OFERTA REDNET CONSULTING DORADZTWO NA RYNKU MIESZKANIOWYM 02/2012 rednet Property Group Sp. z o.o. ul. Dywizjonu 303 129B, 01-470 Warszawa tel.: +48 22 318 72 00 faks: +48 22 318 72 10 raporty@rednetproperty.com www.raporty.rednetproperty.com Sąd Rejestrowy: Sąd Rejonowy dla M. St. Warszawy XIII Wydział Gospodarczy KRS: 0000043992 NIP: 632-17-99-435 Kapitał zakładowy: 57 500 PLN Prezes Zarządu Robert Chojnacki Wiceprezes: Michał Kosyrz
Badamy, analizujemy, doradzamy Jeśli planujesz realizację inwestycji, podpowiemy Ci jak ją przygotować, prowadzić i promować aby odniosła maksymalny sukces rynkowy. Posiadamy wiedzę na temat oczekiwań nabywców oraz ich późniejszych decyzji zakupowych; znamy ich potrzeby ale też możliwości. Wiemy jaki produkt sprzedaje się najszybciej i dlaczego. Gromadzimy tę wiedzę aby pomóc Ci w projektowaniu Twojego biznesu w taki sposób, abyś czerpał z niego jak najwięcej zysków oraz satysfakcji Twojej i Twoich klientów. Nasz zespół w swojej pracy wykorzystuje dane pochodzące z badań popytu przeprowadzanych dwa razy do roku podczas Targów Mieszkaniowych w głównych miastach Polski. Prawie wszystko o podaży wiemy z najczęściej odwiedzanego serwisu mieszkaniowego w Polsce tabelaofert.pl oraz z dodatkowych badań i monitoringu ofert. Korzystając z doświadczeń wynikających z consultingu setek inwestycji oraz bezpośredniej współpracy z innymi spółkami rednet, pragniemy zaoferować nasze usługi gwarantując ich najwyższy poziom i staranność wykonania. Oferta rednet Consulting obejmuje raporty prezentujące ogólną sytuację na największych rynkach mieszkaniowych w Polsce oraz analizy indywidualne przygotowane na potrzeby konkretnego projektu. Najczęściej wykonywane analizy: monitoring rynku opinia o projekcie współpraca z architektami biznesplany strategia marketingowa dekompozycja cen mieszkań analiza preferencji nabywców consulting kompleksowy wyceny nieruchomości, szkolenia sprzedażowe Ponadto zespół rednet Consulting przeprowadza również kompleksową obsługę consultingową projektu inwestycyjnego począwszy od projektu koncepcyjnego i pozyskania gruntu pod inwestycję poprzez pełne przygotowanie inwestycji, doradztwo podczas jej realizacji aż po zakończoną sukcesem sprzedaż. Więcej informacji na stronie internetowej: www.rednetconsulting.pl S T R O N A 2
Monitoring rynku Kompendium wiedzy o aktualnej i prognozowanej sytuacji po popytowej i podażowej stronie rynku. W oparciu o tą wiedzę powiemy Ci jaką chłonność oferuje rynek oraz wskażemy luki, w których powinna znaleźć się Twoja inwestycja. Dowiesz się również czego nabywcy pragną, a co faktycznie kupują. W opracowaniu przedstawiona będzie dostępna oferta mieszkaniowa w podziale na poszczególne dzielnice oraz standardy inwestycji. Zanalizowane zostanie tempo sprzedaży lokali dla całego miasta i poszczególnych dzielnic. Raport zawiera także średnioterminową prognozę kształtowania się tempa sprzedaży na rynku. Jego zakres tematyczny to: Oferta mieszkaniowa na analizowanym rynku Tempo sprzedaży mieszkań Aktualny udział dzielnic w sprzedaży rynkowej Zmiana tempa sprzedaży w czasie wg wolumenu sprzedaży oraz udziału rynkowego Relacja pomiędzy tempem sprzedaży a ofertą w poszczególnych dzielnicach Struktura sprzedaży mieszkań Deklaracje a transakcje porównanie preferencji nabywców do faktycznej sprzedaży Struktura sprzedaży po pokojach i metrażach Struktura sprzedaży według standardu lokali wszystkie inwestycje podlegające badaniu zostały autorsko podzielone na trzy segmenty rynkowe (A, B, C) według typologii ustalonej przez rednet Consulting; Struktura sprzedaży wg terminu realizacji inwestycji Ceny mieszkań sprzedanych w poszczególnych dzielnicach Chłonność analizowanego rynku mieszkaniowego (prognozowane tempo sprzedaży w czterech kolejnych kwartałach z uwzględnieniem projektów planowanych do wprowadzenia na rynek) Podsumowanie Monitoring rynku prowadzony jest obecnie dla Warszawy, Krakowa, Łodzi, Trójmiasta, Poznania i Wrocławia. Opracowanie jest dostępne w ujęciu kwartalnym (przygotowywane jest za I, II, III i IV kwartał). S T R O N A 3
Opinia o projekcie Opracowanie kompleksowo odpowie na pytanie: co budować? Wskaże optymalny sposób zagospodarowania przedmiotowej działki w oparciu o aktualne dane o lokalnym rynku nieruchomości mieszkaniowych. Jednocześnie w opracowaniu znajdzie się rekomendacja dotycząca rozmiaru i standardu planowanej inwestycji oraz możliwej do uzyskania średniej ceny metra kwadratowego lokali. Jeżeli wielkość projektu będzie tego wymagała, przedstawiony zostanie także sugerowany podział na etapy zarówno budowlane, jak i sprzedażowe. Dzięki tej wiedzy będą mogli Państwo podejmować świadome decyzje inwestycyjne odnośnie dalszego kształtowania projektu. W skład opinii o projekcie wchodzi: Analiza sytuacji na lokalnym rynku mieszkaniowym. Średnioterminowa prognoza sytuacji na rynku w analizowanym segmencie. Analiza lokalizacji z uwzględnieniem charakteru projektowanej zabudowy oraz preferencji nabywców. Rekomendacja odnośnie sposobu zagospodarowania działki uwzględniająca uwarunkowania wynikające z miejscowych uregulowań przestrzennych. Oszacowanie skali konkurencji w otoczeniu planowanej inwestycji i jej charakterystyka. Analiza potencjalnej grupy nabywców nieruchomości w okolicy inwestycji (na podstawie ankiet zebranych na targach mieszkaniowych tabelaofert.pl wśród osób zainteresowanych zakupem nieruchomości). W tym: charakterystyka wieku, płci, stanu cywilnego, sytuacji rodzinnej, przyczyn zakupu nieruchomości. Rekomendowana struktura lokali (liczba pokoi, metraż) w oparciu o analizę potrzeb grupy docelowej projektu oraz relację pomiędzy popytem i podażą poszczególnych typów lokali na rynku. Preferowane rozwiązania projektowe mieszkań (liczba łazienek, położenie kuchni w lokalu). Rekomendacje w zakresie standardu lokali oraz całej inwestycji; preferencje klientów w zakresie wykończenia mieszkań. Opinia o kształtowaniu dodatkowej infrastruktury (usługi, rekreacja). Opinia o możliwej do uzyskania średniej cenie mkw. w oparciu o poziom cen mieszkań sprzedanych w konkurencyjnych inwestycjach oraz preferencje cenowe nabywców. Analiza SWOT inwestycji. S T R O N A 4
Współpraca z architektami Jednym z najważniejszych czynników wpływających na sukces projektu jest projekt architektoniczny. Badania preferencji osób zainteresowanych zakupem mieszkań wskazują na coraz większą wagę przywiązywaną do projektu zarówno całej inwestycji jak i konkretnego lokalu. Zakończenie prac nad projektem powinno owocować jak najlepszym dopasowaniem planowanej zabudowy do preferencji osób rozważających nabycie mieszkania na danym obszarze. Możemy Ci w tym pomóc! Podczas współpracy z architektami koncentrujemy się na: Kształtowaniu projektu i pracach nad rozwiązaniami programowo-przestrzennymi Pracach nad układami funkcjonalnymi lokali Nadzorze nad pracami projektowymi i nad zachowaniem rekomendowanej struktury W zakresie usługi znajduje się również rekomendacja dotycząca standardu wykończenia mieszkań/domów oraz powierzchni wspólnych, w oparciu o preferencje potencjalnych nabywców i badanie już sprzedanych projektów. Biznesplany Przygotowujemy biznesplany z myślą o zdobyciu finansowania. Dotychczas nasze opracowania akceptowane były bez zastrzeżeń przez banki, w których deweloperzy ubiegają się o kredyty inwestycyjne. Co więcej, nowi klienci często trafiają do nas właśnie z instytucji finansowych, które rekomendują im skorzystanie z naszych usług. Zakres analiz finansowych rednet Consulting oprócz przygotowania pełnego biznesplanu wraz feasibility study, obejmuje również profesjonalną opinię mówiącą o ewentualnym sukcesie danej inwestycji. Jest to szczególnie ważne w czasie trudności w uzyskiwaniu finansowania. Dzięki takiej analizie bank dowie się w jakim stopniu inwestycja odniesie sukces rynkowy; będzie również w stanie sprawnie i bardziej świadomie ocenić ryzyko z nią związane. S T R O N A 5
Strategia marketingowa Sukces inwestycji zależy w dużej mierze od dostosowania oferty do wymogów tych nabywców, do których jest ona adresowana. Szczególne znaczenie ma odpowiednia prezentacja inwestycji na rynku, by została dostrzeżona przez pożądaną grupę docelową. Badania przeprowadzane wśród nabywców mieszkań pozwalają analitykom rednet Consulting na precyzyjne określenie preferencji różnych grup docelowych oraz opracowanie strategii marketingowej produktu tak, aby deweloper osiągnął maksymalne przychody ze sprzedaży oraz utrzymał jej tempo sprzedaży na zadowalającym poziomie. Współpracujemy z agencjami PR Określimy profil klienta Zaprojektujemy linię reklamową Określimy przekaz i wiele innych Wiemy jakie mieszkania się sprzedają, znamy również potrzeby nabywców. Na podstawie doświadczeń tabelaofert.pl oraz rednet 24 wiemy, jakie działania powodują zwiększenie zainteresowania danym projektem. Możemy podzielić się tą wiedzą! Dekompozycja cen mieszkań Trafne określenie cen każdej jednostki mieszkalnej w danej inwestycji pozwoli zmaksymalizować przychody dewelopera i zoptymalizować tempo sprzedaży. Prawidłowa wycena mieszkań uwzględniająca sytuację panującą na rynku oraz indywidualne cechy każdego lokalu, decydujące o poziomie jego atrakcyjności, zwiększy zyski z Twojej inwestycji. W skład opracowania wchodzą: Prezentacja dotychczasowego poziomu średnich cen oraz szybkości sprzedaży na badanym obszarze, Średnioterminowa prognoza sytuacji na lokalnym rynku ze szczególnym uwzględnieniem zmian w poziomie cen mieszkań/domów, Wyniki badań - prezentacja czynników wpływających na wycenę poszczególnych mieszkań/domów, Przypisanie wag do poszczególnych czynników i ocena atrakcyjności poszczególnych mieszkań/domów, Ostateczny projekt struktury cenowej mieszkań/domów. S T R O N A 6
Analiza preferencji nabywców Poznać klienta docelowego to kluczowy element sukcesu każdego biznesu. Opracowanie da Ci wiedzę na temat oczekiwań potencjalnych nabywców oraz zmiany preferencji w ciągu ostatnich lat. Zakres tematyczny tego opracowania to: Profil potencjalnych nabywców: Podstawowe informacje o kliencie (płeć, wiek, stan cywilny, sytuacja rodzinna, miesięczne dochody, pozycja zawodowa) Okres zamieszkania w mieście, w którym planowany jest zakup Obecna sytuacja lokalowa klienta (miejsce zamieszkania wg kodu pocztowego, posiadane nieruchomości) Powód zakupu mieszkania (pierwsze mieszkanie, zmiana lokalizacji, wielkości lokalu, zakup dla dzieci, zakup inwestycyjny, itp.) Źródła informacji o rynku nieruchomości Preferowana prasa codzienna oraz stacje radiowe Preferencje potencjalnych nabywców oraz ich zmiany w czasie: Typ nieruchomości (dom, mieszkanie) Lokalizacja preferowane dzielnice Wielkość mieszkania (metraż, liczba pokoi) Rozwiązania projektowe dla mieszkań 1-, 2-, 3- i 4-pokojowych Akceptowany poziom cen mieszkań (maksymalna cena metra i całkowita); zestawienie z danymi o popycie oraz podaży z serwisu tabelaofert.pl Wpływ na wybór czynników określających atrakcyjność mieszkania Powierzchnie dodatkowe kupowane razem z mieszkaniem (komórka lokatorska, garaż, miejsce postojowe itp.) Preferowany standard całej inwestycji Wpływ na wybór czynników determinujących atrakcyjność lokalizacji Opcja wykończenia pod klucz oraz elementy wykończenia, które powinno posiadać mieszkanie nawet kosztem wyższej ceny Preferowane usługi w najbliższym otoczeniu inwestycji S T R O N A 7
Consulting kompleksowy Kompleksowa obsługa consultingowa projektu inwestycyjnego realizowana przez rednet Consulting przy współpracy innych spółek wchodzących w skład rednet Property Group obejmuje wszystkie fazy jego realizacji: Na etapie projektowania i wyceny inwestycji wsparcie doradcze realizowane przez spółkę rednet Consulting oraz rednet 24.; Na etapie sprzedaży - pełna obsługa sprzedażowa, wykorzystująca wszelkie kanały sprzedaży dostępne w ramach spółek rednet 24 (Agencja nieruchomości), rednet Investment (prowadząca Klub Inwestora) oraz rednet Media (organizująca targi mieszkaniowe). W tym samym czasie - wykończenie mieszkań oraz opieka nad zarządzaniem projektem przez rednet Dom oraz rednet Management. Dlaczego consulting kompleksowy w rednet? Potrafimy prowadzić projekty inwestycyjne od początku do zakończonego sukcesem końca. Możemy podzielić się doświadczeniem zdobywanym na wielu polach: tworzyliśmy od zera projekty dla takich firm jak CFE, Trigranit, czy ING. Współpraca obejmowała prace od wstępnego consultingu obejmującego opinię o projekcie, poprzez współpracę z architektami mającą na celu stworzenie optymalnych rozwiązań architektonicznych (rzuty mieszkań, rzuty kondygnacji), wycenę obejmującą dekompozycję cen poszczególnych mieszkań, po stworzenie planu marketingowego, strategii produktu i sprzedaż projektu. Możemy wykorzystać doświadczenie osób pracujących w ramach wszystkich spółek wchodzących w skład rednet Property Group, aby stworzyć projekt generujący zadowolenie nabywców oraz maksymalizację Waszych zysków. Oferta consultingu kompleksowego jest ofertą indywidualną, zatem ostateczny zakres współpracy jak i warunki finansowe będą wypracowywane podczas spotkań z Klientem. S T R O N A 8
Procedura zamówienia Potwierdzenie zamówienia następuje w momencie przesłania podpisanego wcześniej zlecenia faxem na nr (22) 3187 253 lub (22) 3187 210 bądź mailem na adres raporty@rednetproperty.com. Następnie Klient zobowiązany jest do odesłania pocztą oryginału podpisanej umowy wraz z aktualną kopią odpisu z Krajowego Rejestru Sądowego oraz potwierdzeniem pełnomocnictwa osoby podpisującej umowę, jeśli nie figuruje ona w odpisie z KRS-u. Dzień następny po otrzymaniu faxem lub drogą elektroniczną podpisanego przez Klienta zlecenia i ewentualnych wymaganych dokumentów jest pierwszym dniem realizacji zlecenia. Przygotowany raport zostaje przesłany w wersji elektronicznej po otrzymaniu oryginału umowy oraz odpisu z KRS-u. Na życzenie Klienta pocztą lub kurierem przesyłana jest wersja wydrukowana lub nagrana na płytę CD wersja elektroniczna raportu. Za dzień ukończenia raportu uznawana jest data stempla pocztowego umieszczonego na przesyłce. Klient ma 3 dni robocze liczone od dnia otrzymania raportu na zgłoszenie ewentualnych uwag co do jego treści. W przypadkach uzasadnionych zespół rednet Consulting nanosi poprawki do opracowanego raportu. Ostateczny czas naniesienia zmian do raportu wynosi 5 dni roboczych od momentu zgłoszenia uwag Klienta co do treści raportu. Faktura VAT wystawiana jest po wysłaniu raportu do Klienta. Płatność następuje w ciągu 7 dni od momentu wystawienia faktury VAT. Nasze doświadczenie Wśród dotychczasowych firm, które zakupiły nasze raporty znajdują się m.in.: Abitania, Abrex, Acciona Nieruchomości, Agrobex, Agroman, Albedo, Atlas Estates, Bouwfonds Property, Bouygues Immobilier Polska, Bank BPH, Budimex Nieruchomości, Bumar-Waryński, BW Rezydencje CFE, Dator Invest, Deweloper Widok, Dom Development, Domy Polskie, Echo Investment, Ekolan, Espais Polska, Euroland Investment, Euromax, Extenda Agencja Promocji Regionu Andaluzji, Fadesa Prokom Polska, GD&K Group, Global Partners, Ghelamco Residential, Hi5 Development, Hollybrook, ING Real Estate, Intraco, Invest Komfort, Investment Environments IN-VI, Jupiter Plaza, Karel Investments, KCI Krowodrza, Koneksim, Kronos Kapital, Layetana, Lubasa Polska, Magnus Group, Marvipol, Mayfield Polska, Mill-Yon, MK Inwestycje, Nexity, Nickel Development, Niproar, Opal, Open Finance, Orco Property Group, Pathway Plaza, PBG Dom, Pirelli Pekao RE, PKO Inwestycje, Platinum Property Group, Pod Fortem Development, Polnord, Pomeranka, Profit Development, Property Secrets, PRO-URBA, PZU, Quinlan Private Golub Poland, RED - Real Estate Development, Reescon, Restaura, Robyg Development, Ronson Development, Salwator, Sjaelso, SJM Investment, Skanska, TK Development, Trigranit, Universale International, Varde Partners Europe, Victoria Investment, VIS-Inwestycje, Volumetric MK Polska, West Development, Wilanów Investment, Wilanów ONE, Yuniversal Podlaski i inne. S T R O N A 9