PLAN SPRZEDAŻY I MARKETINGU AMWAY ZROZUMIENIE PLANU PLAN SPRZEDAŻY I MARKETINGU AMWAY

Transkrypt

1 PLAN SPRZEDAŻY I MARKETINGU AMWAY ZROZUMIENIE PLANU 1

2 PODSTAWY NASZEGO BIZNESU Plan Sprzedaży i Marketingu Amway odzwierciedla oryginalną koncepcję biznesową opracowaną przez założycieli Amway, Richa DeVosa i Jaya Van Andela w 1959 roku. Stanowi on system wynagrodzeń, w ramach którego Przedsiębiorcy Amway (PA) są premiowani za dzielenie się swoją wiedzą i sprzedaż produktów, a także za motywowanie innych do podobnych działań. Uwaga! Twoje dochody zależą od Twoich osiągnięć nie od Twojej pozycji. Niektórzy Przedsiębiorcy Amway uzyskują wyższe dochody niż osoba, która wprowadziła ich do biznesu (osoba rekomendująca), ponieważ poświęcają więcej czasu i wysiłku na rozwijanie własnej działalności Amway. System premii Sprzedaż możesz zwiększyć poprzez zdobywanie nowych klientów, którzy będą robić zakupy, lub poprzez zachęcanie obecnych klientów do kupowania większej liczby produktów. Rekomendując nowych PA, a następnie wspierając ich i doradzając im w zakresie sprzedaży produktów i rozwoju ich biznesów, możesz zwiększyć swój sukces i zyskać dodatkowe premie, które zostaną wypłacone z tytułu sprzedaży produktów wygenerowanej przez Twoją grupę biznesową. 2

3 TWÓJ DOCHÓD Twój dochód ze współpracy z Amway 1 pochodzi z marży detalicznej ustalonej przez Ciebie podczas sprzedaży produktów klientom oraz ze zdobytych przez Ciebie premii. Oto, jak możesz go obliczyć. Marża detaliczna Przedstawiamy przykłady sugerowanych cen detalicznych każdego produktu, które są o 20 35% wyższe niż cena Przedsiębiorcy Amway. Kiedy posiadasz status Przedsiębiorcy Amway i sprzedajesz produkty swoim klientom, możesz podać sugerowaną cenę detaliczną lub cenę, którą Ty uważasz za stosowną. Różnica między ceną PA a ceną, którą płaci Twój klient, to pierwszy element Twojego dochodu: marża detaliczna. Cena Przedsiębiorcy Amway (PA) i Stałego Klienta Plus (SKP) PA i SKP za każdy produkt płacą specjalną cenę. WP określa poziom Twojej kwalifikacji WP oznacza Wartość Punktową. Prawie wszystkie produkty mają przypisaną WP. Suma WP wszystkich produktów zamówionych łącznie przez Ciebie i Twoją grupę biznesową w danym miesiącu określa poziom Twojej premii. Niniejsza tabela pokazuje, jaki poziom WP należy osiągnąć miesięcznie, aby zakwalifikować się na kolejny poziom procentowy premii za osiągnięcia. Wartości Punktowe poszczególnych produktów znajdują się na stronach produktów. 1 Jedynie Przedsiębiorcy Amway, którzy zarejestrowali działalność gospodarczą w odpowiednich urzędach (urzędzie gminy i urzędzie skarbowym), są uprawnieni do dochodów pochodzących ze sprzedaży. 3

4 TWÓJ DOCHÓD WO stosowana jest do obliczania Twojej premii za osiągnięcia WO oznacza Wielkość Obrotową. Większości produktów została przypisana wartość WO, która określa wielkość premii/upustu, którą otrzymasz po zakwalifikowaniu się na konkretny poziom procentowy premii/upustu. Miesięczna WP Procent premii za osiągnięcia WP 21% 7000 WP 18% 4000 WP 15% 2400 WP 12% 1200 WP 9% 600 WP 6% 200 WP 3% Przykładowy dochód Od wielkości sprzedaży do premii (upustów) Kiedy obliczasz swoją premię, musisz znać całkowite WP i WO wszystkich swoich zamówień za cały miesiąc, tzn. wielkość swojej sprzedaży. Jeżeli rekomendujesz grupę biznesową, musisz znać wielkość sprzedaży tej grupy, aby obliczyć swoją całkowitą premię. Między WP a WO istnieje zależność. Suma wszystkich WP określa poziom procentowy Twojej premii, a suma WO określa wysokość premii, którą możesz otrzymać. Jeżeli wspierasz PA, którzy są uprawnieni do otrzymania premii, zostanie ona odliczona od Twojej premii za osiągnięcia brutto PA nie utracą żadnej z osiągniętych premii. Załóżmy, że wielkość Twojej sprzedaży wyniosła 2400 WP. Spójrzmy do tabeli WP, aby odnaleźć procent premii. Twoja premia za osiągnięcia to 12%! Świetnie! Teraz mamy już wszystkie informacje, które pozwolą nam sprawdzić, ile zarobisz w tym miesiącu! Przykład bazuje na stosunku 2 WO/WP = 7 zł oraz sugerowanej marży detalicznej w wysokości 30%. 2 Stosunek WO/WP wynoszący 7 zł podano jedynie w charakterze przykładu. Aby uzyskać informacje na temat obecnie obowiązującego współczynnika WO/WP, odwiedź lub skontaktuj się z lokalnym biurem Amway. 4

5 TWÓJ DOCHÓD Przykład premii 12% 3 Sprzedając produkty klientom, zdobyłeś premię 12% i dodatkowo zarekomendowałeś 3 osoby z dolnej linii rekomendacji (każda z nich posiada własnych klientów), które zdobyły premię 3%, 6% i 9%. A: 3% 300 WP/600 WO B: 6% 700 WP/1,400 WO C: 9% 1,200 WP/2,400 WO Ty: 12% 200 OWP/400 OWO 2,400 GWP/4,800 GWO Sugerowana marża detaliczna 4 30% x WO = 420 zł Twoja osobista Premia za osiągnięcia Twoja grupowa WP wynosi 2400 WP/ WO (200 osobistej WP/1 400 WO plus 300 WP/2 100 WO od rekomendowanego ABO A, 700 WP/4 900 WO od ABO B i 1200 WP/8 400 WO od ABO C) osobistej WO x 12% premii za osiągnięcia = 168 zł 3 Wyliczenie zostało przedstawione dla celów orientacyjnych i może ulec zmianie w zależności od rozmaitych okoliczności, jak również może zawierać nieaktualne dane. Informacje mają charakter ilustracyjny i nie stanowią obietnic, gwarancji lub zobowiązania do wypłaty premii ze strony Amway. Wyniki wyliczenia dochodów podane zostały w kwotach brutto i nie uwzględniają wydatków i podatków związanych z prowadzeniem biznesu Amway. 4 Podstawą tego obliczenia z sugerowaną marżą detaliczną w wysokości 30% są ceny dla PA. 5

6 TWÓJ DOCHÓD Premia za osiągnięcia Twojej grupy (premia za osiągnięcia od grupowej WO) Premia za osiągnięcia od grupowej WO to różnica między procentowym poziomem premii za osiągnięcia Twoim i Twoich bezpośrednich PA z dolnej linii rekomendacji. Jak ją obliczyć: Twój poziom procentowy minus poziom procentowy Przedsiębiorców Amway z dolnej linii rekomendacji stanowi premię za osiągnięcia od grupowej WO. Jeśli pomnożysz grupową WO Twoich PA z dolnej linii rekomendacji przez różnicę procentową, otrzymasz premię za osiągnięcia od grupowej WO. Twoja Premia za osiągnięcia od ABO A = 189 zł (9% x WO = 189 zł) Twoja Premia za osiągnięcia od ABO B = 294 zł (6% x WO = 336 zł) Twoja Premia za osiągnięcia od ABO C = 252 zł (3% x WO = 252 zł) Twój miesięczny dochód Marża detaliczna + Twoja osobista Premia za osiągnięcia + Premia za osiągnięcia od grupowej WO 420 zł zł zł = zł Twój roczny dochód zł x 12 = zł Wszystkie produkty posiadają Wartość Punktową (WP), co decyduje o poziomie premii. Przykład: 2400 WP = zł na podstawie stosunku WO/WP = 7. Poziom premii 12%. Kwota rocznego dochodu została wyliczona przy założeniu, że Ty i Twoi partnerzy z dolnej linii rekomendacji będziecie powtarzać przykład miesięcznego dochodu przez cały rok. 6

7 NAGRODY ZA WIĘKSZE OSIĄGNIĘCIA PREMIE Kiedy zdobędziesz premię za osiągnięcia w wysokości 21%, możesz otrzymać dodatkowe premie miesięczne, np. premię kierowniczą (6%), premię zastępczą (4%), premię międzynarodową (2%), premię perłową (1%) i premię rubinową (2%), a także premie roczne, np. premię szmaragdową, premię diamentową i premię diamentową plus. Ponadto możesz uzyskać nagrody pieniężne w ramach Planu Sprzedaży i Marketingu oraz nagrody za wybitne osiągnięcia przyznawane na zasadzie uznaniowej. Wszystkie premie i nagrody wiążą się ze znacznym zwiększeniem Twoich dochodów oraz uznaniem w środowisku Amway. PREMIE MIESIĘCZNE Premie kierownicze Amway uważa, że efektywna praca, umiejętności i wyniki zasługują na odpowiednie wyróżnienie. Dlatego w celu wynagrodzenia czasu i wysiłku zainwestowanego w budowę biznesu Amway oraz dostarczenia dodatkowych premii motywacyjnych umożliwiających dalsze rozwijanie Przedsiębiorców Amway na poziomie Srebrnym i wyższych oferujemy miesięczne wypłaty premii kierowniczych w ramach Planu Sprzedaży i Marketingu Amway. W przypadku gdy rekomendujesz grupę 21% zastępczo, to 4% premii kierowniczej jest wypłacane osobie rekomendującej zastępczo, a 2% osobie rekomendującej międzynarodowo. Osoba rekomendująca zastępczo to PA, który chce zaopiekować się nowym PA rekomendowanym przez osobę rekomendującą mieszkającą za granicą. 6% Premia kierownicza: zatrzymasz CAŁOŚĆ 6% premii kierowniczej, jeśli w danym miesiącu rekomendujesz osobiście minimum jedną grupę 21% i Twoje WP grupowe 5 wyniesie minimum WP zatrzymasz CZĘŚĆ 6% premii kierowniczej, jeśli w danym miesiącu rekomendujesz osobiście minimum jedną grupę 21% i Twoje WP kierownicze wyniesie minimum 4000 WP lub gdy osobiście rekomendujesz minimum dwie grupy 21% w tym samym miesiącu. 5 Grupowa wartość punktowa (GWP) to wartość obrotów uzyskanych w ciągu miesiąca, obejmująca osobistą WP i obroty niekwalifikowanych grup z dolnej linii rekomendacji oraz uwzględniająca obroty ujemne (tj. zwroty produktów) PA z dolnej linii rekomendacji. Obroty grup kwalifikowanych (21%) nie są uwzględniane. 7

8 NAGRODY ZA WIĘKSZE OSIĄGNIĘCIA PREMIE 4% Premia zastępcza: zatrzymasz CAŁOŚĆ 4% premii rekomendującego zastępczo, jeśli w danym miesiącu rekomendujesz zastępczo minimum jedną grupę 21% i sam znajdujesz się na poziomie 21% (ponieważ Twoje WP wynosi min WP lub rekomendujesz jeszcze osobiście inną kwalifikowaną grupę w tym samym miesiącu). zatrzymasz CZĘŚĆ 4% premii rekomendującego zastępczo, jeśli w danym miesiącu rekomendujesz zastępczo minimum dwie grupy 21% w tym samym miesiącu. 2% Premia międzynarodowa: zatrzymasz CAŁOŚĆ 2% premii międzynarodowej, jeśli w danym miesiącu rekomendujesz minimum jedną grupę międzynarodową 21% i sam na swoim rynku znajdujesz się na poziomie 21% (ponieważ Twoje WP wynosi min WP lub rekomendujesz jeszcze osobiście inną kwalifikowaną grupę w tym samym miesiącu). zatrzymasz CZĘŚĆ 2% premii międzynarodowej, jeśli w danym miesiącu rekomendujesz minimum dwie grupy międzynarodowe 21% w tym samym miesiącu. 1% Premia perłowa Budując swój biznes, możesz poświęcać czas i wysiłek na pomaganie Przedsiębiorcom Amway z pierwszej linii rekomendacji posiadającym status Srebra lub wyższy w zdobywaniu i rozwijaniu ich własnych Srebrnych PA. Aby zachęcić Cię do podejmowania takich działań, oferujemy miesięczne wypłaty premii perłowej w ramach Planu Sprzedaży i Marketingu Amway. Obrót perłowy używany do obliczenia tej premii to obroty PA zakwalifikowanych na poziom 21%, począwszy od PA drugiego poziomu (rekomendowanych osobiście lub zastępczo), włącznie z następnym zakwalifikowanym zdobywcą premii perłowej i jego PA z pierwszej linii rekomendacji zakwalifikowanych na poziom 21%. Aby zakwalifikować się do otrzymania premii perłowej, PA musi rekomendować osobiście lub zastępczo 3 grupy zakwalifikowane na poziom 21% premii za osiągnięcia w ciągu tego samego miesiąca. Grupy międzynarodowe nie są uwzględniane przy kwalifikacji do premii perłowej. 2% Premia rubinowa PA, który uzyska co najmniej rubinowej WP w jednym miesiącu, otrzyma premię rubinową równą 2% rubinowej wartości obrotowej netto za ten miesiąc. Obrót rubinowy obejmuje obrót osobisty oraz punkty od niekwalifikujących się Srebrnych i Złotych PA, ale nie wliczają się do niego punkty od niekwalifikujących się Platynowych PA z dolnej linii rekomendacji ani obroty grup, które same osiągnęły 21% poziom premii za osiągnięcia. 8

9 NAGRODY ZA WIĘKSZE OSIĄGNIĘCIA PREMIE PREMIE ROCZNE Premia Szmaragdowa Premia Szmaragdowa ma stanowić motywację i nagrodę za stałe, długofalowe rozwijanie działalności biznesowej, potwierdzone rekomendowaniem grup na poziomie 21% oraz generowanym przez te grupy rocznym obrotem krajowym. Premia ta jest przyznawana tym Platynowym PA, którzy zarekomendują co najmniej 3 grupy na poziomie 21% na rynku lokalnym (osobiście lub zastępczo) lub w Europie, z których każda będzie grupą kwalifikowaną przez co najmniej 6 miesięcy w roku finansowym. Grupy międzynarodowe spoza Europy nie są brane pod uwagę przy kwalifikacji do przyznania premii, jednak są uwzględniane przy uzyskiwaniu odznaki. Premia Diamentowa Premia Diamentowa ma stanowić nagrodę za stałe, długofalowe rozwijanie działalności biznesowej, potwierdzone rekomendowaniem grup na poziomie 21% oraz generowanym przez te grupy rocznym obrotem krajowym. Premia ta jest przyznawana tym Platynowym PA, którzy zarekomendują co najmniej 6 grup na poziomie 21% na rynku lokalnym (osobiście lub zastępczo) lub w Europie, z których każda będzie grupą kwalifikowaną przez co najmniej 6 miesięcy w roku finansowym. Grupy międzynarodowe spoza Europy nie są brane pod uwagę przy kwalifikacji do przyznania premii, jednak są uwzględniane przy uzyskiwaniu odznaki. Premia Diamentowa Plus Premia Diamentowa Plus to premia stanowiąca zachętę oraz nagrodę za rozwijanie działalności. Jest przyznawana tym PA na poziomie Platynowym, którzy zarekomendują na lokalnym rynku co najmniej 7 grup na poziomie 21% (osobiście lub zastępczo), a każda z tych grup będzie grupą kwalifikowaną przez co najmniej 6 miesięcy w roku finansowym. 9

10 NAGRODY ZA WIĘKSZE OSIĄGNIĘCIA PREMIE Jednorazowe nagrody pieniężne w ramach Planu Sprzedaży i Marketingu Celem jednorazowych nagród pieniężnych w ramach Planu Sprzedaży i Marketingu jest nagradzanie Przedsiębiorców Amway za rozwijanie działalności i osiąganie nowych poziomów kwalifikacji. Nagrody te zachęcają zwłaszcza do rozwijania kompetencji w zakresie 4 kluczowych działań prowadzonych przez Przedsiębiorców Amway: sprzedaży, wspierania rekomendowanych grup, kształcenia liderów i motywowania dużych grup. Nagrody te są wypłacane osobom, które po raz pierwszy zakwalifikowały się na poziom Podwójnego Diamentowego Przedsiębiorcy Amway i wyższe aż po Wyróżnionego Koronowanego Ambasadora. W roku finansowym 2018/19 premie pieniężne będą wypłacane za wszystkie zdobyte nagrody, niezależnie od tego, jak je osiągnięto. Stare zasady wypłat OTCA w ramach Planu Sprzedaży i Marketingu będą stosowane wobec nowych premii osiągniętych według starych zasad kwalifikacji (np. Grup lub pierwotnych punktów FAA) W roku finansowym 2019/20 i później wszystkie nowe premie muszą być osiągane według zasad PGP będą zatem obowiązywały nowe zasady programu TTCA w ramach Planu Sprzedaży i Marketingu. Nowy Program Nagród TTCA w ramach Planu Sprzedaży i Marketingu Dwukrotne nagrody pieniężne (TTCA) W ramach wprowadzania zasad międzynarodowej uznawalności premii (Program Globalnych Premii, PGP), program jednorazowych nagród pieniężnych (OTCA) zostanie zastąpiony programem dwukrotnych nagród pieniężnych (TTCA) z wyższymi kwotami i nowymi premiami za ponowną kwalifikację. Nagroda Za Wybitne Osiągnięcia w ramach pierwotnego programu (pierwotny program FAA) Pierwotny program FAA został uruchomiony w 1991 roku. W roku finansowym 2017/18 Amway wprowadza nowy program FAA. Aby zapewnić PA odpowiednią ilość czasu na wdrożenie niezbędnych zmian w ich strukturze biznesu, Amway wprowadził 3-letni okres przejściowy obejmujący lata finansowe od 2017/18 do 2019/20. W okresie tym PA będą otrzymywać wyższą z dwóch premii FAA, tj. przysługującą w ramach nowego lub pierwotnego programu premii FAA. 10

11 NAGRODY ZA WIĘKSZE OSIĄGNIĘCIA PREMIE Nagroda Za Wybitne Osiągnięcia w ramach nowego programu (nowy program FAA) Uważamy, że efektywna praca zasługuje na odpowiednie uznanie i nagrodę finansową. Nowy program FAA umożliwia nam lepsze wynagradzanie PA za budowanie harmonijnego, solidnego biznesu oraz rozwijanie liderów z dolnej linii rekomendacji. Ta zasadnicza reorganizacja programu FAA jest przeprowadzana w ramach globalnej zmiany, której celem jest lepsze dostosowanie naszej działalności do Planu Sprzedaży i Marketingu Amway. Amway utrzyma tę samą wysokość budżetu w ramach nowego programu premii FAA. Jednak dzięki wprowadzonym zmianom premię będą mogli otrzymać liderzy dysponujący silnymi, zrównoważonymi strukturami. 11

12