3 939, ,3 3717,2 3699,6 2755,3 2996,7 2417,1 -4% 2330,1 1920,7 1412,8 36% 1300,4 1369,8 1326,4 1348,2 1182,1 1201,7 21% 912,6 1107,3 894,1

Transkrypt

1 10 lat rankingu I Większość krajowych brandów jest dziś droższa niż przed rokiem Okrągła wartość na okrągłą rocznicę 330 najdroższych polskich marek jest wartych łącznie niemal 60 miliardów złotych Ranking marek według wartości Lp. Nazwa marki Wartość Wartość ', marki marki : (mln zt) (mln zł) Zmiana Pozy- Wartość obliczenia zmiana R ranza wartości cja sprzedaży oparte na źródła marki 2012 licenc- szacunkach danych 2013/2012 jonowanej sprzedaży Orlen 3 939, ,3 Paliwo PKN Orlen PKO Bank Polski 3699,6 3717,2 PKO Bank Polski MARCIN ANKLEWICZ Wjubileuszowej, dziesiątej już, edycji Rankingu Najcenniejszych Polskich Marek ich łączna wartość wzrosła o 3,2 proc. w porównaniu z ubiegłorocznym zestawieniem. Zmiana ta nie jest może tak imponująca jak zwyżka indeksów na GPW (wzrost WIG20 w roku 2012 o 20 proc.!), ale i tak większa niż analogiczny przyrost PKB. Immanentną cechą naszej gospodarki jest fakt, że co roku możemy obserwować zniknięcie co najmniej jednego okrętu flagowego - popularnej polskiej marki, która najczęściej zastępowana jest przez zagranicznego właściciela jego globalnym brandem. Nie inaczej było w tym roku: ING zrezygnował już ostatecznie z dopisku Bank Śląski". W rezultacie marki ING Bank Śląski wycenianej w ubiegłorocznym zestawieniu na ponad 459 mln zł i zajmującej w nim 25. miejsce nie ma już na naszej liście. Biedronka PZU Play Mlekovita Bank Pekao 8 Plus 9 Lotos 10 Sokołów 11 Tyskie 12 Getin Bank 13 Cyfrowy Polsat 14 TVN 15 Reserved 16 Polsat 17 Bliska 18 Lotto 19 mbank 20 Żubr 2996,7 2330,1 1920,7 1369,8 1348,2 1201,7 1107,3 894,1 824,1 789,4 784,0 776,1 773,4 730,0 725,6 697,2 678,3 622,8 2755,3 2417,1 1412,8 1300,4 1326,4 1182,1 912,6 825,9 766,6 760,1 668,9 827,8 589,3 792,5 737,4 673,1 277,1 586, Paliwo kablowa Paliwo Gry losowe Jeronimo Martins PZU P4 SM Mlekovita Bank Pekao Polkomtel Grupa Lotos Sokołów Kompania warska Getin Noble Bank Cyfrowy Polsat TVN LPP Cyfrowy Polsat PKN Orlen Totalizator Sportowy BRE Bank Kompania warska 21 Bank Millennium 606,7 531,2 1 Bank Millennium Efekt fuzji i konsolidacji 22 Allegro.pl 598,4 415,6 4 Grupa Allegro W jubileuszowej edycji rankingu widoczny jest brak marek Cyfra+ i n, które za rok zobaczymy w naszych tabelach pod połączoną postacią nc+. W sektorze bankowym z kolei znikają bezpowrotnie: przejęty przez BZ WBK Kredyt Bank oraz wycofana przez BRE marka Multibank. Dzięki temu jednak mbank, podstawowa marka byłego BRE Banku (dziś mbanku) wyrasta zasłużenie na czwartą największą markę bankową. 23 Wedel 24 Spotem 25 Warta 26 Bank Zachodni WBK 27 Czysta de Luxe 28 Neostrada 29 Bank BPH 30 Winiary 562,4 562,1 537,8 533,7 471,0 458,8 450,2 438,6 606,1 582,4 433,6 422,5 426,4 430,2 499,6 411, kablowa Dania w proszku, przyprawy Lotto Wedel Społem PSS Tuir Warta Bank Zachodni WBK Polmos Lublin PTK Centertel Bank BPH Nestle

2 Spowodowana powyższymi zdarzeniami utrata wartości marek (o ok. pięć miliardów złotych!) została, jak prawie co roku, zrekompensowana organicznym wzrostem pozostałych marek (średnio o 9 proc). To potwierdzałoby tezę o zażegnaniu spowolnienia gospodarczego. Na uwagę zasługuje ponadto dynamiczny wzrost Allegro.pl, Netii oraz zeszłorocznego debiutanta - Alior Banku. Relatywnie słabo wypadły natomiast w tym roku (po raz kolejny zresztą) marki alkoholowe oraz brandy tradycyjnych mediów. Podium bez zmian W tym roku utrzymaliśmy liczebność rankingu z poprzedniego roku (330 pozycji). 199 marek zyskało na wartości, podczas gdy 108 straciło. O tym, że nasz rankingjest już dojrzałym projektem, świadczy fakt, że w pierwszej setce nie znajdziemy tym razem żadnych debiutantów (poprzednie edycje zwykle konsekwentnie wyciągały z cienia kolejnych znaczących graczy rynkowych). Łącznie przedstawiamy 23 marki, których nie było rok temu, jednak większość z nich można było zobaczyć we wcześniejszych wydaniach rankingu. Poza niewielką liczbą debiutantów dojrzałość rankingu potwierdza też analiza jego czołówki. Mimo pokaźnego wzrostu wartości Playa i Lotosu układ nie tylko marek na podium, ale także w zasadzie całej pierwszej dziesiątki pozostał taki sam jak w poprzedniej edycji. Należy też pamiętać, że wiele znaczących zmian jest jedynie konsekwencją zmiany źródła danych o poziomie sprzedaży. Na potrzeby porównania z latami ubiegłymi w tabeli rankingu wartościowego zaznaczono przypadki, w stosunku do których miała miejsce zmiana źródła informacji o przychodach ze sprzedaży, co wpłynęło na osiągnięty wynik. Dotyczy to np. wzrostu wartości marek Frugo, Pudliszki czy Paradyż. Podobnie jak w poprzednich latach w rankingu zaprezentowanych zostało wiele marek, których właściciele nie udostępnili informacji dotyczącej poziomu swojej sprzedaży. Było to możliwe dzięki współpracy z firmą Nielsen oraz wykorzystaniu dodatkowych źródeł informacji (np. Lista 2000). Trzeba jednak zdawać sobie sprawę, że szacunki przychodów 31 Tymbark 32 Żywiec Zdrój 33 Netia 34 Krupnik 35 Lech 36 Tatra 37 Żywiec 3B Itaka 39 Alior Bank 40 Łaciate 41 TVP1 42 Ergo Hestia 43 Heyah 44 Citi Handlowy 45 Indykpol 46 Piątnica 47 Cersanit 48 Żubrówka 49 Kronopol 50 Morliny 51 Mleko Łowickie 52 BGŻ 53 Bakoma 54 Noble Bank 55 Apart 56 Polo Market 57 Wawel 58 Pudliszki 59 Harnaś 60 Warka 61 Black Red White 62 Amica 63 Cropp 64 TVP 2 65 Kolporter 66 RMF FM 67 Zelmer 68 Żołądkowa Gorzka 69 Multimedia 70 Łowicz (żywność) 71 Żabka 72 Gaspol 73 Kubuś 74 Vectra 75 Fakro 76 Paradyż 77 Olej Kujawski 78 Atlas 79 House 80 Jutrzenka : Wartość i Wartość Zmiana i Pozy- Wartość obliczenia zmiana! marki marki wartości cja sprzedaży oparte na źródła I (mln zl) Kmin zl) marki licenc- szacunkach danych /2012! jonowanej sprzedaży 432,8 419,1 415,4 393,5 375,8 372,8 338,1 332,5 332,5 331,6 331,6 327,1 315,9 304,1 297,0 296,0 294,7 293,1 270,8 265,0 262,8 259,8 256,3 253,7 250,3 241,3 241,1 237,9 231,0 223,3 220,1 218,3 218,1 208,9 204,3 201,9 200,1 199,7 198,7 197,0 194,8 192,8 188,5 184,5 176,9 176,2 172,3 171,4 167,0 162,0 353,8 374,1 261,8 369,9 350,3 347,9 331,5 304,8 196,4 254,5 385,2 326,6 321,0 339,8 279,9 212,5 282,8 259,5 274,8 276,6 246,8 199,7 248,8 207,2 246,5 218,4 201,4 115,5 201,8 235,5 233,5 211,0 168,6 249,9 165,9 187,0 178,7 201,8 168,0 176,7 177,6 226,3 155,7 172,2 159,9 77,5 164,2 156,4 140,2 164, Biura podróży Ceramika sanitarna Materiały budowlane Salony Jubilerskie AGD Dystrybucja prasy Stacje radiowe AGD kablowa Dystrybucja gazu Okna Chemia budowlana Żywiec Zdrój Netia Sobieski Kompania warska Nowa Itaka Alior Bank SM Mlekpol STU Ergo Hestia T-Mobile Bank Handlowy w Warszawie Indykpol 0SM Piątnica Rovese CEDC International Kronopol Animex 0SM Łowią BGŻ Bakoma Getin Noble Bank Apart Polomarket Wawel HJH Carlsberg Black Red White Amica Wronki LPP Kolporter Grupa RMF Zelmer Stock Multimedia Żabka Gaspol Vectra Fakro Ceramika Paradyż ZT Kruszwica Atlas LPP

3 Lp., Nazwa marki 81 Compensa 82 Polskie Młyny 83 Komputronik 84 TVN Kasztelan Wartość Wartość [Zmiana Pozy- Wartość i obliczenia zmiana Branża marki marki wartości cja sprzedaży I oparte na j źródła (mln zł) (mln zł) i marki licenc-! szacunkach 'danych i ;2013/2012: jonowanej i sprzedaży 154,3 153,5 152,1 149,3 146,0 153,8 146,0 123,3 157,5 108, Mąka Sprzęt komputerowy Compensa TU Vienna Insurance Group Polskie Młyny Komputronik TVN Carlsberg ze sprzedaży mogą być obarczone błędem. Dlatego wszędzie tam, gdzie wartość sprzedaży oparta została na szacunkach, wynik wyceny został pomniejszony o 5-procentowy margines błędu. Ponieważ zabieg ten automatycznie powoduje obniżenie wartości marki, przypadki takie zostały zaznaczone w tabeli. 86 LOT 145,9 134,0 92 Transport PLL LOT 87 Amplico-Life 88 RTV Euro AGD 89 BoboVita 90 Dom Development 91 Opoczno 92 Poczta 93 Krakus (wędliny) 94 Ruch 95 Soplica 96 Absolwent 97 Onet.pl 98 Okocim 99 Groszek 10C Kamis 101 Stokrotka 102 Neonet 103 Prima 104 Delma 105 Lubella Neo24.pl 108 Lasocki 142,2 139,5 138,5 131,7 130,6 125,9 123,1 122,2 120,8 120,5 119,6 119,5 119,3 118,4 118,3 118,0 117,9 115,3 114,7 114,3 112,9 112,5 125,8 113,1 126,4 64,9 125,5 131,1 125,9 162,8 80,8 168,4 139,6 149,9 113,8 105,2 100,1 108,8 109,9 111,1 128,1 85,6 89, Sklepy RTV AGD Usługi pocztowe Dystrybucja prasy Sklepy RTV AGD Makarony Amplico-Life Euro-net Nutricia Dom Development Rovese Poczta Animex Ruch CEDC International CEDC International Grupa Onet.pl Carlsberg Tradis McCormick Stokrotka NEONET Douwe Egberts Master Blendersl753 Unilever Stock NEO24.PL CCC Jak liczymy wartość marek Metodologia rankingu nie uległa modyfikacjom w stosunku do poprzednich edycji. Dla przypomnienia prezentujemy jej opis. Podstawowym kryterium selekcji marek jest ich polskość, rozumiana jako miejsce narodzin. W rankingu można zatem znaleźć marki należące dziś do polskiego kapitału, ale również np. Wedla (Lotte) czy Winiary (Nestle). Dla potrzeb rankingu zaadaptowana została powszechnie stosowana na świecie metoda opłat licencyjnych (ang.: relief from royalty). Jej istotą są hipotetyczne opłaty, jakie ponosiłby użytkownik marki, gdyby korzystał z marki na podstawie umowy licencyjnej. Opłaty takie ustalane są w relacji do przychodów ze sprzedaży netto. Wartości obliczono przez zsumowanie zdyskontowanych przyszłych opłat licencyjnych (po opodatkowaniu). Matematycznie wzór na wartość marki można przedstawić następująco: 109 Radio Eska 110 Dębica 111 Redds 112 Alma 113 Piotr i Paweł 114 Gazeta Wyborcza 115 Hortex (soki) 116 Mastercook 117 Bakalland 118 Frugo 119 Drosed 120 Śnieżka 121 Wp.pl 122 Cisowianka 123 Mieszko 124 Koral (lody) 125 Forte 126 Open Finance 127 Wyborowa 128 Nobiles 129 Nałęczowianka 130 Ziaja 110,1 109,8 106,4 104,6 104,0 102,0 100,8 98,4 98,4 98,3 97,2 96,5 96,2 95,8 95,4 94,4 93,4 91,1 89,2 89,1 88,5 85,8 108,8 110,9 99,7 95,1 86,3 113,2 116,0 103,1 88,6 24,3 74,2 87,2 93,7 83,1 91,6 86,8 84,6 103,4 80,9 83,8 80, Stacje radiowe Opony AGD Bakalie Farby i lakiery Wyroby cukiernice Lody Doradztwo finansowe Farby i lakiery Time Dębica Kompania warska Alma Market Piotr i Paweł Agora Grupa Hortex FagorMastercook Bakalland FoodCare Drosed Śnieżka Wirtualna ZL Nałęczów Zdrój ZPC Mieszko PPL Koral Fabryka Mebli Forte Open Finance Pernod Ricard Akzo Nobel Decorative Paints Nestle Waters Ziaja Ltd. Zakład Produkcji Leków S-MaxRr-BP'(l-t) M r- gdzie: S - wartość rocznych przychodów ze sprzedaży netto pod daną marką. Bazę, która posłużyła do wyliczeń, zgromadzono na podstawie kwestionariuszy aplikacyjnych nadsyłanych przez właścicieli marek, badań dotyczących sektora dóbr szybko zbywalnych udostępnionych przez Nielsen, danych zawartych w Liście 2000" oraz innych publicznie dostępnych źródeł. Wartość sprzedaży skorygowano o akcyzę i VAT. Przychody instytucji finansowych zostały oszacowane przy założeniu, że nie obejmują sprzedaży do przedsiębiorstw i instytucji, a jedynie do klientów indywidualnych. W przypadku banków przychody ze sprzedaży netto pod daną marką stanowią szacunkowe wpływy z tytułu odsetek, opłat i prowizji od klientów detalicznych. W przypadku firm ubezpieczeniowych oferują-

4 cych ubezpieczenia na życie jest to składka przypisana brutto od ubezpieczeń indywidualnych, dla firm ubezpieczeniowych oferujących ubezpieczenia majątkowe jest to szacunkowa składka przypisana brutto od ubezpieczeń sprzedanych osobom fizycznym (szacunek udziału sektora indywidualnego na podstawie danych branżowych publikowanych przez KNF). We wszystkich przypadkach, gdy dane nie pochodzą z kwestionariuszy, zastosowano 5 proc. dyskonta tytułem błędu szacunku. Max Rr - maksymalna stawka opłat licencyjnych (liczona jako procent od przychodów netto) stosowana przy licencjonowaniu marek w danej branży Porównywalne stawki licencyjne zostały pobrane z RoyaltyStat oraz Royalty Source. BP - siła marki (wyrażona w procentach), która posłużyła do precyzyjnego określenia stawki opłat licencyjnych spośród zakresu stosowanego w branży (przyjęto założenie, że stawka jest wprost proporcjonalna do siły marki). Pomiar siły marek został przeprowadzony na podstawie zestawu wag zaprojektowanego przez doktora Grzegorza Urbanka, przy wykorzystaniu wyników badania konsumenckiego przeprowadzonego przez instytut Millward Brown SMG/KRC; t - stopa podatku dochodowego; g - wskaźnik przewidywanego wzrostu sprzedaży pod daną marką. Na potrzeby rankingu założono, że wzrost dla wszystkich marek będzie jednakowy, równy prognozowanemu poziomowi inflacji. Należy zastrzec, że w przypadku silnie wzrostowych sektorów wzrost ten może znacząco odbiegać od rzeczywistego; r - stopa dyskontowa odzwierciedlająca ryzyko strumieni pieniężnych (WACC), obliczona przy zastosowaniu modelu CAPM. Metodologia zastosowana w rankingu z natury rzeczy zawiera pewne uproszczenia i ma charakter poglądowy. Wycena konkretnych marek przeprowadzona bardziej precyzyjną metodą i przy dostępie do większej ilości informacji mogłaby dać odmienne wyniki. Ranking odnosi się jedynie do marek konsumenckich. Wartość marek nie odzwierciedla więc sprzedaży kierowanej do klienta instytucjonalnego. Na przykład wartość marek rafinerii skalkulowana została wyłącznie na podstawie sprzedaży detalicznej. Marcin Anklewicz m.anklewicz@acropolisadvisory.pl Lp. Nazwa marki.31 Bebiko 32 Saga 33 Bella 34 MK Cafe.35 Perta (piwo) 36 Bank Pocztowy 37 W. Kruk 38 Hortex (mrożonki) 39 Echo Investment 40 Fakt 41 Prince Polo, 2 Bank Ochrony " Środowiska 43 Vifon 44 Dębowe Mocne 45 Koto.46 Sobieski 47 Empik 48 Stop Cafe 49 Lajkonik 50 Diverse 51 Inglot 52 Smyk 53 E 54 Grześki 55 Woseba 56 TVN Siedem 57 Dekoral 58 Top Secret 59 Gant 60 Yes 61 Gatta 62 Bodzio 63 Tubądzin.64 Gipsar 65 Bebilon 66 AA 67 Rama.68 Sonko.69 Amino 70 CCC 71 Zbyszko 72 Rzeczpospolita 73 Blueconnect 74 Carry 75 Muszynianka 76 Gellwe 77 AtfaStar 78 Rolnik 79 Delecta 80 Benefia : Wartość Wartość marki. marki (mln zl) i (mln zł) ,5 71,6 84,8 85,6 83,1 80,4 82,5 62,3 80,3 58,1 79,2 48,9 78,5 73,5 77,7 76,8 77,6 51,8 77,1 72,1 76,1 64,5 74,7 65,6 74,4 56,3 71,2 88,1 71,0 72,7 69,4 89,2 68,5 65,4 67,2 67,1 64,1 67,1 67,9 66,7 56,3 65,3 51,2 65,0 41,3 64,7 66,7 64,7 54,0 64,3 65,5 63,1 56,1 63,1 66,6 62,7 28,6 62,7 62,7 62,5 71,3 61,6 53,6 61,5 50,4 61,1 57,6 60,0 59,2 59,6 55,6 59,4 51,4 58,4 52,3 58,4 64,2 57,7 47,4 56,9 54,3 56,8 57,7 56,8 58,0 56,1 55,4 52,4 53,5 53,6 52,9 57,3 52,8 41,3 52,1 51,5 52,0 26,8 Zmiana ipozy- Wartość obliczenia zmiana Branża i wartości cja sprzedaży : oparte na źródła marki 2012 ilicenc- szacunkach danych : 12013/2012 : '. jonowanej sprzedaży Herbata Papierowe wyroby higieniczne Salony Jubilerskie Dania gotowe Ceramika sanitarna Dystrybucja prasy, książek, muzyki Kawiarnie Sklep z art. dla dzieci Słodycze Farby i lakiery Salony Jubilerskie Chemia budowlana Produkcja i sprzedaż pieczywa dietetycznego Dania w proszku Pozostała sprzedaż detaliczna Dania w proszku Biura podróży Dania w proszku Nutricia Unilever TZM0 Strauss Cafe Perła - Browary Lubelskie Bank Pocztowy Vistula Group Grupa Hortex Echo Investment Ringier Axel Springer Kraft Foods Bank Ochrony Środowiska Tan-Viet International Kompania warska Sanitec Koło Sobieski Empik Media and Fashion PKN Orlen Lajkonik Snacks Etos Inglot Empik Media and Fashion PZ Cussons PPUH Woseba TVN PPG Deco Redan Grupa Kapitałowa GANT Development Yes Ferax Fabryka Mebli Bodzio Ceramika Tubądzin Atlas Nutricia Oceanic Unilever Healthy Food Production Unilever CCC Zbyszko Company Gremi Biznes Communication T-Mobile Carry SP Muszynianka FoodCare Biuro Podróży Alfa Star FH Rolnik Rieber Foods Benefia TU Vienna Insurance Group

5 Lp. Nazwa marki 181 Kropla Beskidu ; Wartość I Wartość Zmiana i Pozy- Wartość obliczenia zmiana granża! marki i marki wartości icja sprzedaży oparte na '. źródła! (mln zł) [(mln zł) marki licenc- szacunkach i danych I i /2012! jonowanej sprzedaży 51,3 57,3-164 Coca-Cola HBC /-< 182 Kupiec 183 Fortuna 50,9 50,6 55,4 55, Zdrowa żywność Kupiec # 184 Królewskie 185 Joanna 186 Terravita 187 Smakowita 188 Prymat 189 Armatura Kraków 190 Gino Rossi 191 Krasnystaw 192 Monnari 193 NordGlass 194 Tele Tydzień 195 Eveline 196 Hoop 197 Mokate 198 Marvipol 199 Profi 200 Luksusowa 201 Komfort 202 Vistula 203 Goplana 204 Wojas 205 Seko 206 Kasia 207 Nowa Gala 208 Odra 209 Turek 210 Sphinx 211 Toya 212 Solidarność 213 Canpol babies 214 Hellena 215 Merlin.pl 216 J.W. Construction 217 Barlinek 218 Starogardzka 219 Kucharek 220 Kazar 221 Black 222 Solar 223 TV Polnord 225 Europa 226 Graal 227 Ludwik 228 Grycan 229 Dr Irena Eris 230 Pracuj.pl 50,1 49,9 49,4 49,2 48,9 48,9 47,7 47,4 45,8 45,8 45,4 44,4 44,4 44,1 43,9 43,4 43,1 42,9 42,8 42,7 42,7 42,4 41,7 41,7 41,4 41,2 41,1 40,7 40,4 40,3 40,2 40,0 39,4 39,4 38,8 38,8 38,6 38,6 38,1 38,1 37,9 37,6 37,4 37,2 37,1 36,9 36,8 44,9 43,2 48,1 44,3 56,1 55,1 36,7 45,1 36,9 37,8 50,1 22,8 43,8 39,4 45,4 79,1 38,8 45,6 37,8 37,5 40,1 34,7 48,4 43,7 41,5 37,1 41,8 37,8 41,0 44,1 49,6 38,3 70,6 28,2 30,0 50,5 55,6 49,9 35,3 34,1 28,5 33,3 27, Ceramika sanitarna Szyby samochodowe Żywność Sklepy z pokryciami podłogowymi Wyroby cukiernice Restauracje kablowa Wyroby dla budownictwa Lody Laboratorium Kosmetyczne Joanna Eurovita ZT Kruszwica Prymat Armatura Kraków Gino Rossi OSM Krasnystaw Monnari Nordglass Wydawnictwo Bauer Eveline Cosmetics Hoop Mokate Marvipol W.W.Ż. Profi Pernod Ricard Sklepy Komfort Vistula Wojas Seko Unilever Ceramika Nowa Gala ZPC Otmuchów Grupa BONGRAIN Sfinks Toya FC Solidarność - rok założenia 1952" Canpol Merlin.pl J.W. Construction Holding Barlinek Sobieski Prymat Kazar Footwear FoodCare Solar Company Cyfrowy Polsat Polnord TU Europa Graal Grupa Inco Lodziarnie Firmowe Dr Irena Eris Grupa Pracuj WIESŁAW WŁODARSKI prezes FoodCare W dzisiejszych czasach, wbrew pozorom, nie sprzedaje się wyłącznie produktów, ale też historie i emocje, które za nimi stoją. Kto tego nie rozumie, nie ma szans powodzenia na konkurencyjnym rynku. Silna marka to jej wyjątkowy charakter, wrażenia, które wywołuje i często też wyznacznik statusu społecznego. Konsumenci nie kupują już napoju energetycznego czy owocowego. Sięgają po Blacka, bo kojarzony jest z sukcesem i siłą światowej klasy gwiazdy Mike'a Tysona. Wybierają kultowe Frugo z klikającym kapslem, bo utożsamiają się z przełamującym schematy młodzieżowym charakterem tego brandu. Tylko stworzenie silnej marki pozwala zbudować rynkową pozycję i osiągnąć sprzedażowy sukces nawet w wymagających czasach. TOMASZ SUCHANSKI dyrektor generalny sieci sklepów Biedronka Jak pokazuje wiele przykładów, o sile i wartości marki decyduje przede wszystkim poziom zaufania, jakim cieszy się ona u klientów. Równie ważne jest, na ile klienci traktują daną markę jako wartość, z którą się utożsamiają, jako coś, co jest im bliskie. W rozwoju marki Biedronka od lat kierujemy się tymi przesłankami. Biedronka nie przytłacza i nie tworzy przesłań na siłę. Każdego dnia jesteśmy blisko klientów z ofertą, której kształt wynika z ich oczekiwań. Bliskość, niskie ceny i wysoka jakość budują lojalność klientów. Obecnie 76 proc. Polaków regularnie odwiedza nasze sklepy, a 98 proc. zna naszą markę. To ogromny kapitał, który jest efektem pracy w ciągu 18 lat jej rozwoju.

6 Lp. ' Nazwa marki Wartość Wartość Zmiana Pozy- Wartość obliczenia zmiana g ran ;, a marki marki wartości cja sprzedaży i oparte na j źródła (mln zl) : (mln zł) marki licenc- szacunkach danych /2012 i jonowanej sprzedaży 231 Link4 36,4 31, *** Link4 TU 232 Lirene 36,0 44, ** Dr Irena Eris 233 Inea 34,9 42, *** kablowa INEA DARIUSZ SAPINSKI prezes zarządu Grupy Mlekovita Realizacji przyjętej przez Mlekovitę strategii lidera służy budowa silnej, wiarygodnej marki. Mlekovita jest obecnie najcenniejszą marką produkcyjnego sektora gospodarki. Silna marka jest siłą napędową konkurencyjności, symbolem jakości, wiodącej pozycji na rynku, prestiżu oraz uznania. Daje nam przede wszystkim wysoki udział w rynku. Dzięki temu mamy o nim szeroką wiedzę i możemy szybciej odpowiadać na jego zapotrzebowanie, odpowiednio modyfikując ofertę. Silna marka pomaga nie tylko podtrzymać dobre relacje z dotychczasowymi klientami, lecz także zdobywać nowych, budując i utrzymując ich lojalność, gdyż najchętniej wybierają produkty markowe, wiedząc, że dobry brand to gwarancja satysfakcji oraz oryginalności 234 Łomża 34,7 35,5 235 Wprost 34,7 28,2 236 Sante 34,7 31,5 237 Soraya 34,5 28,1 238 Super Express 33,7 34,2 239 Porta Drzwi 33,6 39,2 240 Nomi 33,4 34,5 241 Jogo 32,9 34,5 242 Pamapol 31,9 35,3 243 Majonez Kielecki 31,8 28,3 244 Warmia 30,0 21,6 245 Ochnik 30,0 17,8 246 In-Post 29,9 20,4 247 Bryza 29,7 25,4 248 Tiger (napój) 29,5 26,3 249 Jurajska 29,4 24,8 250 Cin&Cin 29,0 31,0 251 Kotlin 28,3 252 Wójcik meble 27,6 24,5 253 Dziennik Gazeta Prawna 27,1 25, ** 249 ** 240 ** 250 ** 234 *** 217 *** 233 *** 231 ** 229 ** 247 ** 280 ** 299 ** 285 *** 257 ** 255 ** 260 ** 241 ** 265 *** 256 ** Zdrowa żywność, crunchy, musli Materiały budowlane Sieć supermarketów budowlanych skórzana Usługi pocztowe Napoje alkoholowe Van Pur AWR Wprost Sante Cederroth Murator Porta KMI Poland Nomi Jogo Łódzka Spółdzielnia Mleczarska Pamapol WSP Społem" Kielce Polmlek Ochnik Grupa Integerpl Reckitt Benckiser Poland Jurajska Ambra ZP0W KOTLIN Wójcik Fabryka Mebli INFOR PL 254 WSiP 26,7 24,7 261 ** WSiP 255 Twój Styl 26,2 24,6 264 ** Wydawnictwo Bauer 256 Pedros 25,7 21, ** Strauss Cafe Poland 257 LC Corp 25,4 23,4 267 *** LC Corp 258 Komandor 25,1 27,8 259 Simple 24,8 22,9 260 Ronson 24,8 14, *** 272 ** 319 *** Komandor Simple Creative Products Ronson Europe DARIUSZ PACHLA wiceprezes zarządu LPP SA Silna marka wspomaga sprzedaż produktu i w czasie słabej koniunktury, i w okresach lepszych. Jest to najważniejszy, a może wręcz jedyny czynnik decydujący o jej wartości. Konieczne jest więc inwestowanie w markę i dbałość o nią na wielu polach. Nie wystarczy wykupić powierzchnie reklamowe na ulicach czy w gazetach, jeśli reklamowany produkt będzie niedostępny w sklepach lub samych sklepów będzie mało. Nie można też zbudować silnej marki w ciągu roku. Gdy już przedsiębiorstwo jest posiadaczem silnej marki, to wciąż musi dbać o podtrzymywanie jej pozycji. Bez ustawicznych starań dobra marka szybko przekształci się w średnią i dalej - słabą. A kto chce kupować wyroby słabych marek? 261 Nasza-Klasa.pl 24,3 30,8 262 Marwit 24,0 23,0 263 Tarczyn 23,9 22,7 264 Garden 23,7 32,4 265 Fort 23,5 20,1 266 Zielona Budka 23,5 24,7 267 wypasione 23,5 23,0 268 Kler 23,3 32,2 269 Milko 23,1 21,7 270 Pan Tadeusz 22,9 22,2 271 Szymanowska 22,7 21,1 272 Goliard 22,3 19,6 273 Polityka 22,1 21,6 274 Bieluch 22,0 23,3 275 Luksja 21,8 15,9 276 Wittchen 21,7 27,2 277 Bytom 21,4 13,7 278 Jagr 21,0 28,5 279 TVPInfo 20,7 25,0 280 Łosoś 20,6 20, ** 271 ** 274 ** 237 ** 288 ** 263 * 270 ** 238 *** 279 ** 277 * 284 * 292 ** 281 ** 268 ** 309 ** 253 ** 325 ** 245 ** 259 * 287 * Lody Mąka Makarony Nabiał Galanteria skórzana Nasza Klasa Marwit Strauss Cafe Poland Zielona Budka SM Mlekovita Kler SM Mlekpol Pernod Ricard Polskie Młyny Goliard Polityka Spółdzielnia Mleczarska Bieluch PZ Cussons Wittchen Bytom PHUJagr Przetwórstwo Rybne Łosoś"

7 Lp. Nazwa marki Wartość ; Wartość Zmiana Pozy- Wartość i obliczenia ; zmiana ; marki i marki wartości cja sprzedaży! oparte na : źródła (mlnzł) {(mlnzł) marki 2012 jlicenc- jszacunkach!danych 2013 i /2012;! jonowanej I sprzedaży 281 Tago 282 Wólczanka 283 Gala (kawa) 284 Ustronianka 285 Dominium Pizza 286 Życie na gorąco 287 Freshmarket 288 Tatuum 289 Staropolanka 290 Poldrob 291 Śniadaniowa 292 Belissa 293 Appetita 294 Avans 295 Bambino 296 Baron 297 Kresto 298 Masmix 299 Minutka 300 Gin Lubuski 301 Vitax 302 Podlaski 303 Cleanic 304 Mój Ulubiony 305 perfecta 306 Przyjaciółka 307 Mispol, no Bukovina Terma Hotel SPA Rex 310 Deni Cler 311 PWN 312 Astra 313 GG 314 Neptun 315 Polsilver 316 Dermika 317 Gala (prasa) 318 Dorato 319 Abramczyk 320 Quercus TFI 321 Wielton-Agro 322 Troll 323 Kościan 324 Superfish 325 Karolina 326 Claudia 327 Krakowska 328 Uważam Rze 329 Puls Biznesu 330 Dax Cosmetics 20,3 20,0 16, , , , , , , , , ,9 17, , , ,1 17,0 15, ,0 15, ,9 22, , , ,4 16,3 17, , ,9 21, , , , ,3 15, , , , , , , , ,2 12, , ,5 13, , , , , , ,9 15, , , , ,3 11,1 10,6 Restauracje Leki Sklepy RTV AGD Krem dla dzieci Zdrowa żywność Herbata Alkohole Herbaty owocowe i ziołowe Papierowe wyroby higieniczne Mięso i wyroby z mięsa Hotelarstwo i rekreacja Maszynki do golenia Napoje alkoholowe Fundusz inwestycyjny Maszyny rolnicze Porcelana Wódki PPHU Tago" Tadeusz Gołębiewski Vistula Tchibo Ustronianka Dominium Wydawnictwo Bauer Żabka Kan Uzdrowiska Kłodzkie - Grupa PGU Indykpol ZT Bielmar Aflofarm Farmacja Avans Nivea ZWCMillano VOG ZT Kruszwica Mokate Grupa Henkell & Co. Tata Global Beverages Drosed Harper Hygienics SDM Wieluń Dax Cosmetics Edipresse Mispol Bukowiańskie Towarzystwo Geotermalne Henkel DCG Wydawnictwo Naukowe PWN Poznańska Palarnia Kawy Astra GG Network Wilbo Procter and Gamble Cederroth G+J Gruner + Jahr Ambra Abramczyk Quercus TFI Wielton Redan SM Mlekovita Graal Zakłady Porcelany Stołowej Karolina G+J Gruner + Jahr Belvedere Gremi Biznes Communication Bonnier Business Dax Cosmetics GRZEGORZ PILCH prezes Vistula Group Wnaszym biznesie silna marka to absolutna podstawa i bez tego trudno byłoby wiele zdziałać, zwłaszcza w segmencie biżuteryjnym. Dlatego musimy inwestować w rozwój naszych marek - konkurencja na rynku jest ogromna. Mamy jednak to ogromne szczęście, że zarówno w jubilerstwie (czyli W.Kruk), jak i w segmencie odzieżowym (Vistula i Wólczanka) nasze marki są na rynku od tak dawna, że konsumenci znają je doskonale. W kategoriach świadomości nie mamy sobie równych. To kapitał nie do przecenienia i ogromna wartość, ale oczywiście trzeba jeszcze silniej się starać, by za nią szła doskonała jakość produktów. Konsumenci oczekują dziś rozsądnej relacji ceny do jakości i trzeba iść w tym kierunku, -pm PIOTR RACZYŃSKI prezes Apart Siła marki Apart budowana jest od lat. Oprócz doskonałych produktów, w pewnym momencie niezmiernie ważne okazały się inwestycje w różnorodne działania marketingowe. Dobrze zaplanowana, długofalowa strategia oraz konsekwencja w jej realizacji przynosi już od kilkunastu lat odpowiednie rezultaty. Nie jest sztuką jednorazowo odnieść sukces i wejść na szczyt - utrzymanie się na nim wymaga jeszcze więcej pracy, czujności i umiejętności obserwacji. Kiedy 30 lat temu otwieraliśmy z bratem firmę jubilerską, nie przypuszczaliśmy, że jej nazwa - Apart wejdzie do ścisłej czołówki najmocniejszych polskich marek. W tym roku odbieramy statuetkę od Rzeczpospolitej" już siódmy raz. To dla nas wielkie i bardzo ważne wyróżnienie, -pm