Jak budować partnerstwo przez networking (współpracę w sieci) Trine Grann EcoPomorka, Norway

Transkrypt

1 Jak budować partnerstwo przez networking (współpracę w sieci) Trine Grann EcoPomorka, Norway

2 Plan Krótkie przypomnienie: Udane norweskie networki (sieci) The Great Life Company The Golden Route Networking w praktyce Wasza sieć i jak ją zbudować

3 Przykład: The Golden Route Organizacja: kooperatywa Typ: atrakcje kulturowe, gospodarstwa rolne, różne rodzaje jakościowych usług dla turystów Wspólne wartości nie kryteria, każdy członek dumny z jakości produktu, marki i idei Sprzedaż i marketing : Każdy członek sprzedaje pozostałych i idee sieci z entuzjazmem. Lokalna społeczność bierze udział. Wspólni przedstawiciele handlowi dla wszystkich.

4 Sprzedaż i marketing: Madam Mim: The Motor In the Middleczyli nasz wewnętrzny motorek: kontaktuje się z przedsiębiorcami, firmami, agencjami podróży, jeździ na targi. Rozwija i dba o stronę www. Pani Mim opłacana jest przez członków, od niedawna na zasadzie 15% prowizji (przedtem stała pensja) Przykład 2: The Great Life Company Organizacja: niezależni członkowie Typ: hotele i restauracje Wspólne wartości nie kryteria: Dziedzictwo kulturowe, doświadczenia gastronomiczne, zorganizowane jakościowe zajęcia, zasady geoturystyki, dbanie o lokalną społeczność

5 Produkt: zdecydować o podstawie Wasze produkty Miejsca noclegowe, gospodarstwa, atrakcje kulturowe, producenci żywności Wasze grupy docelowe Rodziny, młodzież, seniorzy, Polacy czy goście zagraniczni Wynik: przegląd i opis wszystkich członków/ uczestników. Co mają do zaoferowania i jakim klientom

6 Przykład opisu: Pokoje: 8 (5 dwójek, 3 jedynki) Wyżywienie: Styl: lokalne, domowe, tradycyjne polskie, wiejskie (zupy, schabowy ). Menu: Nie a la carte. Danie dnia. Możliwe całodzienne: śniadania, obiady, kolacje. Zajęcia: wędkowanie z przewodnikiem, sprzęt na miejscu. Wycieczki rowerowe (wynajem rowerów, organizowane trasy) Przyroda/okolica: Lasy (opisać) Rzeka (wędkowanie, kąpielisko- opisać) Unikalne na miejscu: grill z barem w ogródku, do sprzedaży suszone zioła i rzemiosło artystyczne

7 Oczekiwania Każdy członek oczekuje x i y od sieci. Jaki jest twój cel aby wziąć udział? Jakie masz cele co do liczby gości/rozwoju biznesu itd? Wynik: jasne oczekiwania każdego członka od każdego członka i od sieci

8 Organizacja Zdefiniować sposób zorganizowania sieci: Stowarzyszenie, spółdzielnia? Niepełen wymiar czasu? Jedna osoba czy podział obowiązków? Jak często spotkania? Formalna czy nieformalna? Wymogi dla wspólnej organizacji? Konkretne wyniki? Tylko sprzedaż i zarządzanie stroną www czy również dyżur telefoniczny (call center)? Informowanie członków? PR/ informacja do mediów? Czego potrzebujecie i kto powinien być odpowiedzialny? Co pół roku zmiana przewodniczącego/osoby odpowiedzialnej? Np. każdy członek bierze na siebie obowiązek zarządzania siecią przez pół roku. Wtedy bezkosztowo-tylko czas i wysiłek? Wynik: Opis sposobu organizacji i jak sprawić żeby członkowie wzięli odpowiedzialność za zadania do wykonania

9 Tożsamość Nazwa, tożsamość, opis Jak The Golden Route (Złota Trasa) albo The Great Life Company (Towarzystwo Wspaniałego Życia) Profil wizualny: logo i prezentacja Wynik: Wytyczne dla grafika, żeby opracować logo i wizerunek graficzny (profil)

10 Strona www i sprzedaż Jak i gdzie sieć może się prezentować? Jak stworzyć stronę www w oparciu o opis oferty każdego członka? Co jest potrzebne (jakie informacje, dane) żeby zacząć pracować nad stroną? Wynik: Krótki opis dla grafika/informatyka aby zaczęli opracowywać stronę

11 Przykład: www Make your self googlish!!!!/ bądź widoczny w google! (wyszukiwarkach internetowych)

12 Mierz, poprawiaj, rozwijaj Jak mogę zwiększyć twój dochód? Jak możesz przysporzyć mi klientów? Jak sprawić aby 1+1 = 3? Czy strona www wystarczyła? Wyniki roku pierwszego 1? Czy chcemy się rozwijać/poszerzać ofertę? Jak? Sieci które odnoszą sukcesy są dynamiczne. Nauki BNI (Biznes network international): Dający zyskuje Pokaż gdzie jest zysk Baterii nie załączono

13 Plan: kolejny rok i przyszłość Plan to nic, planowanie to wszystko: Macie organizacje wspólne kryteria i wartości Macie cel dla siebie i cel dla networku/sieci I co dalej??? Co zrobić żeby się udało