Wciąż zbierasz datki czy już inwestujesz?

Transkrypt

1 Centrum KLUCZ w ramach realizacji projektu PWP OWES INSPRO rozwiązania ponadnarodowe prezentuje szósty z 14 artykułów przybliżających dobre praktyki z zakresu zachodniego fundraisingu. Artykuł pochodzi z magazynu Fundstücke wydawanego przez Partnera Centrum KLUCZ Deutscher Fundraising Verband (Niemieckie Stowarzyszenie Fundraisingu). Wciąż zbierasz datki czy już inwestujesz? Pionierami są artyści z dobrymi pomysłami, ale bez środków finansowych. Kontaktują się na platformach dla anonimowej masy internautów i zabiegają o poparcie dla ich projektów. Przy pomocy niewielkich kwot od wielu osób osiągają to, czego nie zyskaliby w inny sposób: produkują płyty CD z muzyką, filmy, wystawiają sztuki teatralne. Za konkretne datki zwolennicy otrzymują premię. Egzemplarz płyty, wejściówkę na premierę sztuki, a nawet wzmiankę na płycie czy w programie. Teraz crowdfunding staje się coraz częstszym terminem na scenie fundraisingu. Wiele osób spyta: Czy crowdfunding może być alternatywną metodą finansowania projektów religijnych lub charytatywnych? A jeśli tak, to co zrobić aby tak było? Jakie porady można pozyskać od starych wyjadaczy? Crowdfunding jest atrakcyjny dla organizacji non-profit na pierwszy rzut oka mówi Joerg Eisfeld-Reschke z Instytutu Komunikacji i Mediów Społecznościowych (ikosom), który w tym roku opublikował badania nad crowdfundingiem. Dlaczego crowdfunding? Dwa przykłady z praktyki

2 Każdy powód jest dobry aby korzystać intensywnie z crowdfundingu. Chcieliśmy tylko spróbować czy to działa mówi Christian Ehetreiber, dyrektor wykonawczy ARGE Jugend gegen Gewalt und Rassismus. Austriacka organizacja organizuje co roku w Graz, Festiwal Praw Człowieka, umożliwiając młodym ludziom prezentację ich pomysłów i projektów dotyczących zagadnień praw człowieka, sprawiedliwości społecznej na forum 600 gości. Festiwal był dotychczas zawsze współfinansowany przez sponsorów. W tym roku było jednak inaczej. Oparcie na przekonaniu, że każda organizacja może przyczynić się do realizacji celów grupy roboczej. W ciągu 90 dni udało się zebrać 3000 euro. Stało się tak dzięki możliwościom platformy web 2.0: Proces crowdfundingu rozpoczęto od jednej z najbardziej znanych niemieckich platform mysherpas.com. Większe kwoty zebrane zostały z przeznaczeniem na film Hotel Desire, projektu Alte-Hasen-Ecke. Sascha Schwingel, producent z teamworx w Poczdamie, po przeczytaniu skryptu wszystko stało się jasne: Projekt nie miał szans na zwykłe finansowanie. Był zbyt krótki 45 minut i zbyt nasycony treściami o charakterze seksualnym.. Hotel Desire to kombinacja unikalnych składników opisuje Sascha Schwingel swoje wstępne rozważania. TeamWorx powstrzymał się przed finansowaniem Hotel Desire za pośrednictwem istniejących już platform. Zamiast tego dał filmowi własną stronę główną ze zintegrowanym narzędziem crowdfundingowym. Poprzez własną platformę, chcieliśmy pokazać swoistość i wyłączność naszego projektu i dać mu unikalną funkcję. W tym celu korzystaliśmy z darmowego projektowania i prezentacji naszego projektu uzasadnia Sascha Schwingel. Podjętą wówczas decyzją w 80 dni udało się za pośrednictwem hotel-desire.com zebrać Euro, z czego byliśmy dumni. Czy organizacje non profit powinny tworzyć nowe platformy czy też bazować na już istniejących? Z zasady wszystkie platform są odpowiednie dla organizacji non profit mówi Joerg Eisfeld-Reschke Jako kryterium wyboru najlepszym jest wiedza o własnym darczyńcy. Wiedza o najbardziej

3 typowym darczyńcy powinna być decydująca. Ponadto, powinno być dobre samopoczucie zarówno w odniesieniu do ochrony przez operatorów, jak również w stosunku do innych projektów na platformie. Otoczenie powinno pasować do organizacji." Wyboisty początek, udany koniec Projekt jest na stronie jak teraz zyskać sympatyków? W ARGE Jugend, aby zwrócić uwagę wspierających, można umieścić na stronie kilka instrumentów. Potencjalnych sponsorów można wyszukiwać za pośrednictwem i, Facebooka, darmowych wizytówek, wizyt w szkołach i społecznościach. Oferowanie premii w postaci biletów na festiwal czy możliwości zaprezentowania swojego projektu w jego trakcie. Kto chciał cały pakiet, wpłacał 750 euro, bilety były od 10. I jakie były reakcje? Christian Ehetreiber odpowiada: Początkowo nie działało to dobrze, a my byliśmy tylko sfrustrowani i poirytowani. Zauważyliśmy dość duży sceptycyzm wśród naszych sponsorów, mimo to pozyskana kwota zaczęła rosnąć. Na krótko przed zamknięciem, jednak wciąż brakowało kilkuset euro do osiągnięcia celu finansowania. Z tego powodu zmobilizowaliśmy współpracowników der ARGE Jugend, aby działali we własnych osobistych środowiskach. Końcowo nawet udało się przekroczyć oczekiwaną kwotę. Średnia wpłata, to było 20 euro, a największy przelew zbiorowy opiewał na euro. W sumie od 14 osób pozyskaliśmy euro. Mała premia została zainwestowana w wysokiej wartości nagrody dla zwycięzcy quizu praw człowieka. Masowi zwolennicy praw człowieka byli anonimowi Niektórych nawet nie poznaliśmy, wskazuje Christian Ehetreiber. Liczymy na długoterminową więź z naszymi darczyńcami, ale to będzie nasz test na najbliższy rok. Pokażemy to niebawem na mysherpas.com Co poza tym może dać duży sukces finansowy: Otrzymujemy dużo listów, z prośbą o radę i ogólnie uzyskujemy pozytywne sygnały. Rozwiązaniem nie jest lamentowanie, ale otwieranie nowych możliwości.

4 Tworzenie publiczności! Przy Hotel Desire trzeba było przejść w inny wymiar: Projekt udał się zadziwiająco dobrze. Duża część z pewnością jest wynikiem bardzo udanej pracy naszej prasy, która stała się niezależna mówi Sascha Schwingel. To znak, że niezwykłość przyciąga tłumy. W końcu, ponad zwolenników przyczyniło się do produkcji Hotel Desire. Wiele osób przekazało około dziesięciu euro, niektórzy dali kilkaset, reszta pochodziła od kilku większych inwestorów. Tak rozdział za rozdziałem budowała się aktywność na stronie. Wszyscy którzy przekazali od 5 euro otrzymali bezpłatny dostęp do streamu internetowego filmu. Kto dał więcej, mógł spodziewać się skryptu podpisanego przez wykonawców czy nawet udziału w zyskach. To ostatnie odnosi się do tych wszystkich, którzy przekazali co najmniej euro. Jorg Eisfeld-Reschke widzi to tak To nie zadziała, jeśli założymy, że po dziewięćdziesięciu dniach projekt będzie w pełni finansowany. Jeszcze przed rozpoczęciem projektu działania komunikacyjne muszą być planowane. Potrzeba wykorzystywania ciągłych okazji do mówienia i pisania o projekcie. Pokazywania filmów i zdjęć. Zgodnie z zasadą wszystko albo nic pieniądze płyną lub nie. Ale jak zapobiec początkowym problemom? Pierwszych zwolenników musimy zdobyć jeszcze przed mówi Joerg Reschke to działa na innych zainteresowanych, pokazuje atrakcyjność w pierwszych dniach okresu finansowania. Takie doświadczenie ma Martin Winkler, dyrektor respekt.net, który prowadzi platformę crowfundingową. Martin Winkler radzi również wykorzystywanie tego przy pozyskiwaniu małych kwot: Sieci prywatne wykorzystywane na początku są dużą motywacją dla innych potencjalnych darczyńców. Każdy chce być tym, który da 10 euro na projekt o wartości 3000." Ważne są oczywiście również premie: Czynnikiem decydującym o poziomie wsparcia, może być na przykład, atrakcyjność premii. Jeśli tego rodzaju nagroda jest atrakcyjna działa bardzo motywująco wyjaśnia Eisfeld-Reschke. Jest to także całkiem możliwe, że zwolennik, który wcześniej przekazał mniejsze kwoty, potwierdzi je większą inwestycją".

5 Pomoc operatorów platform Jak mogą pomóc operatorzy platform? Wasz sukces jest naszym sukcesem tak napisano na platformie respekt.net. Konkretnie oznacza to: jeśli masz pytania, jesteśmy otwarci i niebiurokratyczni. Operatorzy nawet sami przygotowują reklamy na platformy dla konkretnych projektów. Respect.net wniósł 180 wykładów w mediach austriackich, z których każdy trwał dokładnie 6:40 minut i zawierał 20 zdjęć co 20 sekund. Dzień Szacunku 20 września ponownie zwrócił uwagę mediów. Istnieje również coś takiego jak reklamy platform pobierania. Goście inicjatorów projektują je osobiście. W końcowym sprincie projektu 25-dnia każdego miesiąca zbiera się zarząd respekt.net i za pośrednictwem swoich prywatnych kanałów pozyskuje darczyńców dla każdego z trzech najwyższej wartości projektów. Rady, które przybliżą Cię do sukcesu Festiwal Human Rights i Hotel Desire mimo że tak różne w kierunku i wysokości finansowania zostały pomyślnie sfinansowane. Co wyznacza sukces projektów na platformach crowdfundingowych? Na respekt.net znaleźliśmy kilka podobieństw: Projekty z sum budżetowych do euro, które mają udział kapitału własnego między 20 procent i 50 procent, z krótkim opisem, dobrą komunikacją i korzyściami, o szerokim zasięgu działają najlepiej" podsumowuje Martin Winkler. Co może zrobić organizacja w pierwszych godzinach? Przede wszystkim: być entuzjastyczna w swoich działaniach! mówi natychmiast Martin Winkler. Istotnym elementem w crowdfundingu jest emocjonalna więź między zwolennikami i projektem. Inicjatywy młodych artystów i małych klubów są często znacznie silniejsze względem innych projektów, z uwagi na własne sieci i ogromny entuzjazm dla sprawy. Ten entuzjazm prowadzi do bardzo osobistego traktowania projektu, a osobiste zaangażowanie czyni każdy projekt bardziej skutecznym.

6 Crowdfunding Pierwsza niemieckojęzyczna platforma crowdfundingowa powstała latem 2010 r. W pierwszym roku za jej pośrednictwem zebrano euro, a co drugi projekt był z sukcesem finansowany. Rynek rozwijał się tak szybko, że w trzy miesiące od uruchomienia platformy było już euro pozyskanych od darczyńców. Większość projektów zakończonych sukcesem opiewała na kwotę poniżej Euro. Najbardziej znane platformy to: startnext, mysherpas, inkubato und respekt.net. Centrum KLUCZ jest inicjatywą Instytutu Spraw Obywatelskich ( która wspiera liderów NGO w pozyskiwaniu funduszy. Temat jest szczególnie ważny dla tych organizacji, których nikt nie chce sponsorować ze względu na ich kontrowersyjne cele i metody działania, np. takich, które zamiast naprawiać skutki problemów zapobiegają przyczynom ich powstania. Więcej o Centrum KLUCZ na Zapraszamy do kontaktu: Ilona Pietrzak ilona.pietrzak@inspro.org.pl; tel.: Dowiedz się jak możesz pomóc INSPRO: