Infookno.pl: Czy to znaczy, że teraz Państwo zbieracie plony ciężkiej pracy?

Transkrypt

1 Wywiad z Prezesami firmy Uniglass, producentem szyb TPS Kameleon Infookno.pl: Zawsze przed spotkaniem z firmą zastanawiamy się, jak to jest z pomysłami na utworzenie tego typu biznesu? Czym Panowie się kierowali przy podejmowaniu decyzji? Adam Wieczorek: Jesteśmy ludźmi z branży, pracowaliśmy w dużej firmie produkującej okna w dziale szyb zespolonych. W którymś momencie stwierdziliśmy, że przecież możemy sami produkować szyby. Nie ukrywamy, że początki były naprawdę trudne. Pracowaliśmy po godzin na dobę, sami pozyskiwaliśmy klientów, sami pracowaliśmy na hali, sporządzaliśmy oferty, zajmowaliśmy się logistyką. Naprawdę dużo nas to kosztowało. Z czasem zaczęło dziać się lepiej, zainwestowaliśmy w zakup gruntu, postawiliśmy własną halę i zakupiliśmy nowoczesną linię produkcyjną. Nasz produkt bez względu na to, na czym był produkowany, zawsze był dopracowany i najwyższej jakości. Obecnie mamy 3 hale (2 linie Automatyczne, technologia TPS i automatyczna linia do rozkroju szkła) nic nowocześniejszego nie można kupić. Posiadamy własny transport, którym możemy obsłużyć całą Polskę, a nasze moce produkcyjne to ponad 4000 sztuk szyb na dobę. Infookno.pl: Czy to znaczy, że teraz Państwo zbieracie plony ciężkiej pracy? Radosław Florczyk: Firma powstała w 2001 roku, od początku jesteśmy wspólnikami, my to czujemy. Nie traktujemy tego wyłącznie jako biznesu, jest to duża cząstka naszego życia. Do tej pory czynnie uczestniczymy we wszystkich pracach związanych z produkcją. Wprowadziliśmy 3 systemy ISO, które obecnie są zintegrowane, ale zajęło to nam masę czasu. Wyróżnieniem dla nas było ostatnio stwierdzenie przedstawicielki Instytutu Szkła i Ceramiki, że..niemcy mogą się od was uczyć(..) a takiej produkcji seryjnej szyb to jeszcze nigdzie nie widziałam.. 1 / 5

2 Ponieważ skoncentrowaliśmy się bardziej na produkcji, zabrakło czasu na marketing, dlatego teraz chcemy nadrobić zaległości, pokazać, jaka naprawdę jest firma Uniglass, co dla nas znaczy jakość i poszczycić się nowym produktem o najwyższej jakości, który jako jedyni w Polsce posiadamy. Infookno.pl: A cóż to za produkt? Co jeszcze nowego można zrobić z szybą? Radosław Florczyk: Jako jedyni w Polsce posiadamy najnowocześniejszą linię produkcyjną do produkcji szyb w technologii TPS Kameleon (tj Thermo Plastic Spacer). To nowa szyba ze specjalną ramką, która składa się z termoplastycznej masy, będącej samą w sobie ciepłą ramką, zawierającą w swoim składzie niewidzialny gołym okiem absorbent wilgoci i, podobnie jak w pakiecie standardowym, wykończoną masą uszczelniającą. Jesteśmy w posiadaniu badań przeprowadzonych przez Instytut Rosenheim, zawierających analizę porównawczą obecnych na rynku ramek dystansowych stosowanych do produkcji szyb zespolonych. Okazało się, że najlepszy współczynnik liniowego przenikania posiada właśnie ramka w technologii TPS Kameleon w naszej szybie. Infookno.pl: Co to wszystko może oznaczać dla klienta indywidualnego? Adam Wieczorek: Przede wszystkim oszczędność na kosztach ogrzewania, szyby są ciepłe na całej powierzchni, nie ma też mostka termicznego i ciepło nie ucieka w takim stopniu jak przy zastosowaniu ramki aluminiowej. Polepsza się też parametr całego okna, gdyż najwięcej ciepła ucieka przecież przez szybę. Oprócz tego ramka podwyższa walory estetyczne całego okna. Szczególnie zauważalne jest przy oknach w kolorze (drewno, PCV) gdzie przybiera kolor okna, jak też przy oknach w nietypowych kształtach, tj. łukach, skosach. Nie weszlibyśmy w produkcję, gdybyśmy nie byli przekonani, że to produkt najwyższej klasy. Inni producenci szyb 2 / 5

3 mogą mieć własną opinię na ten temat, nawet nie zgadzać się z nami, ale my posiadamy rekomendację najważniejszych instytucji, które twierdzą, że ta technologia to przyszłość. Owszem, ramki aluminiowe są dobre, ale jest już coś lepszego i to należy zaakcentować, szczególnie gdy tak dużo mówimy o energooszczędności. Infookno.pl: Skoro jest tak dużo zalet, muszą też być wady? Adam Wieczorek: Owszem, jedną z nich jest to, że nie wstawiamy szprosów międzyszybowych. My jednak traktujemy to bardziej jako zaletę, niż wadę. Nie po to ktoś stworzył technologię TPS poprawiając współczynnik ciepła, żeby teraz wstawiać w środek aluminium i obniżyć termoizolację szyby nawet o 30% (w przypadku zastosowania wielu szprosów). Można oczywiście je montować, ale my się tego nie podejmujemy, gdyż szprosy pogarszają termikę okna. Infookno.pl: Czy w takim razie przy technologii TPS Kameleon jest potrzebny specjalnie przeszkolony personel? Radosław Florczyk: Oczywiście, nie jest to prosta technologia. Przede wszystkim wymaga dużo uwagi i koncentracji od pracownika w całym procesie produkcji. Poza tym, my sami jesteśmy cały czas na produkcji, doglądamy całego procesu. To jest nasze dziecko. Infookno.pl: Jak klient ma odnaleźć okna z szybami w systemie TPS Kameleon na rynku dosłownie zasypywanym nas całą masą informacji i nowości? Radosław Florczyk: Każda nasza szyba jest oznaczona na dwa sposoby: na ramce wewnątrz pakietu jest nazwa technologii TPS Kameleon, jak również na szybie jest naklejka mówiąca o ramce. Prowadzimy teraz zmasowaną akcję uświadamiania klienta indywidualnego, przyszłych inwestorów jak również chcemy dotrzeć do producentów i ich dealerów, salonów sprzedaży, partnerów handlowych, architektów. Czeka nas jeszcze ogrom pracy. Generalnie nasz system jest trudno sobie wyobrazić, trzeba go zobaczyć, szczególnie jeżeli chodzi o zmianę koloru ramki w zależności od koloru okien, ta cecha to również wielka zaleta produkowanych przez nas szyb. Zdajemy sobie sprawę tego, że proces wprowadzania nowego produktu jest trudny, patrząc chociażby na to, ile czasu zajęło, aby szyba z miękką powłoką stała się standardem. Do tego mamy też okres dekoniunktury, który jak dobrze wiemy, nie najlepiej odbija się na branży budowlanej. Infookno.pl: Jaki procent produkcji Uniglassu to szyby w systemie TPS Kameleon? Adam Wieczorek: Na razie 20%, ale jest to wyraźny trend rosnący. Obecnie duży nacisk kładziony jest na cenę, większość klientów jednak kupuje okna tanie i tym samym okna z ramką 3 / 5

4 aluminiową. My zamierzamy bronić się nowością, nowoczesnością i jakością. Infookno.pl: Czy to oznacza, że jest to produkt najlepszy, ale i najdroższy? Adam Wieczorek: Jest to niewielka dopłata rzędu 8-10 zł netto do m2, na pewno dużo taniej niż zastosowanie kryptonu w przestrzeni międzyszybowej. Jak wiemy, jest to bardzo drogi gaz i naprawdę w pojedynczych przypadkach sprzedawany, raczej nie ma szans na upowszechnienie się, zaś TPS Kameleon takie szanse ma. Przy zastosowaniu szyb z ramką TPS Kameleon nie ma potrzeby stosowania tego drogiego gazu. Ramka jest stanowczo bardziej dostępna. Przy zastosowaniu szyb dwukomorowych i ramki w nowej technologii uzyskujemy naprawdę znakomity współczynnik przenikalności cieplnej. Infookno.pl: A jak podchodzą do tego systemu producenci okien? Adam Wieczorek: No cóż, na pewno jak do każdej nowości - z lekką rezerwą. Tak jak wspomniałem nie mieliśmy do tej pory czasu, aby głośno mówić o nowym systemie, dlatego jeszcze mało kto słyszał o tej technologii. Pokutuje też stary pogląd. Kiedyś taka technologia to nie była nowoczesna linia produkcyjna tylko odwijanie z beli (taśmy aluminiowej połączonej z masą uszczelniającą bez dodatkowego uszcelnienia końcowego, technologia ta okazała się absolutną klapą ponieważ szyby wykonane w tej technologi bardzo szybko się rozszczelniały). Obecnie bardzo dużo sprzedajemy dla klienta z Litwy, który nie sprzedaje na rynku lokalnym, ale wysyła okna do Danii, Szwecji, Norwegii. To właściwie oni wymusili na nas zastosowanie systemu TPS Kameleon. Zwykła potrzeba rynku, a my postanowiliśmy temu sprostać i okazało się, że to strzał w przysłowiową dziesiątkę. Infookno.pl: W czym Państwo upatrują szansę na powodzenie w czasach kryzysu? Radosław Florczyk: Na pewno chcemy rozpowszechnić produkt, dlatego jesteśmy w trakcie tworzenia strony internetowej, poświęconej tylko szybie z ramką w technologii TPS Kameleon. Klienci znajdą tam opis systemu, porady, badania a także opinie klientów, którzy już w swoich oknach mają szyby w naszym systemie. Zamierzamy więcej czasu poświęcić na marketing, odwiedzić wielu producentów okien, którzy wyrażą zainteresowanie naszymi szybami. Warto nam zaufać, czekamy na zaproszenie. Mamy ogromne moce przerobowe i produkt bezkonkurencyjny, dlatego nie zamierzamy dłużej siedzieć cicho. Na pewno upatrujemy szansę w eksporcie, mamy już sprzedaż na Litwie, są również pierwsze zapytania z innych krajów, między innymi z Francji. Adam Wieczorek: Ten rok jest wyjątkowy, nic nie można przewidzieć. Trudno powiedzieć, jak będzie wyglądała dalej sytuacja, rynek dziś to sinusoida, zero stabilności. Obecnie pracy jest sporo, nasza firma pracuje na 3 zmiany, w ubiegłym roku o tej porze sezon się zakończył. Ta zima będzie na pewno krytyczna dla wielu firm, przygotowujemy się na spowolnienie, przyśpieszając wdrożnie nowatorskiego produktu, jakim jest szyba w technologii TPS Kameleon. Infookno.pl: Życzmy Państwu samych sukcesów w pozyskiwaniu nowych klientów, a przede wszystkim sprzedaży i rozpowszechnieniu systemu TPS Kameleon. 4 / 5

5 Doradztwo, Marketing & PR 5 / 5