Prezentuje: 8 dobrych sposobów na napisanie skutecznych tekstów reklamowych do linków sponsorowanych autor: Łukasz Stokłosa Niniejsza publikacja może być kopiowana oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez DobraStrategia.pl. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody autora i zabroniona jest jej odsprzedaż. Copyright 2007 www.dobrastrategia.pl 1
W trakcie Internetowego Warsztatu dla Przedsiębiorców uczestnicy uczą się między innymi o tym, jak dobrze stworzone i w odpowiednich miejscach umieszczone proste linki tekstowe mogą mieć naprawdę gigantyczną moc przyciągania zainteresowania klientów do oferty danej firmy. Podczas warsztatu skupiam się jednak na narzędziach, taktykach i strategiach marketingowych, które mogą przynieść dla zysków firm spektakularne efekty, a ich zastosowanie w wielu przypadkach jest całkowicie darmowe. W niniejszej publikacji opiszę natomiast to w jaki sposób możesz tworzyć Twoje teksty reklamowe do płatnych linków sponsorowanych, czasami nazywanych boksami. Linki sponsorowane najczęściej możesz zobaczyć w wyszukiwarkach, ponad wynikami wyszukiwania oraz z prawej strony tych wyników, a także w innych serwisach internetowych, które uczestniczą w danym programie reklamowym. W tego typu reklamach płacisz ustaloną stawkę za kliknięcia klientów w treść reklamy, a nie płacisz za ilość wyświetleń samego linku. W dalszej części tej publikacji podam sprawdzone przeze mnie sposoby napisania skutecznych tekstów reklamowych, które są najbardziej efektywne z punktu widzenia płatnej reklamy prowadzonej za pomocą linków sponsorowanych. Nie jest to wcale takie proste, gdyż w linkach sponsorowanych masz ograniczoną ilość miejsca dla napisania Twoich skutecznych tekstów. Przeważnie jest to 25 znaków tekstu w tytule linku, dwie dodatkowe linijki tekstu po 35 znaków oraz dodatkowe miejsce na podanie adresu strony www. Copyright 2007 www.dobrastrategia.pl 2
Ważne jest także dla Ciebie pod względem opłacalności i optymalizacji kosztów kampanii reklamowej, aby przez Twoją reklamę w linkach sponsorowanych do oferty docierali wyłącznie tacy potencjalni klienci, którzy zostawią u Ciebie swoje pieniądze. Dlatego warto abyś wcześniej poznał dokładnie swojego potencjalnego klienta, jego styl życia, jego wartości, nawyki i potrzeby, by móc maksymalnie wyeliminować kliknięcia w płatną reklamę przez przypadkowych ludzi, gdyż takie puste kliknięcia będą tylko powodowały koszty. Warto także abyś nauczył się, jak szybko i dokładnie obliczyć opłacalność płatnych kampanii reklamowych, by te kampanie generowały zyski, a nie straty. Przykłady, które zobaczysz w kolejnych propozycjach linków sponsorowanych są stworzone przeze mnie dla zapytania użytkownika w wyszukiwarce Google.pl opalanie airbrush Kraków. Przypomnę jeszcze raz. Z uwagi na to, iż linki sponsorowane są płatną formą reklamy dlatego aby rentowność tak przeprowadzonej kampanii reklamowej była wysoka, powinny być one tworzone w ten sposób, aby wyświetlały się wyłącznie tym potencjalnym klientom, którzy są naprawdę zainteresowani daną ofertą. Wtedy masz bowiem wielką szansę na to, że odpowiednio duży odsetek ludzi, którzy kliknęli w tak stworzony Twój link sponsorowany od Ciebie kupi Twoje produkty lub usługi. Copyright 2007 www.dobrastrategia.pl 3
Pierwszy sposób: Treść linku zawierająca słowa kluczowe. Wykorzystanie w treści linku sponsorowanego słów kluczowych powoduje, że taka reklama ma wysoką klikalność. Potencjalny klient widzi w jej treści, najczęściej pogrubione słowa kluczowe, które wpisał w wyszukiwarkę. Dlatego jest niezmiernie ważne, aby tak napisana reklama rzeczywiście dokładnie odpowiadała zapytaniom użytkowników. Tylko w ten sposób duża liczba osób które kliknęły w nią będzie zainteresowana zakupem poszukiwanych przez siebie produktów lub usług. Drugi sposób: Teksty reklamowe, które sprzedają korzyści. Tak jak w tworzeniu skutecznych nagłówków, tak w linkach sponsorowanych dobrze sprawdzają się struktury w których, produkt albo usługę przedstawisz za pomocą korzyści. Tego typu linki obiecują potencjalnemu klientowi, co otrzyma w przypadku, gdy skorzysta z Twojej oferty. W ten sposób nie tylko zwiększasz skuteczność Twojej reklamy, ale również przybliżasz klientów do decyzji zakupowej. Tego typu linki pomagają także wyróżnić się spośród innych linków sponsorowanych, w sytuacji gdy te pozostałe linki zawierają słowa kluczowe. Copyright 2007 www.dobrastrategia.pl 4
Trzeci sposób: Zadawanie pytań w tekście reklamowym. Odpowiednio sformułowane pytania w tekście reklamowym zawsze zwracają uwagę i rozpalają ciekawość potencjalnych klientów, aby dowiedzieć się więcej o korzyściach, których one dotyczą. Musisz jednak dokładnie wiedzieć, co jest najważniejsze dla Twoich potencjalnych klientów lub jaki mają problem, który mogą szybko rozwiązać dzięki Twoim produktom lub usługom. albo Czwarty sposób: Wykorzystanie w treści linku słów kreujących ciekawość. O słowach kreujących ciekawość nie będę się ponownie rozpisywał gdyż o tym pisałem w pierwszym dniu darmowego kursu poświęconego pisaniu skutecznych nagłówków. Jak więc mógłby wyglądać taki link sponsorowany wykorzystujący schemat ze słowem kreującym ciekawość? Copyright 2007 www.dobrastrategia.pl 5
Piąty sposób: Link sponsorowany, który obiecuje gratis dla klienta. Chyba nie ma takiego klienta, który nie lubi dostawać czegoś za darmo. Ważne jest jednak, aby gratis dla klienta oferował pewną wartość i jak najbardziej odpowiadał poszukiwanym przez klienta usługom lub produktom. Gratis także powinien przybliżać klienta do podjęcia decyzji o skorzystaniu z Twojej oferty. Szósty sposób: Informacje o promocjach, bieżące wydarzenia. Szybki czas reakcji kampanii reklamowych, który cechuje linki sponsorowane idealnie sprawdza się w przypadku ofert krótkotrwałych. Oferty takie powinny być związane z sezonowością danego zjawiska (np. Studniówka) lub wydarzeń (np. Promocja). Wykorzystując ten schemat możesz odpowiednio trafić do wąskich grup potencjalnych klientów, którzy będą szczególnie zainteresowani Twoimi produktami / usługami. lub Copyright 2007 www.dobrastrategia.pl 6
Siódmy sposób: Podawanie cen w linkach sponsorowanych. Dobry wpływ na konwersję klientów (to, że od Ciebie z sukcesem kupią) po kliknięciu w link sponsorowany ma umieszczenie w jego reklamowej treści ceny. W ten sposób już wcześniej klienta informujesz o jednym z ważniejszych dla niego szczegółów Twojej oferty. Jeżeli użytkownik zobaczy cenę produktu i kliknie reklamę, wiadomo, że jest zainteresowany potencjalnym zakupem w tej cenie. Jeżeli użytkownikowi cena nie odpowiada, nie kliknie reklamy, a Ty zaoszczędzisz koszt tego kliknięcia. Musi to być jednak prawdziwa cena, odpowiadająca ofercie do której kieruje klienta link sponsorowany. Jeśli chcesz, aby tego typu linki sponsorowane były skuteczne (zdobywały dla Ciebie klientów) i nie generowały dla Ciebie zbędnych kosztów to zapomnij raz na zawsze o reklamach, które obiecują coś za przysłowiową złotówkę, a w rzeczywistości okazuje się, że będzie to klienta kosztować o wiele więcej. Nikt nie lubi gdy wprowadzany jest w błąd. Sposób ósmy: W linku dokładnie opisany produkt lub usługa. Czasami zdarza się, że pozostałe linki sponsorowane, które wyświetlają się razem z Twoim, zawierają bardzo ogólną treść, która ma być w założeniu autorów tych linków adekwatna do wielu różnych zapytań. Warto wtedy wyróżnić swój link sponsorowany podając w jego treści maksymalną ilość informacji opisujących dany produkt lub usługę. Copyright 2007 www.dobrastrategia.pl 7
Jeszcze kilka ważnych uwag technicznych dotyczących pisania tekstów do linków sponsorowanych. 1. Tekst Twojej reklamy musi stanowić logiczne zdanie (wyrażenie). Powinien zawierać poprawne znaki interpunkcyjne, odstępy pomiędzy słowami. 2. Tekst linku sponsorowanego nie może zawierać błędów ortograficznych. 3. Używaj słów kluczowych odpowiednich do Twoich promowanych produktów, usług. Jeżeli Twój produkt lub usługa są oferowane lokalnie, użyj słów kluczowych odpowiednich dla swojej lokalizacji. 4. Twoja reklama (łącznie z wyświetlanym adresem URL) nie może zawierać obraźliwego ani niewłaściwego języka. Dotyczy to również niepoprawnych form takich wyrazów i ich wariantów. 5. Unikaj sztucznych powtórzeń słów lub wyrażeń. 6. Jeśli chcesz użyć wyrażeń porównawczych lub subiektywnych, takich jak,,najlepszy" lub,,numer 1", na stronie docelowej musi być wyraźnie napisane potwierdzenie tych opinii wyrażone przez niezależne podmioty zewnętrzne. 7. Reklamy i słowa kluczowe muszą być bezpośrednio związane z treścią strony docelowej. Gdy użytkownicy wyświetlą Twoją reklamę, powinni zrozumieć, jaki produkt lub usługę mogą znaleźć w Twojej firmie. Produkty lub usługi promowane za pomocą linków sponsorowanych muszą mieć odzwierciedlenie na stronie docelowej. 8. Niedozwolone jest nadużywanie wielkich liter, np.,,za DARMO" albo,,zobacz TO TERAZ". 9. Dla Wyróżnienia się Możesz Rozpoczynać Wielką Literą Wszystkie Słowa Tekstu Reklamy. Dozwolone jest także rozpoczęcie wielką literą każdego wyrazu w wyświetlanym adresie URL. Copyright 2007 www.dobrastrategia.pl 8
10. Unikaj powtarzanych, zbędnych lub służących do ozdoby znaków interpunkcyjnych i symboli. 11.Tytuł nie może zawierać wykrzyknika. Cały tekst Twojej reklamy może zawierać tylko jeden wykrzyknik. 12. Symbole, liczby i litery muszą odzwierciedlać własne prawdziwe znaczenie. Jak jest częsty błąd przy tworzeniu linków sponsorowanych? Twoja strona na którą trafi potencjalny klient po kliknięciu linku sponsorowanego powinna zawierać słowa kluczowe, na które ustawiłeś wyświetlanie Twojej reklamy. Jak mogłeś się sam przekonać, powyższe przykładowe linki sponsorowane prowadzą do konkretnej podstrony serwisu chociaż w ich treści podany jest adres strony głównej. Ciągle jeszcze popełnianym błędem przy ustawianiu kampanii reklamowych jest ustawianie strony głównej serwisu jako strony docelowej reklam. Jeżeli w Twojej reklamie mówisz o cenach, promocjach, korzyściach podaj to na stronie docelowej reklamy. Nigdy nie każ klientowi szukać tego, co skłoniło go do kliknięcia w Twoje reklamy. Copyright 2007 www.dobrastrategia.pl 9
A teraz, tak jak obiecałem tydzień temu przed Twoim zapisaniem się do Newslettera DobraStrategia.pl, chcę dziś Ci podarować specjalny prezent: Kurs Google AdWords Dowiedz się, jak za grosze zdobywać klientów. Przygotuj się na lekturę 290 stron wypakowanych wiedzą i ćwiczeniami z których w prosty sposób nauczysz się, jak promować i reklamować firmę w aktualnie największej wyszukiwarce w internecie. Aby pobrać teraz za darmo dla siebie ten kurs kliknij tutaj Życzę Tobie wielu sukcesów w skutecznym promowaniu Twojej firmy, Łukasz Stokłosa Twój trener, doradca marketingowy i strategiczny właściciel serwisu i firmy DobraStrategia.pl e-mail: biuro@dobrastrategia.pl Tel.: +48 502 475 396 P.S. Przypuszczam, jak dużo znasz osób, które Twoim zdaniem informacje zawarte w tej publikacji zainteresują, dlatego przekaż im by odwiedziły stronę http://dobrastrategia.pl i zapisały się na Darmowy Newsletter. Copyright 2007 www.dobrastrategia.pl 10