Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę Wojciech Rośkiewicz Fraunhofer Leipzig & University of Leipzig Prof. UE Dr. Karol Kozak Fraunhofer Dresden & Technical University Dresden MOEZ
Dlaczego Niemcy? Lider w Biznesie i Badaniach email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Dlaczego Fraunhofer? Międzynarodowa organizacja B+R z siedzibą w Niemczech 1959 1969 1979 1989 1999 2009 9 19 27 37 47 57 135 1200 2200 6400 9300 15 000 3,6 mln DM 33 mln DM 187 mln DM 700 mln DM 1,4 mld DM 1,4 mld Euro Od startupu do największej europejskiej organizacji badań stosowanych Fraunhofer 2015 Ponad 80 instytutów Ponad 24.000 pracowników Ponad 2 mld EUR Budżetu rocznie MOEZ email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de 3
Budżet Budżet badawczy Badania Aplikacje Fraunhofer Partner w projektach i transferze B+R 2 mld 1,7 mld 30% Podstawa Uniwersytety badania podstawowe Teamwork 70% z zewnątrz (z tego 35% przemysł) Przemysł R&D dla produktów i usług Fraunhofer Badania stosowane Finansowanie publiczne Finansowanie prywatne email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Fraunhofer Na świecie i w Niemczech
Fraunhofer Ekspertyza - TECHNOLOGIE Badania Rozwój Doradztwo Pola działania Fraunhofera ICT Life Science Zdrowie i medycyna Mikroelektronika Produkcja Materiały Bezpieczeństwo Żywność 6
Fraunhofer Wybrane korzyści ze współpracy 1. Dostęp do kontaktów - PARTNERSTWA Firmy, uniwersytety, organizacje B+R, agencje wsparcia 2. Dostęp do ekspertów - WALIDACJA Różne pola technologiczne 3. Dostęp do finansowania - ŚRODKI Region, kraj, UE 4. Branding - MARKETING Marka Fraunhofera znana w Niemczech, Europie, na świecie Współpraca = Zwiększanie konkurencyjności MOEZ email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de 7
Dlaczego Fraunhofer MOEZ? Ekspertyza INTERNACJONALIZACJA Badania Center for Central and Eastern Europe (2006) Center for International Management and Knowledge Economy (2015) NEW! Rozwój Doradztwo
Fraunhofer MOEZ Gdzie jesteśmy email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Fraunhofer MOEZ Modele współpracy Finansowanie H2020 Modele Projekty busdev Partnerzy Biznes Interreg Venture Projekty B+R Projekty mieszane Nauka Polityka
Fraunhofer MOEZ Projekty z Polską BIZNES NAUKA email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Fraunhofer MOEZ Business-Research-Innovation Accelerator www.accelerapp.com email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Akcelerator POLSKA-NIEMCY Zespół, eksperci, ekosystem
Akcelerator POLSKA-NIEMCY Kogo wspieramy? Klienci: Potrzeby: Zagraniczny innowator Z konkretną technologią/produktem Komercjalizacja B+R zagranicą Rozwój B+R we współpracy z zagranicą Niemiecki i Europejski Ekosystem Biznesu i B+R Rynek krajowy
Akcelerator POLSKA-NIEMCY W czym wspieramy? MODELE B+R Marketing Sprzedaż BusDev Innowacyjność: Na ile jestem innowacyjny? Potencjał biznesowo-badawczy: W jakim kierunku się dalej rozwinąć? Lokalizacja: W jakim miejscu zainwestować? Czas i model wejścia: W jakiej formie i kiedy wejść na rynek? Klienci: Jak dotrzeć do i pozyskać klientów? Marketing: Jak wypromować firmę i technologię? Technologia: Jak zaadaptować do lokalnych potrzeb? Partnerstwa: Jak tworzyć udane partnerstwa? Finansowanie: Jak sfinansować ze źródeł prywatnych/publicznych? Jak zarobić? Czy jest dla mnie miejsce na tym rynku? Jak rozwijać kompetencje R&D i biznes oparty na innowacjach? Kto może mnie wesprzeć w tym procesie? email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Akcelerator POLSKA-NIEMCY Jak wspieramy? Przykładowy projekt Motywacja Komercjalizacja B+R Rozbudowa B+R Bariery Brak partnerów, wiedzy, pieniędzy Presja czasu Proces wsparcia Fraunhofer MOEZ: indywidualnie i długookresowo Analizy Networking Coaching Marketing Strategie Follow-up Przegląd: Branże Klienci Konkurenci Kontakty: Partnerzy B+R Inwestorzy Biznes Eksperci: Business Development R&D Sales Eventy Fraunhofera Targi Project Manager Biuro Wsparcie językowe Firma Pilot Projekt B+R Research and Business Potential Increased and Validated! Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Akcelerator POLSKA-NIEMCY Przykłady działań WARSZTATY Aktualny model biznesowy Zagraniczny model biznesowy Działania wspierające Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Akcelerator POLSKA-NIEMCY Przykłady działań ANALIZY Branża Klienci Konkurencja Sieci współpracy Finansowanie Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Akcelerator POLSKA-NIEMCY Przykłady działań WIZYTY Infrastruktura B+T Infrastruktura biznesowa Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Akcelerator POLSKA-NIEMCY Przykłady działań NETWORKING Eventy Fraunhofer Eventy partnerów Fraunhofer Targi w Niemczech Spotkania indywidualne Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Akcelerator POLSKA-NIEMCY Przykłady działań STRATEGIE Modele business development Modele marketingu Modele sprzedaży Modele rozwoju B+R Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Akcelerator POLSKA-NIEMCY Wybrane referencje ICT Zdrowie i medycyna Produkcja Bezpieczeństwo Transport Life Science Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Finansowanie projektów - przykład PROJEKTY POLSKA-NIEMCY Model Out of the pocket Supporter Fraunhofer MOEZ Niemcy / Europa Accelerator Projekty Wsparcie w rozwoju i komercjalizacji B+R Innovator Polska firma Technologie / Produkty Email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Finansowanie projektów przykład PROJEKTY POLSKA-NIEMCY Model Public Support Supporter Fraunhofer MOEZ Niemcy / Europa Współpraca Public Investor Organizacja publiczna Polskie Narodowe Centrum Badań i Rozwoju Accelerator Projekty Vouchery Wsparcie w rozwoju i komercjalizacji B+R Innovator Polska firma Technologie / Produkty email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Akcelerator POLSKA-NIEMCY Rekrutacja w ramach programu GO_GLOBAL.PL email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Podsumowanie Wybrane lessons learned z projektów w Niemczech Partner na rynku docelowym Business developer ze znajomością języków i wiedzą branżową Gotowość do wizyt, spotkań, networking na miejscu Referencje i dobry pitch Student zaoczny Bez wybiegu dla modelek Gotowość do inwestycji i dodatkowe środki Geduld i Nachhaken po pierwszych działaniach email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de
Dziękuję za uwagę Fraunhofer MOEZ - Partner we współpracy międzynarodowej R&D i Biznes OSOBA KONTAKTOWA DLA POLSKICH FIRM: Małgorzata Krowicka Email: malgorzata.krowicka@moez.fraunhofer.de Telefon: +49 (0) 341 231039 117 Fraunhofer MOEZ Neumarkt 9-19 04109 Leipzig Germany www.moez.fraunhofer.de www.accelerapp.com MOEZ email: wojciech.roskiewicz@moez.fraunhofer.de