STRATEGIE BIZNESU kom. 502 905 326 FIRMA DORADCZO SZKOLENIOWA mgr Andrzej Honek e mail: biuro@strategiebiznesu.strefa.pl 38-300 Gorlice www.strategiebiznesu.strefa.pl ul. Słoneczna 1/46 www. sdg.com.pl AKREDYTOWANY WYKONAWCA PHARE 2000, 2002, 2003, SPO WKP 2.1 CZŁONEK STOWARZYSZENIA DORADCÓW GOSPODARCZYCH W POLSCE DORADZTWO ORGANIZACYJNE I FINANSOWE & DORADZTWO MARKETINGOWE I STRATEGICZNE & SZKOLENIA MARKETINGOWE I HANDLOWE & BADANIA MARKETINGOWE & PLANOWANIE I REALIZACJA PROMOCJI SPRZEDAŻY KONCEPCJA ROZWOJU SKLEPU A. PRZEDMIOT USŁUG DORADCZYCH Przedmiotem usług doradczych jest kompleksowe opracowanie działań: marketingowych, organizacyjnych, edukacyjnych - instruktażowych dla samoobsługowego sklepu z artykułami żywnościowymi i nieżywnościowymi. B. CEL USŁUG DORADCZYCH Stworzenie profesjonalnych dokumentów dla Zarządu i Kierownictwa przedsiębiorstwa. Zaplanowanie zadań i działań sklepu, pomoc, których realizacja ma na celu: utrzymanie i powiększenie udziału w rynku sklepu, czyli pozyskanie nowych klientów, w tym klientów konkurencji; poprawę aranżacji i wizualizacji sklepu dla wzmocnienia lub zbudowania jego nowej pozycji /marki/, w świadomości nabywców; uzyskanie trwałego wzrostu sprzedaży i zysku; wykorzystanie wszelkich możliwości jakie stwarza jednostce handlowej jej rynek, lokalizacja, powierzchnia handlowa i produkty, czyli tzw. potencjał handlowy; wskazanie rozwiązań koniecznych w zdiagnozowanych sytuacjach kryzysowych; likwidacja słabych stron sklepu i uwypuklenie mocnych stron tzw. wyróżników - przewag konkurencyjnych w strategii różnicowania i przywództwa; budowanie tzw. niematerialnego, intelektualnego kapitału ludzkiego /podniesienie poziomu fachowości kadr, zwłaszcza w dziedzinach zarządzania, marketingu i sprzedaży; nauczenie kadry handlowej postępowania według przyjętych reguł, zasad i procedur zarządzania sklepem/; stworzenie wzorowej jednostki handlowej, o wysokim poziomie zarządzania i organizacji procesów realnych /obrót towarowy/ i regulacyjnych /zarządzanie sklepem/. 1
C. ZAKRES OPRACOWANIA I. Diagnoza bieżącego stanu sklepu, w wymiarze strategicznym i operacyjnym: charakterystyka ogólna sklepu, przegląd sklepu, wykonanie zdjęć aparatem cyfrowym, sformułowanie zaleceń i wniosków z audytu sklepu, otoczenie rynkowe i konkurencyjne sklepu przegląd najbliższej konkurencji, zarządzanie asortymentem przegląd raportów sprzedaży pozyskanych z programu do ewidencjonowania i zarządzania sprzedażą, zarządzanie ceną - poprawności wyceny towarów handlowych, poprawność ekspozycji, poprawność rozwiązań promocyjnych i reklamowych, stosowane procedury pracy sklepu i personelu, dyscyplina pracy. II. Analiza SWOT /określenie mocnych i słabych stron sklepu, szans i zagrożeń/. III. Zdefiniowanie celów i zadań w procesie doskonalenia obecnego stanu rzeczowego: organizacyjnego, handlowego, marketingowego, finansowego sklepu. IV. Zakres obowiązków personelu i przykładowe harmonogramy pracy. V. Podsumowanie wniosków i zaleceń. 2
STRATEGIE BIZNESU kom. 502 905 326 FIRMA DORADCZO SZKOLENIOWA mgr Andrzej Honek e mail: biuro@strategiebiznesu.strefa.pl 38-300 Gorlice www.strategiebiznesu.strefa.pl ul. Słoneczna 1/46 www. sdg.com.pl AKREDYTOWANY WYKONAWCA PHARE 2000, 2002, 2003, SPO WKP 2.1 CZŁONEK STOWARZYSZENIA DORADCÓW GOSPODARCZYCH W POLSCE DORADZTWO ORGANIZACYJNE I FINANSOWE & DORADZTWO MARKETINGOWE I STRATEGICZNE & SZKOLENIA MARKETINGOWE I HANDLOWE & BADANIA MARKETINGOWE & PLANOWANIE I REALIZACJA PROMOCJI SPRZEDAŻY D. TERMIN WYKONANIA OPRACOWANIA Termin wykonania dokumentacji: do 30 dni, począwszy od daty podpisania umowy usług doradczych. Cena usługi: E. CENA USŁUG DORADCZYCH 2.500,00 5.000,00 zł netto + 23% VAT wariant pełny W cenie: opracowanie Koncepcja Rozwoju Sklepu, około 50 do 80 stron, diagnozy i zaleceń; zdjęcia sklepu - sytuacji kryzysowych i wzorowych, w pracy z ekspozycją, półką, asortymentem, ceną, promocją i reklamą, powierzchnią handlową, klientem; spotkanie szkoleniowo doradcze dla kadry handlowej wraz z kierownictwem sklepu (6 do 12 pełnych godzin) 1.000,00 zł netto + 23% VAT wariant uproszczony W cenie: zdjęcia sklepu - sytuacji kryzysowych i wzorowych, w pracy z ekspozycją, półką, asortymentem, ceną, promocją i reklamą, powierzchnią handlową, klientem; spotkanie szkoleniowo doradcze dla kadry handlowej wraz z kierownictwem sklepu (6 pełnych godzin) Z poważaniem: mgr Andrzej Honek DORADCA GOSPODARCZY TRENER KADR Właściciel firmy STRATEGIE BIZNESU Członek Zwyczajny Stowarzyszenia Doradców Gospodarczych w Warszawie Ekspert PHARE 2000, 2002, 2003 /Program Rozwoju Przedsiębiorstw/ Ekspert SPO WKP 2.1 /Wzrost konkurencyjności przedsiębiorstw poprzez doradztwo/ Asesor /ekspert regionalny woj. podkarpackiego/ RPO WP 2007-2013 3
STRATEGIE BIZNESU kom. 502 905 326 FIRMA DORADCZO SZKOLENIOWA mgr Andrzej Honek e mail: biuro@strategiebiznesu.strefa.pl 38-300 Gorlice www.strategiebiznesu.strefa.pl ul. Słoneczna 1/46 www. sdg.com.pl AKREDYTOWANY WYKONAWCA PHARE 2000, 2002, 2003, SPO WKP 2.1 CZŁONEK STOWARZYSZENIA DORADCÓW GOSPODARCZYCH W POLSCE DORADZTWO ORGANIZACYJNE I FINANSOWE & DORADZTWO MARKETINGOWE I STRATEGICZNE & SZKOLENIA MARKETINGOWE I HANDLOWE & BADANIA MARKETINGOWE & PLANOWANIE I REALIZACJA PROMOCJI SPRZEDAŻY Opracowane KONCEPCJE ROZWOJU SKLEPU : 1. KONCEPCJA ZWIĘKSZENIA KONKURENCYJNOŚCI I ZYSKOWNOŚCI SKLEPU NR 27 TĘCZA - SPOŁEM PSS W JAROSŁAWIU. 2. KONCEPCJA SPRZEDAŻY I MARKETINGU - RSS SPOŁEM W RUDZIE ŚLĄSKIEJ. 3. RAPORT Z PRZEGLĄDU KONCEPCJA FUNKCJONOWANIA I ROZWOJU SKLEPU DELIKATESY CENTRUM - GS SCH W CZARNYM DUNAJCU. 4. RAPORT Z PRZEGLĄDU SKLEPU 145 NA UL. OSIECKIEGO - SPOŁEM PSS W RZESZOWIE. 5. RAPORT Z PRZEGLĄDU SKLEPU 01-20 I D.H. GÓRNIK - SPOŁEM PSS W JAWORZNIE. 6. STRATEGICZNY BIZNES PLAN KONCEPCJA FUNKCJONOWANIA I ROZWOJU SKLEPU NR 17 - SPOŁEM PSS W STALOWEJ WOLI. 7. BIZNES PLAN I PLAN TECHNOLOGII MARKETU PRZEMYSŁOWEGO /400 M2/ - RHSP W NOWYM SĄCZU. 8. PLAN MARKETINGOWY HALI HANDLOWEJ (1.800 M2) - HPSP SCH W NOWYM TARGU. 9. PRZEGLĄD DETALU I RAPORT /BIZNES PLAN/ Z LUSTRACJI DETALU ORAZ HALI HANDLOWEJ GORZKÓW (3.500 M2) - HPSP GORZKÓW W NOWYM SĄCZU. 10. KONCEPCJA SPRZEDAŻY I MARKETINGU SPOŁEM PSS W ZAKOPANEM - SPOŁEM PSS W ZAKOPANEM. 11. ANALIZA EFEKTYWNOŚCI OPERACYJNEJ NOWEJ JEDNOSTKI HANDLOWEJ CENTRUM HANDLOWEGO SZYMONEK - SPOŁEM PSS W ZAKOPANEM. 12. KONCEPCJA ROZWOJU MARKETU OGRODNICZA - SPÓŁDZIELNIA OGRODNICZA ZIEMI SĄDECKIEJ W NOWYM SĄCZU. 13. KONCEPCJA ROZWOJU SUPERMARKETU SPOŁEM PSS W LUBARTOWIE. 14. KONCEPCJA ROZWOJU DOMU HANDLOWEGO UNIVERSAM - SPOŁEM WSS PRAGA POŁUDNIE. 15. KONCEPCJA ROZWOJU SKLEPU NR 34 LUX - SPOŁEM PSS W ZAMOŚCIU. 16. KONCEPCJA ROZWOJU SPOŁEM LSS W LUBLINIE Z UWZGLĘDNIENIEM UWARUNKOWAŃ LOKALNEGO RYNKU - SPOŁEM LSS W LUBLINIE. 17. STUDIUM WYKONALNOŚCI INWESTYCJI - ZAARANŻOWANIA OBIEKTU HANDLOWEGO SPOŁEM PSS W BIAŁEJ PODLASKIEJ NA BAZIE ISTNIEJĄCEGO BUDYNKU PIWIARNI. 4
Zrealizowane projekty WZROST RENTOWNOŚCI DETALU : 1. SHP SKŁADNICA W GRYBOWIE!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 2. SHP ROLNIK W STARYM SĄCZU 3. RHSP W NOWYM SĄCZU!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 4. HPSP SCH W NOWYM TARGU 5. GS SCH W WĘGIERSKIEJ GÓRCE 6. NIWA REJONOWA SPÓŁDZIELNIA SCH W MYŚLENICACH 7. GS SCH W MSZANIE DOLNEJ 8. GS SCH W TUCHOWIE 9. GS SCH W JELEŚNI!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 10. GS SCH W KOMAŃCZY 11. SHU PSZCZÓŁKA W ŁUKOWICY 12. GS SCH W RABCE ZDROJU 13. GS SCH LEŻAJSK!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 14. GS SCH W TRZEŚNI 15. GS SCH w GŁOGOWIE MAŁOPOLSKIM!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 16. SZiZ W NOWEJ SARZYNIE 17. GS SCH W NISKU!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 18. HPSP GORZKÓW W NOWYM SĄCZU 19. GS SCH W ŁĄCKU; GS SCH W SZCZAWNICY; GS SCH W KROŚCIENKU 20. REJONOWA SPÓŁDZIELNIA ZAOPATRZENIA I ZBYTU W LIMANOWEJ 21. GS SCH W NAWOJOWEJ 22. GS SCH W KORZENNEJ 23. GS SCH W NIEPOŁOMICACH!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 24. GS SCH W PIŃCZOWIE 25. SPH W SZCZUROWEJ!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 26. GS SCH W RYMANOWIE 5
27. GS SCH W LISZKACH 28. GS SCH W LUDWINIE 29. GS SCH W WĘGIERSKIEJ GÓRCE 30. GS SCH W ROPCZYCACH 31. HANDLOWO PRODUKCYJNA SPÓŁDZIELNIA W BIERAWIE 32. SHP ROLA W SKAWINIE 33. GS SCH W ZAGÓRZU 34. GS SCH W TARNOGRODZIE 35. SPHU W DĘBLINIE 36. GS SCH W PRZEMYŚLU 37. RSRH SCH W GARWOLINIE 38. GS SCH W LUBARTOWIE 39. GS SCH W KŁOMNICACH 40. REJONOWA SPÓŁDZIELNIA ZAOPATRZENIA I ZBYTU W LESKU 41. SPOŁEM PSS W JAŚLE!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 42. SPOŁEM PSS W OLKUSZU 43. SPOŁEM PSS W ZAWIERCIU!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 44. SPOŁEM PSS W MYSŁOWICACH 45. SPOŁEM PSS W JAWORZNIE 46. SPOŁEM PSS W CIESZYNIE!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 47. SPOŁEM PSS W RZESZOWIE!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 48. SPOŁEM PSS W ŻYWCU 49. SPOŁEM PSS W WĘGIERSKIEJ GÓRCE!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 50. SPOŁEM PSS W KOŃSKICH!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 51. SPOŁEM PSS W SOSNOWCU 52. SPOŁEM PSS W STALOWEJ WOLI!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 53. SPOŁEM PSS W TOMASZOWIE LUBELSKIM 54. SPOŁEM PSS W SKARŻYSKU KAMIENNEJ!!! projekt przyniósł 6
ponadprzeciętne efekty!!! 55. SPOŁEM PSS W NISKU 56. SPOŁEM PSS W BRZESKU 57. SPÓŁDZIELNIA OGRODNICZA ZIEMI SĄDECKIEJ W NOWYM SĄCZU 58. SPOŁEM PSS W MIECHOWIE 59. HERMES PSS W SKOCZOWIE 60. FHU HITPOL W GORLICACH!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 61. SPOŁEM PSS W SOKOŁOWIE PODLASKIM 62. JUBILAT SPÓŁDZIELNIA HANDLOWA W KRAKOWIE 63. LSS SPOŁEM W LUBLINIE 64. SPOŁEM PSS W ZAMOŚCIU!!! projekt przyniósł ponadprzeciętne efekty!!! 65. SPOŁEM WARSZAWSKA SPÓŁDZIELNIA SPOŻYWCÓW PRAGA POŁUDNIE Dotychczas ZAPROJEKTOWANE SKLEPY: 1. Spółdzielnia Handlowo Usługowa Pszczółka w Łukowicy - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego (200 m2). 2. Gminna Spółdzielnia Sch w Dobczycach - Projekt technologii tradycyjnego sklepu spożywczego (50 m2). 3. Rolniczo Handlowa Spółdzielnia Pracy w Nowym Sączu - Biznes plan i projekt technologii marketu przemysłowego (400 m2). 4. Gminna Spółdzielnia Sch w Grodzisku Dolnym - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego (60 m2). 5. Gminna Spółdzielnia Sch w Głogowie Małopolskim - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego (130 m2). 6. SRH Promyk w Sułoszowej - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego (80 m2). 7. SPHU Sch w Dęblinie - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego (60 m2). 8. Gminna Spółdzielnia Sch w Skrzydlnej - Projekt technologii samoobsługowego sklepu przemysłowego (125 m2). 9. Gminna Spółdzielnia Sch w Kamienicy - Projekt technologii samoobsługowego sklepu przemysłowego (80 m2). 10. Gminna Spółdzielnia Sch w Makowie Podhalańskim - Projekt technologii samoobsługowego sklepu przemysłowego (125 m2). 7
11. PSS SPOŁEM w Zakopanem - Projekt technologii Domu Handlowego (1.200 m2). Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego Harnaś (150 m2). Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego Podhale (100 m2). 12. SPOŁEM PSS w Nowej Dębie - Projekty technologii samoobsługowych marketów handlowych (400 i 500 m2). 13. SPOŁEM PSS w Andrychowie - Projekty technologii samoobsługowych sklepów spożywczych (100 i 160 m2). 14. SPOŁEM PSS w Cieszynie - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego (250 m2). 15. SPOŁEM PSS w Jaśle - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego Kasztelan w Bieczu (700 m2). 16. SPOŁEM PSS w Nisku - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego (250 m2). 17. SPOŁEM PSS w Stalowej Woli - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego (600m2). 18. SPOŁEM PSS w Radomiu - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego nr 105 w Radomiu (150m2). Projekt technologii samoobsługowego marketu spożywczo przemysłowego Żak (300 m2). 19. RSS SPOŁEM w Rudzie Śląskiej - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego nr 0715 (150 m2). 20. SPOŁEM PSS Pomoc Bratnia w Sandomierzu - Projekt technologii samoobsługowego marketu spożywczo przemysłowego Merkury (600 m2). 21. SPOŁEM PSS w Brzesku - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego (90m2). 22. SPOŁEM PSS w Tomaszowie Lubelskim - Projekt technologii Galerii Handlowej (650 m2). 23. SPOŁEM PSS w Rybniku - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego sklepu nr 03-11-0 (156 m2) i sklepu nr 06-01-0 (86 m2). 24. SPOŁEM PSS w Otwocku - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego sklepu nr 48 (70 m2) i sklepu nr 9 (132 m2). 25. SPOŁEM PSS w Dębicy - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego Delikatesy (160m2). 26. SPOŁEM PSS w Sokołowie Podlaskim - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego LUX (345 m2). 27. FHU PROGRES w Staszowie - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego HELENA (1 500 m2). 28. HERMES PSS w Skoczowie - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego nr 28 (206 m2). 29. WSS SPOŁEM PRAGA POŁUDNIE w Warszawie - Koncepcja Rozwoju Domu Handlowego UNIVERSAM Grochów (1 500m2) i Projekt technologii samoobsługowego stoiska alkoholowego (30m2). 30. SPOŁEM PSS w Wyszkowie - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego przy ul. 11 Listopada 28 (435 m2). Projekt technologii samoobsługowego sklepu 8
spożywczego sklep nr 4 Tęcza przy ul. Daszyńskiego 43 (180 m2). Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego nr 17 "Swit" (180m2). 31. Gminna Spółdzielnia Samopomoc Chłopska w Miechowie projekt technologii stoiska alkoholowego i stoisko spożywczego w Domu Towarowym KŁOS, przy ul. Kościuszki 7 (255 m2). 32. SOZS w Nowym Sączu - Projekt technologii aranżacji sklepu Zaopatrzenia Ogrodniczego nr 1, ul. Kościuszki 7, Nowy Sączu (200 m2). 33. SPOŁEM PSS w Pruszkowie - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego sklepu nr 70, przy ul. Niepodległości 8 (286 m2). Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego SAM Spożywczy (SDH), przy ul. Kościuszki 52 (357 m2). 34. Spółdzielnia Produkcyjno Handlowa Jedność w Gorlicach - Projekt technologii samoobsługowego sklepu spożywczego, przy ul. Słonecznej (88 m2). 9