Z serii: Otwieram biznes Podr cznik poczàtkujàcego przedsi biorcy El bieta Baumgartner Zagadnienia: Pomys na biznes Formy biznesu, ich wady i zalety Jednoosobowy biznes Spó ka partnerska Spó ka komandytowa Korporacja C i S Jak zarejestrowaç biznes Niezb dne formalnoêci Jak zatrudniç pracowników Obowiàzki pracodawcy Ubezpieczenia biznesu Kupno istniejàcego biznesu Kupno koncesji Biznes w domu èród a kredytu Plan biznesowy Analiza op acalnoêci Podatki biznesu Small Business Administration Gdzie szukaç informacji
Otwieram biznes Podr[cznik dla poczqtkujqcych przedsi[biorc*w El\bieta Baumgartner Poradnik Sukces 255 Park Lane Douglaston, NY 11363 tel. 718/224-3492, www.poradniksukces.com Copyright 2008 by Polpress Services
Ok]adka: Przemys]aw Skok, Skok Communication Arts Co., tel. 718/224-2948 Wydawca: Polpress Services, 255 Park Lane, Douglaston, NY 11363, tel. 718/ 224-3492 Konsultacja w zakresie podatkowo<ci: Leon Fuks, CPA31-53 Crescent Street, Long Island City, NY 11106, tel. 718/726-6080. Redakcja tekstu: Danuta Marciszek Copyright 2008 by Polpress Services Kopiowanie ca]o<ci lub fragment*w tej ksiq\ki bez pozwolenia jej wydawcy stanowi naruszenie praw autorskich. Tw*rcy ksiq\ki do]o\yli wszelkich stara#, by przedstawi~ aktualne i prawdziwe informacje. Czytelnik powinien by~ <wiadomy, \e przepisy, adresy i numery telefon*w ulegajq zmianie.
Strona 1 Spis tre<ci 1. Zanim zaczniesz w]asny biznes 4 1. 1. Pomys] na biznes 4 1. 2. Przyjrzyj si[ sobie 5 1. 3. Je\eli chcesz rzuci~ prac[ i zaczq~ w]asny biznes 10 1. 4. Dlaczego nowe biznesy upadajq 13 1. 5. Kilka pomys]*w na biznes 14 1. 6. Jak zmniejszy~ ryzyko w biznesie 15 2. Biznesowe pu]apki 18 2. 1. Nierealne pomys]y 18 2. 2. Plany piramidalne czyli tworzenie siatki 20 2. 3. Handel nieruchomo<ciami 22 2. 4. Oszustwa zwiqzane ze sprzeda\q 23 2. 5. Obietnice uczciwej pracy 24 2. 6. Jak rozpozna~ oszustwo 25 2. 7. Jak ustrzec si[ przed oszustwem 25 3. Formy w]asno<ci biznesu 27 3. 1. Jednoosobowa firma 28 3. 2. Sp*]ka partnerska z pe]nq odpowiedzialno<ciq 29 3. 3. Sp*]ka komandytowa 30 3. 4. Korporacja C 32 3. 5. Korporacja S 36 3. 6. Limited Liability Company 39 3. 7. Gdzie znale^~ wi[cej informacji 40 4. Jak zarejestrowa~ w]asny biznes 41 4. 1. Jak trafnie nazwa~ swojq firm[ 41 4. 2. Rejestracja jednoosobowego biznesu 42 4. 3. Jak za]o\y~ sp*]k[ partnerskq 44 4. 4. Za]o\enie korporacji 45 4. 5. Inkorporacja w Delaware 48 4. 6. Jakq form[ biznesu wybra~ 51 5. Dodatkowe formalno<ci 53 5. 1. Numer pracodawcy 53 5. 2. Konto w banku 54 5. 3. Numer podatkowy 54 5. 4. Licencje i pozwolenia 55 5. 5. Zaliczki podatkowe 57 5. 6. Biznesowe karty kredytowe 58
Strona 2 6. Jak zatrudni~ pracownik*w 59 6. 1. Poczqtek zatrudnienia 59 6. 2. Pracownicy a kontraktorzy 60 6. 3. Prawa pracownik*w 61 6. 4. Payroll taxes 62 6. 5. Wymagane ubezpieczenia 64 6. 6. Podsumowanie obowiqzk*w pracodawcy 65 6. 7. Rodzina pracownikami 66 7. Ubezpieczenie biznesu 68 7. 1. Dlaczego si[ ubezpieczy~ 68 7. 2. Ubezpieczenie od odpowiedzialno<ci 69 7. 3. Ubezpieczenie mienia 70 7. 4. Ubezpieczeniowa polisa biznesu 71 7. 5. Ubezpieczenie domowego biznesu 72 8. Jak kupi~ istniejqcy biznes 74 8. 1. Na co uwa\a~ przed kupnem biznesu 74 8. 2. Co kupujesz 77 8. 3. Kupno od sole proprietor, sp*]ki partnerskiej czy LLC 77 8. 4. Kupno od korporacji 78 8. 5. Oszacowanie warto<ci majqtku firmy 80 8. 6. Oszacowanie warto<ci biznesu 81 9. Kupno koncesji 85 9. 1. Dlaczego koncesja 85 9. 2. Jak kupi~ biznes na koncesji 86 9. 3. Ile kosztuje franchise 87 10. Biznes w domu 88 10. 1. Dlaczego biznes w domu 88 10. 2. Pomys] na biznes w domu 89 10. 3. Przepisy miejskie i stanowe 92 10. 4. Ma]y biznes i profesjonalny wizerunek 94 11. &r*d]o kredytu 97 11. 1. Licz na siebie 97 11. 2. Po\yczki od przyjaci*] i rodziny 97 11. 3. Po\yczki bankowe 98 11. 4. Po\yczki Small Business Administration 99 11. 5. Venture capital 102 11. 6. Sprzeda\ akcji 104 12. Plan biznesowy 105 12. 1. Dlaczego plan biznesowy 105 12. 2. Tre<~ planu 106
Strona 3 12. 3. Rozwini[cie planu 106 12. 4. Praktyczne zasady opracowania planu biznesowego 110 13. Analiza op]acalno<ci 111 13. 1. Po co wska^nik op]acalno<ci finansowej biznesu 111 13. 2. Podstawowe poj[cia 111 13. 3. Obliczenia punktu zwrotnego 113 13. 4. Analiza wra\liwo<ci 115 14. Podatki biznesu 118 14. 1. Jakie podatki op]aca biznes 118 14. 2. Deklaracja podatkowa przedsi[biorcy 121 14. 3. Ma]y biznes najlepszq ochronq przed podatkami 126 14. 4. Pomoc IRS w rozliczaniu podatk*w 131 15. Rozkr[cenie biznesu a podatki 133 15. 1. Koszt rozkr[cenia biznesu 133 15. 2. Gdy firmy nie za]o\ysz 135 15. 3. Je\eli splajtujesz 135 16. Gdzie szuka~ informacji 138 16. 1. Jak znale^~ klienta 138 16. 2. Jak szpiegowa~ konkurencj[ 142 16. 3. &r*d]a informacji rzqdowej 142 16. 4. Kto pomo\e biznesmenowi w Nowym Jorku 143 16. 5. Kontakty w Polsce 144
Strona 4 Zanim zaczniesz w]asny biznes 1. Zanim zaczniesz w]asny biznes Ma]o jest kraj*w na <wiecie, kt*re dajq wi[kszq szans[ na rozwini[cie twojej inicjatywy ni\ Stany Zjednoczone. W]asny biznes mo\e dostarczy~ ci du\o satysfakcji, niezale\no<ci i korzy<ci finansowe bez por*wnania wi[ksze ni\ praca najemna. Niestety, wed]ug magazynu Success!, przeci[tny enterpreneur odnosi 3.8 pora\ek, zanim przedsi[wzi[cie mu si[ powiedzie. Niniejsza publikacja ma na celu na<wietli~ Czytelnikowi problemy zwiqzane z otwarciem i prowadzeniem ma]ego biznesu w Stanach Zjednoczonych, \eby mu u]atwi~ poczqtki. Wiele czynnik*w decyduje o powodzeniu biznesu: pomys], fundusze, odpowiedni dob*r ludzi, kontakty, lokalizacja, odpowiedni marketing itp. Za najwa\niejszy z nich powszechnie uwa\any jest pomys] na biznes. Przyjrzyjmy si[ bli\ej temu zagadnieniu. 1. 1. Pomys] na biznes Jak strzeli~ w dziesiqtk[ Wielu przysz]ych przedsi[biorc*w zastanawia si[, jaki otworzy~ biznes. Wydawa~ by si[ mog]o, \e sukces jest gwarantowany, je\eli tylko znajdziemy odpowiedni pomys] na biznes. Tej potrzebie wychodzi na przeciw wielu naciqgaczy, kt*rzy og]aszajq sprzeda\ intratnych pomys]*w na zarobienie fortuny. Polegajq one na handlu nieruchomo<ciami, sprzeda\y przez poczt[, adresowaniu kopert, szukaniu dalszych naiwnych czy innych nierzeczywistych i wr[cz nieuczciwych sposobach. O takich naciqgaczach pisze obszernie w rozdziale 2. Nie oszukujmy si[. Nikt nie da ci gotowego, wypr*bowanego pomys]u na intratny biznes za kilkana<cie dolar*w. Przedsi[biorczy osobnicy, kt*rzy piszq kuszqce og]oszenia siebie, nie ciebie chcq wzbogaci~. Czy naprawd[ my<lisz, \e gdyby kto< zna] recept[ na robienie du\ych pieni[dzy, podzieli]by si[ z tobq, nieznajomym? Nie bez przyczyny Coca Cola Company strze\e pilnie od lat swojej receptury X7 na produkcj[ najpopularniejszego napoju na <wiecie. Ta tajemnicza receptura by]a dla kompanii przepisem na sukces od 100 lat. Zarzqd Coca-Coli zlekcewa\y] ten fakt w 1985 roku i spr*bowa] ulepszy~ receptur[. W<r*d powszechnego oburzenia klient*w, oryginalna Coca-Cola wr*ci]a na p*]ki sklep*w pod nazwq Coca-Cola Classic.
Zanim zaczniesz w]asny biznes Strona 5 W poszukiwaniu recepty na sukces mo\esz si[gnq~ po biografie ludzi, kt*rzy sami uczynili si[ milionerami. Mo\esz dowiedzie~ si[ o ich metodach: np. kupno i sprzeda\ nieruchomo<ci, handel, produkcja. Brzmi to ]atwo, ale wiesz dobrze, \e tysiqce ludzi pr*bowa]o p*j<~ tq drogq, lecz niewielu si[ powiod]o. Bo pmys] to nie wszystko, wa\niejsza jest jego realizacja. Nawet gdyby< jakim< trafem wynalaz], jak doktor John S. Pemberton z Atlanty, za]o\yciel Coca-Coli, formu][ r*wnie wspania]q jak X7", wcale nie znaczy, \e uda]oby ci si[ stworzenie kompanii giganta r*wnego Coca-Coli, sprzedajqcego 320 milion*w butelek rocznie do 155 kraj*w. Mo\e nawet nie zdo]a]by< sprzeda~ jednej butelki. Droga do sukcesu jest usiana szczqtkami wielu doskona]ych pomys]*w, kt*re nigdy nie ujrza]y <wiat]a dziennego. Rada: Co rozwa\y~ Niestety, swojq recept[ na sukces musisz znale^~ sam. Samodzielnie rozwa\ swoje mo\liwo<ci i okoliczno<ci. Przeanalizuj nast[pujqce czynniki. Twoje umiej[tno<ci, wiedza, talent. Sq one cennym kapita]em. Zacznij biznes w dziedzinie, kt*rq znasz najlepiej. Mo\esz mie~ umiej[tno<ci, kt*rych nie doceniasz, jak granie na instrumencie muzycznym, zdolno<~ doskona]ego gotowania, robienia na drutach, pisania na maszynie, dokonywania drobnych napraw. Ka\da z tych umiej[tno<ci mo\e by~ wykorzystana w ma]ym biznesie. Czas, jaki mo\esz po<wi[ci~ biznesowi (tylko wieczory i weekendy, p*] etatu czy pe]ny etat). Fundusze, jakie masz do dyspozycji. Twoja sytuacja rodzinna, kt*ra uwarunkuje stopie# ryzyka, jaki mo\esz podjq~. Partnerzy, na kt*rych mo\esz liczy~. Genialny, nowatorski pomys], kt*rego ch[~ realizacji jest natchnieniem i si]q nap[dowq, nie zdarza si[ cz[sto, ale nawet wtedy stajesz wobec licznych przeciwie#stw, kt*rych przezwyci[\enie zale\y tylko od ciebie samego.