INFOSCAN S.A. Plany rozwoju InfoSCAN WARSZAWA LISTOPAD 2017

Transkrypt

1 INFOSCAN S.A. Plany rozwoju InfoSCAN WARSZAWA LISTOPAD 2017

2 Podstawowe informacje InfoSCAN to firma telemedyczna z dużymi kompetencjami technologicznymi stosowanymi w różnych obszarach diagnostycznych. MED RECORDER urządzenie oraz system telemedyczny do diagnostyki bezdechu sennego PROJEKT EKG HOLTER (cardio.link) urządzenie do domowej diagnostyki zaburzeń układu krążenia 2

3 Diagnostyka bezdechu sennego

4 Gdzie jesteśmy Zaawansowany proces certyfikacji i rozpoczęcie procesu komercjalizacji na rynku USA 1500 przeprowadzonych komercyjnych procedur w Polsce Współpraca komercyjna z 30 klinikami w Polsce Współpraca z uczelniami owocująca pierwszym kontraktami i wspólnymi projektami Rozpoczęte badania kohortowe na 5 tys. pacjentach 4

5 W drodze do USA co zrealizowaliśmy w 2017 roku. Sierpień podpisanie listu intencyjnego z UMB dotyczących 5 tys. badań na bezdech senny; start projektu cardio.link Październik wygrany przetarg na realizacji badań kohortowych dla UMB; rozmowy ze sleep labs w USA Wrzesień podpisanie umowy z Centrum Słuchu i Mowy w Kajetanach na prace R&D Listopad rozpoczęcie testów technologicznych w ramach pilotażu; start badań kohortowych Lipiec uzyskanie formalnej akceptacji wniosku przez FDA 3 4 Lipiec uzyskanie certyfikatu FCC w USA 1 2 Czerwiec złożenie wniosku do FDA Luty Maj - badania laboratoryjne w USA 5

6 Dlaczego USA? 4 mln 43 mln badań z obszaru bezdechu sennego przeprowadza się rocznie w USA vs zaledwie 15 tysięcy w Polsce Osób może cierpieć w USA na bezdech senny Wysoki poziom świadomości związany z bezdechem sennym, rozbudowana infrastruktura związana z badaniami bezdechu sennego Powszechna refundacja badania w USA 6

7 Jak wygląda rynek? 4 mln badań z obszaru bezdechu sennego przeprowadza się rocznie w USA Wartość rynku poza-szpitalnej diagnostyki ZOPS w Stanach Zjednoczonych w latach (mln USD) 600 ok licencjonowanych sleep labów znajduje się na terenie USA* P 2016P 2017P 2018P Źródło: CNN Politics 100 * IBIS World licencjonowanych firm zarządzającymi sleep labami działa na terenie USA Upowszechniający się model świadczenia pomocy medycznej przez Nurse Practitioners w punktach farmaceutycznych posiadających pokoje diagnostyczne (np. CVS, Walgreens).. * IBIS World,

8 Globalny rynek urządzeń Wartość rynku urządzeń w obszarze bezdechu sennego (mld USD) CAGR: 7,7% ,12 7, Źródło: Data Bridge Market Research, 2017 Według statystyk wartość światowego rynku urządzeń (diagnostycznych i terapeutycznych) w obszarze bezdechu sennego ma zwiększyć się niemal dwukrotnie w latach

9 Perspektywy rynku amerykańskiego 60% 50% Udział domowej diagnostyki w sumie przeprowadzonych badań na ZOPS w USA Ponad Ponad 2 mln 70% 40% 30% 20% 10% 0% Źródło: Health Strategy Partners, Terry Crabtree badań wykonywanych w modelu home testing* badań pochodzi z ubezpieczeń prywatnych Ceny za badania w modelu home testing kształtują się od USD w ubezpieczeniu publicznym (kwoty różnią się pomiędzy stanami) do USD w ubezpieczeniu prywatnym (zależne od stanu i ubezpieczyciela). Najwięksi amerykańscy ubezpieczyciele zaczynają wymagać od sleep labów korzystania z urządzeń do diagnostyki domowej * American Academy of Sleep Medicine 9

10 Nasz model działania Wykonanie badania PACJENT Konsultacja Zlecenie badania w Sleep Labie LEKARZ Zamierzamy świadczyć usługę B2B - naszym klientem będzie sleep lab, co będzie oznaczać znaczne obniżenie wydatków na marketing i łatwiejsze dotarcie do pacjenta Pokrycie kosztów badania UBEZPIECZYCIEL Opłata za badanie SLEEP LAB InfoSCAN Urządzenie w dzierżawę + dostęp do systemu telemedycznego (za darmo) Brak konieczności uzyskiwania kodów refundacyjnych opłaty za badania będą pokrywane przez sleeb laby Po wykonaniu badania sleep laby będą uzyskiwały zwrot kosztów od ubezpieczyciela z którym współpracują 10

11 Konkurencja NIETELEMEDYCZNA ResMed, Philips Respironics, CleveMed Według statystyk aż 10-12% badań wykonywanych za pośrednictwem tego typu urządzeń w sleep labach jest niepoprawna i musi zostać powtórzona. Każda tego typu sytuacja to strata dla Sleep Labu W przypadku urządzenia MEDRecorder badania wykonane niepoprawnie stanowią zaledwie 1-2% wszystkich wykonanych badań TELEMEDYCZNA Firmy oferujące urządzenia do przeprowadzenia badań na bezdech senny wspierane przez system telemedyczny AccuSom (firma Novasom) - największy konkurent urządzenia MED Recorder na rynku amerykańskim Przewaga urządzenia firmy Infoscan wynika z odmiennego modelu biznesowego Infoscan kieruje ofertę do sleep labów, natomiast producent AccuSom bezpośrednio dla pacjentów. Sleep Laby są dla AccuSom konkurencją, a dla Infoscan klientem. Posiadamy przewagi technologiczne, cenowe oraz w zakresie modelu biznesowego 11

12 Nasz plan Listopad 2017 Przygotowanie do pilotażu, formalności ze sleep labami MedBridge - 70k badań Clayton Sleep Institute 20k badań Persante Health Care 5k badań* Grudzień 2017 Styczeń 2018 Podpisanie listów intencyjnych ze sleep labami Do końca marca 2018 Pozyskanie certyfikatu FDA * Liczba badań rocznie Grudzień 2017 Start pilotażu Styczeń - Luty 2018 Przygotowanie infrastruktury w USA, rozmowy z key opinion ledearami Kwiecień 2018 Rozpoczęcie pierwszych badań komercyjnych, zlecenie produkcji większej liczby urządzeń 12

13 Planowane efekty działalności w USA tys. Komercyjnych procedur 80 tys. Komercyjnych procedur i przekroczenie progu rentowności 100 tys. procedur 2% rynku

14 Koszty 0,7 mln USD 0,65 mln USD 0,1 mln USD 0,55 mln USD koszt produkcji 1000 urządzeń, dzięki którym wykonamy ok. 20k badań w pierwszym roku oraz 80k w drugim. Koszty związane z organizacją spółki w USA, koszty prawne Koszt serwisu outsourcing/lub wysyłka urządzeń z Polski w pierwszych miesiącach działalności Budżet marketingowo-sprzedażowy Koszt IT prowadzony z bieżącej działalności Poniesione koszty pozwolą na realizację w Stanach Zjednoczonych 100 tys. badań Wydatki sfinansowane poprzez emisje obligacji (na potrzeby kapitału obrotowego) oraz umowy z partnerami 14

15 Bezdech senny to problem również w Polsce Prezentujemy wyniki naszego badania bezdech jest poważnym problemem w Polsce 30% badanych spotyka się z problemem chrapania każdej nocy 60% osób mających problem z chrapaniem nic z tym nie zrobiło 35% osób zadeklarowało wystąpienie przerwy w oddychaniu podczas snu 57% osób wie czym jest bezdech senny 70% osób odczuwa zmęczenie po przebudzeniu 25% osób zdarzyło się przysnąć za kierownicą

16 Nasze działania w Polsce 2 tys. badań z obszaru bezdechu sennego planujemy przeprowadzić w Polsce w 2018 roku Udział w największym badania bezdechu sennego w historii Polski 5 tys. osób, początek w listopadzie Rozmowy z kolejnymi ośrodkami naukowymi 3 tys. badań z obszaru bezdechu sennego planujemy przeprowadzić w Polsce w 2019 roku Działania mające na celu wzrost świadomości artykuły, publikacja raportu o bezdechu Działania na rzecz refundacji Uruchomienie możliwości bezpośredniego zamówienia urządzenia 16

17 Czynniki stymulujące rozwój liczby badań Rozmowy z branżą ubezpieczeniową dotyczącą produktu dla firm transportowych Dyrektywa KE 2014/85/UE Prowadzone rozmowy z poszczególnymi grupami zawodowymi np. wojsko badania pilotażowe, obowiązkowe badania, współpraca z Wojskowym Instytutem Medycznym Zmniejszenie stawek refundacyjnych dla jednostek przeprowadzających badania Refundacja zdalnej diagnostyki 17

18 Projekt Holter EKG

19 Projekt Holter EKG - cardio.link Wykorzystanie dotychczasowych doświadczeń zespołu InfoSCAN Opracowanie systemu o zupełnie nowych funkcjonalnościach System przeznaczony zarówno na rynek prywatnej opieki zdrowotnej jak i refundowany Istotne technologiczne przewagi konkurencyjne 19

20 Przewagi cardio.link SYSTEM STANDARDOWY SYSTEM CARDIO.LINK Zgranie danych z urządzenia podłączenie urządzenia do USB lub przełożenia karty pamięci do czytnika urządzenia Uruchomienie systemu do analizy holterowskiej na stacji roboczej ograniczenia i utrudnienia import danych Poprawianie wyniku działania algorytmów czas pracy od 30 min w górę praca może zostać wykonana przez szkoloną pielęgniarkę Analiza specjalistyczna ocena całościowa badania na podstawie wykryć Brak konieczności ręcznego zgrywania danych z urządzenia Brak konieczności wymiany baterii w urządzeniu Opracowanie techniczne sygnału w centrum opisu Dostęp do danych z całego pomiaru i możliwość edycji Możliwość pracy w dowolnym miejscu na świecie Redukcja czasu pracy z systemem do kilku minut na pacjenta Poprawienie wygenerowanego opisu i wygenerowanie raportu dodatkowe 5-15 min. 20

21 cardio.link harmonogram prac 2016 Realizacja programu pilotażowego I/II kwartał 2018 rozpoczęcie testów prototypów urządzeń oraz przygotowanie do certyfikacji wyrobu medycznego III/IV kwartał 2018 rozpoczęcie pierwszych badań komercyjnych na rynku polskim (termin uzależniony od certyfikacji wyrobu medycznego w Polsce) III kwartał 2017 Założenie spółki zależnej oraz pozyskanie finansowania na realizację projektu II/III kwartał 2018 ukończenie prac modernizacyjnych nad systemem informatycznym służącym do opisu badań 2019 rozwój rynków europejskich 21

22 Potencjał technologiczny InfoSCAN 1 Realizacja unijnego projektu Amulet we współpracy z polskimi uczelniami i klinikami (wartość dofinansowania projektu 13 mln zł) 2 Zdolność do rozszerzenia funkcjonalności urządzenia MED Recorder (np. integracja z glukometrem) 3 Opracowane koncepcje nowych urządzeń z możliwości ich realizacji w kolejnych latach, planowane pierwsze efekty w 2019 roku 22

23 Podsumowanie Zaawansowane przygotowania związane z wejściem na największy rynek telemedyczny na świecie; produkt i usługa będącą odpowiedzią na potrzeby rynku Niskokosztowy i efektywny model działania, zarówno w Polsce jak i w USA Wysokie kompetencje w obszarze badawczo rozwojowym, ścisła współpraca z ośrodkami naukowymi owocująca pierwszymi kontraktami Dywersyfikacja produktowa wykorzystująca doświadczenie w telemetrii 23

24 Dziękujemy za uwagę InfoSCAN S.A. ul. Rejtana 17 lok Warszawa, Polska tel: fax: