Zaufanie otwiera drzwi

Transkrypt

1 Zaufanie otwiera drzwi Spółka projektowo-dystrybucyjna

2 Wiemy, że nawiązywanie i zawieranie transakcji handlowych jest łatwiejsze, wydajniejsze i skuteczniejsze, jeśli się posiada kredyt zaufania. Zaufanie otwiera drzwi - dlatego osobiste kontakty są kluczowe dla naszej koncepcji biznesowej. b-projects jako niezależna, działająca regionalnie i ponadregionalnie spółka projektowo-dystrybucyjna oferuje dwukierunkowe wsparcie sprzedaży dla wybranych klientów. Wraz z zespołem doświadczonych pracowników działu sprzedaży, dysponując siecią obejmującą około 3000 kontaktów na rynku b-projects towarzyszy swoim klientom w sprzedaży usług i produktów, realizując niezależną koncepcję sprzedaży. Hans-Peter Lauble prezes firmy b-projects

3 Nasza idea polega na łączeniu ludzi i rynków. b-projects otwiera drzwi do ludzi i rynków. To, czy produkt lub usługa mogą zostać z powodzeniem wprowadzone na rynek, przynosząc oczekiwane obroty, zależy od celowych i skutecznych działań marketingowych. Warunki personalne, brak zasobów, nakład czasu i kosztów to główne przyczyny stagnacji wydajności sprzedaży i powiązanego z tym spadku sprzedaży. Cele, a tym samym zakres naszej usługi, określa klient. Nasza idea polega na łączeniu ludzi i rynków. Po wspólnej kompleksowej analizie i planowaniu według opracowanego przez nas 3-stopniowego modelu nawiązujemy kontakt z partnerem biznesowym z naszej sieci i wspieramy klienta w drodze do udanego zawarcia transakcji. b-projects zapewnia klientom wsparcie we wszystkich sektorach sprzedaży, oddając do dyspozycji klienta profesjonalnych sprzedawców, którzy dzięki swemu wieloletniemu doświadczeniu nabytemu w pracy dla znanych firm znają rynki oraz ich potencjały sprzedaży i mogą tym samym opracować odpowiednie strategie szybciej i dogłębniej. Uważamy realizację naszej koncepcji za udaną tylko wtedy, gdy obydwie strony są zadowolone. Koncentracja na budowie urządzeń przemysłowych. Nawiązywanie transakcji w obszarze produktów i projektów. Najlepsza znajomość rynku w oparciu o długoletnie doświadczenie. Merytoryczna i metodyczna wiedza z zakresu sprzedaży. Wartość dodatkowa dla naszych zleceniodawców poprzez efektywny networking. Bezpośrednie nawiązywanie kontaktów z decydentami w sieci wzajemnych kontaktów. Szybkie, skuteczne i efektywne inicjowanie transakcji biznesowych. Pełna elastyczność dla zleceniodawcy.

4 sprzedaż Firma b-projects zapewnia przedsiębiorstwom wsparcie we wszystkich kluczowych kwestiach handlowych w sektorze produktów lub usług. Wsparcie sprzedaży za pomocą nowych metod sprzedaży, sprzedaż produktu lub nowej usługi lub otwarcie nowych rynków i potencjałów to cele naszych zleceniodawców. Zachwycamy ludzi w przedsiębiorstwach usługą lub produktem naszego zleceniodawcy i towarzyszymy zarówno naszemu zleceniodawcy, jak i potencjalnemu klientowi w procesie podejmowania decyzji. W ramach inicjowania transakcji nawiązujemy w obrębie sieci kontaktów firmy b-projects bezpośredni kontakt ze znaczącymi decydentami w przedsiębiorstwie. Osobiste kontakty w obrębie naszej sieci zaowocowały zawarciem licznych udanych transakcji, głównie w obszarze budowy urządzeń przemysłowych w sektorze produktów i usług. Gdyż w centrum naszej pracy znajdują się dialog i informacje przekazywane w kontaktach osobistych. Zróżnicowanie kosztów sprzedaży Wprowadzenie usług i produktów naszego zleceniodawcy na rynek przy wysokiej i planowanej skuteczności, udostępnienie wszystkim zleceniodawcom sieci kontaktów oraz wytworzenie wartości dodatniej przy pomocy strategicznego planowania sprzedaży i koordynacji - wszystko to przy właściwym podziale kosztów! Inż. dypl. Hans-Peter Lauble Fachowcy w dziedzinie sprzedaży z szeroką wiedzą Wzrost wydajności Bezpośrednie nawiązanie kontaktów Wsparcie sprzedaży Sieć zleceniodawców firmy b-projects

5 Budowa urządzeń Motoryzacja Technologia ochrony środowiska Logistyka / transport Usługi technologiczne Energetyka Budowa maszyn... Firma b-projects aktywnie, indywidualnie i elastycznie wspiera przedsiębiorstwa w realizacji projektów ponieważ każdy projekt ma swoje specyficzne wymagania. W firmie b-projects projekt klienta znajduje się w doświadczonych rękach, niezależnie od tego, czy klient porusza się na swoim podwórku, czy też wkracza na nieznany teren. Otwarcie nowych rynków, implementacja nowych oddziałów lub wprowadzenie na rynek nowego produktu stanowią w obszarze sprzedaży szczególne wyzwania. Tutaj szczególnie ważne są dogłębna znajomość rynku oraz fachowa wiedza w zakresie analizy i strategicznego planowania sprzedaży. Dlatego firma b-projects oferuje na zapytanie również realizację projektów handlowych. Dla naszych klientów przeprowadzamy badania rynkowe i analizy - w naszych krajowych i międzynarodowych oddziałach. Rozwój usług Projekty dystrybucyjne wszelkiego rodzaju Analiza strategiczna i operacyjna Projektowanie Nowe rynki Projektowanie produktów Wspieranie projektów Wspieranie oddziałów Analizy strat Logistyka... Do zakresu naszych usług należą również analizy strat służące do określenia przyczyn problemów z dystrybucją. Ponadto na zapytanie wspieramy naszych zleceniodawców również bezpośrednio w ich oddziałach lub podczas wprowadzenia nowych produktów i usług. projekty

6 Technologia przemysłowa Usługi hydrauliczne Wózki podnośnikowe Zapewnianie jakości Pomiary i technologia sterowania Ochrona z naków towarowych Budowa rurociągu Transport Konstrukcje przemysłowe Certyfikacja Dźwigi i podnosniki Izolacja Konstrukcje stalowe Opakowania Technologia pojazdów Inżynieria Budowa obiektów przemysłowych Budowa maszyn Otwórz drzwi... skorzystaj z sieci kontaktów b-projects. Logistyka Obróbka metali Jednymi drzwiami otwieramy niezliczone możliwości, ponieważ nasza sieć składa się z ustalonych struktur, opartych na zaufaniu i dwukierunkowych osobistych relacjach. Komunikacja jest naszym»rzemiosłem«i jako pośrednicy pomiędzy firmami w sieci kontaktów potrafimy to wykorzystać z korzyścią dla wszystkich. Dzięki temu nie tylko ma miejsce nieustanne nawiązywanie trwałych relacji Zarządzanie energią Technologia środowiska Elektromontaż Technika budowlana Zarządzanie budynkiem Konserwacja Rozbiórka i burzenie obiektów Inżynieria lądowa i wodna biznesowych, powstaje również coraz więcej nowych, stabilnych węzłów w naszej sieci kontaktów. Rozwiązania energetyczne Drzwi i bramy Zarządzanie obiektem

7 Inicjowanie transakcji PODSTAWOWE DZIAŁANIA HANDLOWE USŁUGA SZCZEGÓŁOWA ZLECENIE SPRZEDAŻY stopień 1 stopień 2 stopień 3 Analiza rynkowa Szukanie klientów Przetwarzanie informacji Sporządzanie planu potencjałów Regularne planowanie celów ze zleceniodawcami Ustalenie terminów Wizyty u klientów Sporządzenie oferty Nawiązanie transakcji Udane transakcje handlowe między naszym zleceniodawcą a klientem na podstawie zainicjowania transakcji. zawarcie transakcji 3-stopniowy model b-projects Dogłębne badania oraz doskonałe planowanie i organizacja to podstawa naszej pracy. Pracujemy na podstawie specjalnie przez nas opracowanego 3-stopniowego modelu biznesowego, za pomocą którego wspólnie z klientem w kilku etapach przygotowujemy i przeprowadzamy zawarcie transakcji. W zależności od wybranego stopnia klient określa intensywność współpracy z b-projects i definiuje, w jakim zakresie mamy przeprowadzać usługi dla jego firmy. Ciągła wymiana informacji pomiędzy b-projects, naszymi zleceniodawcami i partnerami, a także szczegółowa dokumentacja w naszym systemie raportowania umożliwiają maksymalną przejrzystość i wydajność. Współpraca z b-projects jest gwarancją wysokiej elastyczności i samodzielności w podejmowaniu decyzji. Po udanym zawarciu transakcji nasze zaangażowanie w projekt klienta nie kończy się. Na podstawie rozmów ze zleceniodawcami i klientami z trzeciego etapu identyfikujemy nowe potrzeby i potencjały sprzedaży, które z kolei wprowadzamy do sieci naszych zleceniodawców i przekazujemy naszym klientom. W ten sposób w obrębie sieci kontaktów b-projects powstaje ustawiczny cykl z nowych kontaktów i transakcji biznesowych. Od pierwszego kontaktu aż do pomyślnego zawarcia transakcji ma miejsce bieżąca kontrola i optymalizacja poszczególnych procesów.

8 »Po 12-miesięcznej współpracy można powiedzieć, że firma b-projects stała się integralną częścią naszego działu sprzedaży. Kompetentna, niezawodna i przekonująca. Od zainicjowania projektu poprzez networking aż po wsparcie w implementacji projektów - b-projects jest i pozostaje naszym partnerem Premium.«Thomas Brown, kupiec dyplomowany, dyrektor działu sprzedaży i marketingu, Lattemann & Geiger Dienstleistungsgruppe Jakie drzwi w sieci naszych kontaktów możemy otworzyć dla Ciebie? Naszym celem jest nawiązywanie kontaktów, z których powstają długotrwałe partnerstwa. Naszą miarą jest sukces naszych zleceniodawców i partnerów sieciowych, nasza wizja to sieć kontaktów o międzynarodowym zasięgu działania, oferująca profesjonalne wsparcie we wszystkich obszarach handlowych. Naszą podstawową kompetencją jest działalność handlowa, na której koncentrujemy się w 100%. Zespół b-projects to wysoce zmotywowana, doświadczona ekipa handlowa, pracująca dla naszego zleceniodawcy już od pierwszego dnia z najwyższą wydajnością i znajomością rynku. Umożliwia to nie tylko redukcję wysiłku potrzebnego do znalezienia wykwalifikowanych handlowców, lecz powoduje to również zastąpienie kosztów stałych kosztami zmiennymi. Niezależnie od tego, czy chodzi o konkretne zlecenie handlowe, czy też o pracę projektową, nasz zleceniodawca nie musi szukać właściwej osoby kontaktowej, lecz może po prostu skorzystać z naszej solidnej sieci kontaktów - my otwieramy klientowi drzwi. Wejdź...

9 b-projects GmbH Magirus-Deutz-Straße 18 D Ulm Fon: +49(0) Fax: +49(0) Internet: