Rynek samochodów używanych w Polsce Doświadczenia i oczekiwania Polaków Perspektywa zmian 4 kwietnia 2019 r.

Transkrypt

1 INSERT TITLE OF PRESENTATION MONTH 30, 2017 Rynek samochodów używanych w Polsce Doświadczenia i oczekiwania Polaków Perspektywa zmian 4 kwietnia 2019 r.

2 INSERT TITLE OF PRESENTATION MONTH 30, 2017 Agenda: 1. Rynek samochodów używanych w Polsce doświadczenia i oczekiwania Polaków Prezentacja wyników badania opinii 2. Wynajem długoterminowy aut w Polsce Kluczowe fakty na temat branży w Polsce 3. Przewagi konkurencyjne aut po wynajmie długoterminowym vs. pozostałe auta na rynku wtórnym 4. Nowość - testy aut dla dziennikarzy

3 INSERT TITLE OF PRESENTATION MONTH 30, 2017 Rynek samochodów używanych w Polsce doświadczenia i oczekiwania Polaków wyniki badania opinii

4 Kontekst rynkowy INSERT TITLE OF PRESENTATION MONTH 30, 2017 Ponad 70% nowych samochodów kupionych w polskich salonach w 2018 roku zostało zarejestrowanych na firmy. Oznacza to, że Polacy kupują dla siebie przede wszystkim samochody z drugiej ręki. W 2018 r. w Polsce zarejestrowano łącznie ponad 1,6 mln samochodów używanych (auta sprowadzone/pierwsze rejestracje + samochody przerejestrowane wewnątrz kraju). Najczęściej kupujemy samochody używane, które zostały sprowadzone zza granicy. W zeszłym roku sprowadzono do naszego kraju nieco ponad 1 mln aut używanych ponad połowa pochodziła z Niemiec. Import samochodów używanych był większy niż w 2017 r. o 7%. Ponad 50% samochodów sprowadzanych z zza granicy ma 10 lat lub więcej. Tylko 10% stanowią auta, które mają do 4 lat. Duży i wciąż rosnący odsetek samochodów sprowadzonych na polskim rynku wtórnym, to trend, który utrzymuje się już od wielu lat. Dane Związku Dealerów Samochodowych mówią, że nawet 85% spośród sprowadzonych pojazdów ma cofany licznik. Stan techniczny, niejasna (bądź nieznana) historia pojazdów, które są w Polsce rejestrowane mają bezpośredni wpływ na bezpieczeństwo na drogach, na co zwracała uwagę m.in. Najwyższa Izba Kontroli.

5 INSERT O badaniu TITLE OF PRESENTATION MONTH 30, 2017 Badanie zostało wykonane w dniach 4 18 stycznia 2019 na celowo dobranej ogólnopolskiej próbie Polaków, którzy w ostatnich 5 latach zakupili auto używane. Błąd statystyczny dla tej próby wynosi 4,9%. Narzędzie wykorzystane do przeprowadzenia badania to ogólnopolski panel internetowy Kantar.

6 INSERT Jak TITLE Polacy OF PRESENTATION oceniają rynek MONTH 30, 2017 aut używanych w Polsce? 70% 60% 50% 40% 30% 36% Jak ocenia Pan(i) ofertę na rynku aut używanych w Polsce? 58% 58% Zakup dobrego auta używanego jest trudny, ale możliwy! 20% 10% 0% 6% Zakup dobrego auta używanego jest bardzo dużym wyzwaniem. Rynek jest zdominowany przez auta sprowadzane zza granicy, w przypadku których historia eksploatacji, serwisowania, napraw powypadkowych oraz przebieg nie są wiarygodne. Zakup dobrego auta używanego jest trudny, ale możliwy. Wymaga jednak poświęcenia dużej ilości czasu oraz wiedzy i zawsze wiąże się mimo wszystko z dużym ryzykiem. Znalezienie dobrego samochodu używanego jest łatwe. Polski rynek aut używanych gwarantuje zróżnicowaną ofertę i znajduje się na nim wiele godnych uwagi aut w ogólnym dobrym stanie.

7 INSERT Gdzie TITLE OF PRESENTATION Polacy szukają aut MONTH 30, 2017 używanych? Ponad 70% badanych poszukuje aut wśród znajomych i w punktach przy salonach samochodowych 45% 40% 35% 30% 25% 20% 40% 31% 15% 10% 5% 0% Wśród znajomych W punktach przy salonach samochodowych

8 INSERT Ile TITLE czasu OF PRESENTATION trwają poszukiwania MONTH 30, 2017 auta używanego? 50% Jak długo szukał(a) Pan(i) swojego samochodu? 45% 40% 35% 43% 43% 30% 25% 20% 31% Niemal połowa respondentów szukała swojego samochodu od 1 do 3 miesięcy 15% 10% 5% 0% 16% Do 1 miesiąca 1-3 miesiące 3-6 miesięcy Dłużej niż 6 miesięcy Nie wiem / Trudno powiedzieć 8% 4%

9 INSERT Jaki TITLE OF budżet PRESENTATION przeznaczają MONTH 30, Polacy 2017 na zakup auta używanego? Poszukiwałem(am) auta używanego w przedziale cenowym Odmowa Powyżej 50 tys. zł 1% 3% 33% tys. zł tys. zł 15% 18% Poszukuje auta w przedziale cenowym pomiędzy tys. zł tys. zł 35% Do 10 tys. zł 29% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

10 INSERT Jakie TITLE OF PRESENTATION trudności Polacy MONTH napotykają 30, 2017 w trakcie szukania auta? 60% 50% 55% Jakie trudności napotkał(a) Pan(i) w trakcie szukania samochodu? Pytanie wielokrotnego wyboru 55% 40% 30% 42% 41% 38% 33% Zły stan techniczny konieczność kosztownych napraw 20% 24% 10% 0% Zły stan techniczny pojazdów - konieczność kosztownych napraw Sprzedawcy nie budzący zaufania Nieznana lub niewiarygodna historia eksploatacji Mało wiarygodny i nieudokumentowany przebieg Większość samochodów była powypadkowa Brak udokumentowanej historii serwisowej 5% Inne

11 90% 80% 70% 60% 50% 40% INSERT Czego TITLE OF PRESENTATION Polacy oczekują MONTH od 30, 2017 samochodu używanego? Jakie cechy, według Pana(i) powinien mieć samochód używany, który warto kupić? pytanie wielokrotnego wyboru 82% 80% 67% 82% W pełni udokumentowany stan techniczny 30% 20% 10% 0% W pełni udokumentowany stan techniczny Udokumentowany rzeczywisty przebieg W pełni udokumentowaną historię serwisową i dokonywanych napraw np. blacharsko - lakierniczych 15% Powinien pochodzić z polskiego salonu 5% 6% Powinien być sprowadzany zza granicy 80% Udokumentowany rzeczywisty przebieg Inne

12 INSERT Samochód TITLE OF PRESENTATION używany MONTH za 30, i 2017 przeciw 46% planuje zakup kolejnego samochodu używanego. Tylko 8% ma złe doświadczenia i wybierze zakup nowego samochodu.

13 INSERT Samochód TITLE OF PRESENTATION używany MONTH za 30, i 2017 przeciw Czy planuje Pan(i) zakup kolejnego używanego samochodu? Nie wiem / trudno powiedzieć 18% 50% 45% 40% 35% 47% Dlaczego kolejny samochód będzie używany? Nie, nie planuję zakupu samochodu w najbliższym czasie 28% 30% 25% 20% 30% Nie, planuję zakup nowego samochodu 8% 15% 10% 5% 17% 6% Tak, planuję zakup samochodu używanego 46% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 0% Samochody używane mogą być bardzo dobre - trzeba tylko potrafić szukać Samochody używane Zawsze kupuję samochody gwarantują dobrą jakość używane za rozsądne pieniądze Inne

14 INSERT Dlaczego TITLE OF PRESENTATION kolejny samochód MONTH 30, 2017 nie będzie używany? 30% 25% 20% 27% Dlaczego kolejny samochód nie będzie używany? 24% Trudno jest znaleźć auto z 24% wiarygodnym i udokumentowanym stanem 27% Zakup używanego samochodu trwa zbyt długo 15% 10% 18% 15% 15% 5% 0% Zakup używanego samochodu trwa zbyt długo Trudno jest znaleźć auto używane z wiarygodnym i udokumentowanym stanem technicznym oraz przebiegiem. Zakup auta używane Tylko nowy samochód daje gwarancję jakości Jestem niezadowolony(a) z obecnego, używanego samochodu Chcę kupić samochód na firmę

15 INSERT TITLE OF PRESENTATION MONTH 30, 2017 Rynek wynajmu długoterminowego aut w Polsce

16 INSERT Rynek TITLE OF PRESENTATION wynajmu długoterminowego MONTH 30, 2017 aut w Polsce Wynajem długoterminowy samochodów to nowoczesna i coraz bardziej popularna w Polsce forma finansowania i użytkowania samochodów służbowych przez firmy i przedsiębiorców. W niektórych krajach Europy Zachodniej nawet 70 80% wszystkich aut służbowych znajduje się w wynajmie długoterminowym. Wynajem długoterminowy to nazwa handlowa zazwyczaj odnosi się ona do leasingu operacyjnego samochodów z dodatkowymi usługami związanymi z ich obsługą. W ramach zryczałtowanej i stałej przez całą umowę raty firma korzysta z wybranego przez siebie (w wybranej konfiguracji) samochodu, a rata pokrywa nie tylko finansowanie auta w okresie umowy (w przybliżeniu jedynie utratę jego wartości), ale również wszelkie koszty związane z eksploatacją i obsługą pojazdu (ubezpieczenie, serwis, naprawy i likwidację szkód, opony, czynności administracyjne np. rejestrację, wyrabianie dokumentów etc.). Auta w wynajmie długoterminowym są użytkowane przez firmy zazwyczaj przez okres 3 3,5 roku i po tym czasie są zwracane do firmy wynajmującej, a klient odnawia kontrakt i otrzymuje nowe samochody. Używane auta trafiają do sprzedaży na rynku wtórnym.

17 INSERT Rynek TITLE OF PRESENTATION wynajmu długoterminowego MONTH 30, 2017 aut w Polsce Rynek wynajmu długoterminowego rośnie bardzo dynamicznie co więcej, tempo rozwoju zwiększa się już od kilku lat. Dynamika rozwoju wynajmu długoterminowego w 2018 roku wyniosła 17,5% r/r i była to rekordowa wartość w historii.

18 INSERT Rynek TITLE OF PRESENTATION wynajmu długoterminowego MONTH 30, 2017 aut w Polsce W 2018 r. firmy wynajmu długoterminowego zakupiły o 23,4% więcej nowych aut osobowych niż przed rokiem branża rozwijała się znacznie szybciej od reszty rynku. Więcej niż co piąty nowy samochód osobowy nabywany w zeszłym roku przez firmy w Polsce znajdował się w wynajmie długoterminowym. Udział branży w sprzedaży nowych aut do firm szybko rośnie (tylko w 2018 r. o 1,7% r/r). W 2018 r. na potrzeby wynajmu długoterminowego zakupiono prawie 82 tys. nowych aut osobowych. Po polskich drogach jeździ obecnie łącznie ok. 250 tys. aut użytkowanych przez firmy w wynajmie długoterminowym (ok. 80% z nich należy do firm PZWLP).

19 INSERT Rynek TITLE OF PRESENTATION wynajmu długoterminowego MONTH 30, 2017 aut w Polsce Nowe auta w Polsce kupują przede wszystkim klienci instytucjonalni na ponad 530 tys. samochodów sprzedanych w 2018 r., firmy były nabywcami aż 72,3% (ponad 384 tys.). Rosnący udział branży wynajmu długoterminowego samochodów w sprzedaży aut do firm oznacza, że rola branży jest coraz większa nie tylko w odniesieniu do rynku flotowego, ale całego rynku motoryzacyjnego w Polsce.

20 INSERT Rynek TITLE OF PRESENTATION wynajmu długoterminowego MONTH 30, 2017 aut w Polsce Branża będzie również coraz silniej zaznaczać swoją pozycję na rynku wtórnym samochodów. Obecnie na polskim rynku wtórnym co roku pojawia się tys. aut używanych po wynajmie długoterminowym. W ciągu kilku najbliższych lat będzie ich coraz więcej liczba ta będzie rosła w tempie rozwoju branży wynajmu długoterminowego (w 2018 r. wyniosło ono 17,5% r/r). Są to auta w wieku od 3 do 5 lat, reprezentujące pełen wachlarz marek i modeli dostępnych na polskim rynku, które wcześniej były użytkowane, jako samochody służbowe w firmach (różnej wielkości od małych i średnich przedsiębiorstw, po duże korporacje). Ich ceny są rynkowe i uzależnione od przebiegu i stanu konkretnego egzemplarza.

21 INSERT TITLE OF PRESENTATION MONTH 30, 2017 Dlaczego warto wybrać auto po wynajmie długoterminowym?

22 INSERT Mity TITLE OF związane PRESENTATION z autami MONTH 30, służbowymi 2017 Samochody są wyeksploatowane Przebieg samochodów używanych po wynajmie długoterminowym niezależnie jaką ma wartość jest zawsze autentyczny i w pełni udokumentowany. Auta są niedbale i nieprawidłowo użytkowane Kultura eksploatacji aut w firmach uległa bardzo dużej zmianie w ostatnich latach. Wpływ na to mają takie czynniki jak: edukacja, polityki flotowe w firmach, systemy telematyczne, kary i bonusy dla pracowników korzystających z aut służbowych, specyfika samochodów służbowych w Polsce (duża część to tzw. benefit cars auta wykorzystywane w znacznej mierze prywatnie). Firmy unikają ponoszenia kosztów związanych z autami W wynajmie długoterminowym klient płaci stałej wysokości ratę, uwzględniającą serwis zgodny z restrykcyjnymi zaleceniami producentów. Stan auta leży w interesie firmy wynajmującej, która po okresie eksploatacji będzie sprzedawać je na rynku wtórnym.

23 Zalety INSERT aut TITLE OF po PRESENTATION wynajmie długoterminowym MONTH 30, 2017 Szeroki wybór w ofercie znajdują się wszystkie dostępne na polskim rynku marki i modele aut osobowych oraz dostawczych do 3,5t DMC. Wszystkie samochody pochodzą z polskich sieci dealerskich. Auta są sprzedawane przez właściciela (firmę wynajmu długoterminowego / leasingową) i są pozbawione jakichkolwiek wad prawnych. Posiadają szczegółową i udokumentowaną historię użytkowania.

24 Zalety INSERT aut TITLE OF PRESENTATION po wynajmie długoterminowym MONTH 30, 2017 W pełni udokumentowany przebieg oraz stan techniczny potwierdzony opiniami niezależnych rzeczoznawców. Samochody serwisowane zgodnie z restrykcyjnymi zaleceniami producentów pojazdów w wybranych warsztatach. Szczegółowa historia i dokumentacja wszelkich napraw (w tym napraw blacharsko lakierniczych). Z reguły są wyposażone w 2 komplety opon. Tankowane paliwem dobrej jakości. Transparentny i przejrzysty proces reklamacji.

25 INSERT TITLE OF PRESENTATION MONTH 30, 2017 Testy samochodów po wynajmie długoterminowym

26 INSERT TITLE OF PRESENTATION MONTH 30, 2017 Używane auta po wynajmie długoterminowym Zachęcamy do osobistego poznania ich zalet W kwietniu/maju uruchomimy program testów używanych samochodów po wynajmie długoterminowym. Oferta testów skierowana do przedstawicieli mediów motoryzacyjnych. Do testów udostępnimy pełny katalog używanych aut po wynajmie długoterminowym, oferowanych do sprzedaży na rynku wtórnym przez firmy należące do PZWLP. Wkrótce więcej szczegółów!

27 INSERT TITLE OF PRESENTATION MONTH 30, 2017 DZIĘKUJEMY!