Innowacyjne formy promocji i marketingu polskich produktów spożywczych na rynku chińskim

Transkrypt

1 Innowacyjne formy promocji i marketingu polskich produktów spożywczych na rynku chińskim Polskie Centrum Logistyczne w Szanghaju Klaster Eksport Promocja Azja

2 Xijiao International Agricultural Trade Center Shanghai Centrum Wystawienniczo-Sprzedażowe ma powierzchnię m 2.Jest przeznaczone dla zróżnicowanych wysokiej klasy produktów spożywczych krajowych i zagranicznych. Parter i pierwsze piętro Centrum Wystawienniczego zajmuje 69 stoisk firmowych, z których 15 prezentuje produkty zagraniczne. Polskie stoisko jest jedynym stoiskiem z krajów europejskich.

3 Polskie stoisko ma powierzchnię 185 m 2. Koordynatorem działalności polskiego stoiska ze strony polskiej jest : Klaster Eksport Promocja Azja utworzony w grudniu 2011 roku z inicjatywy firm : Detal Holding, Polskiego Centrum Logistycznego Xijiao w Szanghaju, Instytutu Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur oraz PNO Consultants.

4 Polskie stoisko widok na gabloty wystawiennicze Polskie stoisko ma stanowić centrum promocji przetworzonych polskich produktów żywnościowych. Prezentowane i promowane produkty, po dopełnieniu lokalnych procedur certyfikacyjnych, mogą być przedmiotem sprzedaży hurtowej i detalicznej.

5 Centrum Xijiao ma wspierać import żywności. Celem stoiska polskiego jest Centrum jest promocja polskich artykułów spożywczych nie tylko w Szanghaju ale również w innych regionach Delty Rzeki Jangcy, szczególnie w tak zamożnych, sąsiednich prowincjach jak Zhejiang i Jiangsu. Region ten, poza wysoką konsumpcją chińskiej klasy średniej, ma także istotne znaczenie w Chinach jako rejon kształtujący szereg trendów i wzorców społecznych zachowań.

6 Piękno kobiet wspiera promocję. A eksponowanie i sprzedaż produktów w Centrum Xijiao, stwarza możliwość promowania się przed bardzo dużą ilości odbiorców takimi jak hurtownie, instytucjonalne kanały handlowe, sieci restauracji, supermarketów, łańcuchy hotelowe - nie tylko z Chin, ale i z całego świata.

7 Wizyta Wiceministra Rolnictwa Jarosława Wójtowicza. W Chinach wielką wagę przywiązuje się do relacji politycznych.wizyta prezydenta Bronisława Komorowskiego w Chinach oraz premiera Chin Wen Jiabao w Polsce, nadała tym relacjom nowy wymiar.

8 Kolejka klientów na jednym ze stoisk w Xijiao. Chiny są obecnie największym rynkiem żywności na świecie. Wg. Badań przeprowadzonych przez brytyjską firmę IGD w 2011 r. rynek ten miał wartość 971 miliardów dolarów, podczas gdy rynek amerykański 915 miliardów dolarów.

9 Produkty firmy Aksam członka klastra w Xijiao. Partnerstwo strategiczne między Polską i Chinami i sprzyjający klimat i zapowiedź podjęcia przez Chiny działań do zrównoważenia wymiany handlowej z Polską oraz dążenia do podwojenia obrotów obustronnego handlu w ciągu najbliższych 5 lat; stwarzają wielką szansę dla polskich producentów i eksporterów żywności.

10 Stoisko Członków Klastra na targach SIAL w Szanghaju Tylko stały udział w imprezach targowych i wystawach w Chinach oraz koordynacja działań marketingowych polskich producentów i instytucji państwowych może doprowadzić do rozpoznawalności marki polskich towarów.

11 Prezentacja polskich produktów na targach SIAL. Szanghaj jest już obecnie dużym centrum dystrybucyjnym i jednym z największych importerów i eksporterów produktów rolnych w Chinach. Szanghaj każdego dnia konsumuje 1, 100 ton wieprzowiny, 850 ton drobiu i jaj, 850 ton świeżego mleka, 870 ton ryb i owoców morza, ton warzyw, 3,800 ton owoców, 1, 65 miliona bukietów kwiatów.

12 Stała wystawa polskich produktów w Xijiao PLC Xijiao pomaga firmom i ich produktom dostanie się na rynek najbardziej zaludnionego kraju na świecie, za ułamek kosztów związanych z wejściem na ten rynek jeśli firma chciałaby to robić sama.

13 Reklama firmy Makro K&K marki Lestello w Xijiao PLC Xijiao świadczy usługi reklamowe na 16 powierzchniach reklamowych na naszym stoisku o wymiarach 70cm x 120 cm oraz 700cm x 40 cm, oraz 3 monitorach i na naszej chińskiej stronie internetowej.

14 Plan Centrum Wystawienniczego Xijiao Xijiao International Agricultural Trade Center jest obiektem zbudowanym kosztem 300 milionów USD w pełni finansowanym i wspieranym przez władze Szanghaju,oraz ośmiu akcjonariuszy: Bright Food Group Co. Ltd, Shanghai Vegetable Group, Shanghai Cao An Vegetable Basket Co. Ltd, Shanghai Shengyuan Investment Company, Shanghai Dajiang Co. Ltd, Shanghai Fruit Company, Shanghai Xijiao International Agricultural Product Development Company and Greenland Group.

15 Firmy z całych Chin prezentują swoja ofertę w Xijiao w Szanghaju Centrum Logistyczne Xijiao International jest płożone w płd.wsch. części Szanghaju,w odległosci około godziny jazdy samochodem od centrum miasta. Ma dogodne połączenie lotnicze ( Lotnisko Honqiao), kolejowe i drogowe z innymi miastami i prowincjami Chin. Wartość import żywności. do Szanghaju wyniosła milionów USD.

16 Młody klient ogląda soki Fortuna w Xijiao. W imporcie żywności do Szanghaju produkty mleczne stanowiły 43.5 %,wina i alkohole 30.5 %, napoje 12.3 %, owoce i warzywa 3.3 %, czekolada i słodycze 3.2 %.

17 Promocja i marketing w Xijiao. PLC pozyskuje importerów, agentów i dystrybutorów dla polskich produktów w Chinach poprzez prezentacje produktów na naszym stoisku, rozsyłanie materiałów informacyjnych w formie video-maili oraz organizację prezentacji poza Centrum Xijiao.

18 Personel chiński PLC Xijiao i prezentuje polskie produkty nie tylko w Centrum Xijiao lecz także na naszych stoiskach wystawieniczych na targach w Chinach takich jak : SIAL Szanghaj, FHC Szanghaj, Ningbo Fair, Xianmen Fair.

19 Klaster funkcjonuje jako wspólne przedsięwzięcie Partnerów. Celem przedsięwzięcia jest stworzenie sieci współpracy pomiędzy producentami, dystrybutorami, jednostkami badawczymi i instytucjami z otoczenia biznesu oraz administracją dla uzyskania wartości dodanej w wyniku zintegrowanego użycia zasobów ludzkich, materialnych, finansowych i informacyjnych dla skutecznej realizacji eksportu na rynek chiński i inne rynki azjatyckie, promocji Polski jako atrakcyjnego miejsca dla lokowania azjatyckich inwestycji oraz wspierania rozwoju turystyki przyjazdowej z krajów azjatyckich do Polski.

20 Partner Klastra Partnerem Klastra może zostać instytucja, firma lub organizacja, prowadząca działalność zgodną z celem Klastra lub oferująca usługi skierowane do osób i podmiotów będących członkami Klastra Eksport- Promocja-Azja. Klaster jest otwarty dla wszystkich zainteresowanych, a zwłaszcza dla polskich producentów żywności, szczególnie tych, którzy mają w swojej ofercie produkty ze znakiem Poznaj Dobrą Żywność lub uczestniczą w innych programach promocyjnych pod patronatem Ministerstwa Rolnictwa. Uczestnictwo w Klastrze jest oparte na zasadach dobrowolności i woli współpracy. Każdy z Partnerów Klastra uczestniczy w nim na równych prawach.

21 Główne cele działalności klastra - Wspólna promocja, baza informacyjna, portal internetowy, udział w targach i misjach gospodarczych ukierunkowany na eksport polskiej żywności na rynek chiński i inne rynki azjatyckie, - Organizowanie szkoleń, seminariów i konferencji, - Wspieranie i ubieganie się o dofinansowanie projektów naukowo-badawczych i wdrożeniowych Klastra z uwzględnieniem środków finansowych UE, rządowych i samorządowych, - Wspólne prowadzenie badań i projektów innowacyjnych, - Wydawanie wspólnych publikacji, - Wspieranie członków Klastra poprzez transfer wiedzy z instytutów badawczych do jednostek gospodarczych, - Integracja wszystkich członków Klastra poprzez wymianę know-how, szkolenia, konferencje.

22 System promocji polskich artykułów spożywczych na rynku chińskim realizowany przez Klaster poprzez PLC Xijiao ma na celu: - doprowadzenie do obecności żywności wytworzonej w Polsce w koszyku zakupów chińskich konsumentów - wzrost świadomości chińskich konsumentów w kwestii wysokiej jakości i bezpieczeństwa żywności produkowanej w Polsce, - zaistnienie w świadomości chińskich konsumentów polskiej marki żywności, - promowanie Polski, jej walorów turystycznych, kultury i tradycji.

23 Działania Klastra mają doprowadzić do: -wzrostu udziału produktów polskich firm spożywczych w rynku chińskim i innych rynkach azjatyckich, - wzrostu wartości i ilości sprzedaży artykułów spożywczych wytworzonych w Polsce, - wzrostu przychodów i zysków firm spożywczych z Polski, - ugruntowania wizerunku Polski jako atrakcyjnego miejsca dla lokowania zagranicznych inwestycji, - wzrostu turystyki przyjazdowej z państw azjatyckich do Polski

24 Formy działania Klastra Inicjatorzy utworzenia Klastra rozpoczęli jego działania od wypracowania i upowszechnienia koncepcji stoiska wystawienniczo-sprzedażowego w Szanghaju jako nowej formy promocji i rozwoju eksportu, łączącej wysiłek poszczególnych przedsiębiorców (w formie działania grupowego) ze wsparciem ze strony państwa oraz wykorzystaniem programów i funduszy promocyjnych dla potrzeb wdrażania wybranych elementów funkcjonowania jego struktury organizacyjnej i planu gospodarczego oraz współfinansowania kosztów promocji realizowanej przez przedsiębiorców. Rynek chiński oraz miasto Szanghaj zostały wybrane przez inicjatorów utworzenia Klastra jako priorytetowe miejsce działania, ze względu na posiadanie dużego potencjału chłonności na polskie produkty spożywcze w układzie sektorowo-produktowym.

25 Korzyści z uczestnictwa i współpracy w ramach Klastra dla jego członków: - dostęp do informacji o konsumentach chińskich, ich potrzebach, rynku oraz łańcuchu dostaw, - możliwość nawiązania współpracy z chińskimi przedsiębiorstwami z łańcucha dostaw, - możliwość udziału we wspólnych projektach Klastra oraz wspólnej strategii promocyjnej wyrobów z Polski; promowaniu i budowaniu pozytywnego wizerunku członków Klastra, - wykreowanie marki polskiej żywności jako wartości dla konsumentów i inwestorów, -poprawa konkurencyjności i innowacyjności polskich firm spożywczych, -wzmocnienie pozycji rynkowej polskich firm spożywczych w stosunku do globalnych marek.

26 Inicjatorzy utworzenia Klastra: Polskie Centrum Handlu i Dystybucji Produktów Rolno- Spożywczych ( PLC Xijiao ) w Szanghaju. Hall 32,F.2nd,No. 1500,Rd.XinFuZhong, Qingpu District, Shanghai, China Pierwsze polskie stoisko wystawienniczo-sprzedażowe oferujące chińskim konsumentom polskie artykuły spożywcze funkcjonujące w Centrum Logistycznym Xijiao International położonym w płd.wsch. części Szanghaju, w odległości około godziny jazdy samochodem od centrum miasta. Strona internetowa: Strona operatora Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur (IBRKK) instytut badawczy z siedzibą w Warszawie zajmujący się badaniami ekonomicznymi m.in. z dziedziny współpracy gospodarczej z zagranicą nadzorowany przez Ministerstwo Gospodarki. Działalność naukowo-badawcza Instytutu jest ściśle związana z praktyką gospodarczą. Poza raportami i ekspertyzami wykonywanymi dla centrum gospodarczego Instytut świadczy także usługi w zakresie analiz rynkowych i finansowo-ekonomicznych. Jest inicjatorem i organizatorem krajowych i międzynarodowych seminariów i konferencji będących forum wymiany poglądów dla naukowców, biznesmenów i przedstawicieli administracji rządowej. Instytut jest członkiem Stowarzyszenia Europejskich Instytutów Koniunktury Gospodarczej (AIECE ) Strona internetowa : Polecana publikacja: Rynki zagraniczne dla polskiego biznesu: Kraje Azji - Korea Południowa, Malezja, Wietnam. Warszawa 2011, str.132.isbn : Detal Holding sp. z o.o. ul. Gryfińska 105, Szczecin Firma DETAL HOLDING powstała w 2008 roku i jest częścią grupy dystrybucyjno logistycznej-lodimex. Specjalizuje się w magazynowaniu, dystrybucji i promocji polskich produktów w Europie i na świecie. Strona internetowa : PNO Consultants Sp. z o. o. PROMENADA ul. Ostrobramska 75c Warszawa Wiodąca, europejska firma doradztwa dotacyjnego koncentrująca swoje działaniana na wspieraniu inwestorów w Europie Środkowej. Strona internetowa :

27 Dziękujemy za uwagę. Zapraszamy do współpracy Przewodniczący Rady Klastra Eksport -Promocja -Azja: dr hab. Ryszard Michalski - Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur Zarząd Klastra Eksport-Promocja-Azja: Przewodniczący - Mariusz Borawski - Detal Holding Sp. z o.o. Wiceprzewodniczący - dr Jerzy Rzymanek - Polskie Centrum Logistyczne Xijiao w Szanghaju Sekretarz - Hanna Kępka - Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur Informacji na temat działalności Klastra, jego Partnerów oraz procedury związanej z przystąpieniem do Klastra udzielają: Sekretarz Klastra - Hanna Kępka hanna.kepka@ikchz.pl Wiceprzewodniczący Zarządu Klastra - dr Jerzy Rzymanek DrJerzy@gmail.com

28 Targi SIAL Shanghai 2012 W Szanghaju na stałe mieszka ponad 23 miliony osób.znacząca część popytu na żywność zaspokajana jest przez produkty z innych prowincji oraz produkty zagraniczne. Z tego względu stronie chińskiej zależy na nawiązaniu ścisłej współpracy handlowej.