2012 Kalkulacja przychodów projektu w czasie w podziale na etapy realizacji i źródła Stanisław Piątek Analiza biznesowa e-usług Opole, 03.10.2012
Kalkulacja przychodów projektu w czasie w podziale na etapy realizacji i źródła. Kilka słów o mnie: Stanisław Piątek - absolwent Politechniki Wrocławskiej oraz podyplomowo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu. Menedżer projektów (w tym innowacyjnych) w Polsce i Niemczech w branży IT w obszarach e- marketingu, e-usług, handlu oraz logistyki. Konsultant praktyk biznesowych w małych i średnich przedsiębiorstwach. Wykonawca w dofinansowanym z programu POIG 8.1 projekcie opiekunbudowy.pl.
Kalkulacja przychodów projektu w czasie w podziale na etapy realizacji i źródła. Cel wystąpienia: Prezentacja ma na celu pokazać w aspekcie ekonomicznym kilka elementów oceny biznesowej projektu w temacie kalkulacji przychodów. Ze względu na biografię prelegenta zaprezentowany zostanie punkt widzenia inżyniera nie ekonomisty. Pokazane zostaną i zdefiniowane źródła przychodów występujące w projekcie na poszczególnych etapach rozwoju. Główną przesłanką w zaprezentowanych kalkulacjach będzie ostrożność, ale jednocześnie próba dostrzeżenia wielości możliwych źródeł dochodu.
Kalkulacja przychodów projektu w czasie w podziale na etapy realizacji i źródła. Plan prezentacji Identyfikacja źródeł przychodu. Kwantyfikacja źródeł przychodu. Przykłady. Etapy rozwoju projektu a źródła przychodów Nic nie zastąpi zaangażowania!
Identyfikacja źródeł przychodu. E-usługi Płatność za każde użycie. Pakiety. Abonamenty. Stopniowanie: Poziome (np. hosting) Pionowe (dodatkowe opcje np. dod. Baza MSSQL) Okresy miesiąc / rok / godzina / minuta Barter (np. promocja za promocje). Wynajem technologii e-usług (B2B).
Identyfikacja źródeł przychodu. Reklama: Linki sponsorowane SEO CPx typu porównywarka (CPC, CPV, CPA itp.) Bannery Mailing Product placement Programy partnerskie / afiliacyjne AdSense, Adkontekst itp. Inne
Kwantyfikacja źródeł przychodu. Parametry liczbowe: Liczba klientów w określonym kanale dystrybucji. Źródło np. Google Keyword Tool, stat.gov.pl, Eurostat, badania rynkowe bezpłatne i płatne (np. internetstandard.pl) Wskaźnik konwersji. Należy szukać źródeł dla danej niszy. Przykładowo bezpłatny -> płatny SaaS wg Softletter < 25%. Stawki za jednostkę zdarzenia przychodowego. Porównanie do konkurencji / podobnych usług. Np. mailing wp.pl od 7gr/mail słabe targetowanie Z literatury (oczywiście Google).
Kwantyfikacja źródeł przychodu. Segmentacja rynkowa przychodów: Rynki geograficzne PL, DE, EU, US itp. Głębsza segmentacja np. B2B / B2C, kryteria: demograficzne, społeczne i ekonomiczne. Inny dowolny podział (np. wg grup przychodów, działów własnej firmy, kluczowych partnerów) Rozkład przychodów i ich rozwój w okresach prognozowanie ZALECAM OSTROŻNOŚĆ!
Przykłady. Kalkulacja przychodów z abonamentu: Abonament II 2013 2014 2015 2016 suma 86 400,00 zł 369 000,00 zł 861 000,00 zł 1 281 000,00 zł cena PLN 360 360 420 420 użytkownicy all PL 7500 10500 16000 16000 użytkownicy all EU 500 10000 25000 45000 240 1025 2050 3050 % wykupi 3% 5% 5% 5%
Przykłady. Kalkulacja przychodów z reklamy bannerowej: Bannery 2013 2014 2015 2016 suma 500 zł 7500 zł 4000 zł 6000 zł cena CPM 10 15 20 20 odsłony 100000 500000 100000 150000 odsłony w CPM 100 500 100 150 klienci 0,5 1 2 2
Przykłady. Kalkulacja przychodów ze sprzedaży miejsca w mailingu: Mailing 2013 2014 2015 2016 suma 2 025,00 zł 5 880,00 zł 12 800,00 zł 32 000,00 zł klienci 1,5 2 2 2 cena 0,06 0,07 0,1 0,2 użytkownicy 7500 10500 16000 20000 odbiorcy 1 1 1 1 mail/rok 3 4 4 4
Przykłady. Sumowanie przychodów z ich grupowaniem: 0 2013 2014 2015 2016 Koszty 291 000 zł 220 080 zł 249 084 zł 245 638 zł 257 920 zł Koszty z dot. 87 300 zł 220 080 zł 249 084 zł 245 638 zł 257 920 zł Koszty skum 291 000 zł 511 080 zł 760 164 zł 1 005 802 zł 1 263 722 zł Koszty skum z dotacją 87 300 zł 307 380 zł 556 464 zł 802 102 zł 1 060 022 zł Przychody 0 zł 544 925 zł 1 314 780 zł 2 487 400 zł 3 159 000 zł Przychody skum 0 zł 544 925 zł 1 859 705 zł 4 347 105 zł 7 506 105 zł Przychody bez rekl. 0 zł 390 900 zł 1 007 400 zł 1 997 000 zł 2 557 000 zł % poza rekl. 0% 72% 77% 80% 81% Przychody bez rekl. skum. 0 zł 390 900 zł 1 398 300 zł 3 395 300 zł 5 952 300 zł Przychody PL 0 zł 319 689 zł 688 694 zł 932 775 zł 1 140 750 zł % PL 0% 59% 52% 38% 36% Przychody EU 0 zł 225 236 zł 626 086 zł 1 554 625 zł 2 018 250 zł % EU 0% 41% 48% 63% 64%
Etapy rozwoju projektu a źródła przychodu. Projektowanie. Biznesowe Techniczne Programowanie. Testy. Uruchomienie etap I. Uruchomienie pierwszych elementów. Początek promocji Kalibracja Uruchomienie, kolejne etapy.
Etapy rozwoju projektu a źródła przychodu. Macierz możliwości (opracowanie własne).
Nic nie zastąpi zaangażowania! Nawet przy ostrożnym prognozowaniu źródeł przychodu. tylko x użytkowników? im szybciej zaczniemy pozycjonowanie oraz/lub kampanie testowe AdWords tym lepiej to wszystko trwa tylko 2 firmy product placement? product placement to partnerstwo, a nad partnerstwem trzeba pracować. Potrzebny jest czas, czyli trzeba pracować od pierwszego dnia klastry, spotkania biznesowe, targi. Nawet na błękitnym oceanie genialnej niszy rynkowej.