SPIS TREŚCI 1. Witamy!... 3 2. System marketingu sieciowego Kompanii Dr. Nona International Ltd... 4 Podstawowe założenia... 4 Rejestracja... 4 Terminy i określenia... 5 Szczeble awansowania... 9 Określenie tytułów (statusów) Dystrybutorów i obliczanie premii... 17 Reguły transferu punktów w sieci... 20 Zasady kompresji (ścieśnianie) sieci... 21 O zmianie Sponsora... 24 Dodatkowe formy wynagrodzenia... 24 Program Mieszkanie... 24 Odpowiedzi na pytania... 26 3. Prawa i zasady reklamy Kompanii... 29 Umowa z Kompanią Dr. Nona International Ltd... 29 Zasady sprzedaży sieci, prawo dziedziczenia sieci... 31 Dziedziczenie sieci... 31 4. Kodeks etyki dystrybutorów... 32 5. Fenomen marketingu sieciowego... 33
WITAMY W KOMPANII DR. NONA INTERNATIONAL Ltd Na początku jest zawsze ten, kto robi coś niemożliwego do wykonania. Całe życie z ironią cytowaliśmy znane powiedzenie: Nie można być jednocześnie zdrowym i bogatym Można! Teraz już można! To właśnie udowodniły setki tysięcy ludzi, pracujących w Kompanii Dr. Nona! Stosując preparaty Kompanii Dr. Nona, odzyskali zdrowie. Sprzedając je, stali się zamożnymi ludźmi. A Państwo? Czy możecie dokonać rzeczy niemożliwych? Jeśli czytacie Państwo ten tekst, to oznacza, że wykonaliście Państwo pierwszy krok na drodze do tego celu! Przeczytajcie tę książkę i bądźcie wśród tych, którzy są na czele bogaci i zdrowi! Dr Nona Założycielka Firmy M.Szneerson Prezydent Kompanii Dr. Nona International Ltd 3
SYSTEM MARKETINGU SIECIOWEGO KOMPANII Dr. NONA INTERNATIONAL Ltd Podstawowe założenia Plan marketingowy naszej Kompanii przewiduje cztery poziomy upustów od ceny rekomendowanej; wynagrodzenia komisowe za zakupy Dystrybutorów Waszej organizacji; premie za pracę organizacji Waszych Dyrektorów i nagrody specjalne. Plan marketingowy pomaga osiągnąć i powiększać dochody w ustalonym przez Państwa tempie, zgodnie z możliwościami, według własnego uznania, bez presji i surowych ograniczeń. Plan marketingowy mówi TAK! Program nagromadzania punktów bez ograniczeń czasowych! Cztery poziomy upustów! Dochód od sprzedaży detalicznej! Wynagrodzenie komisowe za zakupy Dystrybutorów Waszej organizacji! Premie za pracę organizacji Waszych Dyrektorów! Miesięczne sprawozdania finansowe! Dodatkowe formy wynagrodzenia! Plan marketingowy mówi NIE! Nie ma obowiązku niezwłocznego otwierania systemu nagroma- dzenia punktów! Nie ma ograniczeń w dochodach! Nie ma ograniczeń w rozwoju organizacji ani w poziomie ani w pionie! Nie ma ryzyka utraty raz osiągniętych upustów! Nie ma ograniczeń w czasie dla awansu! Kompania zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian w Planie marketingowym. Rejestracja Aby zostać Klubowiczem Kompanii należy: Nabyć, wypełnić i złożyć w Regionalnym Przedstawicielstwie Kompanii oryginał formularza Zaproszenie do Klubu i zapłacić roczną opłatę rejestracyjną Aby zostać Konsultantem Kompanii należy: Wypełnić, podpisać i oddać do Regionalnego Przedstawicielstwa Kompanii oryginał Umowy o współpracy. 4
Nabyć Pakiet Startowy Konsultanta, zawierający niezbędne materiały reklamowe i informacyjne. W cenie Pakietu Startowego Konsultanta zawarte jest wpisowe, pokrywające roczną opłatę za obsługę komputerową. Po wprowadzeniu Państwa danych do komputera stajecie się Konsultantami i otrzymujecie prawo do zakupów z upustem. Zostaje otwarta droga do zapraszania nowych osób do biznesu, dla których będziecie Sponsorem. Te osoby będą stanowić pierwszą linię Państwa organizacji. Jeżeli chcecie, aby punkty z zakupów Dystrybutorów Waszej organizacji gromadziły się na Waszym koncie należy otworzyć program nagromadzania punktów. W tym celu musicie Państwo zrealizować jednorazowe zamówienie za min. 100 punktów lub zebrać 150 punktów w ciągu jednego miesiąca kalendarzowego. Uwaga! Wypełniając Umowę dla Waszych Konsultantów należy starannie, bez błędów i poprawek wpisać dane w rubryce Dane Sponsora. Od tego zależą Państwa dochody! Terminy i określenia Plan marketingowy (PM) - system zachęt, motywacji, określenie premii i awansowania Dystrybutorów w zależności od struktury organizacji i wielkości obrotów. Dystrybutor - osoba fizyczna lub prawna zdolna do czynności prawnych, która podpisała umowę o dystrybucji, nabyła prawo do zakupów z upustem, prawo do bycia Sponsorem i do otrzymywania premii zgodnie z PM. (Uwaga: Osoba prawna musi mieć wpisanego reprezentanta, konkretną osobę fizyczną, która bierze udział w ogłaszanych różnorodnych promocjach Kompanii) Umowa dystrybutorska - umowa podpisywana przez Dystrybutora przy wstąpieniu do Kompanii. Pakiet startowy - zestaw materiałów informacyjnych, które otrzymacie Państwo przy wstąpieniu do Kompanii i rejestracji w charakterze Dystrybutora. Sponsor - Dystrybutor, który zaprasza do współpracy nowe osoby, szkoli je i pomaga im. Partner - osoba fizyczna lub prawna, pracująca za zgodą Kompanii, na wspólnej z Dystrybutorem umowie. (Partner nie bierze udziału w promocjach Kompanii). Status - pozycja Dystrybutora w strukturze marketingowej, związana z określonymi prawami i przywilejami. Aby osiągnąć odpowiednią pozycję, należy spełnić określone warunki. Plan marketingowy przewiduje cztery stopnie awansowania: Klubowicz, Konsultant, Menedżer, Dyrektor. Nie ma obowiązku osiągania poszczególnych statusów. Dystrybutor może być po prostu konsumentem ze zniżką, tzn. ma możliwość nabywania produktów na własne potrzeby wykorzystując uzyskaną zniżkę, ale nie ma obowiązku budowania struktury oraz prowadzenia biznesu. Z drugiej strony Dystrybutor, który będzie miał otwarty system nagromadzania punktów, może w sposób aktywny budować strukturę, 5
zapraszać do współpracy nowe osoby, a także otrzymywać należne wynagrodzenia (komisowe, bonus), zgodnie z ustalonymi warunkami Planu marketingowego. Klubowicz - pierwszy stopień awansu w PM. Osoba fizyczna lub prawna. Ma prawo do upustu 10 % (na wydrukach komputerowych oznaczenie 0 ). Konsultant - drugi stopień awansu w PM. Osoba fizyczna lub prawna, spełniająca warunki rejestracji. Ma prawo do zakupu produktów z upustem 20% (na wydrukach komputerowych oznaczenie 2 ). Menedżer - spełniający warunki PM na status Menedżera. Ma prawo do zakupu produktów z upustem 33% (na wydrukach komputerowych oznaczenie 3 ). Dyrektor - spełniający warunki PM na status Dyrektora. Ma prawo do zakupu produktów z upustem 40% (na wydrukach komputerowych oznaczenie 4 ). Pracujący Dyrektor - Dyrektor, który w ciągu miesiąca zgromadził z osobistego zakupu 100VP punktów i z grupowego zakupu 1500VP (łącznie z osobistymi). Pasywny Dyrektor - Dyrektor, który w ciągu miesiąca kalendarzowego zgromadził z osobistego zakupu 100VP i z grupowego zakupu mniej niż 1500VP. Niepracujący Dyrektor - Dyrektor, który w ciągu miesiąca kalendarzowego zgromadził z osobistego zakupu mniej niż 100VP. Struktura marketingowa (sieć - organizacja) - Dystrybutorzy we wszystkich statusach, stanowiący jej pierwszy, drugi i następne poziomy, bez ograniczenia ich liczby. Gałąź - część organizacji Dystrybutora, idąca od jednego z Dyrektorów pierwszego poziomu. Nie ma ograniczeń ilości gałęzi. Pracująca Gałąź Dyrektorska - gałąź w skład której wchodzi pracujący Dyrektor. Poziom - pozycja Dystrybutora w strukturze marketingowej. Dystrybutorzy zaproszeni przez Was osobiście stanowią pierwszy poziom Waszej organizacji. Osoby zaproszone przez Dystrybutorów z pierwszego poziomu tworzą Wasz drugi poziom (ich pierwszy) itd. Liczba Dystrybutorów 6
na każdym poziomie jest nieograniczona. Grupa rozwoju - Wasza organizacja za wyjątkiem niżej stojących Dyrektorskich organizacji. Punkt - Volume Price (VP) - jednostka punktowa pozwalająca określić cenę produktu. Wartość punktowa - Volume Units (VU) - wartość produktu podana w punktach. Punkty osobiste - Personal Volume Units (PVU) - osobisty zakup Dystrybutora w danym miesiącu kalendarzowym, wyrażony w punktach. Uwaga: dystrybutor, który sprzedaje produkty, powinien sam ich używać. Zakup osobisty jest jednym z podstawowych warunków, który trzeba spełnić, aby zyskać różne nagrody. Jest wskaźnikiem pracy Dystrybutora Punkty grupowe - Group Volume Units (GVU) - ogólna wielkość zakupów osobistych Dystrybutora i jego organizacji do poziomu pierwszego Dyrektora. Obliczana za bieżący miesiąc kalendarzowy i wyrażona w punktach. Punkty globalne - Global Value (GVR) - wielkość zakupów grupy rozwoju (za wyjątkiem osobistych zakupów i transferowanych punktów) organizacji Dyrektora oraz wielkość zakupów wszystkich Dyrektorów sieci, aż do 10 poziomu. System nagromadzania punktów - jeśli nowy Dystrybutor w statusie Konsultanta chce być aktywnym Dystrybutorem, czyli zapraszać do współpracy nowe osoby i otrzymywać punkty z ich zakupów, musi zrealizować jednorazowy zakup za min. 100 punktów lub w ciągu jednego miesiąca kalendarzowego dokonać zakupu za min. 150 punktów. Bez spełnienia tego warunku jest uważany za konsumenta ze zniżką 20% i jego punkty przechodzą do puli punktów Sponsora. Nie gromadzą się one na jego koncie. (Uwaga: Dotyczy to też Klubowicza, który nagromadził 500 punktów i otrzymał zniżkę 20%) Sprawozdanie - komputerowy wydruk przedstawiający pracę Dystrybutora. Dystrybutor może otrzymać następujące wydruki: Work Net - sieć pracujących Dystrybutorów i ich sieci, Current Net - cała sieć (pracujący i niepracujący Dystrybutorzy), Branch Net - gałęzie Dyrektorów w pierwszym poziomie. Każdy z powyższych wydruków Dystrybutor może otrzymać bezpłatnie raz w miesiącu. Dodatkowy wydruk wydawany jest za opłatą. 7
Okres rozliczeniowy - okres za jaki Kompania podsumowuje wyniki pracy - tj. Miesiąc Kalendarzowy Normy kwalifikacyjne - zestaw warunków, które powinien spełnić Dystrybutor, samodzielnie lub ze swoją grupą, w celu otrzymania (potwierdzenia) określonego statusu i/lub w celu naliczenia odpowiedniej premii. Wynagrodzenie komisowe - wynagrodzenie Dystrybutora wynikające z różnic w cenach między poszczególnymi statusami, naliczane przez Kompanię w dolarach bez podatku VAT. Bonus - forma wynagrodzenia Dyrektora, uzależniony od wartość zakupów jego dyrektorskich gałęzi. Naliczany w procentach. Głębokość wypłat - określona liczba poziomów, z których można otrzymać Bonus. Kompresja (ścieśnianie sieci) odbywa się w ramach wynagrodzenia, dotyczy nieaktywnych Dystrybutorów, którzy w miesiącu rozliczeniowym nie wypełnili kwalifikacyjnej normy (min. 100 PVU oraz w przypadku Dyrektorów 1500 GVU). Tacy Dystrybutorzy stają się transparentni (niewidoczni) i cała ich sieć przechodzi do znajdującego się wyżej Sponsora, który w danym miesiącu spełnił normy kwalifikacyjne. Jeżeli w następnym miesiącu Dystrybutorzy transparentni spełnią normy kwalifikacyjne, znowu stają się widoczni ze wszystkimi swoimi prawami i przywilejami. Ścieśnienie dotyczy tylko danego miesiąca rozliczeniowego. Dystrybutorami. Czek wewnętrzny dokument Kompanii, wykazujący wielkość wynagrodzenia Dystrybutora za miesiąc rozliczeniowy. Składka roczna - opłata za przedłużenie rejestracji umowy w bazie komputerowej. Jeśli Dystrybutor nie odnowi swojej rejestracji w ciągu 6 miesięcy od wygaśnięcia terminu jej ważności będzie uważany za członka pasywnego i zostanie usunięty ze spisu w komputerze. Osoba ta traci zdobyty status i organizację. Dystrybutor, który zechce powtórnie przyłączyć się do firmy, zaczynać będzie od standardowego początkowego poziomu. Dodatkowe formy wynagrodzenia - nagrody przyznawane dodatkowo przez Kompanię dla Dystrybutorów we wszystkich statusach, (oprócz osiąganych przez nich comiesięcznych wynagrodzeń - Wynagrodzenie komisowe, Bonus), np. Program Mieszkanie itp. Uprzywilejowane zakupy - to zakupy już obejmujące specjalny upust i są to: bezpłatna umowa Konsultanta przy jednorazowym zakupie za 250 punktów, zakup menedżerski za 1000 punktów, zakup dyrektorski za 4500 punktów. Zakupów tych nie można dokonać poprzez transfer. Kodeks etyczny - zasady etyczne Dystrybutorów Kompanii, których każdy Dystrybutor ma obowiązek przestrzegać. Transfer - procedura przekazywania punktów między Sponsorem a jego 8
Szczeble awansowania Plan marketingowy przewiduje cztery stopnie awansu: Klubowicz, Konsultant, Menedżer, Dyrektor. Klubowicz Pierwszy stopień awansu w PM, posiadający prawo do nabywania produktów ze zniżką 10%. Nie ma prawa otwarcia systemu nagromadzania punktów. Objaśnienie: Punktowa wartość zakupów Klubowicza wchodzi do puli punktów grupowych jego Sponsora. Na koncie Klubowicza gromadzą się jedynie punkty uzyskane z jego zakupów osobistych (PVU) - zakupy te mogą być również zrealizowane u Sponsora, a następnie otrzymane z nich punkty mogą być przez Sponsora przetransferowane na konto Klubowicza. W momencie uzyskania przez niego 500 punktów osobistych (PVU), Klubowicz przechodzi na status Konsultanta z prawem do upustu 20 %, nie ma jednak otwartego systemu nagromadzania punktów. System nagromadzania punktów można otworzyć poprzez jednorazowy zakup za 100 punktów lub zgromadzenie 150 punktów w ciągu miesiąca rozliczeniowego. Można tego dokonać również przez transfer min. 100 punktów od jego Sponsora. Jeżeli Klubowicz zaprosił do współpracy inne osoby i został ich Sponsorem, to punkty z zakupów dokonanych przez te osoby nie wchodzą w skład jego punktów, przechodzą do puli punktów 9 grupowych jego Sponsora, do czasu gdy zostanie Konsultantem i otworzy system nagromadzania punktów. Konsultant Drugi stopień awansu w PM, posiada prawo do nabywania produktów z upustem 20%. Ma możliwość otwarcia systemu nagromadzania punktów. W celu otwarcia programu nagromadzania punktów należy zrealizować jednorazowe zamówienie za 100 punktów lub zebrać 150 punktów w ciągu miesiąca rozliczeniowego. System nagromadzania punktów można otworzyć poprzez transfer min. 100 punktów dokonany przez Sponsora.
Objaśnienie! Przed wypełnieniem jednego z powyższych warunków można mieć status Konsultanta i prawo do 20% zniżki, ale punkty nie są gromadzone na Waszym koncie i wchodzą do puli punktów grupowych Waszego Sponsora. Dochody i przywileje Konsultanta 1. Nabywanie produktów Kompanii po cenie dla Konsultanta - ze zniżką 20%. 2. Osiąganie dochodu od sprzedaży detalicznej-25% od sumy wydanej na zakup produktów. Objaśnienie: Dlaczego osiągamy dochód 25% od sprzedaży detalicznej? Np. cena produktu wynosi 100 VU jednostek umownych. Nabywacie produkt jako Konsultant z 20% upustem za 80 VU, a sprzedajecie za 100VU. Wasz dochód wynosi 20 VU, co stanowi 25% od 80 VU wydanych na zakup. 3. Osiąganie kolejnych etapów w karierze dzięki własnym zakupom, zakupom Konsultantów i Klubowiczów Waszej organizacji. Punkty, zebrane dzięki zakupom Dystrybutorów wszystkich poziomów Waszej organizacji, są dodawane do Waszych i zbliżają Was do statusu Menedżera. 4. Otrzymywanie wynagrodzenia komisowego w wysokości 10% od zakupów Klubowiczów Waszego pierwszego poziomu. W celu otrzymania wynagrodzenia komisowego należy dokonać osobistego zakupu na minimum 100 punktów w miesiącu rozliczeniowym. Ten wymóg dotyczy tylko wynagrodzenia komisowego. Brak takiego zakupu nie powoduje zmiany statusu i upustu. Menedżer Trzeci stopień awansu w PM, posiada prawo do nabywania produktów ze zniżką 33 %. Możemy osiągnąć go dwoma sposobami: Pierwszy sposób: gdy suma Waszych osobistych zakupów, oraz zakupów Dystrybutorów ze wszystkich poziomów Waszej organizacji będzie wynosić 1500 GVU punktów (patrz schemat Nr 1). Wszystkie następne zakupy będą realizowane według ceny dla Menedżera, czyli z upustem 33%, niezależnie od ich punktowej wartości. Drugi sposób - Uprzywilejowany zakup: jednorazowy zakup za min. 1000 250 Przykład gromadzenia punktów Menedżera 1 150 MENEDŻER GVU 1500 Punktów grupowych Łącznie z PVU100 Osobistych 100 (osobistych punktów) + 400 (punkty od organizacji Nr 1) + 1000 (punkty od organizacji Nr 2) = 1500 punktów grupowych 150 184 Schemat nr 1 2 300 16 350 10
punktów, już z upustem 33 %. Tego zakupu nie można zrealizować poprzez transfer punktów tzn. taki zakup musi być dokonany w hurtowni. Dochody i przywileje Menedżera 1. Nabywanie produktów Kompanii w cenie dla Menedżera ze zniżką 33%. 2. Otrzymywanie dochodu od sprzedaży detalicznej 50% od sumy wydanej na zakup produktów. Objaśnienie! Dlaczego osiągamy 50% dochód od sprzedaży detalicznej? Np. cena produktu wynosi 100 VU (jednostek umownych). Nabywacie produkt z 33% upustem za 67 VU, a sprzedajecie za100 VU - Wasz dochód wynosi 33 VU, co stanowi 50% od 67 VU wydanych na zakup. 3. Otrzymywanie wynagrodzenia komisowego 13% od Konsultantów i 23% od Klubowiczów Waszego pierwszego poziomu (patrz schemat nr 2). Aby otrzymać wynagrodzenie komisowe, należy dokonać osobistego zakupu na nie mniej niż 100 punktów w miesiącu kalendarzowym. Brak takiego zakupu nie zmienia wielkości zniżki ani statusu. 4. Osiąganie kolejnych etapów w karierze. Zakupy Dystrybutorów Waszej organizacji pozwalają Wam gromadzić punkty i zbliżają Was do następnego etapu w karierze, do statusu Dyrektora. Schemat wynagrodzenia komisowego dla Menedżera 20% A1 13% Menedżer A-100VP Konsultant A1-150VP Klubowicz A2-50VP 10% A2 33% A 23% Schemat nr 2 13% 20% B1 33% B 23% Menedżer B- 100VP Konsultant B1-120VP Klubowicz B2-80VP Menedżer A otrzyma 13% od 150VP (A1) i 23% od 50VP (A2). Menedżer B otrzyma 13% od 120VP (B1) i 23% od 80VP (B2). 10% B2 Menedżer A otrzyma od Menedżera B punkty, ale nie otrzyma wynagrodzenia komisowego, ponieważ nie ma między nimi różnicy upustów. 11
Dyrektor Czwarty stopień awansu w PM, posiada prawo do nabywania produktów z upustem 40 %. Możemy go osiągnąć dwoma sposobami. Pierwszy sposób: gdy suma Waszych osobistych zakupów, zakupów Menedżerów, Konsultantów i Klubowiczów Waszej organizacji będzie wynosić 6000 (GVU) punktów. Następne zakupy będą realizowane wg ceny dla Dyrektora, czyli z upustem 40%. Drugi sposób - Uprzywilejowany zakup: jednorazowy zakup za min. 4500 punktów, już z upustem 40 %. Zamówienie to można zrealizować wyłącznie w hurtowni, nie można dokonać go poprzez transfer punktów. Zakup ten jest wliczany do punktów grupowych (GVU) Sponsora, który w danym miesiącu zrobił zakup osobisty za min. 100 punktów. Dochody i przywileje Dyrektora 1. Nabywanie produktów Kompanii w cenie dla Dyrektora- ze zniżką 40%. 2. Otrzymywanie dochodu od sprzedaży detalicznej- około 67% od sumy wydanej na zakup produktów. Objaśnienie! Dlaczego osiągamy 67% dochodu od sprzedaży detalicznej? Np. cena produktu wynosi 100 VU jednostek umownych. Nabywacie produkt z upustem 40% za 60 VU, a sprzedajecie za 100 VU. Wasz dochód wynosi 40 VU, co stanowi 67% od 60 VU wydanych na zakup. 3. Otrzymywanie wynagrodzenia komisowego od zakupów Waszej grupy rozwoju czyli 7% od grupowych zakupów organizacji Waszych Menedżerów, 20% od zakupów Waszych Konsultantów i 30% od Waszych Klubowiczów. Aby otrzymać wynagrodzenie komisowe, należy dokonać w danym miesiącu osobistego zakupu na nie mniej niż 100 PVU punktów (patrz schemat nr3). Ten warunek odnosi się tylko do wynagrodzenia komisowego. Brak takiego zakupu nie zmienia wielkości zniżki ani statusu. 4. O t r z y my wa n ie Bonusu miesięcznego za pracę organizacji Waszych Dyrektorów. Premia naliczana jest w procentach od wielkości zakupów niżej stojących organizacji Dyrektorów (GVU) i wynosi: od 1-go poziomu 8% od 2-go poziomu 6% od 3-go poziomu 4% od 4-go poziomu 2% 12
Aby otrzymać premię należy dokonać miesięcznych zakupów grupowych GVU nie mniej niż na 1500 punktów oraz na min. 100 punktów osobistych (PVU). Wyjątek: Dyrektor, w którego organizacji pojawi się pierwszy, nowy Dyrektor, otrzyma z zakupów jego struktury Bonus już przy wypełnieniu normy 1000 GVU. Bonus ten jest wypłacany na koniec miesiąca rozliczeniowego, przez okres 3 miesięcy, niezależnie od ilości pojawiających w tym okresie kolejnych Dyrektorów w jego organizacji. Uwaga! Dyrektor, który w ciągu roku (12 miesięcy) ani razu nie dokonał miesięcznego zakupu na min. 100 PVU (tzn. przez rok jest Niepracującym Dyrektorem), traci całą swoją sieć bez prawa powrotu. Ta sieć przechodzi do wyżej stojącego Dyrektora, wypełniającego normę kwalifikacyjną. Niepracującemu Dyrektorowi pozostaje status oraz upust 40 %. 20% upust 10% upust 20% Schemat wynagrodzenia komisowego dla Dyrektora 30% Dyrektor Menedżer Konsultant Klubowicz 40% upust 20% 20% upust 20% upust 7% 13% 20% upust 20% upust Schemat nr 3 13% 33% upust 23% 10% upust 13
Premie za pracę organizacji Dyrektorów Schemat nr 4 POZIOM 0 DYREKTOR A GVU 1500 vp PVU 100 vp 8% POZIOM 1 DYREKTOR B GVU 1500 vp PVU 100 vp POZIOM 2 8% DYREKTOR C GVU 1500 vp PVU 100 vp 6% 8% 6% POZIOM 3 DYREKTOR D GVU 1500 vp PVU 100 vp 4% 4% POZIOM 4 8% DYREKTOR E GVU 1500 vp PVU 100 vp 6% 2% 14
15
Tabela rozdziału premii (bonus) STATUS WYNAGRODZENIE KOMISOWE OD KLUBOWICZA WYNAGRODZENIE KOMISOWE OD KONSULTANTA WYNAGRODZENIE KOMISOWE OD MENEDŻERA KLUBOWICZ Zniżka 10% KONSULTANT Zniżka 20% Od ceny detalicznej MENEDŻER Zniżka 33% Od ceny detalicznej. Osiągnięcie statusu: 1500 GVU lub jeden zakup na 1000 PVU DYREKTOR Zniżka 40% Od ceny detalicznej. Osiągnięcie statusu: 6000 GVU lub jeden zakup na 4500 PVU Wynagrodzenie komisowe jest wypłacane pod warunkiem osobistego miesięcznego zakupu o wartości 100 (PVU) punktów. Nie można otrzymać wynagrodzenia komisowego od Dystrybutora w takim samym lub wyższym statusie - ma taką samą lub większą zniżkę. 16
Określenie tytułów (statusów) Dystrybutorów i obliczanie premii Status od Group Dyrektor do Prezydent-Dyrektor, trzeba potwierdzać w każdym miesiącu, czyli przydziela się je według wyników konkretnego miesiąca kalendarzowego. Status Liczba pracujących dyrektorów Minimalne globalne punkty Poziomy do obliczania globalnych punktów Dyrektor - - 4 GROUP Dyrektor 2 5.000 5 MASTER Dyrektor 4 25.000 6 SREBRNY Dyrektor 6 50.000 7 ZŁOTY Dyrektor 8 100.000 8 PLATYNOWY Dyrektor 8 400.000 9 DIAMENTOWY Dyrektor 10 750.000 10 PREZYDENT Dyrektor 12 1.000.000 i więcej 10 + 0,5% od rocznej puli punktów Kompanii Dla statusów od Dyrektora do Platynowego Dyrektora wprowadza się pojęcie Premiowe globalne punkty (patrz tablica nr 1) 17
Tabela rozdziału premii (bonus) Organizacja Dyrektorów Dyrektor Group Dyrektor Master Dyrektor Srebrny Dyrektor Złoty Dyrektor Platynowy Dyrektor Diamentowy Dyrektor *Prezydent Dyrektor 1. Poziom 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 8% 2. Poziom 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 3. Poziom 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4. Poziom 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 5. Poziom 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 6. Poziom 1% 1% 1% 1% 1% 1% 7. Poziom 1% 1% 1% 1% 1% 8. Poziom 1% 1% 1% 1% 9. Poziom 1% 0,5% 0,5% 10. Poziom 0,5% 0,5% * Prezydent-Dyrektor otrzymuje również 0,5 % od rocznego obrotu punktów spółki. Premia ta wypłacana jest raz w roku. Premia (bonus) jest wypłacana pod warunkiem osobistego miesięcznego zakupu o wartości (PVU) 100 punktów i grupowym zakupie o wartości (GVU) 1500 punktów. 18
1. Dyrektor. - Otrzymuje bonus do 4 poziomu - Jeżeli Dyrektor osiągnie 25.000 (GVR) globalnych punktów to otrzymuje dodatkowo 1% od 5 -go poziomu. 2. Group-Dyrektor. - Dyrektor, który osiąga minimalną ilość globalnych punktów 5.000 i ma 2 pracujące Gałęzie Dyrektorskie w pierwszym poziomie, otrzymuje bonusy do 5-go poziomu. - Jeżeli Group-Dyrektor osiągnie 60.000 GVR to otrzymuje dodatkowo 0,5% od 6-tego poziomu. 3. Master-Dyrektor. - Dyrektor, który osiąga 25.000 GVR i ma 4 pracujące Gałęzie Dyrektorskie w pierwszym poziomie, otrzymuje bonusy do 6-go poziomu. - Jeżeli Master-Dyrektor osiągnie 125.000 GVR to otrzymuje dodatkowo 0,5% od 7-go poziomu. 4. Srebrny-Dyrektor. - Dyrektor, który osiąga 50.000 GVR i ma 6 pracujących Gałęzi Dyrektorskich w pierwszym poziomie, otrzymuje bonusy do 7-go poziomu. Tablica Nr 1 - Jeżeli Srebrny-Dyrektor osiągnie 200.000 GVR to otrzymuje dodatkowo 0,5% od 8-go poziomu. 5. Złoty-Dyrektor. - Dyrektor, który osiąga 100.000 GVR i ma 8 pracujących Gałęzi Dyrektorskich w pierwszym poziomie, otrzymuje bonusy do 8-go poziomu. - Jeżeli Złoty-Dyrektor osiągnie 300.000 GVR to otrzymuje dodatkowo 0,5% od 9-go poziomu. 6. Platynowy-Dyrektor. - Dyrektor, który osiąga 400.00 GVR i posiada 8 pracujących Gałęzi Dyrektorskich otrzymuje bonusy do 9-tego poziomu 7. Diamentowy-Dyrektor. - Dyrektor, który w bieżącym miesiącu ma 10 Pracujących Dyrektorów, wśród których co najmniej czterech ma status Master-Dyrektora i cała jego organizacja Dyrektorów na ośmiu poziomach osiągnie w tym miesiącu nie mniej niż 750.000 GVR. Zamiast jednego Master-Dyrektora może być jeden Złoty- Dyrektor w pierwszych ośmiu poziomach. Diamentowy-Dyrektor otrzymuje bonusy do 10-go poziomu swojej organizacji. Dyrektor Premiowane globalne punkty GVR Dodatkowy poziom premiowany Dyrektor Group-Dyrektor Master-Dyrektor Srebrny-Dyrektor Złoty-Dyrektor 25.000 i więcej 60.000 i więcej 125.000 i więcej 200.000 i więcej 300.000 i więcej 19 1% od 5-go poziomu 0,5% od 6-go poziomu 0,5% od 7-go poziomu 0,5% od 8-go poziomu 0,5% od 9-go poziomu
8. Prezydent-Dyrektor. - Dyrektor, który w bieżącym miesiącu ma 12 Pracujących Dyrektorów, wśród których co najmniej sześciu ma status Master-Dyrektora i cała jego organizacja Dyrektorów na ośmiu poziomach osiągnie w tym miesiącu nie mniej niż 1000.000 GVR. Zamiast jednego Master-Dyrektora może być jeden Złoty-Dyrektor w pierwszych ośmiu poziomach. Diamentowy- Dyrektor otrzymuje bonusy do 10-go poziomu swojej organizacji. Prezydent-Dyrektor otrzymuje dodatkowo premię prezydencką o wartości 0,5% od rocznej puli punktów całej Kompanii. Premia ta wypłacana jest raz w roku. Przykład 1. Dyrektor A spełniał przez 6 miesięcy warunki konieczne do otrzymania bonusu prezydenckiego. 2. Dyrektor B spełniał takie same warunki przez 3 miesiące. 3. Dyrektor C spełniał warunki potrzebne do otrzymania prezydenckiego bonusu przez 9 miesięcy w roku. Poszczególni Dyrektorzy otrzymają następujące bonusy: 3+6+9=18 Sumę równą 0,5% całej rocznej ilości punktów Kompanii trzeba podzielić na 18 części i tak: Dyrektor A otrzyma 6 części. Dyrektor B otrzyma 3 części. Dyrektor C otrzyma 9 części. Warunkiem otrzymania tej premii jest osiągnięcie przez Organizację Dyrektora miesięcznej puli zakupów GVU nie mniejszej niż 1500 punktów i 100 PVU. Reguły transferu punktów w sieci Dystrybutor ma prawo kupować produkty u Sponsora. W celu sprawiedliwego rozdysponowania punktów w sieci, istnieje możliwość dokonania transferu tychże punktów. Przy transferowaniu punktów Dystrybutorzy muszą przestrzegać następujących reguł: 1. Dystrybutor z jakimkolwiek statusem może transferować punkty tylko ze swojego zakupu osobistego (PVU). Nie może transferować punktów grupowych (GVU). 2. Transferować można tylko punkty zakupione w danym miesiącu kalendarzowym. Transfer nie może być większy niż ilość punktów osobistych w danym miesiącu. 3. Dystrybutor musi zostawić na swoim koncie min.100 punktów osobistych (PVU). 4. Ilość punktów do transferu to: suma punktów osobistych (PVU) danego miesiąca minus 100 punktów, które muszą zostać na koncie osobistym transferującego Dystrybutora. 5. Punkty można transferować tylko we własnej sieci, Dystrybutorom na niższym poziomie z własnej grupy rozwoju. 6. Jeśli między Sponsorem a Dystrybutorem są Dyrektorzy, transfer punktów dla Dystrybutora w niższym poziomie, jest możliwy tylko wtedy, jeśli wszyscy Dyrektorzy między Sponsorem a tym Dystrybutorem nie zrobili w danym miesiącu 100 punktów zakupu osobistego (są Niepracujący). 7. Transferowane punkty pozostają u Sponsora w jego punktach grupowych (GVU), są odliczane od punktów osobistych (PVU). 8. Punkty otrzymane przez transfer są naliczane po zamknięciu bazy dla danego miesiąca kalendarzowego. 9. Dystrybutorzy, którzy zmienili status po transferze punktów, mogą robić zakupy lub otworzyć system nagromadzania punktów od pierwszego pracującego dnia następnego miesiąca. 10. Od transferowanych punktów nie jest naliczane wynagrodzenie 20
komisowe. 11. Aby przetransferować punkty należy wypełnić formularz dostępny w hurtowni i przekazać go do ostatniego pracującego dnia hurtowni. Transfer można dostarczyć osobiście, pocztą, faksem lub e-mailem. 12. Transfer punktów nie uda się jeśli: przetransferowano więcej punktów niż wynosi PVU osoby transferującej; na PVU osoby transferującej nie zostało 100 punktów; Dystrybutor transferuje poza własną sieć; Dystrybutor transferuje we własnej sieci, ale między Sponsorem a Dystrybutorem jest Dyrektor, który ma 100 punktów osobistych; Dystrybutor chce transferować punkty w górę sieci (dla Sponsorów). 13. Nie można transferować jednorazowych, uprzywilejowanych zakupów z upustem tj: bezpłatna umowa Konsultanta przy zakupie za 250 punktów; zakup menedżerski za 1000 punktów; zakup dyrektorski za 4500, ewentualnie inne zakupy ze zniżką. Zakupów ze zniżką nie można robić u Sponsora, a tylko w hurtowni. Zasady kompresji (ścieśnienie) sieci Kompresja sieci jest przeprowadzana po zamknięciu miesiąca, po przekazaniu wszystkich zakupów i transferów do centralnej bazy. Kompresja sieci i związane z tym przeliczanie wynagrodzeń finansowych dotyczy tylko danego miesiąca i nie ma wpływu na następne miesiące. Kompresja sieci nie ma wpływu na zniżki i statusy poszczególnych Dystrybutorów. 1. Niepracujący Menedżer: Menedżer, który w danym miesiącu nie miał 100 punktów z zakupu osobistego (PVU), nie otrzyma wynagrodzenia komisowego ze swojej sieci. Jego wynagrodzenie przechodzi na najbliższego pracującego Sponsora. Jeśli jest to Dyrektor (który otrzymuje 7% od zakupów z sieci danego Menedżera) otrzymuje on 20 % od Konsultantów i 30 % od Klubowiczów Niepracującego Menedżera, jak za własną grupę rozwoju. Patrz schemat nr 5. 2. Pasywny Dyrektor: Dyrektor, który w danym miesiącu nie miał 1500 punktów grupowych (GVU), ale miał min. 100 punktów osobistych (PVU), nie otrzyma bonusów od swoich sieci dyrektorskich. Przechodzą one na najbliższego Pracującego Dyrektora. Pasywny Dyrektor otrzyma tylko wynagrodzenie komisowe od grupy rozwoju. Patrz schemat nr 6. 3. Niepracujący Dyrektor: Dyrektor, który w danym miesiącu nie miał 1500 punktów grupowych (GVU) i min. 100 punktów osobistych (PVU), nie otrzyma wynagrodzenia komisowego ani bonusu. Komisowe i bonus otrzyma pierwszy Pracujący Dyrektor stojący nad nim. Jeżeli dzieli ich Dyrektor Pasywny, wówczas komisowe otrzyma ten właśnie Dyrektor (Dyrektor Pasywny), a bonus przechodzi do Dyrektora Pracującego. Przy naliczaniu bonusu, bierze się pod uwagę, takie ustawienie w pozycjach Dyrektorów w sieci Niepracującego Dyrektora - w stosunku do pierwszego Pracującego Dyrektora - w którym pierwotnie jego drugi poziom jest teraz pierwszy, trzeci staje się drugim itd. Pracujący Dyrektor z tych przesuniętych poziomów otrzyma bonus według PM. Patrz schemat nr 8. 21
Schemat nr 5 Niepracujący Menedżer 30% KONSULTANT A 20% DYREKTOR A MENEDŻER A 0% 0% 0% 20% KONSULTANT B 8% KONSULTANT A DYREKTOR A 8% DYREKTOR B 20% PVU=100 20% GVU<1500 20% DYREKTOR Schemat nr 6 Pasywny Dyrektor 6% B 4% KONSULTANT KONSULTANT KLUBOWICZ C 8% DYREKTOR D 8% DYREKTOR E 22
Schemat nr 7 Niepracujący Dyrektor KONSULTANT A 20% DYREKTOR C PVU<100 DYREKTOR A PVU = > 100 GVU = > 1500 8% 8% DYREKTOR B PVU = > 100 GVU<1500 C DYREKTOR D 8% 6% KONSULTANT 20% B 20% KONSULTANT DYREKTOR E Oznaczenia: P.D. N.D. P.D. A Pracujący Dyrektor Niepracujący Dyrektor N.D. P.D. 2% E 6% dla A 8% dla B P.D. 6% D 4% dla A 6% dla B 8% dla D P.D. 1% G P.D. SPONSOR (CAŁEJ SIECI) A P.D. 8% B N.D. P.D. 4% F 2% dla A 4% dla B 6% dla D 8% dla E X % należne Sponsorowi całej sieci procenty od puli punktów grupowych wszystkich Dyrektorów Schemat nr 8 Ogólny schemat kompresji sieci N.D. 6% dla A 8% dla B P.D. 6% C 8% dla A Przejście całej sieci do wyższego Sponsora Nowy podział procentów 23
O zmianie Sponsora Zmiana Sponsora jest uważana za poważne naruszenie reguł Planu marketingowego Kompanii i jest przestępstwem wobec Kodeksu Etycznego. Kompania nie umożliwia i zabrania zmiany Sponsora. W przypadku ujawnienia zmiany Sponsora, Dystrybutor, który dokonał zmiany Sponsora powraca do właściwego Sponsora wraz ze swoją strukturą. Ponadto Dystrybutor i Sponsor, który przyjął go do swojej struktury otrzymuje upomnienie dot. naruszenia reguł. Naruszenie tego prawa po raz drugi spowoduje, że Dystrybutor-Sponsor zostanie usunięty z Kompanii bez prawa powrotu. Dodatkowe formy wynagrodzenia. Jednym z głównych celów Kompanii Dr. Nona International Ltd jest stałe dążenie do zapewnienia dobrobytu Dystrybutorom. Poza comiesięcznym wynagrodzeniem w formie Bonusów oraz Wynagrodzenia Komisowego, Kompania organizuje dla swoich Dystrybutorów różnego rodzaje dodatkowe promocje, poczynając od jednomiesięcznych upustów, prezentów po długofalowe programy, dla wszystkich Dystrybutorów bez względu na ich status. Za sumienną i wydajną pracę można dodatkowo otrzymać różne podarunki - od Kremu Dynamicznego, niesamowitych wakacji do samochodu. Najlepsi Dystrybutorzy już otrzymali wiele wspaniałych nagród. Program MIESZKANIE Kompania proponuje Państwu długofalowy program Mieszkanie. Ten program jest tak zaplanowany, aby każdy Dystrybutor, nawet ten z niewielkim stażem, mógł się do niego od razu włączyć. Nie musi być liderem, aby otrzymać szansę na mieszkanie. Wystarczy konsekwentnie dążyć do celu i rzetelnie pracować w Kompanii Dr. Nona International Ltd. Wszystko zależy od wydajności pracy i osobistego zaangażowania. Za każdy spełniony warunek programu otrzymują Państwo nagrodę w postaci punktów premiowych, które są gromadzone na Państwa koncie. Punkty premiowe naliczane są co miesiąc. Punkty premiowe: 1. Za każde 100.000 GVR globalnych punktów 1.0 150.000 GVR 2.0 250.000 GVR 3.0 400.000 GVR 4.0 600.000 GVR 5.0 1.000.000 GVR i więcej 6.0 24
2. Za każde 3.000 GVU grupowych punktów 1.0 4.500 GVU 2.0 6.000 GVU 3.0 8.000 GVU 4.0 10.000 GVU i więcej 5.0 3. Za każde 1.000 PVU osobistych punktów 1.0 1.500 PVU 2.0 2.500 PVU i więcej 3.0 4. Za tytuł Master-Dyrektor 1.0 Srebrny-Dyrektor 2.0 Złoty-Dyrektor 3.0 Platynowy-Dyrektor 4.0 Diamentowy-Dyrektor 5.0 Prezydent-Dyrektor 6.0 Uwaga! Jeśli w którymś z miesięcy uczestnik programu Mieszkanie nie zebrał żadnego punktu premiowego, to automatycznie traci on wszystkie punkty nagromadzone wcześniej w tym programie. Punkty zebrane w programie Mieszkanie sumują się, ale suma ich nie może przekraczać 6 punktów za miesiąc kalendarzowy. Wypłata następuje po zgromadzeniu: 150 punktów premiowych 250 punktów premiowych 350 punktów premiowych 500 punktów premiowych 25
650 punktów premiowych 800 punktów premiowych Osoby biorące udział w tym programie dostaną pieniądze na zakup mieszkania. Każda strefa geograficzna ma określony przelicznik punktów na gotówkę. Wartość ekwiwalentu spółka co roku ogłasza w oddzielnym dokumencie. Uwaga: Przedziały punktowe są powiązane z określoną ilością punktów premiowych, czyli jeśli Dystrybutor będzie miał 249 punktów i będzie chciał otrzymać gotówkę, otrzyma ją w wysokości e k w i w a l e n t u odpowiadającemu 150 punktom. Pozostałe punkty przepadają. Ten schemat dotyczy wszystkich p r z e d z i a ł ó w punktowych. Odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania 1. Pytanie: Jeżeli w ciągu miesiąca Konsultant (Menedżer) zmienił status i został Dyrektorem, to od którego miesiąca będzie on otrzymywał: A. wynagrodzenie komisowe jako Dyrektor? B. bonusy, jeżeli w jego sieci ktoś zostanie Dyrektorem? C. co otrzymuje stojący wy-żej Pracujący Dyrektor wynagrodzenie komisowe czy bonusy? Odpowiedź: A. Konsultant (Menedżer), który w danym miesiącu zo-stał Dyrektorem, otrzymuje wynagrodzenie komisowe jak Dyrektor od wszystkich zakupów zrobionych w jego organizacji bezpośrednio po zmianie jego statusu (od dnia, kiedy zgromadził na swoim koncie 6.000 punktów grupowych (GVU)). B. Jeżeli Konsultant (Menedżer) został Dyrektorem w bieżącym miesiącu, a w jego organizacji pojawił się stojący niżej Dyrektor, to może on otrzymać bonus od puli punktów nowego Dyrektora, jeśli sam zgromadzi 1.000 punktów grupowych (GVU) do końca bieżącego miesiąca. Ta zasada dotyczy nowych 26
Dyrektorów przez 3 miesiące. Przykład. Menedżer A został Dyrektorem 16 maja, a 23 maja pod nim w organizacji pojawił się nowy Dyrektor B. Dyrektor A otrzyma bonus 8% od zakupów sieci Dyrektora B, dokonanych po 23 maja, jeżeli Dyrektor A zrobił min. 100 PVU i zgromadził w tym miesiącu 1.000 punktów grupowych. Ta ulga dotyczy nowych Dyrektorów przez 3 miesiące. Po tym okresie Dyrektor nadal może otrzymywać bonus, pod warunkiem wypełnienia normy kwalifikacyjnej tj. min. 100 PVU i 1500 GVU. C. Jeśli Konsultant (Menedżer) został Dyrektorem w ciągu miesiąca, to wyżej stojący Pracujący Dyrektor (tzn. wypełniający normę kwalifikacyjną min. 100 PVU i 1500 GVU) otrzyma wynagrodzenie komisowe od tej części obrotów Dystrybutorów w jego sieci, jaką posiadał będąc jeszcze w statusie Konsultant (Menedżer) oraz bonus od wielkości zakupów jego struktury, jakie zgromadził już w statusie Dyrektor. 2. Pytanie: Czy i w jaki sposób Klubowicz może stać się Konsultantem? A. Kiedy ma możliwość zwiększenia swojego upustu? B. Kiedy może aktywnie pracować i budować swoją sieć? Odpowiedź: Klubowicz może stać się Konsultantem na dwa sposoby: Sposób I - Klubowicz może w każdym momencie podpisać Umowę o współpracy i kupić pakiet startowy. Sposób II - Klubowicz przechodzi na status Konsultanta automatycznie w momencie, gdy zgromadzi na swoim koncie 500 punktów osobistych (PVU). 27
W obu przypadkach otrzymuje prawo do dokonania zakupów z upustem 20 %. Nie ma jednak otwartego systemu nagromadzania punktów i nie ma możliwości zwiększenia swojego upustu. Wszystkie jego punkty oraz punkty jego sieci przechodzą do GVU jego Sponsora. A. i B. aby mieć możliwość zwiększenia swojego upustu i aktywnie budować swoją strukturę (gromadzić punkty z sieci na swoim koncie) należy otworzyć system nagromadzania punktów tj. dokonać jednorazowego zakupu za min. 100 punktów lub zgromadzić min. 150 punktów w ciągu jednego miesiąca rozliczeniowego, w którym jest już Konsultantem. Od tego momentu na jego koncie będą gromadzić się wszystkie punkty z jego zakupów osobistych oraz punkty z zakupów dokonanych przez Dystrybutorów w jego organizacji. Te 100 punktów można również uzyskać przez transfer. 28
PRAWA I ZASADY REKLAMY KOMPANII Umowa z Kompanią Dr. Nona International Ltd zawarta za pośrednictwem Regionalnego Przedstawicielstwa. Umowa o współpracy z Kompanią Dr. Nona International Ltd - jest podstawowym dokumentem potwierdzającym Wasz udział w jej marketingu sieciowym. Oficjalna forma nadania statusu Konsultanta w języku angielskim nosi nazwę: Independent Consultant Application &Agreement, co oznacza: Oświadczenie i Umowa Niezależnego Konsultanta. Proszę zwrócić uwagę, że używa się słowa Agreement - Umowa, a nie Kontrakt. Na tym polega zasadnicza różnica. Termin Kontrakt pociąga za sobą wzajemne zobowiązania prawne pomiędzy podmiotami, wymagane prawem danego kraju. Niezależny Dystrybutor nie ma żadnych zobowiązań prawnych wobec Kompanii! Spółka ustala jednostronne prawa i określa reguły dotyczące stosunków między Dystrybutorem i Spółką. W przypadku, gdy Dystrybutor naruszy te reguły, Spółka może tylko zerwać umowę. Tak więc Umowa to przekazane prawa i reguły - jest to pewnego rodzaju licencja. Jak i w jaki sposób wykorzystywać te prawa, to sprawa każdego Dystrybutora. Dystrybutor musi jednak znać i kierować się tymi regułami, jeśli chce być dystrybutorem naszej firmy. Dystrybutor nie może domagać się zmiany reguł ustalonych przez Spółkę! Umowę zawiera się dobrowolnie, zgodnie z życzeniem zainteresowanego, pod warunkiem osiągnięcia pełnoletności. Umowę można podpisać tylko jeden raz. Ponowne podpisanie umowy jest możliwe po 6-cio miesięcznym okresie karencji. Zawierając umowę zostajecie Państwo Dystrybutorami produktów Kompanii Dr. Nona International Ltd i zobowiązujecie się: Znać Reguły Dystrybucji produktów Kompanii i Zasady Reklamy, jakie w niej obowiązują oraz stosować się do nich zawsze i wszędzie, w słowach i czynach; Przestrzegać wszystkich przepisów obowiązujących w danym kraju; Dbać o dobre imię firmy i jej nienaganny wizerunek; Sprzedawać produkty Kompanii po cenie nie niższej niż cena detaliczna. Dystrybutor ma prawo: Nabywać produkty z upustem właściwym dla jego statusu; Nabywać wszystkie materiały reklamowe; 29
Rozwijać sieć dystrybutorów; Otrzymywać dochód za pracę według Planu marketingowego; Dzielić się swymi doświadczeniami w stosowaniu produktów Kompanii; Prowadzić swoją działalność w dowolnym miejscu (mieście, regionie, kraju) bez prawa wyłączności do terytorium; Umieszczać na swojej wizytówce, notatniku, papierze listowym itp. nazwę Doktor Nona. Po nazwie obowiązkowo należy dodać frazę: Niezależny Dystrybutor produktów ; Brać udział we wszystkich promocjach spółki pod własnym nazwiskiem i numerem identyfikacyjnym. To prawo nie dotyczy Partnerów oraz innych członków spółki w przypadku osób prawnych Sprzedać lub zapisać w testamencie swój status oraz swoją sieć. Kompania zabrania: Występować w imieniu firmy i podawać się za urzędnika, pracownika lub agenta Kompanii; Udzielać nieprawdziwych informacji lub gwarancji bez pokrycia, jeśli gwarancji takich nie udziela producent; Wydawać jakichkolwiek materiałów pisemnych (także elektronicznych - strony www) na temat produktów lub Planu marketingowego w imieniu firmy lub tak, aby sprawiały wrażenie wydanych przez firmę. Wszystkie materiały należy podpisać swoim nazwiskiem i określeniem Niezależny Dystrybutor ; Sprzedawać produktów, które w danym kraju nie są dopuszczone do obrotu przez odpowiednie organy; Kopiować i powielać: druki, materiały audio i wideo Kompanii; Wykorzystywać nazwę, symbole, znaki handlowe i logo Kompanii bez dopisku Niezależny Dystrybutor ; Zmieniać Sponsora bez względu na przyczyny; Sprzedawać towary za ceny dumpingowe - ceny niższe niż określone w cenniku danego kraju; Wpisywać się jako Partner osobom, które są już zarejestrowane jako Dystrybutor. Ze swej strony Kompania: Zapewnia jednakowe prawa dla Dystrybutorów niezależnie od ich statusu; Zastrzega sobie prawo do zmiany Planu marketingowego; Gwarantuje prawo Dystrybutora do partnerstwa. Dystrybutor może wpisać Partnera do swojej umowy, w tym celu należy 30
złożyć odpowiednie dokumenty w biurze Kompanii. Wszystkie uprawnienia jednak zachowuje osoba, która jest wpisana jako główna tzn. pierwsza; Zabrania pracownikom wszystkich biur Kompanii zawierać umowę dystrybutorską; Zabrania Dystrybutorom firmy rozpowszechniać produkty i usługi innych firm marketingu sieciowego; Zastrzega sobie prawo do jednostronnego wypowiedzenia Umowy o współpracy bez możliwości jej ponownego zawarcia w przypadku rażącego naruszenia Praw Kompanii i Zasad Reklamy. Gwarantuje sprawiedliwe i na czas wypłacanie nagród i wynagrodzeń wynikających z Planu marketingowego i ogłaszanych promocji. w ciągu ostatnich sześciu miesięcy. Dziedziczenie sieci: W przypadku śmierci sieć i zyski z niej przechodzą na osoby dziedziczące. Osoby dziedziczące muszą udokumentować swoje prawo do dziedziczenia, ale Umowa może przejść tylko na jedną osobę. Prawo do dziedziczenia jest sprawą wewnętrzną Spółki i jest przez nią gwarantowane. Zasady sprzedaży sieci, prawo dziedziczenia sieci. Wybudowana sieć i uzyskiwane przez Dystrybutora wynagrodzenie jest jego własnością. Ta własność ma realną wartość, więc Dystrybutor ma prawo darować bądź sprzedać tę wartość. Sprzedaż i darowanie sieci: 1. Sprzedaż i darowanie sieci musi zostać przeprowadzone w formie pisemnej i zatwierdzone notarialnie. 2. Kopia dokumentów musi zostać zatwierdzona przez centralę Kompanii w Izraelu. 3. Spółka ma prawo do pobrania opłaty związanej ze sprzedażą w wysokości 10% od średniej wartości wynagrodzenia, które sprzedający otrzymywał 31
KODEKS ETYKI DYSTRYBUTORÓW KOMPANII DR. NONA INTERNATIONAL Ltd Zobowiązuję się: Przestrzegać zasad marketingu sieciowego: budując swoją organizację w celu osiągnięcia dochodów i pomagać innym w rozwoju i osiąganiu sukcesu. Wykorzystywać sposoby i strategie, które nie mogą zaszkodzić klientom, innym Dystrybutorom lub zaszkodzić dobremu imieniu Kompanii i marketingowi sieciowemu. Znać wszystkie przepisy marketingu sieciowego i Zasady Kompanii oraz stosować się do nich zawsze i wszędzie. Rzetelnie wypełniać wszystkie zobowiązania wobec klientów, kolegów, obecnych i przyszłych współpracowników. Rzetelnie i wiarygodnie informować o możliwości dochodu, nie wyolbrzymiając realnych zarobków. Rekomendować produkty z wykorzystaniem rzetelnej i fachowej wiedzy, bez narzucania i w optymalnej ilości. Rozwiązywać wszystkie spory w duchu zrozumienia i sprawiedliwości. Być lojalnym w stosunku do Kompanii i jej oferty, równocześnie nie krytykując konkurencyjnych firm i ich produktów. Odnosić się do wszystkich Dystrybutorów Kompanii życzliwie i po przyjacielsku. Sprzedawać produkty w cenach zgodnych z cennikiem właściwym dla danego kraju. Wszystkie swoje umiejętności przekazywać Dystrybutorom, dla których jestem Sponsorem. 32
FENOMEN MARKETINGU SIECIOWEGO Obecnie w świecie istnieją trzy sposoby zarabiania pieniędzy i rozwijania się. 1. Praca najemna (realizacja cudzych decyzji, zajmuje dużo czasu, a daje niewielkie pieniądze). 2. Biznes tradycyjny (realizacja swoich decyzji, ważny jest duży kapitał początkowy i istnieje wielkie ryzyko jego utraty). 3. Marketing sieciowy Realizacja swoich decyzji; Minimalny wkład początkowy, bez ryzyka utraty; Możliwość decydowania o własnych godzinach pracy Bez ograniczeń zarobkowych (dochód powstaje nie tylko dzięki Waszej aktywności, ale także dzięki pracy Waszych współpracowników) Większość osób, które pierwszy raz słyszą o marketingu sieciowym, wyobraża sobie, że aby osiągnąć sukces, będą musiały coś sprzedawać. Pod pojęciem sprzedaż rozumiemy zwracanie się do obcych ludzi i usiłowanie sprzedawania im czegoś, co nie jest im potrzebne lub, czego nie mają ochoty kupić. W marketingu sieciowym nie istnieje sprzedaż w tradycyjnym rozumieniu tego słowa, chociaż konieczny jest obrót towarowy. Jeśli go nie będzie, nikt nie zarobi pieniędzy. Obrót towarowy w marketingu sieciowym polega na tym, że ludzie informują o produktach firmy swoich przyjaciół i znajomych, a wśród nich znajdują tych, którym te produkty są potrzebne. Firmy rozpowszechniające swe produkty w marketingu sieciowym nie wydają pieniędzy na reklamę i nie sprzedają ich w punktach handlowych. Reklamowanie produktów odbywa się podczas bezpośredniego kontaktu z konsumentami, a produkty w firmie mogą kupić tylko ci, którzy uczestniczą w biznesie to oni otrzymują dochód od obrotu towarów. Każda Firma zajmująca się biznesem chce: *Wyprodukować towary wysokiej jakości; *Rozprowadzić swe produkty; opanować rynek zbytu tak, aby wszyscy je znali i wszyscy kupowali. To, oczywiście, jest maksymalnie trudne. Na dodatek Firma chce wykluczyć wszystkich pośredników i dostarczyć produkty wprost do klienta. Uważny i bystry człowiek w tym miejscu powinien krzyknąć:, Ale przecież dostarczyć towar lub usługę od producenta do konsumenta to znaczy sprzedać!. I oto właśnie tu zaczynają się różnice między marketingiem sieciowym (sprzedażą bezpośrednią), a tradycyjnym handlem. Dystrybucja produktów i sprzedaż produktów to nie to samo. Przede wszystkim Firma marketingu sieciowego chce dostarczać informację 33
do konsumenta. Konsument sam kupi produkty, jeśli otrzyma wyczerpującą, gruntowną i przekonywująca informację. Tak, więc istota marketingu sieciowego polega na dotarciu z informacją do maksymalnej ilości ludzi. Sprzedaż będzie naturalnym rezultatem tej akcji informacyjnej. Marketing sieciowy jest to, w zasadzie, zupełnie nowe podejście do dwóch klasycznych pojęć ekonomiki: sprzedaży i rozpowszechniania towaru. Połączenie tych dwu klasycznych pojęć, w oparciu o idee zbudowania sieci w celu zwiększenia efektywności sprzedaży, doprowadziło do narodzin nowej dziedziny ekonomicznych relacji marketingu sieciowego. Marketing sieciowy to przepływ towarów i usług przez dystrybutorów od producenta do konsumenta. Polega on na nieustannym zaspokajaniu popytu na produkty i usługi wysokiej jakości na wszystkich poziomach sieci. Zbudowanie sieci to zjednoczenie ludzi, którzy dzielą się informacjami i ich źródłami, okazują jeden drugiemu pomoc we wspólnej pracy, a za pracę otrzymują różne rodzaje zachęt i nagród. W marketingu sieciowym każdy posiada swoją organizację Dystrybutorów, której celem jest dostarczenie towaru prosto do nabywcy. Swoje zyski otrzymujecie Państwo w formie wynagrodzenia komisowego od wszystkich zakupów dokonywanych przez wszystkich członków sieci. Istnieje zasadnicza różnica między osobą zajmującą się marketingiem sieciowym a pracownikiem tradycyjnej firmy, gdzie jesteście Państwo zaledwie pracownikiem najemnym lub urzędnikiem. W firmach marketingu sieciowego jesteście pełnoprawnym partnerem firmy, niezależnym uczestnikiem umowy, pracującym w swoim własnym biznesie. Jesteście Państwo swoimi własnymi szefami. To, bezwarunkowo, rozszerza prawa, ale równocześnie nakłada dodatkowe obowiązki. Jesteście Państwo sami odpowiedzialni za swój sukces. Nie możecie skarżyć się i przerzucać odpowiedzialność za niepowodzenia i błędy na innych. Nie jest to łatwe, ale odpowiedzialne i zaszczytne! W firmie marketingu sieciowego niezależny dystrybutor sam ponosi odpowiedzialność za rezultaty swojej działalności: sam tworzy swoją organizację, kieruje nią i nieprzerwanie uczy swoich współpracowników. Marketing sieciowy nie jest związany z określonym terytorium. Wielu Dystrybutorów buduje regionalne, ogólnokrajowe, a nawet międzynarodowe organizacje. Tradycyjne firmy wydają dużo pieniędzy na reklamę i inne działania mające na celu zwiększenie sprzedaży (wystawy, promocje, zniżki, pokazy i inne) z nadzieją, że ludzie zobaczą ich towary, zechcą je kupić i będą je kupować w przyszłości. Oczywiście te inwestycje powodują podniesienie ceny towaru, którą zapłaci nabywca. Styl i zasadnicze idee marketingu sieciowego jaskrawo różnią się od metod pracy tradycyjnej firmy. Badania specjalistów i życiowe doświadczenie każdego z nas pokazują, że entuzjazm i zachwyt człowieka z powodu dobrego produktu czy usługi jest zjawiskiem naturalnym. Jeżeli byliście Państwo w restauracji ze wspaniałą obsługą i kuchnią, lub przeczytaliście dobrą książkę, jeśli zostaliście Państwo dobrze uczesani lub odbyliście ciekawą podróż, jeśli coś wywarło na Was silne wrażenie to, co Państwo zrobicie? Oczywiście podzielicie się Państwo swoimi emocjami, wrażeniami i entuzjazmem z przyjaciółmi. Z pewnością doradzicie im Państwo kupno produktu, który Wam się spodobał. Większość ludzi na świecie przez całe życie zajmuje się działalnością zbliżoną do marketingu sieciowego, ale nie dostaje za to pieniędzy. 34
Nadzwyczajne piękno i siła marketingu sieciowego polega na tym, że firma marketingu sieciowego otwarcie i stale wynagradza za to, że Państwo rekomendują ich produkt lub usługi. Im więcej i efektywniej Państwo pracują, tym wyższe jest Państwa wynagrodzenie. W marketingu sieciowym ludzie nie sprzedają tak jak w handlu detalicznym, a dzielą się swoim doświadczeniem i doradzają. Konsultant, który wysoko ceni proponowany produkt i regularnie z niego korzysta, będzie siłą rzeczy przekonywujący i skuteczny. Czy Państwa życie zmieni się, jeśli otrzymacie 5 dolarów za każdym razem, gdy ktoś z przyjaciół kupi produkt przez Was rekomendowany? Na pewno tak! To właśnie jest marketing sieciowy! Zamiast płacić za ogromną kampanię reklamową, przeznaczać fundusze na marketing, ponosić koszty sprzedaży, firmy marketingu sieciowego wszystkie te pieniądze przekazują Dystrybutorom w formie wynagrodzenia za pracę. Dostajecie Państwo rekompensatę za wysiłek skierowany na to, by ludzie wypróbowali nowy produkt i pozostali mu wierni, oraz za rekomendacje (czyli za reklamę), których Państwo udzielali. Firma zobowiązuje się wytwarzać pierwszorzędny produkt i stale go doskonalić, zgodnie z nowymi naukowymi opracowaniami i życzeniami klientów; kontrolować jakość każdej partii; badać sytuację na rynku, by znać najnowsze tendencje; dostarczać nowe preparaty; dostarczać środki na szkolenie i materialne motywowanie; umożliwiać zawodowy rozwój i karierę Dystrybutorów firmy. To bardzo poważne wsparcie umożliwia opracowanie własnego planu działania, pomaga jak najlepiej zbudować swój własny biznes, w krótkim czasie osiągnąć sukces i stać się finansowo niezależnym. Dzięki ciągłemu wsparciu firmy i możliwości wykorzystania niezwykłej siły sieci nigdy nie będą Państwo samotni w biznesie marketingu sieciowego. Marketing sieciowy otwiera szerokie możliwości dla ludzi, którzy chcą aktywnie uczestniczyć w życiu. Tylko w marketingu sieciowym pracując dla siebie, możecie rozpocząć swój własny biznes przy niewielkich początkowych nakładach finansowych. Nie trzeba zajmować się nim przez cały dzień. Można, nie przerywając poprzedniej działalności, pracować w marketingu sieciowym. To wyjątkowa możliwość zarabiać pieniądze i jednocześnie uczyć się, jak robić to najskuteczniej. Można zarabiać kilkaset dolarów na miesiąc 35
przy częściowym obciążeniu i kilka tysięcy dolarów, jeśli poświęcą Państwo cały swój czas. Nie muszą Państwo mieć specjalnego wykształcenia czy doświadczenia. W świecie, który staje się coraz bardziej tele-radio-komputerowy, stale zwiększa się wyobcowanie ludzi. Marketing sieciowy proponuje Państwu pracę z nowymi ludźmi, możliwość spotkania i pracy z nowymi przyjaciółmi, którzy podzielają wspólne wartości i ideały. W marketingu sieciowym wszystko będziecie robić wspólnie - to praca zespołowa. Jest regułą, że towary i usługi, rozprowadzane w sieci, to produkty najwyższej jakości. To unikalne produkty, których nie sprzedaje się w zwykłych sklepach, nie przedstawia się w katalogach czy innych tradycyjnych reklamach. I, na koniec, to, co najistotniejsze - w marketingu sieciowym ludzie biorą na siebie odpowiedzialność za swój własny los. Otrzymują wynagrodzenie za swój wysiłek, energię, talent i zdolności. Marketing sieciowy daje każdemu możliwość osobistego i zawodowego rozwoju, niezależność, podniesienie samooceny, zasadniczą zmianę stylu życia. ZAKOŃCZENIE Książka ta jest drugim, uzupełnionym wydaniem. Wszelkich zmian dokonało w nim doświadczenie życiowe. Minęło 10 lat od założenia naszej Kompanii i jestem przekonany, że zanim to wydanie ukaże się drukiem, pojawią się nowe pytania i nowe odpowiedzi. Nowe odpowiedzi to nowa książka. Jeśli, dzięki naszej książce, każdy z Was potrafi przekonać i zaprosić do współpracy choćby jednego Dystrybutora, to nasze szeregi podwoją się. To znaczy, że razem osiągnęliśmy sukces. I niech tak będzie zawsze. Pamiętajcie Państwo, to Wasz biznes i możecie robić to, co lubicie i co daje Wam radość. Prezydent Kompanii Dr. Nona International Ltd M. Szneerson 36