Jak pozyskać inwestora (indywidualnego)? Bartosz Dziemaszkiewicz Wiceprezes Zarządu, Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Jak pozyskać inwestora (indywidualnego)? Bartosz Dziemaszkiewicz Wiceprezes Zarządu, Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych"

Ksawery Kaczmarczyk
7 lat temu
Przeglądów:

1 Jak pozyskać inwestora (indywidualnego)? Bartosz Dziemaszkiewicz Wiceprezes Zarządu, Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych

2 Czym jest SII? największa organizacja inwestorska w Polsce i Europie Środkowej jesteśmy na rynku 11 lat zrzeszamy blisko 6000 członków i sympatyków należy do Europejskiej Organizacji Inwestorskiej Euroshareholders oraz Międzynarodowej Organizacji WFIC 2

3 Cel działalności SII kompleksowa pomoc inwestorom indywidualnym we wszystkich sferach inwestycji giełdowych: edukacja pomoc prawna analizy giełdowe wymiana doświadczeo relacje inwestorskie komunikacja ze spółkami zniżki 3

4 Żeby pozyskad inwestora indywidualnego trzeba go wpierw lepiej poznad Udział inwestorów indywidualnych w obrotach na GPW w ostatnich latach (od około 20 do 30%) Obrót wygenerowany przez inwestorów indywidualnych w 2010 r. wyniósł 40,3 mld zł, był ponad 2,5 razy większy niż obrót wszystkich OFE i blisko 1,5 razy większy niż obrót wszystkich TFI Udział inwestorów indywidualnych w obrotach na rynku NewConnect (84%) Udział inwestorów indywidualnych w rynku instrumentów pochodnych na GPW (około 50%) 4

5 Liczba rachunków maklerskich (inwestorzy indywidualni) 5

6 Rozkład wieku inwestorów indywidualnych 6

7 Wartośd portfela inwestorów indywidualnych 7

8 Miejsce zamieszkania inwestorów 8

9 Rola inwestorów indywidualnych Inwestorzy indywidualni, ze względu na ich udział w obrotach i ich skumulowaną liczbę odgrywają kluczową rolę w kształtowaniu się bieżącej płynności akcji małych i średnich spółek, odgrywają istotną rolę w kształtowaniu się ich kursów Są głównymi kapitałodawcami dla spółek wchodzących, bądź planujących w przyszłości debiut na rynku NewConnect (w zależności od spółek i wielkośd ofert) Są nierzadko jedyną alternatywą (kapitałową) dla osób z pomysłem na biznes 9

10 Jak pozyskad inwestora? Inwestora trzeba przede wszystkim przekonad do tego, że inwestycja jest atrakcyjna, że warto w nią ulokowad środki, że zarobi na tej inwestycji. Trzeba zarazid inwestora swoim optymizmem podpierając to odpowiednimi argumentami (niby banalne, ale w praktyce już nie świadomi inwestorzy z reguły dokładnie analizują każdy projekt doszukując się potencjalnych czynników ryzyka) 10

11 Jakich spółek szuka inwestor? Dobrze zarządzanych z kompetentnymi władzami (z odpowiednim przygotowaniem i doświadczeniem) Dobrych fundamentalnie, z perspektywami rozwoju W początkowej fazie rozwoju, ale z doskonałym pomysłem na biznes, solidnym fundamentem w postaci kapitału ludzkiego i perspektywą debiutu na rynku publicznym (oczekiwana możliwie jak najszersza dokumentacja, szczegółowy biznes plan itp., umowy przedwstępne) Wycenianych atrakcyjnie (oczekiwania inwestora vs oczekiwania właścicieli spółki) v (przychody, ebitda, zysk netto, wskaźniki). Na etapie pre ipo każdy inwestor oczekuje dużego dyskonta (za ryzyko i niepewnośd). Na etapie private placemenet dyskonto oczekiwane również. Wysoce rentownych, bądź z perspektywami na wysoko rentowny biznes (rentownośd sprzedaży i kapitału własnego) 11

12 Jak dotrzed do inwestora? Przez autoryzowanych doradców Przez sieci aniołów biznesu Przez SII Szukając ich wśród znajomych, rodziny Przez media (informacje sygnalizujące plany rynkowe) Inwestorzy finansowi (fundusze typu venture capital, czy też private equity) 12

13 Komunikacja z inwestorem za pośrednictwem SII - 2 największe konferencje inwestorskie w Polsce i Europie Centralnej 600 uczestników (inwestorzy, przedstawiciele funduszy, spółek itd..) czerwiec, Zakopane dziesiątki wykładów i paneli z udziałem znanych osobistości 350 uczestników (inwestorzy, przedstawiciele funduszy, spółek itd..) listopad, wybrzeże 13

14 Komunikacja z inwestorem działania na rzecz poprawy i nawiązania komunikacji spółek z akcjonariuszami spotkania z przyszłymi debiutantami INNE: Targi i Forum Akcjonariat na konferencjach inwestorskich wideokonferencje 14

15 DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ!

Podobne dokumenty

DFP Doradztwo Finansowe Spółka Akcyjna. w drodze na NewConnect

DFP Doradztwo Finansowe Spółka Akcyjna w drodze na NewConnect luty/marzec 2008 Plan prezentacji O firmie Obszary działalności, klienci Wyniki finansowe i plany 2008-2010 Wskaźniki O firmie Podstawowe informacje