Doświadczenie zawodowe

Transkrypt

1 Artur Smorga Profil Urodzony analityk, wizjoner, strateg, budowniczy, zdobywca, przywódca, innowator, reformator i przedsiębiorca. Niezależny, pełen energii i samo-motywujący się ekspert w systemach komputerowych, systemach operacyjnych, oprogramowaniu, technologiach internetowych, elektronice użytkowej, marketingu i zarządzaniu. Ponad 20 lat pracy w branży IT. Dogłębna wiedza oraz sieć kontaktów na polskim i światowym rynku IT oraz elektroniki użytkowej. Zainteresowany każdą nową i realną ideą, którą pomógłby zweryfikować i realizować w praktyce, przekraczaniem wyznaczonych granic i celów, budowaniem nowych i rozbudowywaniem istniejących konstrukcji i koncepcji. Doświadczenie zawodowe CEO&Founder, OFF Technologies; Warszawa 2009-obecnie - Projektowanie i produkcja komputerowych systemów audio i wideo: serwerów i odtwarzaczy multimedialnych. - Projektowanie i produkcja oprogramowania multimedialnego - Projektowanie i produkcja oprogramowania sterującego pracą urządzeń AV - Projekt systemu i oprogramowania Video On Demand - Budowa kontaktów i nowej sieci partnerskiej - Sprzedaż i marketing SMS&P Marketing Manager, Microsoft; Warszawa Odpowiedzialny za strategię marketingową i biznesową dla sektora MSP - Odpowiedzialny za realizację wyników finansowych oraz celów biznesowych dla MSP - Odpowiedzialny za inicjację, współpracę i koordynację działań z zespołami: produktowymi, marketingowymi, partnerskimi i handlowymi - Inicjacja, koordynacja i nadzór nad kampaniami marketingowymi oraz handlowymi - Odpowiedzialny za kierowanie zespołem pracowników - Współpraca przy realizacji kampanii Microsoft Office Small Business Udział w badaniach i działaniach marketingowych dotyczących: poziomu satysfakcji partnerów i klientów, działań konkurencji

2 Marketing Manager, Sun Microsystems; Warszawa Odpowiedzialny za strategie biznesową i marketingową w Polsce w tym: działania marketingowe dla grupy klientów Top 20, MSP i środowisk programistycznych, marketing wertykalny, marketing partnerski, marketing produktowy, MARCOM, PR/AR, marketing bezpośredni, e-marketing i event marketing - Odpowiedzialny za doradztwo dla lokalnego i regionalnego kierownictwa w zakresie: identyfikacji potencjalnie nowych rynków i obszarów biznesowych, pozycjonowania i strategii sprzedaży dla linii produktowych, strategii działań w walce z konkurentami, sposobu wejścia na nowe rynki i wzrostu na istniejących - Odpowiedzialny za krótko, średnio i długookresowe planowanie strategiczne i taktyczne: opracowywanie planów biznesowych i marketingowych dla polskiego oddziału oraz współpraca przy planowaniu regionalnym - Odpowiedzialny bezpośrednio i pośrednio za wyniki finansowe i biznesowe firmy - Odpowiedzialny za negocjację, opracowanie i realizację dedykowanych planów biznesowych i marketingowych z dystrybutorami, partnerami TOP 10 oraz globalnymi i lokalnymi firmami typu ISV - Utrzymywanie bieżących kontaktów z klientami, partnerami, analitykami rynku i mediami na poziomie zarządu, kierownictwa średniego szczebla i pracowników - Odpowiedzialny za inicjację, współpracę i koordynację działań pomiędzy zespołami: marketingowymi, partnerskimi i handlowymi - Odpowiedzialny za kierowanie zespołem pracowników i wyznaczanie standardów ich pracy - Członek lokalnego i regionalnego zespołu zarządzającego - Odpowiedzialny za planowanie i realizację budżetu marketingowego - Odpowiedzialny za badania marketingowe i analizę rynku - Odpowiedzialny za reprezentację i prezentację firmy w mediach, kontaktach z klientami i partnerami - Prelegent i host na konferencjach, seminariach, panelach dyskusyjnych organizowanych przez Sun Microsystems, organizacje branżowe, społeczności użytkowników i programistów - Wprowadzenie na polski rynek wielu nowych technologi i linii produktowych m.in. SunFire, Java, OpenSolaris, OpenOffice - Wdrożenie i pilotaż systemów CMS, CRM, generacji, dystrybucji i śledzenia leadów, raportowania itp. - Pilotażowe w skali świata Sun Microsystems wdrożenie systemu i strategii RDA nowy model sprzedaży i marketingu

3 - Piąte, w świecie Sun Microsystems, pod względem wielkości wdrożenie systemu e- marketingu i marketingu internetowego ok nowych zarejestrowanych klientów, partnerów i programistów - Koncepcja, opracowanie, realizacja i zarządzanie regionalnym centrum tele i e- marketingowym dla Polski, Czech, Słowacji, Austrii i Węgier wygenerowanie ok $3 mln dodatkowych przychodów w ciągu pierwszego roku działalności centrum - Tworzenie jednego z pierwszych blogów korporacyjnych w Polsce - Zdobywca South and East Europe, Middle East & Africa Marketing Excellence Award FY2006 Channel Manager, Sun Microsystems; Warszawa Odpowiedzialny za strategie, rozwój, współpracę i kontakty z polskimi partnerami handlowymi w tym: dystrybutorem, partnerami TOP 10, dilerami, globalnymi i lokalnymi firmami typu ISV - Odpowiedzialny za negocjację, opracowanie i realizację dedykowanych planów biznesowych i marketingowych z dystrybutorem, partnerami TOP 10 oraz globalnymi i lokalnymi firmami typu ISV - Odpowiedzialny z planowanie i realizację budżetu na działania partnerskie - Odpowiedzialny za planowanie i wdrożenie lokalnych i globalnych programów partnerskich - Utrzymywanie bieżących kontaktów z partnerami na poziomie zarządu, kierownictwa średniego szczebla i pracowników - Odpowiedzialny za planowanie i wdrożenie szkoleń, programów certyfikacyjnych oraz transferów wiedzy i technologii - Odpowiedzialny za analizę rynku partnerskiego, koncepcję oraz strategię i taktykę pozyskiwania nowych partnerów - Stworzenie i realizacja systemu komunikacji i transferu wiedzy dla partnerów - Stworzenie i wdrożenie programu pozyskania nowych, mniejszych partnerów ponad 140 nowych umów partnerskich - Najwyższa w regionie South and East Europe, Middle East & Africa utylizacja środków na działania partnerskie Product Marketing Manager, Sun Microsystems; Warszawa Odpowiedzialny za zarządzanie całym cyklem życia portfolio produktowego Sun Microsystems (serwery, stacje robocze, pamięci masowe, oprogramowanie) - Odpowiedzialny za monitorowanie, analizowanie i prognozowanie sprzedaży w poszczególnych liniach produktowych

4 - Odpowiedzialny za ewangelizację produktów i technologii Sun Microsystems wśród szerokiego spektrum klientów, partnerów, mediów i analityków - Odpowiedzialny za inicjację, współpracę i koordynację działań pomiędzy zespołami: marketingowymi, partnerskimi i handlowymi - Utrzymywanie bieżących kontaktów z klientami, partnerami, analitykami rynku i mediami na poziomie zarządu, kierownictwa średniego szczebla i pracowników - Odpowiedzialny za opracowanie i wdrażanie programów promocyjnych i motywacyjnych dla handlowców i partnerów - Współpraca z Sun Labs uzyskanie dostępu (poziom numerowanych kopii) do poufnych materiałów o przyszłych produktach i technologiach jeden z ok 120 osób na świecie - Współudział w polonizacji i wprowadzeniu na rynek pakietu StarOffice (później OpenOffice) - Wprowadzenie na polski rynek wielu nowych technologi i linii produktowych m.in. StarFire, SunFire, Netscape/iPlanet, Solaris Dyrektor Marketingu, Max Elektronik; Zielona Góra Odpowiedzialny za całość działań marketingowych firmy, w tym: działania marketingowe dla grupy najważniejszych klientów, marketing produktowy, MARCOM, PR, marketing bezpośredni, - Organizacja i zarządzanie drugim w Polsce Authorized Java Center - Wprowadzenie na lokalny rynek usług i produktów internetowych np. sprzedaż jednych z pierwszych w kraju dostępów do internetu, kont poczty elektronicznej, stron WWW Handlowiec/Marketingowiec, VADIM; Zielona Góra Handlowiec w sklepie komputerowym - Współorganizator i pracownik jednej z pierwszych w kraju montowni komputerów PC - Pomoc przy tworzeniu pierwszych polskich programów dla środowiska MS Windows 3.11 Wokulski for Windows, Leonardo for Windows - Jeden z pierwszych polskich wystawców na targach CEBIT (Hannover) - Praca przy uruchomieniu krajowej sieci dystrybucji monitorów ADI

5 Wykształcenie Warszawska Szkoła Fotografii obecnie Politechnika Zielonogórska, Zielona Góra - Magister Inżynier 1997 Technikum Elektroniczne, Zielona Góra - Technik Elektronik (EMC) 1990 Wybrane Szkolenia i Certyfikaty Applying Strategic Thinking in Sales and Marketing - BDRGlobal, Inc Management Excellence - Microsoft Internal A Framework for Effective Influence - Microsoft Internal Building Customer Franchise - Haas School of Business, U.C. Berkeley Umiejętności zaawansowany angielski, podstawowy niemiecki i rosyjski, znajomość systemów operacyjnych (MS Windows, Mac OS, Solaris i innych odmian systemów Linux i Unix) na poziomie administratora znajomość obsługi i instalacji popularnych systemów typu CMS i CRM programowanie w: HTML, Java, JavaScript, C/C++, podstawy Objective C projektowanie, montaż i serwis systemów komputerowych i elektronicznych Zainteresowania - informatyka, elektronika użytkowa, - fotografia, - kolekcjonowanie filmów i muzyki, - historia, sztuka, kultury i religie świata, - podróże poza utartymi szlakami - biegi długodystansowe Referencje - dostępne na życzenie