KAPITAŁ TO NIE WSZYSTKO CZEGO JESZCZE MOŻESZ OCZEKIWAĆ OD INWESTORA?

KAPITAŁ TO NIE WSZYSTKO CZEGO JESZCZE MOŻESZ OCZEKIWAĆ OD INWESTORA?

DOTACJA I CO DALEJ? ZALETY I WADY PROWADZENIA DZIAŁALNOŚCI NA WŁASNY RACHUNEK ZALETY: Niezależność, Prestiż i satysfakcja Przychody finansowe WADY: Ryzyko utraty zaangażowanych środków Możliwość pracy w większym wymiarze czasowym Stres, niepewność, możliwość bankructwa

DOTACJA I CO DALEJ? RYZYKO WŁASNEJ FIRMY Funkcje prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą: Zaopatrzeniowiec Sprzedawca Magazynier Technolog Kadrowiec Księgowy Finansista Dyrektor Kasjer Specjalista ds. marketingu, Sprzątaczka, itp..

DOTACJA I CO DALEJ? NAJCZĘSTSZE POWODY LIKWIDACJI FIRM Brak doświadczeń i umiejętności Nadmierna konsumpcja wypracowanego zysku Działanie bez strategii rozwoju Brak kapitału Zbyt duże zapasy Przeinwestowanie Nieskuteczne ściąganie należności System prawny zbyt wysokie obciążenia podatkowe

PRZYKŁAD P14. Czy nadal prowadzi Pan(i) działalność gospodarczą założoną dzięki uzyskanej dotacji? Źródło: Badania własne, Ewaluacja Instrumentu wsparcia stosowanego przez PUP Chojnice w postaci dotacji na rozpoczęcie działalności gospodarczej dla osób bezrobotnych. N=802 (Respondenci, osoby bezrobotne, które w latach 2004 2010 uzyskały dotację).

PRZYKŁAD Jakie są główne BARIERY utrudniające prowadzenie działalności gospodarczej? BARIERY OGÓŁEM: zbyt wysokie koszty związane z prowadzeniem firmy (59%) zbyt duża konkurencja w branży (38%) kryzys gospodarczy na rynku (31%) choroby i problemy osobiste BARIERY FIRM ZLIKWIDOWANYCH/ZAWIESZONYCH: zbyt wysokie koszty związane z prowadzeniem firmy (34%) kryzys gospodarczy na rynku (22%) zbyt duża konkurencja w branży (21%) problemy z utrzymaniem płynności finansowej i pozyskiwaniem klientów (po 19%)

PRZYKŁAD WNIOSKI Z BADANIA im niższą kwotę dotacji uzyskali beneficjenci, tym częściej zawieszali prowadzoną działalność mniejsze szanse na przetrwanie miały firmy, w przypadku których uzyskanie dofinansowania było warunkiem niezbędnym do ich założenia większe szanse na przetrwanie miały firmy, które uzyskały pozafinansowe wsparcie przydatne podczas prowadzenia działalności gospodarczej problemy firm prowadzą do ich stagnacji, z kolei brak rozwoju firm może prowadzić do ich zawieszenia lub likwidacji korzystanie z różnorodnych POZAFINANSOWYCH FORM WSPARCIA, może zwiększać szanse na rozwój a tym samym na przetrwanie firm

PRZYKŁAD Jakie są główne POTRZEBY wsparcia wspomagającego prowadzenie działalności gospodarczej? WSPARCIE FINANSOWE: zakładanie firmy - uzyskanie i wysokość dotacji prowadzenia firmy - uzyskanie dofinansowania UP lub samodzielne pozyskanie dofinansowania na rozwój WSPARCIE MERYTORYCZNE: zakładanie firmy - pozafinansowe formy wsparcia prowadzenie firmy - wiedza i doświadczenie związane ze specyfiką danej działalności oraz wzmocnienie działań upowszechniających w tym zakresie dostępnych aktywnych form wsparcia i promocji

WSPARCIE POZAKAPITAŁOWE INWESTOR JAKO MENTOR I COACH

WSPARCIE POZAKAPITAŁOWE INWESTOR JAKO MENTOR MENTORING oparta na zaufaniu partnerska relacja między mistrzem a uczniem/adeptem, zorientowana na odkrywanie i rozwijanie potencjału adepta. Opiera się na inspiracji, stymulowaniu i przywództwie. Uczeń, dzięki odpowiednim zabiegom mistrza, poznaje siebie, rozwijając w ten sposób samoświadomość i odwagę by podążać wybraną przez siebie drogą samorealizacji MENTOR Opierając się na swoim doświadczeniu wyposaża ucznia w mapy i wskazówki przydatne w podróży, czasem towarzyszy mu w tej drodze. Wszystko to opiera się na współpracy i stwarza jednej i drugiej stronie okazję do rozwoju. Mentor ukierunkowany jest na wymianę wiedzy, wspieranie w procesie rozwoju umiejętności i kariery zawodowej.

WSPARCIE POZAKAPITAŁOWE OBSZARY WSPARCIA MENTORSKIEGO odkrywanie potencjału, mocnych stron, obszarów do rozwoju ustalanie celów, planowanie rozwoju motywowanie, wspieranie, stymulowanie kreatywności uczenie: rozwijanie kompetencji, dzielenie się wiedzą i doświadczeniem sprawdzanie realizacji zdefiniowanych celów; udzielanie informacji zwrotnych, ocena realizacji planu, wprowadzanie modyfikacji do planu SIEĆ KONTAKÓW!!!!

ODPOWIEDZIALNOŚĆ I PERSPEKTYWA

ODPOWIEDZIALNOŚĆ I PERPEKTYWA LISTA PYTAŃ PRZYSZŁEGO PRZEDSIĘBIORCY Czy jestem przygotowany do ciężkiej i długiej pracy? Czy jestem wytrwały i potrafię stawić czoło przeciwnościom? Czy mogę liczyć na wsparcie najbliższych? Czy mogę pozwolić sobie na stratę swoich oszczędności? Czy zdaję sobie sprawę z odpowiedzialności prawnej związanej z prowadzeniem działalności gospodarczej? Czy posiadam wystarczającą wiedzę i umiejętności w dziedzinie, w której chcę działać? Czy wiesz, że otwierając firmę będziesz miał mniej czasu i... przyjaciół?

ODPOWIEDZIALNOŚĆ I PERPEKTYWA LISTA PYTAŃ PRZYSZŁEGO PRZEDSIĘBIORCY cd. Na czym będzie polegała nasza działalność? Co chcemy sprzedawać? Komu chcemy to sprzedawać? Ile możemy sprzedać? Co zrobimy lepiej niż konkurencja? Jeżeli nie potrafimy opisać naszych zamierzeń wystarczająco jasno, oznacza to, że nie przemyśleliśmy ich dokładnie!

PRZYKŁAD WNIOSKI Z BADANIA im niższą kwotę dotacji uzyskali beneficjenci, tym częściej zawieszali prowadzoną działalność mniejsze szanse na przetrwanie miały firmy, w przypadku których uzyskanie dofinansowania było warunkiem niezbędnym do ich założenia większe szanse na przetrwanie miały firmy, które uzyskały pozafinansowe wsparcie przydatne podczas prowadzenia działalności gospodarczej problemy firm prowadzą do ich stagnacji, z kolei brak rozwoju firm może prowadzić do ich zawieszenia lub likwidacji korzystanie z różnorodnych POZAFINANSOWYCH FORM WSPARCIA, może zwiększać szanse na rozwój a tym samym na przetrwanie firm

PLAN I OTWARTA GŁOWA

PLANOWANIE BIZNES PLAN Każdy przyszły i obecny przedsiębiorca, aby dobrze wykorzystać ograniczone zasoby i uzyskać optymalnie wysoką korzyść, powinien przeprowadzić analizę swojego przedsięwzięcia, której wyrazem jest BIZNESPLAN, zestaw dokumentów i analiz, który; wskazuje cele oraz sposoby i środki do ich osiągnięcia umożliwia przygotowanie i przeprowadzenie przedsięwzięć pozwala na pozyskanie środków finansowych od inwestorów i banków

PLANOWANIE GOSPODAROWANIE ZASOBAMI Prowadzenie działalności gospodarczej w warunkach gospodarki wolnorynkowej oznacza, że każdy przedsiębiorca sam musi podejmować decyzje na co przeznaczyć posiadane ograniczone zasoby i jakie potrzeby zaspokoić. Zasoby ludzkie i naturalne Zasoby technologiczne Zasoby kapitałowe Ograniczoność zasobów i nieograniczoność potrzeb przedsiębiorstwa powodują konieczność ciągłego dokonywania WYBORÓW- czy nas na to stać??? WYKORZYSTUJMY SZANSE OMIJAJMY ZAGROŻENIA

IDENTYFIKACJA ZAGROŻEŃ

IDENTYFIKACJA ZAGROŻEŃ OKREŚLANIE OBSZARÓW RYZYKA Rozpoczynając działalność gospodarczą każdy przedsiębiorca powinien umieć określić obszary ryzyka, starać się je kontrolować i ograniczać jego zakres. W ocenie tej musi wykazać się realizmem, a nie nadmiernym optymizmem czy pesymizmem. Ryzyko w działalności gospodarczej powiększa się w sytuacji kryzysowej, przy rosnącej inflacji, niestabilnym systemie prawnym i finansowym, rynku rozregulowanym.

PRZYKŁAD P16. Które z wymienionych czynników przyczyniły się do zlikwidowania/zawieszenia prowadzonej działalności? LP OPCJE ODPOWIEDZI LICZBA % WSKAZAŃ WSKAZAŃ 1. Brak doświadczenia w prowadzeniu działalności gospodarczej 12 0,86% 2. Niewystarczające kwalifikacje do prowadzenia działalności 9 0,65% 3. Problemy z pozyskaniem wykwalifikowanych pracowników 26 1,87% 4. Problemy z zarządzaniem pracownikami 4 0,29% 5. Problemy z pozyskiwaniem klientów 149 10,70% 6. Problemy z utrzymaniem klientów 71 5,10% 7. Problemy z pozyskiwaniem dostawców 13 0,93% 8. Kryzys gospodarczy na rynku 173 12,42% 9. Zbyt duża konkurencja w branży 169 12,13% 10. Zbyt niski popyt na świadczone usługi 140 10,05% 11. Zbyt wysokie koszty związane z prowadzeniem działalności 271 19,45% 12. Problemy z utrzymaniem płynności finansowej 150 10,77% 13. Niejasne przepisy prawa 59 4,24% 14. Skomplikowane procedury administracyjne 58 4,16% 15. Inne 89 6,39% Ogółem 1393 100%

PRZYKŁAD P22. Proszę wskazać trzy główne trudności, z którymi borykał(a) się Pan(i) podczas prowadzenia działalności gospodarczej? LP OPCJE ODPOWIEDZI LICZBA % WSKAZAŃ WSKAZAŃ 1. Brak doświadczenia w prowadzeniu działalności gospodarczej 33 1,66% 2. Niewystarczające kwalifikacje do prowadzenia działalności 13 0,65% 3. Problemy z pozyskaniem wykwalifikowanych pracowników 83 4,18% 4. Problemy z zarządzaniem pracownikami 4 0,20% 5. Problemy z pozyskiwaniem klientów 198 9,96% 6. Problemy z utrzymaniem klientów 58 2,92% 7. Problemy z pozyskiwaniem dostawców 16 0,80% 8. Kryzys gospodarczy na rynku 250 12,58% 9. Zbyt duża konkurencja w branży 304 15,29% 10. Zbyt niski popyt na świadczone usługi 121 6,09% 11. Zbyt wysokie koszty związane z prowadzeniem działalności 473 23,79% 12. Problemy z utrzymaniem płynności finansowej 122 6,14% 13. Niejasne przepisy prawa 83 4,18% 14. Skomplikowane procedury administracyjne 104 5,23% 15. Inne 126 6,34% Ogółem 1 988 100,00%

KONTROLA WSKAŹNIKÓW

KONTROLA WSKAŹNIKÓW OCENA SPODZIEWANYCH OBROTÓW Przychód, utarg, kwota pieniędzy wpływająca do przedsiębiorstwa w określonym czasie z tytułu sprzedaży wytworzonych produktów (dóbr lub usług). Podstawowe niebezpieczeństwa przy ich projektowaniu to: przeszacowanie popytu nieuwzględnienie jego sezonowości niedocenienie konkurencji i zawyżone założenia co do zdobytego udziału w rynku porównuj i odnoś do innych

KONTROLA WSKAŹNIKÓW OCENA SPODZIEWANYCH OBROTÓW W celu uniknięcia tych zagrożeń, warto sporządzić trzy warianty prognozowanych przychodów: OPTYMISTYCZNY UMIARKOWANY PESYMISTYCZNY

IDZIEMY DO PRZODU ALE PATRZYMY ZA SIEBIE

IDZIEMY DO PRZODU.ALE PATRZYMY ZA SIEBIE WARUNKI SUKCESU PRZEDSIĘBIORSTW: Wiedza nt. przedmiotu działania (techniczna, biznesowa, organizacyjna) Adekwatny model finansowania Umiejętne komunikowanie się z rynkiem oraz innymi interesariuszami Umiejętność zbudowania sprawnego zespołu Wsparcie zewnętrzne Szczęście Pokora

Powodzenia!

Krzysztof Otawa Dyrektor Generalny Otawa Group biuro@otawagroup.pl DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ

Otawa Group sp. j. ul. Grzyśki 16 40-560 Katowice biuro@otawagroup.pl tel. + 48 32 253 67 14, fax. + 48 32 253 67 14

REFERENCJE