Gabi Steiner Passywny dochód przez Marketing Sieciowy
Moje podziękowanie Skierowane jest do wszyskich moich Partnerów, którzy mi ważne impulsy dali do napisania tej książki i byli po mocni w czytaniu, korygowaniu i formułowaniu. Wy jesteście jednym słowem spaniali! Moje podziękowa skierowane jest również do Wissi który mi mój sukces od serca życzy, i daje mi to odczucie, że to co robię, robię dobrze. Moje życzenie dla wszy stkich moich partnerów jest, żebyście z tą książką w waszym rozwoju posu nęli się do przodu. Co wy jesteście jest prezentem Boga dla was, co wy z siebie zrobicie, jest waszym prezentem, dla Boga Dánské přísloví
Veröffentlichungen von Gabi Steiner Deutsch Deutsch Deutsch: Von Mensch zu Mensch - Passives Einkommen durch Empfehlungsmarketing ISBN: 978-3-9808258-7-0 Deutsch: Audio-DCD Von Mensch zu Mensch - Passives Einkommen durch Empfehlungsmarketing ISBN: 978-3-9808258-9-4 Gabi Steiner Passywny dochód przez Marketing Sieciowy Englisch Englisch: From Person to Person - Earning a Stable Income from Referral Marketing ISBN: 978-3-9808258-5-6 Französisch spanisch Spanisch: De persona a persona - Ingresos pasivos a través del marketing de recomendación ISBN: 978-3-9808258-8-7 Französisch (in Vorbereitung): D humain à humain - Revenus passifs par le marketing de recommandation ISBN: 978-3-9808258-4-9
Spis treści Wstęp 7 Co jest Marketing Sieciowy 13 Moja wyczerpująca historia 24 Marzenia i cele 28 To DLACZEGO 36 Rozwój w Network Marketingu 44 Informacja wstępna 51 Siła pomnarzania 65 Kura olbo jajko? 68 Bibliograficzna informacja Niemieckich bibliotek. Niemiecka biblioteka wykazuje tą publikację w Niemieckiej Krajowej Bibliografi. Copyright 2004-2007 by Gabi Steiner. E-Mail: info@gabisteiner.de www.gabisteiner.de Lista osób 72 Jeszcze Nie Box 76 Szczepienie ochronne i ślimacza technika 79 Sukcesywne przysłuchiwanie się 81 Kontakty 83 Wszystkie prawa zachowane. Przede wszystkim prawo do tłumaczenia w innych językach Drukowanie albo reprodukcja, różnego rodzaju pomnarzanie i streszczenia, tylko z pisemnym zezwoleniem wydawnictwa. Wydrukowane w wydawnictwie: Weckel Media, Damme/Dümmer. E-Mail: info@netzwerk-c.de ISBN: 978-3-939852-??-? Informacje na bierząco 91 Typowe pytania 94 Pasywny dochód z głębi 100 Spotkanie treningowe 102 Filtrowanie i sortowanie 107 Zadania sponsora 111 Zakończenie 116 Unser Arbeitskreis 120
Wstęp Wstęp Nazywam się Gabi Steiner, 8 lat wychowywałam mojego syna sama, dopiero w wieku 41 lat spotkałam mojego partnera Manfreda. Od początku byliśmy świadomi wartości czasu. Wiedzieliśmy że nie chcemy pracować do 65 roku życia a potem może parę lat z sobą przeżyć. Naszym celem było, najpóźniej w wieku 50 lat zakończyć pracę. To znaczy mieć możliwość do wyboru, kiedy, jak dużo a przede wszystkim z kim chcę pracować! W roku 1999 dostałam tą możliwość mój cel osiągnąć bez inwestycji, bez ryzyka. Tą możliwość chcę wam w tej książce przedstawić. Chciałabym wam pokazać, że jest możliwość dużo do osiągniecia nawet tego, co wam sie wcale nie marzyło. Ja chcę was zmotywować abyście znowu rozpoczęli marzyć.ta książkę mam już przez dłuższy czas w glowie szczegolnie w naszej branzy jest to wartościowy plus że każdy kto osiągnął sukcesy zostawia ślady. Tą książkę mam już dłuższy czas w głowie. Leaders are Readers szczególnie w naszej branży jest to wartościowy plus, że każdy kto osiągnął sukces pozostawia ślady Jest wystarczająca ilość książek lub artykułów od ludzi którzy chętnie opowiadają jak doszli do swoich sukcesów. Ja byłam od pierwszego dnia zachwy cona tym, że mogłam za parę Euro poczytać o możliwościach jak i receptach ludzi zasłużonych. Szkoda tylko że w przeszłości był mały problem. Wszystkie książki opisują Multi-Level-Marketing to znaczy tu chodzi przeważnie o mieszankę między Handlem bezpośrednim a Marketingem / zbudowanie grupy / co w tym sposobie pracy sprawdziło się na pozytywne. 7
Wstęp Wstęp Do dzisiaj nie znalazłam typowej książki o EM tak jak to mój pracodawca praktykuje. To znaczy do każdej książki jest wzmianka z słowami: To co tutaj autor pisze jest bardzo dobre ale od strony x do strony x nie dotyczy nas. My nie zajmujemy się sprzedażą bezpośrednią dlatego nie dotyczy to nas Rzeczywiście nie dotyczy nas to bo my nie uprawiamy handlu bezpośredniego Koniecznie muszę coś wytłumaczyć dzisiaj wiem, że to jeden z najważniejszych punktów naszej pracy jest, ja chcę dać do zrozumienia że to jest zasadnicza różnica między tymi formami Marketingu. Ja jestem przekonana, że duża ilość naszych partnerów akurat tą różnicę nie widzi i też z tego powodu nie poznaje jaka ogromna możliwość stoi przed nimi. Częsciowo leży to w Paradigmie, że wiekszość ludzi na wzgląd tej formy rozpowszechniania mają opory. Mój brat Andy miał z swoją firmą budowlaną duże problemy i mimo to przyglądał sie przez 4 lata jak ja zbliżałam się do mojego celu. Kiedy on w roku 2003 pierwszy raz był gotowy rozmawiać na moje możliwości, na wstepie dałam mu zadanie. Ja wiedziałam że on jest pełen przeciwności i dlatego musi mi się udać go przekonać do tej szansy, ale najpierw prosiłam go o rozwiązanie mojego zadania. Wytłumaczyłam mu że to co ja mam mu do powiedzenia może tylko wtedy nastąpić kiedy on bedzie gotowy na rozpoczęcie nowego etapu życia. Decyzja Andiego była tak ważnym dla niego impulsem, że ja do dziś dnia bardzo chętnie opowiadam o tym i przed wami też nie chcę go ukryć. Tutaj mamy 9 punktów. Proszę spróbować / oczywiście nie odwracając kartki / wszystkie 9 punktów połaczyć z jedną linią nie podnosząc ołówka od kartki papieru: Oczywiscie Andy nie potrafił wykonać tego zadania potraficie wy? 8 Gabi Steiner 9
Wstęp Wstęp Tak funkcjonuje: W wszystkich przykładach chodzi o prawdziwe historje osób które już podjęły swoją decyzję, i którzy są jeszcze na tej drodze albo już osiągnęli swój cel. Chcę wszystkim moim partnerom którzy mi udostępnili i przysłali swoje historje a tym samym przyczynili się do zawartości tej książki, wypowiedzieć serdeczne podziękowanie Gabi Steiner To było interesujące, on natychmiast zrozumiał co chciałam mu powiedzieć: Ty musisz ponad linie myśleć! Następnie zaopatrzyłam go z jedną z moich ulubionych Książek I następnego dnia otrzymałam od niego E-Mail która mnie bardzo wzruszyła. Tą zielonąksiążke już prawie przeczytałem, Sonja też! To jest już dziwne, jeżeli człowiek sam nad sobą pomyśli to dojdzie do wniosku, że człowiek z przyzwyczajenia albo z lenistwa tylko te zewnętrzne punkty widzi a te środkowe, ważne punkty nie można nigdy osiągnąć. To robimy do załamania się a potem dziwimy się jeszcze, dlaczego. Nareszcie przyszedł czas to zmienić! Możecie sobie wyobrazić, jakie to dla mnie uznanie było? To uczucie potrzeby wytłu maczenia na podstawie widocznych starych sposobów myślenia i to palące życzenie, z moim doświadczeniem tego czy innego zmobilizować na drogę wolności i nie- zależności, no I jeszcze wiele innach powodów było do napisania tej książki. Z tym nie chcę powiedzieć żebyście te inne książki nie czytali! Ja osobiście z każdej książki jedno zdanie wzięłam, które było mi pomocne w każdych moich rozmowach. Jako nowicjusz znajdziecie wiele historii, które was w waszym starcie będą inspi rowały i informowały. Stosownie do Network-Leitsatz Wszystkie siły dla nowego zdecydowałam się w tej książce napisać co jest ważne w podjęciu tej decyzji. Jednocześnie książka ta ma służyć do ciągłego wglądania tak zwanej pomocy w starcie naszych nowych podbudowywać, ten pierwszy rok w tym nowym, irytującym świecie opanować. 10 Gabi Steiner 11
Wstęp Co jest Marketing Sieciowy Co to jest Marketing Sieciowy? Pierwsza możliwość to pieniądze zarobić? Ta odpowiedź zasmuca mnię, kiedy ktoś tą okazję tylko do pieniędzy ogranicza. Ja widzę oprócz wzrastającego dobrobytu wiecej, możliwość osiągnięcia idealnej wartości, jak wolność i niezalezność. W prawdziwe bogactwo znaczy innym ludziom pokazać drogę do sukcesu, przyjaźnie nawiazywać i pielęgnować, nowych ludzi zapoznawać a przedewszystkim ten luxus Czas dla zdrowia,rodziny,przyjaciół, i hobby mieć. Najważniejszym celem jest, żeby naszym nowym rozmówcom wytłumaczyć, że tutaj w żadnym wypadku nie chodzi o sprzedaż. Dlatego chcę wam na wstępie opowiedzieć jak ja dzisiaj tą różnicaę midzy sprzedażą a Marketigiem-Sieciowym widzę. W Lipcu 2004 zrobiłam kilka dni urlopu w Szwajcarii. Moją grupą jest dzięki Lissy i Wernera rodzina (jeszcze uslyszycie o nich) i kiedy oni o tym usłyszeli bardo sie ucieszyli że ja chcę się z nimi spotkać i ten pobyt tam wykorzystać na przeprowadzenie tam 2 seminarów. Ten pierwszy seminar w Zurichu był nie zbyt przyjemny, co nie załezalo od tego, że w pierwszym rzędzie siedziała Pani którą już na wstępie zadecydowała, że jej napewno nie będzie sie podobało No, ja jestem namiętnym mówcą i kocham, kiedy w publiczności siedzą ludzie którzy chcą moje doświadczenia słuchać. Z drugiej strony muszę się przyznać że biorę wzgląd na mój głos wewnętrzny, jestem bardo wrażliwa i dlatego ta sytuacja wyrwała mnie z koncepcji. (To wyczuwa zaraz ten kto mnie zna ale dla mnie jest to solidność bo ja muszę każde zdanie dabrze przemyśleć nim wypowiem. Kiedy ja w moim elemencie jestem, wypływają słowa ze mnie jak woda). Po pauzie to krzesło było puste a na końcu tego wykładu przyszła do mnie siostra tej niezadowolonej osoby i zapytała mnie co ja mam robić z moją siostrą ono jest przekonana że tutaj też tylko chodzi o sprzedaż Znowu ten strach duchowy! Ja się nauczyłam, że często nieprzyjemne sytuacje pokazują potęge wzrostu. Cały tydzien w Szwajcarii łamałam sobie głowę szukając możliwości do jeszcze leprzego wytłumaczenia Marketingu-Sieciowego, tak żeby każdy bez wątpliwości mógł wszystko zrozumieć. I wpadłam na pomysł. 12 Gabi Steiner 13
Co jest Marketing Sieciowy Co jest Marketing Sieciowy W piątek prowadziłam seminar w Lamquart/Schwajcaria ja zmieniłam poprostu cały mój program żeby opowiedzieć tą historię o tej pani w pierwszym rzędzie i jak ja się czułam w tym momencie. Co to jest Marketing-Sieciowy to jest zupełnie prosto: My jesteśmy siecią ludzi, którzy większe cele mają i tym chcą pasywny dochód osiągnąć. Nim to wytłumaczę musicie jednego być świadomi: ża każdy produkt, który kupujecie w sklepie, książka,spodnie czy obojetnie co, płacicie cenę 100 %. Pytanie jest, co przy tym myślicie, ile procent z tego idzie do producenta? Często ta odpowoiedź zostawiam mojemu rozmówcy. Wiekszość z nich mówi 20-40 %. Bierzmy tą srednią 30 %. To znaczy że 70 % jest do dyspozycji zbytu. Koszty jak np. Reklama, transport, swiatło,itd. To pomieszczenie trzeba też zapłacić niezależnie od utargu. Dlatego też dużo samodzielnych handlarzy cierpi z powodu fix kosztów. Większość rozumie to bardo dobrze. W Szwajcarii w tym dniu opowiedziałam ten przykład: Wyobraźcie sobie że na jednej ulicy stoją 3 stacje benzynowe jedna jest Ruedi Rüssel (nie śmiejcie się bo taka jest w Szwajcarii), druga jest Shell i ta trzecia jest Specjalna. Ta trzecia nie ma żadnego budynku, tam stoi tylko dystrybutor a jak pada deszcz wszyszko jest mokre. Tam też nie ma żadnego pracownika który by obsłużył, samoobsluga. Ale jedna możliwość, która jest jednorazowa: pieniądze, które na pracownikach, obsludze, czynsz albo dzierżaę zaoszczędzono a te zaoszczedzone pieniądze będą na te osoby podzielone które tą stację benzynową dalszym osobom zaproponowali. Jeżeli w tej stacji zatankuje sie za 100 Frankow benzyny, to dostanie się za każdego, któremu to powiecie, a ten następnie też zatankuje, i też od tego, który na to zaproponowanie zatankuje, stałą prowizję na koniec miesiąca otrzyma. To jest na naszym przykladzie za każdym razem 10 Franków, za każdą propozycję, To znaczy, jeżeli w pierszym miesiącu zatankujemy i pani przyjaciolce Annie opowie o tej specjalnej stacci benzynowej i ona tez tam zatankuje, dostanie pani 10 Frankow spowrotem. W następnym miesiącu opowiecie to Ojcu przyjaciółki Alfredowi. Anna z kolei opowie swojemu kuzynowi Bernardowi. Teraz tankują trzy osoby / Anna, Alfred i Bernard/ na podstawie swoich opowiadań. To znaczy 30 Franfow lub dostanie sie spowrotem! Moje pytanie jest: Kto z was chciałby na tej stacji benzynowej tankować? Byloby to prawie 100 % pozytywna odpowiedź odnośnie na moją specjalną stację benzynową. Ale liczmy dalej. Ja pytalam moich znajomych w Szwajcarii czy mogą sobie wyobrazić każdego miesiąca jednej osobie tą stację benzynową zaproponować. Wszyscy powiedzieli Tak W tym następnym obliczeniu bylo już ogromne zdziwienie. Najprawdopodobnie rownoczesnie z tym szokiem starych zasad, co większośćć ludzi w tym kierunku posiada. W drugim miesiącu tankowało już 4 osob. I ja płacę- jak każdy inny- moje 100 Franków za mój tank i dostaję 30 Fr.z powrotem (3 osoby po 10 Fr.) Gdy każdej następnej osobie zaproponuję żeby zatankowała, w trzecim miesiącu 8 osób tankujacych, w 4 miesiącu 16, to jest ten miesiac gdzie własny tank jest załlacony i jeszcze zostanie reszta.w 5 miesiącu jest 32, w 6 miesiącu 64, w 7 miesiącu 128, w 8 miesiącu 256, dalej 512, 1024, 2048 i w 12 miesiącu dokadnie 4096 osob tankujacych. 4096 osób którzy tankuja, chciaż ja tylko ilu osobom zaproponowałam tą stację benzynową? Dobrze! Tylko 12 osobom! Moja przyjaciółka Anna 11 osobom zaproponowała, jej brat Bernard w tym przypadku 10 osobom itd To jest ta siła pomnażania sie! A ta dba o sumę dla której musimy nową szufladkę otworzyć. Teraz to decydujące pytanie: Kto z was teraz poważżnie mysli że my sprzedajemy benzyne? Ja chciałabym was chętnie mieć wtedy w Szwajcarii. To było coś niemożliwego, jak kolejno szwajcarskie grosze spadały. To jest to! Czasami słyszę to podkreslenie: Tutaj się też sprzedaje. To jest racja! Oczywiscie sprzedaje sie tutaj benzynę, ale nie przez osobę ktora tą stację benzynową zaproponowala! Sprzedaje tą benzynę w każdym przypadku ta stacja benzynowa! Każdy tutaj w Szwajcarii tą możliwość osiągnięcia dochodu, małego czy większego przez zaproponowanie tej stacji benzynowej widział. Albo też przynajmniej koszty dla swojego tanku z finansować. I to jest powód dlaczego istnieją firmy z systemem Marketingu Sieciowego! Tylko dlatego, bo dzisiaj wystarczajaco dużo powodów jest, żeby za nowymi możliwosciami szukać. Nasze stare możliwości nie funkcjonują już. Pomyślmy o naszej pracy, o nezrobociu albo rencie, a co byłoby gdybyśmy pomyśleli o naszym systemie zdrowotnym? Marketing Sieciowy jest rozwiązaniem na wiele Problemów. Ja stawiam sobie często to pytanie dlaczego dużo ludzi tego nie widzi. Może to siedzi w ludzkiej naturze, że najpierw musimy wszystko widzieć w czarnych kolorach nim zobaczymy ta od pozytwnej strony? Było dobrze zobaczyć jak postawiłam pytanie: Jak wy zagadacie swoich przy- 14 Gabi Steiner 15
Co jest Marketing Sieciowy Co jest Marketing Sieciowy jacioł i opowiecie o tej możliwości zarobienia pieniędzy? Opowiecie o tej możliwosci zatankowania jaka to wspaniała rzecz? Tu możesz bardzo dobrze tankować, bardzo dobra benzyna wysoko oktanowa o złotej farbie. Przede wszystkim przyjdziesz na tą idéę powiedzieć: Ja nie mam na to czasu? Teraz bedzie to dla was śmieszne bo uświadamiacie sobie że to byłby absurd. Uważni czytelnicy znaleźli zaraz dwa błędy w tym przykładzie: pierwszy jest, że nie można 12 x 10 % wypłacić. To jest zrozumiałe. W większości przedsiębiorstw jest tak, że im głębiej idzie- to mniej procent prowizji. Najczęsciej jest okolo 60 %. Drugi hak: Tego nie można robić z benzyną! To jest napewno uzależnione od szyldu kiedy niedawno widziałama na stacji benzynowej: My nie dzielimy benzyną tylko ściągamy podatek. Obojętnie, wy napewno zrozumieliście ten system, tą ideę. Mam nadzieję, że wam sie tak dobrze podobało, że chętnie wspólnie ze mna zastanowicie się, z jakim produktem będzie to funkcjonowało. Że obrót musi produkowany być żeby prowizję wypłacić, myślę że to każdy zrozumiał. Moi Szwajcarzy byli chętnie gotowi, razem ze mną pomyśleć, z jakim produktem oprócz benzyny można takie obroty zrobić. Ja stawiam pytanie: Jakie własciwości musi mieć ten produkt, żeby nadawał się na taką drogę zbytu? Pomyślmy razem. Oczywiście musi to być produkt który się zużywa. Odkurzacz w tym wypadku nie pomorze, bo ten produkt nie zamieni się miesięcznie w kurz żeby znowu w następnym miesiącu nowy kupić. A więc musi to być coś co regularnie opróżniamy. To jest zrozumiałe, bo inaczej nie ma pasywnego dochodu? Pasywny oczywiście nie znaczy, że pieniądze spadną z nieba, nie musząc za to nic robić. Tak jak w każdej innej firmie otrzymacie solidny, pasywny dochód tylko wtedy, kiedy przedtem coś zrobiliście. W Marketingu-Sieciowym znaczy to, waszym portnerom pomagać do zrozumienia tej czynności, do chwili kiedy będzie sam w stanie dalej poprowadzić. To znaczy, w pierwszej lini chodzi oto, żeby osoby wspierać i pomóc w budowie ich działalności. Im lepiej wam się to uda, tym bardziej niezależny będzie wasz dochód z waszego osobistego zaangażowania. Ostatecznie jest to podstawa, dlaczego dużo w Marketingu-Sieciowym startują. Ten produkt musi być dla KAŻDEGO. Np. końskie siano, ale nie każdy ma własnego konia (w oryginale stało Gaul ale ja wiem, że to u szwabów jest ten zwrot serdeczny ale w półn. niemczech nie będzie tak zrozumiane. Widzicie, jakie możliwości są w błędnym przekazywaniu informacji lub pojęć )? Najważniejszy punkt: to musi być coś co bardzo ważne jest dla nas, i my to koniecznie potrzebujemy, coś co jest obecnie bardzo aktualne, o potencjalnym wzroście zbytu, z przyszłością. Jakie mogą to być za możliwości? To byla ogromna dyskusja z jednogłośnym wynikiem: Jest tylko jeden kierunek, a to jest: Dobre samopoczucie, Prężność, Zdrowie i Młodość. Że mój producent z naturalnymi produktami akurat na aktualnym rynku albo inaczej mówiac mój producent jest na własciwej drodze albo wyczuł zapotrzebowanie rynkowe, powiedziałam wyraźnie, że moim zdaniem jest, że każdy jest zainteresowany naszym produktem. Możecie sobie wyobrazić jaki oburzenie było na sali ( to chciałam też osiągnać). Mimo wszystko zostałam przy moim zdaniu. Jestem przekonana teraz jak i przedtem,że każdy człowiek jest zainteresowany np. Dłużej żyć w zdrowiu. Tak jak tytuł ksiażki pani Anne Simons gdzie opisuje jeden z naszych głównych produktów, to OPC. Problem ten leży zupełnie gdzie indziej, problem jest w tym, że tylko nie wiele osób wie albo wierzy, że jest bezwątpliwe uzależnienie między chorobami cywilizacji a naszym procesem starzenia się i celowymi odżywkami! Dlaczego tak jest? Max Plank Instytut objął to w własciwą formułę: Prawda naukowców przebija się nie przez mądrość, żeby ich przeciwników przekonać, tylko więcej przez to, że ich przeciwnicy powoli wymierają a ta następna generacja rośnie z nowymi pomysłami! Szkoda o wiele ludzi, którzy w między czasie żyją i dorastają i tego nie mogą (więcej) daświadczyć Ale co byłoby gdyby w tym była jakaś prawda? Kiedy ta duża ilość dokumentacji naukowych o odżywkach i Anty Oxidancji maiałyby rację? Wy nie idziecie za tym impulsem? Nie śledzicie go? Nie informujecie się dalej? Z ręką na sercu, byłoby mądre, tą ważną informację dalej nie śledzić? Możemy sobie na to pozwolić? Ja opowiedziałam Szwajcarom bardzo prostą, prawie każdemu znaną historię: Co się stanie z jabłkiem, kiedy go przekroję? Prawda, powierzchnia ta zrobi sie brązowa! Dlaczego? Dużo zna tą odpowiedź,to zależy od tlenu, od wolnych rodników, procesu oxydowania, przy rdzewieniu żelaza jest ten sam proces. J pytam dalej: Co możemy robić żeby zapobiec brązowieniu? To wie każdy, każda gospodyni, spryskujemy cytryn A dlaczego, cytryną? Co jest w cyrtynie? Oczywiscie,Vitamina C. I ta Vitamina C zapobiega na dalsze czte- 16 Gabi Steiner 17
Co jest Marketing Sieciowy Co jest Marketing Sieciowy ry godz. procesowi Oxydowania, temu starzeniu się albo rdzewieniu tego jabłka. Bo Vitamina C jest ważnym środkiem przeciw oxydowaniu. Wyobraźcie sobie, te nowe badania na ten temat będą mialy rację i oxydowanie albo ten nazywany pochłaniacz radykali, mogą i w naszym organizmie wnieść pożyteczne zmiany! Co byłoby, gdybyście na własnym ciele doświdczyli tą literaturę, moglibyście to trzymać w tajemnicy? Nie opowiecie osobom które są wam bliskie? Często przedstawiam sobie książki historyczne, które zostaną napisane w roku 2050. W mojej wyobraźni będzie tak stało: Osoby początku 21 stulecia wynaleźli już, że działanie oxydansów a z tym rozwiązanie masywnych problemów przez choroby zywilizacji. Niezrozumiałe jest że połączenia z ignorancją, wygodnictwem i klamrowanie się na starych zasadach doprowadziło do tego, że 10 ki lat trwało kiedy wiedza na ten temat + organizm ludzki to wykorzystał Brzmi bardzo logicznie, nieprawdaż? Ja wychodzę z założenia że przekonaliście sie, że opłaca się ten temat pogłębić,i wy też będziecie chcieli to wypróbować to nie wyglądał na Piramidę albo na kulki śnieżne Kulki Sniegowe albo system piramidowy? Następny strach w naszej branży, co każdemu nowemu krew w żyłach staje, jest pytanie Czy jest to coś podobnego jak kulki śniegowe? To pytanie jest bardzo ważne, i ta niepewność kosztuje wielu potencjalnych Notwerków swój byt. Z tego powodu chcę zaraz na wstępie tego rozdziału obszernie was pouczyć. Zachrias, który na Uniwersytecie w Worms, Marketing jako kierunek fachowy wykłada,wniósł do swojej broszury p.t. Die Wachstumsbranche der Zukunft dwa ważne impulsy. Napewno nie jest to przypadkowy zarzut, w przeszłości było wiele firm, które nieuczciwie pracowały. One były przez przepisy zniszczone i od tego czasu obserwowane.dwa typowe znaki dla snieżnych kólek są zdaniem Profesora Zachariasa: 1. Zwerbowanie nowego partnera przynosi prowizję, tak że ta sprzedaż towaru to drugorzędna sprawa. To wynagrodzenie w Network Marketingu jest przeciwieństwem do uzależnienia od obrotu. 2. Te produkty będą od nastepnego stopnia zakupywane, to znaczy od stopnia do stopnia z podwyższeniem ceny i dalej rozliczane. (to znaczy Anna zaplacila 10 I sprzedała Bernardowi za 12, ten znowu Christianowi za 13 a Krystyna itd.) Ta rożnica w stosunku do Network Marketingu: Tutaj będą te produkty bezpośrednio od producenta zakupione i to przez wszystkie stopnie za tą samą cenę! Kto chce więcej informacji na ten temat osiągnąć, polecam najnowszą książkę Prof.Zachariasa wydaną w roku 2005 p.t. Beruf oder Berufung ( Zawód albo powołanie ). Ta książka nadaje się dla osób którzy porzebują liczby,daty i fakty. Na stronie 66 znajdziecie wyczerpujące wyjaśnienie w różnicy między Marketingem-Sieciowym a Kulkami śniegowymi. Te w roku 1978 założone WFDS (World Federation of Selling Assosation) rozpowszechniają chwilowo 50 narodowych bezposrdnich zrzeszeń handlowców na globalnym poziomie. Te miedzynarodowe zrzeszenia i wszyskie narodowe DSAs już zawsze rozpoznawały potrzebę etycznie prawidłowego prowadzenia interesu i dlatego powstał miedzynarodowy kodeks postępowania dla tej branży. Założeniem dla krajowego DSA jest, że się przedsiębiorstwa do tego kodexu będą stosować. Wy możecie z tego założenia wyjść, że w przedsiębiorstwach które są członkami miedzynarodowego DSA, produk- 18 Gabi Steiner 19
Co jest Marketing Sieciowy Co jest Marketing Sieciowy ty rozprowadzane przez Network Marketing nie są żadne nielegalne systemy piramidowe. Mój przedsiębiorca jest członkiem DSA i orzymał przy starcie w Angli oznaczenie Best New Business 1998. Jakie są kryteria dla legalnie prosperującego przedsiębiorstwa? Produkty muszą regularnie upływać! Jest bardzo prosto, Piramidowe systemy i Network-Marketingi odróżnić. Upływają produkty te od producenta,że każdemu doradcy będą przysyłane w tej samej cenie, w lini prostej przez piramidową strukturę aż do użytkownika, chodzi tutaj o klasycznn, legalny Network-Marketing. Pieniądze upływają również w lini prostej od ożytkownika do producenta. Tutaj czas wstąpienia nie odgrywa żadnej roli i jest też obojętne ile pozycji jest między nowo wstępującym a pracodawcą, jak również ilość poziomów jest między nowo startującym a pacodawcą. Michael Strachowitz, znany Trener-Networku, miał niedawno wytłumaczenie, które uważałam za wesołe a z drugiej strony warte zastanowienia się: Systemu Śniegowego leży zawsze wtedy, kiedy zarobki członków znajdujących się już w systemie z pieniędzy wstępnych nowo wstępujacego członka sprzeczne jest, z tym rezultatem, że jeżeli nie będą nowi członkowie wstępować, system ten momemtalnie W cichości ukryty sens załamie się. dlaczego akurat teraz myślę o naszych rentach? Mam nadzieję że tym mogłam wam wasze wątpliwości rozproszyć. A wy teraz możecie uważnie śledzić, kiedy wam więcej do mojej histori opowiem. Co jest ważne w waszej historii Podstawą w Notwerk Marketingu jest opowiadanie swojej historii I podzielenia się swoimi osiągnieciami i upadkami Siła głęboko ukryta w historii jest kluczem, który otwiera drzwi do serc. Jak również: Własciwa historia o właściwym czasie budzi z narkozy,uwalnia od starych zasad i pozwala na logiczne myślenie. W momencie zapomina sie o rozsądku; w tym momencie dominuje emocja a w dotychczasowych przekonaniach beda watpliwosci. Znajdujemy się w tym momencie gdzie rozumowe myślenie jest poza racjonalnoscią. Te dwa cytaty pochodzą z ksiązki Dream Teams ktore opisują prawdę, i te są dla mnie znajome. Ja muszę sie przyznać, że dopiero po latach doznałam, jak, ważne są te punkty. I jak to w naszą dzialaność przenieść można. Dzisiaj widzą tą osobistą historię jako centralny punkt. Palące pytanie każdego nowicjusza jest: jak zagadam osoby z mojego otoczenia? Własściwie to jest zupełnie obojętnie. My wiemy z naszego doswiadczenia jedno: Ten kto opowiada z przekonania i z zachwyceniem, ma większe sukcesy jak ten który zna wszystkie fakty i liczby na pamięć. My mamy kobiety z 6 ką dzieci, które nie mają żadnych znajomości ale przez ich przekonanie i zachwycanie sie osiągają sukcesy. Z drugiej strony mamy inżynierow i menegmenów którzy już wszystko wiedzą I dlatego nie są chętni do nowych informacji i tego są odpowiednie efekty. Ja nie spotykam sie pierwszy raz, że ktoś kto jest normalnym pracownikiem ma duże sukcesy a w proponowaniu Marketingu nie ma tych sukcesów. Tylko dlatego, że mu honor nie pozwala od prostej osoby proste rzeczy wziąść Dlatego pierwszy przepis w Marketingu-Sieciowym: Nie oceniaj nigdy kogoś według jego dotychczasowych sukcesów albo wiadomości! Nie oceniaj nigdy, czy ktoś nadaje sie do tej działalności czy nie. W gruncie jest wiele możliwosci ale na końcu liczy sie ilość: jedno mogę wam już dzisiaj powiedzieć: Czym więcej sie z kimś zaprzyjaźnicie (czym cieplejszy będzie ten kontakt), tym bardziej będzie wasza wiarygodność, a z tym wiąże się ilość. Czym szybciej wiem jego DLACZEGO, tym szybciej będzie dla niego rozwiązanie i dlatego będzie wieksza ilość. Czym lepiej mu się aktywnie przysłucham tym lepsza ilość. Ja postanowiłam wam w tej ksiażce opowiedzieć jakie są najlepsze mozliwości do sukcesu. Moje osobiste zdanie jest że Marketing Sieciowy jest proponowanie od osoby do osoby. Ja lubię to, szczególnie dlatego, bo każdemu niezależnie od wieku zawodu, pochodzenia, płci daje sie szansę dojść do sukcesu. Dlatego też proponuję i szkolę metody, które dla każdego możliwe są i automatycznie pomnarza sie ilość. To nie znaczy że inne mozliwosci nie 20 Gabi Steiner 21
Co jest Marketing Sieciowy Co jest Marketing Sieciowy funkcjonują. Jedno jest pewne. Jeżeli wy należycie do tej mniejszości która ma problemy przed duża publicznoscią prezentowania, powinniście wiedzieć, że wasza grupa będzie się skladała z 80 % ludzi którzy to nie potrafią robić. Jestem pewna: czym mniej ludzi znamy z którymi rozmawiamy, będziemy musieli więcej rozmów prowadzić. To jest ta podstawa dlaczego ja rozmawiam z osobami których znam. Nazywamy to ciepłe Kontakty. Oczywiscie mogę też każdą inną osobę bliżej poznać jest możliwoś: z każdego zimnegoi kontaktu można ciepły zrobić. Często są przypadki, że partnerzy którzy są nowi w tej branży, z zachwycenia za dużo opowiadają co chwilowo nowego partnera nie interesuje. Tutaj jest niebezpieczeństwo,że ten partner czuje się z tą iloscią informacji zagłuszony i nie reaguje. Najskuteczniejszą możliwością wzbudzenia zainteresowania jest opowiedzenie naszej osobistej historii. Kiedy wasze historie autentycznie i interesująco opowiecie nie będzie można ukryć, że wasz rozmówca ciekawy będzie I zada wam pytania a wy wtedy możecie mu książkę albo CD zaproponować. Opowiadamy, dlaczego jesteśmy tutaj, co przekonało nas do tego, jak dowiedzieliśmy się o tej możliwości i jakie szanse widzę naszą przyszłość kształtować według naszych życzeń. Tylko z naszą osobistą emocją można mosty budować między osobami. Jörg Löhr bardzo znany osobisty trener powiedział coś, co do dzisiaj zapamiętałam: Nasze starzenie sie, będzie uzależnione od komunikowania i emocji. Maszyny zastępują nasze siły, Computer nasz mózg, jedyne co człowiek jeszcze ma i co go robi jednorazowym, są jego emocje. W zasadzie jestem bardzo nieśmiałą osobą i dlatego I dlatego przyżekłam sobie, że będę mówiła tylko do osób które chcą wiedzieć co mam dopowiedzenia. Z tego palącego życzenia w ostatnich latach rozwinął się system pracy, który w między czasie jest jednakową formą która wykluczy odmowy. Szkic tego znajdziecie na stronie. W tym schemacie są te pierwsze dwa punkty to DLACZEGO od rozmówcy wysłuchać I opowiedzieć mu historię. Pewniejsze jest to DLACZEGO od rozmówcy wcześniej znać, ale przez to mogą powstać sytuacje, dzie ja musiałabym zmienić kolejność. To znaczy, ja opowiadam historię w sytuacji kiedy nie znam jeszcze tego DLACZEGO. Z moją historią robię niezobowiązującą propozycję i tak kładę nasiono. W tej sytuacji mój współrozmówca ma możliwość zadecydowania Tak lub NIE wierzcie mi ktoś kto poszukuje zmian, zaryta mnię! To jest miedzy innymi dalszy korzystny punkt. ON PYTA mnie a nie ja mu PROPONUJĘ coś! Potraficie tą roznicę widzieć? W naszym kręgu na tym miejscu przychodzi proponowanie naszego narzędzia np. Tą książkę, Od człowieka do człowieka, dla tych którzy nie lubią czytać, też jako słuchająca książka jest. (Możecie mi wierzyć, że dla mnie jako szwabka było wielkie przedsięwzięcie mówić językiem literackim). Te przedtem opisane sposoby mają różne dodatnie strony. Po pierwsze jest możliwość pomnażania, bo każdy potrafi to robić! Po drugie, każdy może się przekonać. To może tylko każdy sam robić. Do tego proponuję nasze narzędzia które potrzebuje. To funkcjonuje bardzo bardzo prosto bez nacisku i każdy może sam poczytać a POTEM zadecydować. Jeżeli zrozumielismy że Marketing Sieciowy najłatwiej funkcjonuje, kiedy my swoją historię opowiemy, będzie wtedy łatwiej z ludźmi rozmawiać. Jak współrozmówca będzie zainteresowany to sam zada pytania. Ta metoda jeżeli to można metodą nazwać jest absolutnie bez stressu i bez granic. My możemy z każdym swobodnie bez zmuszania do czegokolwiek rozmawiać. Produkty nie należa do tej częsci historii. Dlaczego, tlumaczy RICHARD POC w swojej książce WAVE4 : Każdy sprzedawca opowiada historię. Najczęsciej opowiadja o korzyści, działaniu i słurzeniu produktu który sprzedaje.notwerk opowiada inną historię.on mówi o sobie, o swoim życiu, celach i ambicjach. Wiecie jak można odróżnić daświadczonego od niedoswiadczonego Notwerkera? Ten doswiadczony zna więcej historii o sobie! To jest racja. On ma możliwość za każdym razem odpowiednią historię do opowiedzenia. Wy znajdziecie też w tej książce wiele historii, ktore są jednorazowe, do których się po latach jeszcze powraca, kiedy posiwiała teoria pójdzie w zapomnienie. 22 Gabi Steiner 23
Co jest Marketing Sieciowy Kiedy ja z moim nowym rozmówcą trening startowy * robię, ma on już przynajmniej 2 historie: moją, ktorą on koniecznie użyć musi,do czasu kiedy będzie miał własny dochód,i swoją wlasną. To jest moja pierwsza czynność, jaką ma też każdy sponsor, z nowym jego historię zbudować. To nie znaczy też jakąś wymyślić. Więcej chodzi tutaj o to DLACZEGO, u mojego rozmówcy wyczuć albo motywujący faktor znaleźć. Chodzi o wyczucie które punkty u mojego rozmówcy ważne są, które go motywują żeby był chętny podjąć się tej działalności. * Trening startowy jest to pierwszy trening, z partnerem który się zdecydował. Chodzi o zestawienie z nim zamówienia i wypałnić formularz, pierwsze kroki przekazać i na wszystkie pytania odpowiedzieć które już w tej chwili są. Aktualne formularze do treningu startowego znajdziecie pod: www.mitgliederbereich.com. Moje wyczerpujące historie Moje wyczerpujące historie Kiedy ja w ro0ku 1993 pierwszy raz weszłam w kontakt z MLM/Multi-Level-Marketing/ zaraz rozpoznalłm tą ukrytą szynsę jaka tutaj jest. Nie miałam najmniejszych wątpliwości, że z tym systemem nie osiągnę sukcesów. Zaraz wiedziałam, że chcąc tutaj mieć osiagniecia, zależne jest wszystko tylko odemnie samej i ja byłam gotowa do podjęcia się tego. Tą pracę jaką w to włożyłam była warta tego wysiłku. Ja wiedziałam, że ja muszę parę lat ciężko pracować, żeby móc potem z mojego passywnego dochodu z przyjemnoscią korzystać. Wtedy byłam samotną kobietą wychowującą 8-letniego syna Tima pracowałam w handlu technicznym, uwarunkowanym ciągłymi szkoleniami i odwiedzanie klienteli i nie było co myśleć o karierze. Też moja sytuacja finansowa nie była najlepsza. Po 6 miesiacach dodatkowej czynności z moim dawnyn Partnerem-fabrykantem, mogłam moją prace pożegnać ogromne ulrzenie, chociaż 7 lat w tej firmie pracowałam z wielkim zaangażowaniem. To brzmi wariacko, ale ja przez wszystkie te lata chętnie wykonywałam tą pracę. To, że od 30 lat zajmuję się tym tematem odrzywianie byłam bardzo szybko wykładowcą na seminarach I przebywałam dużo łikendów poza domem. Dzisiaj wiem, że dużo cennego czasu na wychowanie mojego syna poszło nieodwracalnie w dym. To jest jeden z nielicznych punktów mojego życia ktróre chciałabym zmienić a podstawą tego jest, że ja wielki nacisk na to kładę żeby ten system dobrze funkcionował i żeby go w życie rodzinne włączyć. W roku 1996 stało się coś co moje życie zmieniło do góry nogami. Ja zapoznałam mojego partnera- Manfreda-/ ja nazywam go Wissi, Dokładnie mówiąc wszystkie opinie I krytyki jakie miałam przeciw mężczyznom i współżycie z nimi odrzuciłam od siebie a Jego poprostu tylko kochałam. I znowu powstały problemy. Pierwszy problem, to był jego regularny czas pracy w czasie tygodnia. Mój, spowodowany przez regularne 2-dniowe saminary na koniec tygodnia / sobota,niedziela /. Następna prowokacja była już w drodze a mianowicie, Manfred przed naszym zapoznaniem się zarezerwował 3 tygodniowy urlop w południowej Afryke. Dla mnie było to za długo, żeby w moim dawnym przedsiebiorstwie za parę 1000 DM musiałam sprzedać towaru, żeby dostać prowizję na tym poziomie którym byłam. Jak można towar w tej ilosci sprzedać jeżeli 3 tygodnie jestem w Półn. Afryce. Z drugiej strony ta myśl, że pierwsze Boże Narodzenie bez WISSI i 8000 km daleko 24 Gabi Steiner 25
Moje wyczerpujące historie Moje wyczerpujące historie od siebie, było dla mnie nie do zniesieia. Wtedy pierwszy raz postawiłam cel mojej pracy pod znakiem zapytania. Wtedy zrozumiałam,że chodzi tu wprawdzie o Notwerk-Marketing, ale ważny punkt leży w sposobie planu prowizji. I wtedy uświadomiłam sobie że ja w tej czynności żadnego dochodu prowizyjnego nie mam! Pytam samą siebie: Co będzie, kiedy będę chora? Albo poprostu nie będę miała ochoty pracować? Mimo wszystko trwało to jeszcze 2 dlugie lata, kiedy w roku 1998 przypadkowo poznałm na jednym z seminarach Don Failla. Ten seminar odwiedziłam, bo w tym czasie nasze PRZYRZADY jak inseraty, już wtedy nieodpowiednio funnkcionowały, i dużo moich doradców miało problemy z osiągnięciem kwalifikacji (taka ilość produktów sprzedać, żeby otrzymać prowizję za zbudowanie grupy) nie ma masy = nie ma Scheku. Ja chciałam mojej grupie nowy przyrząd do ręki dać żeby znowu pulsowała ta grupa. Mój tim składał się przeważnie z młodych kobiet z dziećmi, a ja mysle jeszcze dzisiaj z przykrościaąo tym, jak one wczesnym rankiem przed przebudzeniem sie ich dzieci, wkładały ulotki do skrzynek pocztowych, i to kałdego dnia. Latem jest to jeszcze względne, ale możecie sobie waobrazić zimą? Don u. Nancy Failla są bardzo znanymi trenerami Notwerku i to co oni wtedy na seminarze powiedzieli, wywarło na mnie duże wrażenie: Prawdziwy Marketing nie ma nic wspólnego z sprzedaża. Tu chodzi tylko oto, żeby dużo ludzi używało osobisty produkt! Ty masz dobry produkt i szukasz sobie 5 przyjacioł, z którymi razem chcesz mieć sukces i pomożesz im z ich przyjaciołmi rozmawiać. Tak, że ty, już nigdy nie musisz z obcymi rozmawiać. Do dziś brzmią mi słowa Dona Każdy może spotkać przyjaciela, jeżeli on zostanie przedstawiony przyjacielowi. Brzmiało to w moich uszach jak balsam. Każdy z tych 5 osób ma najmniej 200 osób w swoim kregu, gdzie znowu z pewnoscią przynajmniej 5 osob jest, którzy chcą zmienić swoje życie. Razem z moim przyjacielem zarobiam pieniądze a nie na nim zarobiam! To jest zasadnicza różnica! Ja byłam tak jak w poprzednim przypadku zachwycona tą prostą Notwerk Ideą i zamoówiłam zaraz 1000 sztuk Dona książek p.t. Wasza przyszłość. Już nigdy nie musiećogłoszeń czytać i z obcymi ludźmi musieć rozmawiać już nigdy ulotek do skrzynek pocztowych wkładać. Natychmiast zdzwoniłam się z moim Teamem i wytłumaczyłam im tą prostą drogę, na której możemy mieć sukces. Żadna sprzedaż, co za radość każdy sponsoruje tylko 5 osób i rozmawia z ich przyjaciółmi. Z wielką radosci zabralismy się do roboty, i za parę tygodni stwierdzilismy że to wogóle nie funkcjonuje. DLA- CZEGO? Zasadniczo tylko przez mase kwalifikacyją musielismy sprzedawać żeby dojść do naszej prowizji. Tutuj pierwszy raz dokładnie odczułam tą różnicę między sprzedarzą bezposrednią a proponujacym marketingem! Ja nie chciałam już nigdy sprzedawać. Ja chciałam być nauczycielem i innym ludziom pokazać jak rzeczywiście może każdy swój cel osiągnąć. W tym czasie czytałam wszystko co przyszło mi do ręki. W jednej z książek od Edward Ludbrook stało: Musicie sobie postawićć pytanie, czy wy też jeszcze pieniądze zarabiacie, kiedy będziecie więcej pracowaċ. Jeżeli musicie sobie na to pytanie z słowem NIE odpowiedzieć, siedzicie tak jak 99 % ludzi w klemie. I tam ja siedziałam. Ja nie widziałam rozwiązania. Do tej pory nie znałam żadnego przedsiębiorstwa które masę kwalifikacyjną przez własny użytek mógł być pokryty. Dzisiaj wiem, że przypadki zawsze wtedy przychodzą, kiedy jesteśmy otwarci i gotowi do przyjęcia ich. Moja szansa przyszła w kwietniu 1999. Ona pokazała się w jednym z ogłoszeń, było zdjęcie od Don i Nancy Failla którzy byli interesujacy dla któregoś z przedsiębiorstw. Automatycznie przychodziły mi myśli, że jak Don Failler werbuje, to musi tu tylko o jedno chodzić, o coś co opisuje w swojej książce. A to mnie oczywiscie bardzo interesowało i zapoznałam się bliżej z tym zagadnienim. Mnie zaskoczyło to, że chodzi tu o 63 letniego przedsiębiorcy. Ja byłam w 26 Gabi Steiner 27
Moje wyczerpujące historie tym czasie 44 roku życia i ta świadomość, że chodziło o stare zasiadłe rodzinne przedsibiorstwo, dało mi tu bardzo dużą pewmość do podjęcia decyzji. Ta paleta produktów bez chemi i ten plan prowizji, bez inwestowania pieniędzy jest dla każdego możliwy a tym samym daje się pomnazać! I już dlatego, że chodzi tutaj o czysty Network konsumowania, tak jak już zawsze o tym marzyłam! Mówiący ptak Bill Evens, jeden z założycieli firmy, opowiadał bardzo ładna historię Pewnego dnia człowiek zobaczył ptaka, który potrafił 400 slow mówić, i arie operowe w 2 językach śpiewać potrafił. On był tak zachwacony tym ptakiem a że jego matka okragłe urodziny miała, postanowił jej tego ptaka podarować. Zapytał o cenę 50.000S, to było nie mało za ptaka który 400 słów potrafi i 2 językach arie śpiewa On prosił o zapakowanie tego ptaka i wysłanie go pod adres jego matki. Po paru dniach dzwoni do mamy i pyta co sądzi o tym ptaku. Ona odpowiada: On był pyszny! Jak często zapominamy akurat naszym partnerom powiedzieć, że my mamy ptaka który 400 słów zna? I arie wyśpiewuje w dwóch językach? 28 Gabi Steiner