PLAN MARKETINGOWY Ul. Zygmunta Vogla 2a 02-963 Warszawa www.claresa.pl
Spis treści 1. Plan Marketingowy Claresa / Dołącz jako Klient... 3 2. Dołącz jako Konsultant... 4 3. Jak działa program lojalnościowy?... 5 4. Zarabiaj na marży... 6 5. Punkty i budowanie struktury... 8 6. Jak policzyć prowizję?... 11 7. Poziom Management... 12 2
PLAN MARKETINGOWY CLARESA Plan Marketingowy Claresa to przedstawienie zasad nowoczesnego i zaawansowanego programu lojalnościowego dającego swoim członkom możliwość kupowania sprawdzonych i polecanych przez profesjonalistki produktów z oferty manicure i pedicure oraz kosmetyki białej i kolorowej. DOŁĄCZ DO PROGRAMU JAKO: KLIENT Kupujesz w niższych cenach Masz dostęp do specjalnych promocji Masz dostęp do historii wszystkich Twoich zamówień NIE MASZ OBOWIĄZKÓW JAK SIĘ ZAREJESTROWAĆ? Wejdź na Claresa.pl -> Zarejestruj się Wybierz rejestrację na Klienta Jeśli posiadasz osobę polecającą wpisz jej ID, jeśli nie - kliknij nie posiadam osoby polecającej. Wypełnij formularz rejestracyjny GOTOWE! 3
KONSULTANT Kupujesz w niższych cenach nawet 50 taniej Masz dostęp do promocji skierowanych do Konsultantów Nie masz tak zwanego minimum logistycznego (konieczności robienia zakupów). Jeśli przez pół roku nie złożysz zamówienia, zgodnie z regulaminem mamy prawo do skasowania Twojego konta w systemie. W każdej chwili możesz zrezygnować z uczestnictwa w Programie Dbamy o Twoją prywatność, dlatego nikomu nie ujawniamy Twoich danych, jeśli sobie tego nie życzysz. Możesz skorzystać z opcji wsparcia marketingowego - na Twoją prośbę umieścimy Cię na Mapie Konsultantów, dzięki czemu Twoje nowe Klientki szybciej do Ciebie trafią Możesz odsprzedawać zakupione produkty po ustalonych przez siebie cenach (różnice w cenie to w 100 Twój zarobek) Możesz budować strukturę i zarabiać dodatkowo na zakupach innych osób w Twojej strukturze Za zamówienia własne Konsultant otrzymuje na koniec miesiąca prowizję według określonych progów. NIE MASZ OBOWIĄZKÓW JAK SIĘ ZAREJESTROWAĆ? Wejdź na Claresa.pl -> Zarejestruj się Wybierz rejestrację na Konsultanta Jeśli posiadasz osobę polecającą wpisz jej ID, jeśli nie - kliknij nie posiadam osoby polecającej Wypełnij formularz rejestracyjny GOTOWE! PLAN MARKETINGOWY 4
JAK DZIAŁA PROGRAM LOJALNOŚCIOWY CLARESA? Po zalogowaniu na konto przy każdym produkcie widnieje ilość punktów, jakie otrzymasz za jego zakup. Punkty zebrane w ramach zakupów własnych, jak i całej Twojej struktury przeliczane są zgodnie z planem marketingowym. Punkty zebrane na koncie w ramach prowizji sprzedażowych, wymieniane są na rabat przy kolejnych zakupach własnych (rabat nie może stanowić kwoty większej niż 80 całego zamówienia) lub na gotówkę, która zasili kartę płatniczą. Kartę płatniczą należy zamówić jednorazowo. Jej koszt (40 zł) zostanie pobrany z wypracowanej prowizji. Opłata za kartę nie podlega zwrotowi w razie rezygnacji z udziału w programie. JAK ZACZĄĆ ZARABIAĆ? Ty = Twój pierwszy klient! Już od pierwszego zamówienia korzystasz ze zniżek kupujesz wszystkie produkty taniej. PRZYKŁAD: KUP 10 LAKIERÓW HYBRYDOWYCH Cena detaliczna: 19,90 zł Ty kupujesz za: 14,90 zł Oszczędzasz: 10 x 5 = 50 zł + prowizja z zakupów własnych według podanych progów 5
Dodatkowo Konsultant za zamówienia własne otrzymuje na koniec miesiąca prowizję według określonych poniżej progów. PROGI PROWIZJI ZA ZAKUPY WŁASNE 0-99 pkt 1 pkt = 25 gr 100-299 pkt 1 pkt = 30 gr 300-499 pkt 1 pkt = 35 gr 500-699 pkt 1 pkt = 40 gr 700-999 pkt 1 pkt = 45 gr 1000 -... pkt 1 pkt = 50 gr Dla przykładu za lakier, który będzie kosztował 14,90 otrzymasz 10 pkt. Przy zakupie 10 lakierów zwrot za lakier do portfela to 3zł od sztuki, czyli cena lakieru wyniesie 11,90 zł. Przy zakupie większej ilości cena będzie spadać. Prowizja będzie wpadać do portfela w złotówkach. PLAN MARKETINGOWY 6
ZAPROŚ KLIENTÓW DO PROGRAMU I ZARABIAJ NA MARŻY! Odsprzedawaj produkty, które kupujesz w specjalnych cenach. Marża z każdego produktu to Twój zysk. Kupujesz za: 14,90 zł Sprzedajesz za: 19,90 zł Zarabiasz: 5 zł Przyjmijmy, że sprzedasz 30 lakierów: Zarabiasz na nich 30 x 5, czyli 150 zł ZOSTAJESZ LIDERKĄ/ LIDEREM I BUDUJESZ SWOJĄ STRUKTURĘ SPRZEDAŻY! Polubiłaś/polubiłeś produkty Claresa? Polecasz je swoim klientom, znajomym i przyjaciołom? Świetnie! Czas na zbudowanie swojej struktury sprzedaży, dzięki której będziesz zarabiać. 7
CO ZYSKUJESZ? DOCHÓD PASYWNY Dzięki stworzeniu struktury otrzymujesz nie tylko prowizję od swoich zakupów, ale również od jej obrotów. Na tym etapie Twoje zarobki obliczane są na podstawie różnicy pomiędzy prowizją wypracowaną przez Ciebie, a tą wypracowaną przez osoby z Twojej struktury będące bezpośrednio pod Tobą, w ciągu 1 miesiąca. Twój dochód to różnica pomnożona przez obrót całej Twojej grupy. POPRAWNIE ZBUDOWANA STRUKTURA SPRZEDAŻY PLAN MARKETINGOWY 8
PUNKTY Punkty naliczane są przez cały czas Twojego uczestnictwa w Programie za zakupy zrealizowane przez Konsultantów, Klientów w Twojej strukturze. Okresy rozliczeniowe to pełne miesiące, czyli np. 1.10-31.10, a 15.11 następuje rozliczenie planu. Wypracowane przez Ciebie punkty możesz zamienić na: rabat, do wykorzystania w sklepie claresa.pl (wartość wykorzystanego jednorazowo rabatu nie może przekroczyć 80 wartości zamówienia) gotówkę z wykorzystaniem karty pre-paid, w ramach konkursu za pośrednictwem meggy.smartcard.pl Wybrana przez Konsultanta/Lidera forma rozliczania punktów nie może być zmieniona w trakcie uczestnictwa w Programie. STRUKTURA SPRZEDAŻY I JEJ POZIOMY Gość - niezalogowany użytkownik, który nabywa produkty na własny użytek w cenach detalicznych. Klient - osoba zarejestrowana w Programie Claresa, która ma prawo do zakupu towaru na własne potrzeby z określonym rabatem. Konsultant zarejestrowany użytkownik, który ma prawo do zakupu towaru z określonym rabatem oraz może rozpocząć budowanie struktury. Lider - Konsultant, który posiada własną strukturę sprzedaży, tzn. posiada zarejestrowanego w swojej strukturze co najmniej jednego Konsultanta. 9
Każdy tytuł w Programie (Lider, Srebrny Lider itd.) otrzymywany jest na czas 1 miesiąca pod warunkiem osiągnięcia określonego poziomu punktów. Zachowanie stanowiska w strukturze wiąże się z utrzymaniem określonej ilości punktów przypisanych do niego w kolejnych miesiącach. POZIOMY LIDERÓW WEDŁUG PROGÓW PUNKTOWYCH: BRĄZOWY LIDER 0-199 pkt 0 200-999 pkt 4 1000-2999 pkt 7 3000-6999 pkt 10 SREBRNY LIDER 7000-10999 pkt 13 11000-20999 pkt 16 21000-29999 pkt 19 ZŁOTY LIDER 30000 - więcej pkt 22 PLAN MARKETINGOWY 10
Przykład Brązowego Lidera na poziomie 7 W tym miesiącu Twoja grupa łącznie wygenerowała obrót na poziomie 2981 punktów, co daje Ci pozycję Brązowego Lidera na poziomie 7. Karolina 820 pkt. 4 TY 2981 pkt. grupy 31 pkt. własne 7 Piotr 180 pkt. 0 Krzysztof 190 pkt. 0 Magda 890 pkt. 4 Justyna 870 pkt. 4 11
JAK POLICZYĆ TWOJĄ PROWIZJĘ Z OBROTU STRUKTURY? Różnice między prowizją wypracowaną przez Ciebie, a każdym członkiem Twojej grupy należy pomnożyć przez całkowity obrót wypracowany przez te osobę lub jej grupę i zsumować. Nie zapomnij o prowizji od obrotu własnego! Przykład wyliczenia części twoich zarobków (na podstawie schematu z poprzedniej strony) poniżej: Twoja prowizja z obrotu Karoliny Twoja prowizja z obrotu Piotra Twoja prowizja z obrotu Krzysztofa Twoja prowizja z obrotu Justyny Twoja prowizja z obrotu Magdy Twoja prowizja z obrotu własnego: 820 pkt. x 3 = 24,60 zł 180 pkt. x 7 = 12,60 zł 190 pkt. x 7 = 13,30 zł 870 pkt. x 3 = 26,10 zł 890 pkt. x 3 = 26,70 zł 31 pkt. x 7 = 2,17 zł 24,60 + 12,60 + 13,30 + 26,10 + 26,70 + 2,17 zł = 105,47 zł TWÓJ ŁĄCZNY ZAROBEK Z OBROTU STRUKTURY I ZAKUPÓW WŁASNYCH W TYM MIESIĄCU PLAN MARKETINGOWY 12
POZIOM MANAGEMENT Kolejną pozycją, jaką możesz zdobyć dzięki działaniom w Programie Claresa jest wkroczenie na poziom Management. Na tym etapie Twoje dotychczasowe zarobki powiększane są o specjalne premie managerskie. Poziomy Management według Planu Marketingowego: Menadżer Dyrektor Vice Prezes Prezes MENADŻER Pozycja Managera to dodatkowe 4 prowizji od obrotu miesięcznego Złotych Liderów znajdujących się bezpośrednio o poziom niżej od Ciebie w strukturze. Warunkiem osiągnięcia pozycji jest posiadanie minimum 1 Złotego Lidera w strukturze. Obrót całej struktury wynosi minimum 100 000 punktów. MENADŻER 100 000 pkt + 4 ZŁOTY LIDER 13
DYREKTOR 200 000 pkt + 4 MANAGER MANAGER ZŁOTY DYREKTOR Pozycja Dyrektora to dodatkowe 4 prowizji od obrotu miesięcznego minimum 2 Menedżerów znajdujących się bezpośrednio o poziom niżej od Ciebie w strukturze. Warunkiem osiągnięcia pozycji Dyrektora jest posiadanie minimum 2 Menedźerów w strukturze. Dodatkowo otrzymasz prowizję od obrotu każdego Złotego Lidera podpiętego bezpośrednio pod Ciebie. Obrót całej struktury wynosi minimum 200 000 punktów. V-CE PREZES 400 000 pkt + 4 DYREKTOR DYREKTOR ZŁOTY LIDER V-CE PREZES Pozycja V-ce Prezesa to dodatkowe 4 prowizji od obrotu miesięcznego minimum 2 Dyrektorów znajdujących się bezpośrednio o poziom niżej od Ciebie w strukturze. Warunkiem osiągnięcia pozycji V-ce Prezesa jest posiadanie minimum 2 Dyrektorów w strukturze. Dodatkowo otrzymasz prowizję od obrotu każdego Złotego Lidera podpiętego bezpośrednio pod Ciebie. Obrót całej struktury wynosi minimum 400 000 punktów. PLAN MARKETINGOWY 14
MANAGER ZŁOTY LIDER DYREKTOR PREZES 800 000 pkt + 4 V-CE PREZES V-CE PREZES PREZES Pozycja Prezesa to dodatkowe 4 prowizji od obrotu miesięcznego Złotych Liderów podpiętych bezpośrednio pod Ciebie, Dyrektorów, V-ce Prezesów i Menadżerów znajdujących się bezpośrednio o poziom niżej od Ciebie w strukturze. Warunkiem osiągnięcia pozycji jest posiadanie minimum 2 V-ce Prezesów w strukturze. Obrót całej struktury wynosi minimum 800 000 punktów. SAMOCHÓD SŁUŻBOWY Samochód służbowy na etapie Management: V-ce Prezes - wartość samochodu do 100 000 Prezes wartość samochodu do 150 000 Warunkiem otrzymania samochodu służbowego jest utrzymanie poziomu uprawniającego do samochodu przez co najmniej 3 miesiące.* * Szczegółowe warunki korzystania z samochodu służbowego opisane będą w Regulaminie korzystania z samochodu służbowego. 15
16