Od pomysłu do inwestycji. czyli jak skutecznie pozyskiwać inwestorów. Rafał Jurkowlaniec

Transkrypt

1 Od pomysłu do inwestycji czyli jak skutecznie pozyskiwać inwestorów Rafał Jurkowlaniec

2 Co oznacza nowy inwestor dla regionu? przypływ kapitału rozwój infrastruktury nowe miejsca pracy podnoszenie kwalifikacji 1 zł zainwestowana przez inwestora = 8 zł wpływu do budżetu 1 miejsce pracy u inwestora = 2-3 miejsca pracy poza firmą

3 Kto pomaga w walce o inwestora? Polska Agencja Inwestycji i Handlu (dawniej PAIiIZ) Centra Obsługi Inwestora zlokalizowane w województwie administracja rządowa samorządy specjalne strefy ekonomiczne GDDKiA, PLK, regionalne instytucje odpowiedzialne za drogi i koleje dostawcy mediów inni przedsiębiorcy obecni na terenie województwa

4 Specjalna strefa ekonomiczna czy warto?

5 Atuty SSE: Ulgi podatkowe Profesjonalna obsługa Priorytetowe traktowanie inwestora Pakiet zachęt np. kształcenie kadr, pomoc w rekrutacji, klastry Opiekun firmy w SSE Zaangażowanie wielu podmiotów w zbudowanie pozytywnego klimatu dla inwestycji

6 Czy specjalna strefa ekonomiczna oznacza same zalety?

7 Minusy inwestycji w SSE: Niepewna przyszłość stref ekonomicznych w kraju. Ograniczony czas działania do 2026 roku. Wysoka opłata partycypacyjna. Konieczność spełnienia szeregu uwarunkowań i utrzymania zatrudnienia na deklarowanym poziomie. Obawy społeczności lokalnych przed inwestycjami będącymi montowniami, w których potrzebna jest jedynie tania siła robocza.

8 Na początek: lokalna strefa aktywności gospodarczej

9 O atrakcyjności inwestycyjnej decydują m.in.: Sytuacja na rynku pracy przekładająca się na koszty zatrudnienia. Wyposażenie w infrastrukturę techniczną: wyposażenie działki w podstawowe media, ocena gruntów, stopień ich przygotowania pod inwestycję, struktura własnościowa. Infrastruktura społeczna: jakość życia mieszkańców, dostęp do edukacji, służby zdrowia, obiektów sportowo-rekreacyjnych, nowoczesnych technologii. Sytuacja rynkowa: chłonność rynku. Otwartość i współpraca decydentów na każdym etapie relacji z inwestorem oraz rozwinięta sieć instytucji otoczenia biznesu wspierających inwestora.

10 Ponad 420 ha terenów inwestycyjnych Wsparcie rządu, województwa, samorządu lokalnego System lokalnych zachęt inwestycyjnych Świetna lokalizacja: w zasięgu autostrad A4, A8, A18, dróg ekspresowych: S3, S5 oraz dróg krajowych nr 3, 5, 9, 30, 35 Bliskość lotniska we Wrocławiu Bezpośredni dostęp do bocznicy kolejowej W okolicy: 28 szkół zawodowych i technicznych, 8 uczelni wyższych, system klas patronackich Wysoki poziom bezrobocia

11 Uczciwie oceń potencjał Znajdź unikalne cechy i zalety Twojej oferty Obiektywnie porównaj ofertę swoją i konkurentów Przygotuj narrację, która pozwoli na wyeksponowanie zalet Zastanów się jak skomentować słabe punkty Twojej oferty

12 Postaw na promocję Możesz mieć najlepsze miejsce do inwestowania, ale jeśli nikt o tym nie wie - jesteś jednym z wielu

13 Przygotuj bazę: świetnie zaprojektowaną stronę internetową, katalogi terenów inwestycyjnych z mapami, wirtualne spacery po terenach inwestycyjnych, przygotuj pracowników (wyszkol kadry, sprawdzaj w praktyce znajomość języków obcych). Zadbaj o inwestorów, którzy już funkcjonują na danym terenie: przydziel im opiekuna, zaproponuj pomoc, zachęć do zaangażowania w inicjatywy lokalne, zadbaj o promocję inwestorów w mediach, chwal się nimi, pokazuj jako wzór, który zmienia region. Zaprojektuj ścieżkę komunikacji: od wpłynięcia zapytania do finalizacji inwestycji.

14 Stwórz bazę podmiotów, które pomogą Ci przygotować najlepszą ofertę: musisz wiedzieć do kogo się zwrócić, gdzie szybko pozyskać informacje np. o stanie zatrudnienia, szkołach, procedurach, kosztach przekształcenia terenu inwestycyjnego. Zadbaj o należytą organizację wizyt inwestorskich: przygotuj plan godzina po godzinie, koordynuj spotkania, nie zapominaj o podstawach: tłumaczach, posiłkach, dostępie do samochodów, ekspertów z różnych dziedzin. Ustal wcześniej swoją taktykę rozmów - spójną dla wszystkich partnerów spotkania. Dbaj o spójny przekaz. Pamiętaj aby nie obiecywać rzeczy niemożliwych. Przecież nie chcesz aby na końcu inwestor zerwał rozmowy bo został okłamany.

15 Zadbaj o dyskrecję. Do pewnego etapu rozmów z inwestorem nie ma mowy nawet o podawaniu nazwy firmy. Dbaj o to, aby wizyty nieoficjalne nie były małymi świętami miast, nie rób pikników, nie informuj mediów. Buduj wizerunek miasta/regionu przyjaznego dla inwestorów: prezentuj kluczowe branże, organizuj klastry, spotkania branżowe, pozwól przedsiębiorcom lepiej się zintegrować, opowiedz im o swoich planach rozwoju, pokaż jak wiele zyskają kiedy inwestycji będzie więcej. Bądź dyspozycyjny: walka o inwestora nie trwa od 8:00 do 16:00. Media po Twojej stronie: zbuduj atmosferę oczekiwania na inwestycje i dobry klimat do nich. Umiejętnie dozuj informacje.

16 Priorytety współpracy z inwestorami: Komunikacja: - Wyznaczenie grup operacyjnych - Wyznaczenie lidera - Raportowanie - Wysokie standardy komunikacji - Dbałość o swobodę komunikacji (tłumaczenia) Dyskrecja: - Klauzula poufności - Nie ogłaszanie sukcesów bez zgody i wiedzy inwestora - Ograniczanie do minimum kręgu osób, które mogą narazić projekt na szum komunikacyjny i medialny Punktualność: - Wywiązywanie się z podjętych zobowiązań - Przygotowywanie wizyt inwestorskich z wyprzedzeniem - Przygotowanie planów awaryjnych

17 Dlaczego tutaj? Historia inwestycji firmy Borgers AG

18 Dane dotyczące inwestycji: Branża: produkcja systemów wygłuszeniowych do samochodów ciężarowych, Firma niemiecka, przedsiębiorstwo rodzinne Inwestycja w Legnickiej SSE, podstrefa Złotoryja Wartość inwestycji: 220 mln zł Teren: 10,8 ha 2017 oddanie do użytku I etapu inwestycji Zatrudnienie: osób osób Największy pracodawca w powiecie złotoryjskim Negocjacje trwały ok. 6 miesięcy

19 Złotoryja Złotoryja vs. Zielona Góra - Trudne warunki geologiczne - Miasteczko na uboczu - Pomoc publiczna na minimalnym poziomie - Duże bezrobocie - Odrolniony grunt gotowy do inwestycji - Dynamiczna stolica regionu - Wyższa pomoc publiczna - Otoczenie innych firm Zielona Góra

20 Oferta Złotoryi była przygotowana perfekcyjnie, a współpraca z lokalnym samorządem i strefą układała się fantastycznie od samego początku. Firma Borgers jest solidnym pracodawcą, który na przestrzeni 150 lat swojego istnienia nigdy nie zamknął żadnego swojego zakładu. Jesteśmy też uznawani za jednego z najlepszych niemieckich pracodawców. Chcemy być nim także tutaj. Bardzo się cieszę, że możemy rozwijać swój biznes w Legnickiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej. Werner Borgers, prezes zarządu koncernu Borgers AG

21 Lufthansa inwestuje w Środzie Śląskiej

22 Dane o inwestycji: Branża lotnicza Inwestycja w Legnickiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej, podstrefa Środa Śląska Wartość inwestycji: 250 mln euro z czego 15 mln euro pochłonie kształcenie kadr Zatrudnienie: min. 500 osób Otwarcie zakładu: II połowa 2018r. Negocjacje trwały prawie 2 lata

23 Środa Śląska Środa Śląska vs. Jasionka - Atrakcyjność inwestycyjna regionu - Dobra lokalizacja działki (niedaleko lotniska, szlak komunikacyjny) - Obecność firmy UTC - Klaster lotniczy - Krajowy Klaster Kluczowy: Dolina Lotnicza - Rozwinięty przemysł lotniczy, ośrodek szkolenia pilotów - Ośrodki naukowobadawcze, wydziały budowy maszyn i lotnictwa - Duża pomoc publiczna Jasionka

24 Jeśli nie masz jakiegoś atutu to go stwórz!

25 Wybraliśmy Legnicką Specjalną Strefę Ekonomiczną jako najlepszy region dla naszej inwestycji ze względu na dostępność szerokiej i wykwalifikowanej kadry, ale również bardzo dobre warunki infrastrukturalne. I to się potwierdza. Każdego dnia dostajemy CV od kolejnych kandydatów. Wielu z nich to doskonale wykwalifikowani specjaliści. Thomas Böttger, Dyrektor Zarządzający i członek zarządu XEOS

26 Wyścig o wielkich graczy: Jaguar Mercedes

27 Jawor i Środa Śląska lokalizacje idealne?

28 Kulisy rozmów z inwestorami: Kilkadziesiąt spotkań m.in.: w Legnicy, Wrocławiu, na terenach inwestycyjnych, w gminach, w Warszawie, a nawet w Wiedniu Kilkudniowe sesje tematyczne Kilkaset wysłanych maili Kilkudziesięciu partnerów przedsięwzięć Zwiedzanie terenów inwestycyjnych helikopterem Nagrywanie filmów promocyjnych Wizyty w innych firmach LSSE, w szkołach, poznawanie oferty rekreacyjnej stolicy województwa Spotkania z władzami wszystkich stref koordynujących w Polsce tak duże inwestycje.

29

30 Co zyskaliśmy na negatywnej decyzji koncernu?

31 Profesjonalna oferta: Spełniająca wszystkie oczekiwania inwestora pod względem wielkości, położenia, gwarancji znalezienia kadr itp. Z uporządkowaną sytuacją prawną działki. Z gotowymi do wdrożenia planami. Z maksymalnym wsparciem rządowym.

32 Reklamę na jaką miasto nie byłoby stać przez kolejne kilka lat. Prestiż tylko jedna lokalizacja na świecie okazała się lepsza. Jaguar dokonał selekcji za wszystkie inne firmy na rynku. Teraz pewne stało się to, że Jawor będzie następny! Przyspieszony kurs obsługi inwestycji na najwyższym poziomie. Przygotowanie Dolnośląskiej Strefy Aktywności Gospodarczej S3 Jawor i formalne jej powstanie było priorytetem na szczeblu rządowym. Gotową ofertę inwestycyjną: mapy, analizy, ekspertyzy.

33 Mamy to!