Inspiruje nas technologia AB Możliwości i Rozwój Konferencja. Marzec 2017

Transkrypt

1 Inspiruje nas technologia AB Możliwości i Rozwój Konferencja Marzec 2017

2 Grupa AB 26 lat historii budowania pozycji lidera w regionie CEE Założenie firmy Debiut na Giełdzie Papierów Wartościowych Zdobycie pozycji lidera w regionie CEE Wdrożenie ISO 9001:2008 oraz 14001:2005 Ponad 1 miliard Euro obrotu Nowe centrum dystrybucyjne Magnice Context Channel Watch Inwestycja funduszu Enterprise Investors Przejęcie jednego z liderów na rynku Czech i Słowacji - AT Computers Członkostwo w GTDC Nowa automatyka magazynowa Początek działalności Centrum Kompetencyjnego Powstanie działu Enterprise Reaktywacja marki Optimus EMEA Channel Academy Award nagroda Dystrybutor Roku w regionie CEE Potrójne zwycięstwo Grupy AB w Context ChannelWarch w krajach Polska, Czechy i Słowacja 2

3 10 lat na Giełdzie Papierów Wartościowych AB doceniana przez rynek i akcjonariuszy 21 września 2006 debiut na GPW Wzrost notowań ponad 20-krotnie większy niż indeksu WIG Zaufanie profesjonalnych inwestorów, ponad 60 instytucji finansowych w akcjonariacie (OFE, TFI, TU, private banking) AB SA na tle Giełdy WIG +10% AB SA +210% Stabilny, długoterminowy akcjonariat największych OFE i TFI Najlepsze rekomendacje biur maklerskich w branży IT i najlepsze perspektywy rozwoju: AB prowadzi swój biznes najzdrowiej DM PKO BP, Nov ( ) Dodatkowo AB plasuje się w czołowej pozycji na rynku krajowym i jest liderem w Republice Czeskiej. Konserwatywny model biznesowy AB i ścisła polityka kosztowa spłacają się już teraz, z możliwością przejęcia udziałów w rynku, od walczących z problemami biznesowymi konkurentów DM BZ WBK Santander, Nov-2016

4 Grupa AB zaliczana jest do największych firm w regionie CEE* AB jest wśród Top 100 największych firm w regionie CEE AB jest 39. największą firmą w Polsce AB wśród 20 największych firm handlowych w regionie CEE AB to największa firma handlowa nie działająca w branży z sektora food w regionie CEE AB Grupa AB została wybrana do grona 30 firm z regionu Europy Środkowo-Wschodniej tworzących Indeks Sukcesu Grupa zawiera najlepsze firmy regionu Europy Środkowo-Wschodniej, charakteryzujące się najlepszą kondycją finansową, wiarygodnością i dynamiką wzrostu. Report prepared by: AB GROUP *ranking Europa 500 przygotowany przez Deloitte i Rzeczpospolita the largest and most dynamic companies in CEE region 4

5 Najszersza oferta produktowa w CEE CIĄGŁA ROZBUDOWA OFERTY DYSTRYBUCYJNEJ ponad produktów i rozwiązań ponad 800 marek największych producentów 5

6 Kontrakty dystrybucyjne AB w CY2016 Q4 Konsole Pojazdy elektryczne Obudowy PC UPS i listwy zasilające Q3 Notebooki LFD & AGD Odkurzacze Roomba Smartfony Sieciówka Akcesoria gamingowe Q2 RTV Smartfony * Urządzenia sieciowe Q1 Drukarki i materiały eksploatacyjne Security IT Akcesoria gamingowe Akcesoria komputerowe Dyski HDD i SSD 6

7 7 Business Support Sukces naszych partnerów jest naszym sukcesem, dlatego wspieramy się nawzajem Rafał Michalczuk CFO, AB S.A.

8 Kompleksowe wsparcie dla partnerów FINANSE Dropshipping wysyłka bezpośrednio do klienta Partnera Obsługa logistyczna projektów Dostawy terminowe na wskazany dzień, godzinę Powierzenie/przechowywani e towarów (własność klienta) Wynajem powierzchni magazynowej E-COMMERCE Wsparcie techniczne i know-how Project managment Program DEMO Centrum kompetencyjne KASTOMIZACJA Finansowanie transakcji przetargowych/projektowych Największa linia kredytowa dla Partnerów w branży Faktura elektroniczna Blokada kursu pod transakcję oraz kurs ruchomy Wielowalutowość rozliczeń LOGISTYKA Platforma biznesowa B2B ABonline zakupy, finanse, serwis w jednym miejscu Szerokie portfolio narzędzi e-commerce: bramka XML, sklepy B2B/C, moduł Unikalny content ( własne opisy, prezentacje 360, infografiki ) PRESALES Prekonfiguracja sprzętu Bundlowanie dowolnych produktów oraz materiałów marketingowych WIEDZA DOŚWIADCZENIE WSPARCIE Kompetencje dają nam przewagę nad konkurencją 8

9 Integracja z platformą aukcyjną Allegro Dostęp do bazy produktowej Grupy AB AB Dostarcza produkty bezpośrednio do klientów końcowych Partnerów Dystrybucja zorientowana na e-commerce Kompleksowa oferta narzędzi e-commerce Moduł Allegro Nowoczesny serwis dla Partnerów Biznesowych ABonline 4 wersje językowe Platforma B2C Platforma dla Resellerów, do obsługi klientów koncowych B2C B2P Integracja z systemem AB Elektroniczna dystrybucja oprogramowania ESD XML Partner prowadzi sprzedaż na własnej platformie e-commerce, Automatyczne pobieranie oferty produktowej, stanów magazynowych, opisów oraz zdjęć produktów Cloud Solution Provider Nowe narzędzie w ofercie AB Oferta oprogramowania elektronicznego w formie subskrypcji AB GROUP CSP B2B Maksymalne korzyści dla Partnera - Nie musi mieć magazynu, ani towaru - Obsługę logistyczną swoich klientów przekazuje AB - Skupia się na pozyskiwaniu nowych klientów Platforma B2B Platforma dla resellerów, sprzedających do swoich biznesowych partnerów 9

10 10 Sprzedaż projektowa

11 Dział PreSales & Solution Design Ciągle rozwijanie wartości dodanej dla Partnerów LOGISTYKA MARKETING FINANSE WSPARCIE TECHNICZNE PROJEKTOWANIE ROZWIĄZAŃ USŁUGI POSPRZEDAŻOWE SZKOLENIA USŁUGI NIESTANDARDOWE ABDEMO.LAB USŁUGI SZKOLENIOWE WARTOŚCI DODANE: WIEDZA DOŚWIADCZENIE WSPARCIE Oszczędność czasu Efektywność realizacji projektów Dedykowany zespół projektowo - inżynieryjny Kompleksowa oferta produktowa 54 doświadczonych specjalistów 11

12 Dział PreSales & Solution Design Aktywność i innowacyjność ABDEMO.lab projekt innowacyjny, nowa jakość w testowaniu rozwiązań zawansowanych Dostępność 24/7/365 Partnerzy technologiczni: Testy Scenariusze Prezentacje Wymiana doświadczeń Sprzęt demo Pokazy LIVE, demonstracje technologii Pomoc specjalistów w doborze sprzętu i rozwiązań ABDEMO.lab Sprawdzanie opracowanych scenariusz przy współpracy z czołowymi producentami Centrum kompetencyjne AB przekazywanie wiedzy w teorii i praktyce o najnowszych technologiach Cykl dedykowanych spotkań we Wrocławiu Szkolenia stacjonarne Webinaria NOC IT 1 marca 2017 Formuła 1 vendor 1 partner biznesowy AB klienci końcowi partnera AB ck.ab.pl blog.ck.ab.pl Dedykowana strona internetowa o dużej dawce informacji technicznych, poradników, często w formie krótkich filmów 12

13 13 Logistyka W Grupie AB stosujemy najnowocześniejsze systemy magazynowe i wysyłkowe, które spełniają wymogi najbardziej wymagających rynków, jak e-commerce, rynek przetargów czy rynek sieci detalicznych Mariusz Woźniak, Dyrektor Logistyki i Magazynu, AB S.A.

14 Centrum dystrybucyjne Magnice Pow: 27 tys m2 Kubatura: 324 tys m3 Centrum dystrybucyjne Ostrawa Własna infrastruktura Centrum dystrybucyjne Wrocław Pow: 11 tys m2 Kubatura: 59 tys m3 3 własne centra logistyczne 45 tys. m2 powierzchnia 435 tys. m3 kubatura 180 tys. paczek dziennie wydajność AB GROUP Pow.: 7 tys m2 Kubatura: 52 tys m3 Zalety: Bezpieczeństwo Skalowalność Gotowość na zmiany rynkowe 14

15 15 Nagrody i certyfikaty Nasza ciężka praca, oraz osiągniecia zdobywają uznanie klientów, dostawców i instytucji Andrzej Przybyło Prezes Zarządu AB S.A.

16 Dystrybutor Roku Nieprzerwanie od 6 lat

17 Potrójne zwycięstwo Grupy AB AB SA tytuł Broadline Distributor of the Year w Polsce AT Computers tytuł Broadline Distributor of the Year w Czeskiej Republice AT Computers tytuł Broadline Distributor of the Year na Słowacji Nagrody CONTEXT Channel Watch : Przyznawane na podstawie głosów 5 tysięcy resellerów w Europie Ocena na podstawie określonych kryteriów: szybkość dostawy, jakości obsługi, jakości narzędzi sprzedaży CONTEXT: prestiżowa organizacja zajmująca się analizami rynkowymi i strategią cen w obrębie sektora ICT 17

18 Producenci obecni na konferencji Sieci Digital Sigange Notebooki Drukarki i eksploatacja Digital Signage Security IT Sieci Digital Signage Sieci Data Center Disk Storage Security IT

19 Dziękujemy za uwagę