Nowe auto już od 500 zł miesięcznie, czyli czy jesteśmy gotowi pożegnać się z własnością?

Transkrypt

1 Nowe auto już od 500 zł miesięcznie, czyli czy jesteśmy gotowi pożegnać się z własnością? Hanna Adamczyk, Ewa Kantecka

2 Kiedy Kowalski kupuje nowy samochód???? To be continued.

3 Jest dobrze? nowe używane (prognoza) Źródło: Polski Związek Przemysłu Motoryzacyjnego

4 Siłą napędową głównie firmy Zmiana sprzedaży w stosunku do poprzedniego roku: 11% 6% 2% 11% 4% 19% Klienci indywidualni Firmy Źródło: Polski Związek Przemysłu Motoryzacyjnego

5 Jak przekłada się to na garaże Polaków? Polacy ogółem Zamożni 53% 89% Posiadanie auta w GD 56% Kupione jako nowe: 13% 8,8 lat 4,6 lat Źródło: Motoryzacyjne Zakupy Polaków, TNS 2015

6 Kogo stać na nowy samochód? % wiek 24% lata 52% 57% 61% 57% 64% lat lat lat lat 66 lat i więcej aut zakupionych jako nowe dochód osobisty 38% 48% 56% 65% 66% 72% 72% 5 do 7,5 tys. zł 7,5 do 10 tys. zł 10 do 15 tys. zł 15 do 20 tys. zł 20 do 25 tys. zł 25 do 30 tys. zł >30 tys. zł Źródło: Motoryzacyjne Zakupy Polaków, TNS 2015

7 Kupuję jak już zakumuluję 53% za gotówkę $ $ 23% w części za gotówkę, w części wzięty został kredyt 14% w leasingu 3% całkowicie na kredyt Źródło: Motoryzacyjny Audyt Klientów Zamożnych, TNS 2014

8 Zjazd klasycznych kredytów samochodowych 7,9 7,2 6,1 5,1 4,5 4, Źródło: KNF, Wartość kredytów samochodowych w mld złotych (klienci indywidualni)

9 Kredyto-oporni 30% Kupowanie na kredyt, na raty jest dla mnie czymś zupełnie normalnym 70% Staram się unikać zadłużenia, kredytu za wszelką cenę 23% Gdy o czymś marzę i mogę to kupić na kredyt - to kupuję Top2 Zdecydowanie się zgadzam i raczej się zgadzam Źródło: Motoryzacyjne Zakupy Polaków, TNS 2015

10 O kogo warto walczyć i ile można zyskać? 6% planów zakupowych 80% Planuje zakup auta z drugiej ręki 31 mln dorosłych Polaków 81% potencjalnych zakupów w perspektywie 2 lat 11% 9% jest zdecydowanych na nowe auto waha się między nowym a używanym Źródło: GUS, Motoryzacyjne Zakupy Polaków, TNS 2015 obliczenia własne

11 Nowe auto, czy własne? Słów kilka o HRV Koncept został poddany ocenie: Wkład własny od 0-10% Miesięczne niskie raty przez 3 4 lata Decyzja klienta co chce zrobić po spłaceniu ustalonej liczby rat: Zwrócić samochód dealerowi i wziąć nowy Zostawić samochód dealerowi i nie brać nowego Wykup samochodu od dealera - jednorazowo lub ratach

12 Nowe auto, czy własne? Ocena HRV Ocena oferty: Główne drivery oferty: 84% 68% 59% zrozumiała intersująca dopasowana do Pana(i) potrzeb Łatwość zakupu nowego samochodu z gwarancją Możliwość wymiany samochodu na nowy Rata niższa niż w przypadku kredytu czy leasingu Okres finansowania od 36 do 48 miesięcy 57% 55% 55% 55% Zdecydowanie + raczej tak N=582 N=203 Zdecydowanie + raczej zachęcające do zakupu Źródło: Motoryzacyjny Audyt Klientów Zamożnych, TNS 2015

13 Kto jest najbardziej zainteresowany HRV? 56% Zainteresowani takim sposobem finansowania samochodu Czy HRV zachęca do zakupu nowego zamiast używanego samochodu? N=203 68% 52% 54% 59% Wśród planujących zakup samochodu używanego Wśród planujących zakup samochodu nowego Wśród wahających się między zakupem nowego a używanego N=155 Wśród rozważających zakup samochodu używanego i zdecydowanych na zakup używanego

14 Lepiej ciasne, ale własne? Proszę powiedzieć jaki jest Pana(i) stosunek do następujących rozwiązań? Wynajem mieszkania 51% Wynajem samochodu 52% Nie korzystam i na pewno nie skorzystam Muzyka dostępna przez Internet 48% Przechowywanie dokumentów w chmurze 41% Źródło: Motoryzacyjny Audyt Klientów Zamożnych, TNS 2015

15 Zmiana w myśleniu o cenie PLN PLN PLN od 500 zł/mc od 1000 zł/mc od 2000 zł/mc

16 Magia małych liczb System Connected Car Pakiet serwisowy >pojemność silnika >pojemność bagażnika 15 zł/mc 45 zł/mc 60 zł/mc 90 zł/mc

17 Rynek mówi: Stać Cię!

18 HRV czyli co? Kredyt/Leasing Program finansowy Niska Rata... Świat Świat finansów motoryzacji

19 samochody Epilog 1 Rynek samochodowy rozwija się, a potrzeba posiadania nowego samochodu będzie coraz większa. Czy dzięki produktom HRV możemy przyciągnąć do salonów klientów planujących zakup 2 samochodu z drugiej ręki? 3 Czy za pomocą produktów HRV jesteśmy w stanie sprzedawać droższe, lepiej wyposażone samochody? 4 Czy umiemy rozmawiać o tej ofercie z konsumentami?