawy surowca do zakładu ZM DUDA S.A. oparte są przede wszystkim o stałą współpracę z kontrahentami. Ponad 75% skupu żywca pochodzi z dostaw kontraktowanych. Pozwala to na utrzymanie stałej, wysokiej jakości surowca. Grupa dostawców firmy jest w dużym stopniu zróżnicowana, aby zapewnić Spółce niezależność w zakresie skupu. Są to przede wszystkim specjalistyczne fermy trzody chlewnej, gospodarstwa rolno hodowlane, spółdzielnie produkcyjne oraz rolnicy indywidualni, których gospodarstwa są zlokalizowane na terenie województwa wielkopolskiego. Bezpośredni skup żywca od producentów zaspokaja zapotrzebowanie na surowiec w 95%, co pozwala Spółce na uniezależnienie od pośredników, uzyskiwanie niższych cen zakupu, zapewnienie stabilnego poziomu jakości oraz ciągłość dostaw. Pozostałe 5% surowca dostarczanych jest przez firmy pośredniczące w handlu surowcem. Aby uniezależnić się od zewnętrznych producentów, ZM DUDA S.A. rozpoczęły budowę własnej bazy surowcowej. Jest to jeden z celów, na które przeznaczone zostały środki uzyskane w publicznej emisji akcji Spółki. W ostatnich dniach spółka AGRO-DUDA pozyskała dwie fermy produkujące prosięta. Ferma Miodary - wydzierżawiona na 20 lat będzie produkować rocznie 40 tys. prosiąt przeznaczonych do hodowli, natomiast ferma Nowy Świat 50 tys. prosiąt rocznie. Spółka planuje przejęcia kolejnych 2-5 ferm, o łącznej zdolności produkcyjnej 250 tys. prosiąt rocznie. POZYCJA NA RYNKU ZM DUDA SA są jednym z głównych graczy w polskim sektorze produkcji mięsa czerwonego. Udział Spółki w rynku elementów mięsnych (półtusze wieprzowe i ćwierci wołowe) wynosił w roku 2003 około 5%, co, przy dużym rozdrobnieniu branży lokuje je na jednej z czołowych pozycji. ZM DUDA S.A. należą obecnie do najbardziej rentownych Spółek w sektorze mięsnym. Moce ubojowe zakładu W Grąbkowie kształtują się poziomie 2-3 tys. tuczników na dobę. Pozwoliło to na osiągnięcie w 2003 r. obrotów na poziomie 271 mln PLN i uboju 550 tys. szt. tuczników. Zgodnie z opublikowanymi prognozami, Zarząd przewiduje zysk netto w 2004 r. na poziomie 23 347 tys. zł. Zysk netto, osiągnięty na koniec IV kwartału 2003 wyniósł 17 155 tys. zł. Prognozowane przychody ze sprzedaży produktów, towarów i materiałów na koniec br. to wartość 438 309 tys.zł, a osiągnięte na koniec IV kwartału 2003 329 772 tys. zł. Na tak dobre wyniki Spółki wpływają przede wszystkim dwa elementy: połączenie wysokiej specjalizacji z dużą skalą działania i nastawieniem na klienta hurtowego - zakłady przetwórstwa mięsnego oraz sieci handlowe. Dzięki współpracy z tą grupą odbiorców firma nie musi ponosić dodatkowych kosztów na reklamę i promocję swoich produktów. Nabyte na początku roku 2003 uprawnienia eksportowe do krajów Unii Europejskiej oraz wdrożenie międzynarodowego systemu jakości HACCP otwierają przed Spółką rynki Europy Zachodniej i stawiają ją w gronie nielicznych firm w branży mięsnej w pełni przygotowanych na przystąpienie 6

Polski do współnoty europejskiej i nowe warunki gospodarcze. Uzyskanie uprawnień unijnych umożliwia Spółce wejście do nowego segmentu rynku, którym są klienci zainteresowani bezpośrednim eksportem oraz przedsiębiorstwa już eksportujące produkty do Unii Europejskiej, wymagające od swoich dostawców unijnych certyfikatów jakości. Efektem certyfikacji jest również stałe poszerzanie się rynku odbiorców produktów Spółki wraz ze zwiększaniem się ilości przetwórców posiadających uprawnienia unijne, którzy - zgodnie z założeniami łańcucha unijnego - wymagają od swoich kontrahentów świadectw jakości HACCP. Ważnym czynnikiem rozwoju Spółki jest umiejętność wykorzystania dostępnych na rynku form wspierania rolnictwa korzystanie z kredytów preferencyjnych oraz środków unijnych. W 2003 roku Spółka otrzymała dofinansowanie z unijnego funduszu SAPARD, które przeznaczone zostało na modernizację budynku i wyposażenia chłodni i magazynów w Grąbkowie oraz wdrożenie norm ISO 9001:2000 i ISO 14001. W marcu 2004 r. Spółka podpisała z Agencją Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa kolejną umowę dotyczącą bezzwrotnego dofinansowania inwestycji ze środków programu SAPARD. Zakładom Mięsnym DUDA S.A. przyznano fundusze w wysokości 3.037.918 zł (trzy miliony trzydzieści siedem tysięcy dziewięćset osiemnaście złotych). Środki, które otrzymają Zakłady Mięsne DUDA S.A. mają zostać przeznaczone na zwiększenie wartości dodanej, poprawę jakości, wprowadzenie nowych technologii, redukcję kosztów poprzez zakup nowych maszyn i urządzeń oraz ograniczenie negatywnego oddziaływania na środowisko. Fundusze przyznane Spółce zostały wyasygnowane na podstawie umowy zawartej pomiędzy Komisją Wspólnot Europejskich i rządem Rzeczpospolitej Polskiej w zakresie poprawy efektywności sektora rolno-spożywczego: wsparcia restrukturyzacji przetwórstwa i poprawy marketingu artykułów pochodzenia zwierzęcego. Od kwoty uzyskanych funduszy nie jest naliczany podatek dochodowy - traktowane są jako dotacja i wchodzą w całości w pozycję zysku netto. SPÓŁKA GIEŁDOWA Akcje ZM DUDA S.A. są notowane na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie od 30 stycznia 2003 r. Kurs Spółki dynamicznie pnie się do góry - cena emisyjna akcji Spółki w grudniu 2002 r. wynosiła 20 zł, w chwili obecnej cena walorów Spóki kształtuje się na poziomie 100 złotych. Spółka przeprowadziła do tej pory dwie publiczne emisje akcji. Pozyskane z giełdy środki finansowe przeznaczane są na rozbudowę Grupy Kapitałowej. Mimo krótkiej obecności Spółki na GPW, inwestorzy doceniają poziom prowadzonych przez nią relacji inwestorskich. W rankingu Giełdowa Spółka Roku 2003 organizowanym przez Puls Biznesu i Instytut Badań Rynkowych Pentor Zakłady Mięsne DUDA S.A. zajęły wysokie siódme miejsce. Rok wcześniej, w tym samym rankingu, Spóka uplasowała się na jedenastej pozycji. ZM DUDA SA zajęły także wysoką pozycję w Rankingu Ładu Korporacyjnego zorganizowanego w lutym 2004 przez Polski Instytut Dyrektorów. Spółka została zaklasyfikowana do pierwszej dwudziestki spośród 54 najbardziej atrakcyjnych dla inwestorów instytucjonalnych spółek. 7

KLIENCI Do krajowych odbiorców produktów ZM DUDA S.A. należą przede wszystkim: - zakłady przetwórstwa mięsnego zlokalizowane na terenie całego kraju, - sieci super i hipermarketów, - zakłady rozbioru mięsa nie prowadzące własnego skupu i uboju żywca. Ważnym klientem jest również Agencja Rynku Rolnego, z którą Spółka współpracuje od 1996 r. poprzez oddziały terenowe w Poznaniu, Wrocławiu, Szczecinie i Warszawie. Współpraca obejmuje przede wszystkim interwencyjny zakup półtusz wieprzowych i ćwierci wołowych, usługowe składowanie mięsa oraz eksport półtusz wieprzowych z zastosowaniem dopłat Agencji Rynku Rolnego. W kwietniu 2003, po przeprowadzonej kontroli sanitarno-weterynaryjnej, ZM DUDA S.A. otrzymały Świadectwo Kwalifikacyjne do zaopatrywania wojska w środki spożywcze pochodzenia zwierzęcego. Świadectwo wydała Wojskowa Inspekcja Weterynaryjna Wojskowego Ośrodka Medycyny Prewencyjnej w Bydgoszczy. W wyniku kontroli stwierdzono, iż Zakład w Grąbkowie posiada zdolności produkcyjne i odpowiednie środki transportu do zaopatrywania instytucji i jednostek wojskowych na obszarze Polski w świeże i mrożone mięso wieprzowe pochodzące z własnej produkcji. Świadectwo jest ważne do końca 2006 roku. Eksport Spółka posiada uprawnienia eksportowe dla ubojni i chłodni skałdowej, wydane przez Głównego Lekarza Inspekcji Weterynaryjnej. Uprawnienia te umożliwiają ZM DUDA S.A. eksport mięsa wieprzowego w półtuszach i elementach, mięsa wołowego w ćwierćtuszach i elementach oraz jadalnych tłuszczów zwierzęcych do wszystkich państw z wyłączeniem USA i Kanady. Spółka prowadzi sprzedaż eksportową do takich krajów jak: Hiszpania, Holandia, Niemcy, Wielka Brytania, Rosja, Albania, Rumunia, Chorwacja, Litwa, Macedonia, Łotwa, Estonia, Białoruś, Ukraina. Dodatkowo posiadane uprawnienia eksportowe dla chłodni składowej na mięso drobiowe i masło, umożliwiają lepsze wykorzystanie zaplecza mroźniczego. Sprzedaż eksportowa opiera się na własnym Biurze Eksportu i elektronicznej giełdzie towarowej NetBrokers. W IV kwartale udział eksportu w sprzedaży wyniósł prawie 22,5% - w stosunku do 14% wartości sprzedaży w całym ubiegłym roku. Spółka planuje zwiększenie poziomu sprzedaży na rynki zagraniczne do 25% ogólnych przychodów. 8

UPRAWNIENIA EKSPORTOWE DO KRAJÓW UE Ze względu na zbliżającą się akcesję do Unii Europejskiej lata 2001 i 2002 były dla Spółki okresem intensywnych przygotowań do uzyskania unijnych certyfikatów eksportowych i wdrożenia systemu jakości HACCP. W kwietniu 2003 Zakłady Mięsne DUDA S.A. otrzymały od Głównego Lekarza Weterynarii oficjalne potwierdzenie o wpisaniu firmy do Official Journal of the European Union - Dziennika Urzędowego Wspólnot Europejskich. Od tego dnia produkty Spółki mogą być sprzedawane na unijnym rynku. ZM DUDA S.A. mogą eksportować na rynki unijne mięso wieprzowe w półtuszach oraz opakowane: mięso wieprzowe i wołowe w elementach oraz jadalne tłuszcze zwierzęce. Głównymi odbiorcami towarów firmy na rynkach zachodnich będą zakłady przetwórstwa mięsnego. Uprawnienia eksportowe do krajów UE posiada obecnie w Polsce mniej niż 1% zakładów pozyskujących mięso czerwone. Barierą w ich zdobyciu są głównie duże koszty związane z koniecznością zapewnienia wysokiego poziomu sanitarno-higienicznego, odpowiedniej jakości produkcji oraz wprowadzenia zachodnich technologii. Uzyskanie prawa do eksportu mięsa do krajów Unii Europejskiej pozwoli Zakładom Mięsnym DUDA S.A. na znaczne rozszerzenie rynków zbytu oraz zwiększenie przychodów ze sprzedaży eksportowej. Uzyskanie certyfikatów pozwala Spółce na stałe poszerzanie rynku odbiorców produktów wraz ze zwiększaniem ilości krajowych przetwórców, którzy zgodnie z założeniami łańcucha unijnego, wymagają od swoich kontrahentów świadectw jakości HACCP oraz świadectw uprawniających do eksportu na rynki Unii Europejskiej. ATUTY FIRMY Do atutów Spółki należą: uprawnienia eksportowe do krajów UE, - uprawnienia eksportowe do krajów UE dla chłodni składowej na mięso drobiowe i masło, certyfikat jakości HACCP, zakład przystosowany do wymogów obowiązujących w Unii Europejskiej, zdolność do kompleksowego przerobu surowców rzeźnych, łatwość dostosowywania oferty do potrzeb i wymagań odbiorców, długoterminowe umowy z dużymi kontrahentami, konkurencyjność cenowa, działania proekologiczne minimalizujące wpływ na środowisko naturalne, doświadczenie i wysokie kwalifikacje branżowe kadry menedżerskiej i załogi produkcyjnej, duże wykorzystanie mocy produkcyjnych, wysoka wydajność pracowników, możliwość poszerzenia grona odbiorców poprzez ekspansywną działalność Spółki (m.in. eksportową) na nowych rynkach geograficznych, zaostrzenie norm weterynaryjnych sprzyjające uprzemysłowieniu sektora mięsnego przy jednoczesnym osłabieniu pozycji lokalnych konkurencyjnych podmiotów, możliwość uczestniczenia jako znaczący na rynku podmiot w konsolidacji branży, 9

poszukiwanie nowych źródeł odbiorców, m.in. sieci handlowych, których znaczenie na rynku wyraźnie wzrasta, usprawnienie procesów dystrybucyjnych poprzez wprowadzenie elektronicznego systemu zamówień i realizacji dostaw, nowoczesne zaplecze transportowe, w pełni dostosowane do standardów unijnych, dbałość o wizerunek firmy, wysokie oceny za politykę relacji inwestorskich, dobre opinie wśród uczestników rynku kapitałowego co do fundamentów i perspektyw rozwoju Spółki. TECHNOLOGIA Spółka posiada wybudowany w 2002 roku nowoczesny zakład w Grąbkowie, który jest jedynym specjalistycznym kompleksem produkcji rzeźniczej i rozbiorowej tej klasy w Polsce, oraz mroźnię w Kobylinie Starym. W zakładzie w Grąbkowie ubija się i przerabia dziennie około 2500 sztuk trzody chlewnej, jego zdolności ubojowe wynoszą 4000 sztuk dziennie. Zakład został wyposażony w nowoczesne linie i urządzenia: jedną z najnowocześniejszych w Europie linię uboju trzody niemieckiej firmy BANSS, komorę oszałamiania zwierząt dwutlenkiem węgla technologii firmy BUTINA, urządzenia tworzące system podciśnieniowego przekazywania konfiskaty firmy TAIFUN oraz kompleksowe rozwiązania sanitarnych śluz higieny i pomieszczeń socjalnych. Firma dysponuje specjalistycznymi komorami chłodniczymi o pojemności 25 tys. ton. Zachowanie wysokiej jakości dostarczanych do odbiorców towarów zapewnia wyspecjalizowany, stale rozbudowywany tabor samochodowy do przewozu artykułów spożywczych i żywych zwierząt. Są to m.in. samochody firm Mercedes, Volvo i Schmitz do przewozu w odpowiednich warunkach zarówno chłodzonego, jak i mrożonego towaru, z elektronicznie sterowanym poziomem temperatury oraz samochody firmy Mercedes z najnowocześniejszymi naczepami PEZZAIOLI do przewozu żywca, wyposażonymi w rzadko do tej pory spotykaną wentylację, smoczki do pojenia żywca oraz natryski. Specjalistyczne wyposażenie samochodów pozwala na przewóz żywca w dobrym stanie, a odbiorcy otrzymują towar najwyższej jakości. Strategia rynkowa Spółki opiera się na wysokiej jakości produktów, co jest szczególnie istotne w bliskiej perspektywie przystąpienia Polski do Unii Europejskiej. Przez cały rok 2002 trwały prace nad przystosowaniem produkcji Spółki do wymogów obowiązujących w Unii Europejskiej oraz wdrożeniem międzynarodowych norm jakości. W roku 2003 został wprowadzony obligatoryjny w Unii Europejskiej system kontroli jakości HACCP. Obecnie wdrażane są międzynarodowe normy jakości: ISO 9001:2000 i ISO 14001. OCHRONA ŚRODOWISKA Realizowane przez Spółkę inwestycje uwzględniają kwestie ekologii i zminimalizowanie niekorzystnego wpływu na środowisko naturalne. Aby to osiągnąć Spółka zadbała o regulację i właściwe prowadzenie gospodarki ściekowej uruchamiając nowoczesną oczyszczalnię ścieków 10

funkcjonującą w oparciu o technologię holenderskiej firmy NIJHUIS WATER TECHNOLOGY, pozwalającą na odprowadzanie oczyszczonych ścieków bezpośrednio do środowiska. Osady otrzymane w drodze oczyszczania, wykorzystywane są do celów rolnych oraz do rekultywacji terenów na cele rolne. Nowe inwestycje pozwoliły na zmniejszenie zanieczyszczenia powietrza atmosferycznego przez wprowadzenie instalacji zasilanych gazem (propan) oraz olejem opałowym. Spółka prowadzi politykę wykorzystywania odpadów poprodukcyjnych za pośrednictwem firm specjalizujących się w tej dziedzinie. Na poprawę stanu środowiska wpływa inwestycja w urządzenia pozwalające na odzyskiwanie ciepła podczas pracy generatorów chłodu obsługujących chłodnię składową w Kobylinie Starym. Rozwiązanie to dało możliwość wyeliminowania kotłowni produkujących ciepło do ogrzania pomieszczeń socjalnych. Identyczne rozwiązanie wykorzystano w nowej ubojni trzody chlewnej w Grąbkowie dla podgrzewania wody do celów technologicznych. ZM Duda SA są laureatem wielu nagród w dziedzinie ochrony środowiska. W lutym 2004 roku Spóka otrzymała tytuł HIT 2003 w kategorii EKOLOGIA w Wielkopolskim Gospodarczo- Samorządowym Konkursie HIT 2003 - za pakiet skutecznych działań proekologicznych. Miesiąc wcześniej w styczniu 2004 r. - do firmy trafił certyfikat "PRODUKT GODNY POLECENIA" za produkt "Takie dobre - prosto na stół" przyznany Spółce w V edycji Konkursu Ekologicznego "Przyjaźni Środowisku". NAGRODY I WYRÓŻNIENIA Oprócz szeregu nagród otrzymanych za wkład w ochronę środowiska, ZM DUDA S.A. są laureatem wielu wyróżnień w konkursach branżowych. Najważniejszym spośród nich jest sukces odniesiony w VI edycji prestiżowego rankingu, organizowanego przez tygodnik BOSS Rolnictwo oraz Polski Związek Producentów, Eksporterów i Importerów Mięsa. Spółka uzyskała w nim tytuł Najlepszej Firmy Branży Mięsnej w 2002 r. W poprzednim rankingu ZM DUDA S.A. zajęły II miejsce. Szczególnie doceniana jest dynamika rozwoju Firmy pod koniec 2003 r. ZM DUDA S.A. otrzymały nagrodę główną w rankingu LIDER EXPORTU 2002, w kategorii Dynamika sprzedaży oraz I miejsce w konkursie AGRO EXPORT 2003 - w kategorii DYNAMIKA EXPORTU 2002/2001 Do najnowszych osiągnięć firmy należy też zdobycie głównej nagrody za wzorową współpracę z grupami producenckimi - statuetki ZŁOTEJ SZYNKI 2003 oraz GRAND PRIX w konkursie DOBRY POLSKI SMAK towarzyszącym VI Międzynarodowym Targom "Ferma Świń i Drobiu" w Poznaniu. Konkurs, mający na celu promocję walorów smakowych polskiej żywności w Unii Europejskiej, został zorganizowany przez Krajowe Stowarzyszenie Promocji Obszarów Wiejskich, Katedrę Zarządzania Jakością Żywności Akademii Rolniczej w Poznaniu oraz Instytut Technologii Mięsa. ZM DUDA S.A. oraz osoby zarządzające Spółką są laureatami wielu nagród za osiągnięcia gospodarcze. Prezes Zakładów Mięsnych DUDA S.A., Bogna Duda Jankowiak, została finalistką 11

konkursu Przedsiębiorca Roku 2003, organizowanego od 18 lat przez Ernst & Young, jedną z największych firm doradczych na świecie. W ubiegłorocznej edycji wzięło udział 9 tysięcy menadżerów z 35 krajów. Spośród polskich firm jury wybrało dziewięć, które rywalizowły o miano najlepszej. Spośród spółek giełdowych jedynie ZM DUDA S.A. i ComArch S.A. doszły do tego etapu konkursu; ZM DUDA S.A. są jedyną wyróżnioną firmą z branży spożywczej. W lipcu 2003 r. Prezes Spółki - Bogna Duda - Jankowiak uhonorowana została wyróżnieniem "Perła Biznesu" - przyznanym przez miesięcznik BUSINESSMAN MAGAZINE za skuteczne doprowadzenie Spółki do debiutu giełdowego, poprzez m.in. osiągane wyniki finansowe i stworzone perspektywy rozwoju przedsiębiorstwa. Bogna Duda Jankowiak jest także laureatką nagrody Eurotalent roku 2003, przyznawanej przez Telewizję Poznań, w kategorii Gospodarka. Nagrody w konkursie przyznano młodym mieszkańcom regionu, którzy wg organizatorów - własną pracą, wiedzą, talentem, poświęceniem i pracowitością przyczyniają się do rozwoju środowisk, w których działają i są przykładem pozytywnego działania. 12