Raport kwartalny BM Medical S.A. IV kwartał 2011r. Warszawa, 14 lutego 2012r.
ZAWARTOŚĆ RAPORTU KWARTALNEGO: 1. PODSTAWOWE DANE O EMITENCIE 2. WYBRANE DANE FINANSOWE Z BILANSU ORAZ RACHUNKU ZYSKÓW I STRAT 3. KOMENTARZ ZARZĄDU EMITENTA NA TEMAT CZYNNIKÓW I ZDARZEŃ, KTÓRE MIAŁY WPŁYW NA OSIĄGNIĘTE WYNIKI FINANSOWE 4. INFORMACJA ZARZĄDU EMITENTA NA TEMAT AKTYWNOŚCI, JAKĄ PODEJMOWAŁ W OKRESIE OBJĘTYM RAPORTEM, W SZCZEGÓLNOŚCI DOTYCZĄCYCH INNOWACYJNYCH ROZWIĄZAŃ W OBSZARZE PROWADZONEJ DZIAŁALNOŚCI 5. STANOWISKO ZARZĄDU EMITENTA ODNOŚNIE MOŻLIWYCH REALIZACJI PROGNOZ FINANSOWYCH NA ROK OBROTOWY 2012 W ŚWIETLE WYNIKÓW ZAPREZENTOWANYCH W RAPORCIE ZA IV KWARTAŁ 2011R 6. OŚWIADCZENIE ZARZĄDU EMITENTA.
1. PODSTAWOWE DANE O EMITENCIE Nazwa Kraj Siedziba Adres siedziby Nr KRS REGON NIP Telefon Strona www, adres e- mail Zarząd Ilość akcji BM Medical Spółka Akcyjna Polska Warszawa 00-491 Warszawa, ul.m.konopnickiej 6 0000358261 300792724 781-181- 65-84 (+48 22) 339 05 59 www.bmmedical.pl office@bmmedical.pl Rafał Bednarczyk Prezes Zarządu 427.839 sztuk akcji o wartości nominalnej 1zł każda, w tym: 100.100 szt. akcji serii A 150.150 szt. akcji serii B 83.375 szt. akcji serii C 94.214 szt. akcji serii D
2. WYBRANE DANE FINANSOWE Z BIANSU ORAZ RACHUNKU ZYSKÓW I STRAT Bilans [tys. zł ] Stan na 31.12.2011 Stan na 31.12.2010 kapitał własny 2 345 756 należności długoterminowe 0 0 należności krótkoterminowe 43 13 środki pieniężne i inne aktywa pieniężne 0 1 zobowiązania długoterminowe 27 0 zobowiązania krótkoterminowe 133 187 RZIS [ tys. zł ] IV kwartał 2011 IV kwartał 2010 01.10.2011-31.12.2011 01.10.2010-31.12.2010 amortyzacja 16 7 3 7 przychody netto ze sprzedaży 150 678 50 678 zysk/strata na sprzedaży - 1 388-583 - 212-583 zysk/strata na działalności operacyjnej - 1 383-614 - 212-614 zysk/strata brutto - 1 325-787 - 212-787 zysk/strata netto - 1 325-787 - 212-787
3. KOMENTARZ ZARZĄDU EMITENTA NA TEMAT CZYNNIKÓW I ZDARZEŃ, KTÓRE MIAŁY WPŁYW NA OSIĄGNIĘTE WYNIKI FINANSOWE Zarząd Spółki wskazuje na dysproporcje pomiędzy przedstawionymi danymi za rok 2010 oraz 2011 wynikające przede wszystkim z konieczności radykalnej zmiany strategii sprzedażowej. W 2010 roku producent zestawu infuzyjnego I- port, Patton Medical Devices z siedzibą w Austin, Texas (USA) wycofał zgodę dla Spółki na dystrybucję produktów na rynku europejskim, podpisując umowę dystrybucyjną obejmującą jedynie polski rynek diabetologiczny. Sytuacja ta spowodowała konieczność gruntownej przebudowy zarówno strategii sprzedaży, łącznie z rekrutacją i szkoleniem nowego zespołu sprzedażowego, jak również całej struktury Spółki. Należy zauważyć, że Zarząd zmuszony był ponieść wysokie koszty marketingowe, aby zbudować rynek i wizerunek produktów Spółki na rynku polskim, co nie było planowane i prowadzone w poprzednim modelu biznesowym. Poprzedni model biznesowy zakładał dystrybucję urządzeń medycznych (przede wszystkim I- portu ) do lokalnych, najlepszych dystrybutorów urządzeń medycznych w wybranych krajach, przede wszystkim zachodniej Europy, bez ponoszenia kosztów własnej sieci sprzedaży i marketingu, co zaczynało przynosić wymierne przychody stąd wynik sprzedażowy roku 2010. W związku z powyższymi argumentami, zdaniem Zarządu, nie jest możliwe obiektywne porównanie wyników osiągniętych w roku 2011 (nowy rynek tylko na terenie Polski z koniecznością budowaniem lokalnej struktury) z danymi za rok 2010 (kilka rynków europejskich z bazowaniem na już zbudowanej doskonałej strukturze lokalnej). W okresie objętym raportem zauważalny był spadek poziomu sprzedaży w porównaniu z poprzednim okresem. Najistotniejszym czynnikiem wpływającym na osiągnięty wynik, była sytuacja na rynku diabetologicznym spowodowana przygotowaniami do wejścia w życie nowej Ustawy o refundacji leków, środków spożywczych specjalnego przeznaczenia żywieniowego oraz wyrobów
medycznych. Opóźnione w czasie opublikowanie list refundacyjnych, które nastąpiło 16 grudnia 2011r., spowodowało istotny wzrost sprzedaży refundowanych produktów stosowanych w leczeniu cukrzycy, w tym wszystkich rodzajów insulin oraz pasków do mierzenia poziomu cukru we krwi. Według oceny IMS Health Polska, wzrost ten wyniósł 30% w stosunku rok do roku, w porównaniu do tradycyjnie obserwowanych spadków sprzedaży w IV kwartale roku. Tego rodzaju polityka zakupowa pacjentów miała znaczący wpływ na zakup innych produktów diabetologicznych, zwłaszcza tych, nie objętych refundacją Narodowego Funduszu Zdrowia, do których należą produkty BM Medical S.A. W zakresie prowadzonej polityki finansowej Zarząd Spółki chciałby wskazać istotne oszczędności poczynione w III kwartale, które oparte były na dwóch filarach. Przede wszystkim na redukcji kosztów stałych Spółki o połowę, z poziomu ok. 100 tys. zł do poziomu ok. 50 tys. zł, który został osiągnięty w miesiącu grudniu 2011 roku. Dodatkowo, zmieniona została forma zatrudniania konsultantów medycznych, która obecnie oparta jest na formule samozatrudnienia, bądź umów zlecenia, gwarantujących wysokie poziomy prowizji wynikające z osiąganych wyników sprzedażowych. 4. INFORMACJA ZARZĄDU EMITENTA NA TEMAT AKTYWNOŚCI, JAKĄ PODEJMOWAŁ W OKRESIE OBJĘTYM RAPORTEM, W SZCZEGÓLNOŚCI DOTYCZĄCYCH INNOWACYJNYCH ROZWIĄZAŃ W OBSZARZE PROWADZONEJ DZIAŁALNOŚCI W okresie IV kwartału 2011 roku Spółka podjęła szereg działań zmierzających do zwiększenia dostępności urządzeń oferowanych przez Spółkę szerszej grupie pacjentów. Najważniejszym było uruchomienie w listopadzie 2011 roku Programu Insujet za 1zł wzorowanego na umowach abonamentowych
używanych w sieciach telefonii komórkowej. Przystępując do Programu Insujet za 1zł pacjent otrzymuje urządzenie wraz z rocznym zapasem wymiennych końcówek oraz profesjonalnym szkoleniem i dostawą w formule door- to- door płacąc 1zł, a przez kolejnych 12 miesięcy opłaca abonament w wysokości 110zł. Program Insujet za 1zł powstał jako odpowiedź na informacje przekazywane przez pacjentów na temat bariery, jaką była cena zakupu kształtująca się na poziomie 760zł. Kolejnym działaniem, które zdaniem Zarządu przyniesie pozytywne wyniki sprzedażowe było obniżenie ceny zestawu infuzyjnego do podawania insuliny I- port o ok. 25% dla odbiorców detalicznych oraz hurtowych. Podstawowym celem tego działania jest sprzedanie istotnych partii produktu aptekom diabetologicznym, sklepom medycznym oraz hurtowniom farmaceutycznym. W IV kwartale Spółka kontynuowała podjęte w III kwartale działania marketingowe skoncentrowane na dotarciu do pacjentów za pośrednictwem mediów o wysokiej rozpoznawalności wśród pacjentów diabetologicznych, zwłaszcza poprzez czasopisma o tematyce diabetologicznej, jak również obecność na internetowych portalach skierowanych do pacjentów diabetologicznych. 5. STANOWISKO ZARZĄDU EMITENTA ODNOŚNIE MOŻLIWYCH REALIZACJI PROGNOZ FINANSOWYCH NA ROK OBROTOWY 2012 W ŚWIETLE WYNIKÓW ZAPREZENTOWANYCH W RAPORCIE ZA IV KWARTAŁ 2011R Mając na uwadze prowadzone rozmowy z kluczowymi klientami oraz rosnące zainteresowanie odbiorców detalicznych, Zarząd emitenta planuje utrzymać prognozy na 2012 rok opublikowane w Raporcie Bieżącym nr 19/2011.
6. OŚWIADCZENIE ZARZĄDU EMITENTA Warszawa, 14 lutego 2012r. Zarząd BM Medical S.A. oświadcza, że według jego najlepszej wiedzy, wybrane informacje finansowe za IV kwartał 2011 roku oraz dane porównywalne sporządzone zostały zgodnie z przepisami obowiązującymi Spółkę, oraz że sprawozdanie kwartalne z działalności zawiera prawdziwy obraz rozwoju i osiągnięć oraz sytuacji Spółki. Rafał Bednarczyk Prezes Zarządu