Lingwistyka www.bezpiecznahipnoza.pl
Zaprzeczenie - NIE Nie myśl o szkoleniu, na którym właśnie jesteś. Nie myśl o tym czego się nauczysz. Nie myśl jak bardzo zmieni się Twoje życie po szkoleniu, gdy zaczniesz stosować te techniki. Podświadomość nie rozumie zaprzeczeń.
na co dzień ludzie używają NIE w sposób: Muszę Ci coś powiedzieć, tylko się nie denerwuj Nie zapomnij np. kluczy; wpłacić pieniędzy na konto; przejrzeć oferty; nauczyć się...; o naszym spotkaniu; o najbliższej jeździe. Nie zgub np. kluczy, tej wizytówki. Proszę nie myśleć, że chcę na Panu zarobić. A jak często widzimy plakaty z napisami: Nie garb się!!! Nie pal papierosów
nie myśl nie wyobrażaj nie w transie: Spotkaliśmy się dzisiaj pierwszy raz, i nie myśl że chcesz (teraz) wejść w trans. Tylko nie myśl, że jestem jedyną osobą która w najlepszy sposób wprowadzi Ciebie w trans. Nie myśl o tym przyjemnym odprężeniu, które narasta wraz z każdym twoim oddechem. Nie zwracaj uwagi jak głęboki jest Twój oddech... nie musisz teraz jeszcze zwracać uwagę na to która z twoich rąk pierwsza się bardziej odpręża... jest w głębszym relaksie...
Uwaga NIE!!! Nie" działa bardzo dobrze w połączeniu z poleceniami i sugestiami np. nie myśl, nie zagub. Nie powoduje żadnej perswazyjnej reakcji, podczas przekazywania informacji. Na przykład stwierdzenie "kochanie nie mówię, że jesteś najlepszy w łóżku" ma mniejszą siłę oddziaływania niż "kochanie nie myśl, że jesteś najlepszy w łóżku". Zdanie typu "dzisiaj nie jest sobota" jest już wyłącznie stwierdzeniem faktu.
Spróbuj na co dzień ludzie używają SPRÓBUJ w sposób: Spróbuj kupić (np. chleb). Spróbuj zapłacić... w poniedziałek. Spróbuj się nie spóźnić. Spróbuj przyjść na spotkanie. Spróbuj znaleźć czas we wtorek.
Spróbuj w transie: Spróbuj jeszcze nie myśleć wakacjach... szumie morza... Spróbuj nie myśleć jak wiele skorzystasz wchodząc w głęboki trans
ALE Jak delikatnie i elegancko unieważnić stwierdzenie klienta i uzyskać jego przychylność? Np.: klient: "Jestem odporny na hipnozę, Tobie na pewno nie uda się mnie zahipnotyzować. Wątpię czy jesteś odporny na hipnozę, lepiej przekonaj się o tym. lub Zgadza się, możesz sądzić że jesteś odporny na hipnozę, ale czy oglądałeś XYZ
Słówko ALE unieważnia poprzednią część zdania. Słowo ale", pozwala również obalić każdą wątpliwość lub zastrzeżenie. Dzięki słowu ALE możesz zaprezentować we właściwy, czyli własny sposób interpretację każdego zastrzeżenia, a słowo ALE zmieni kierunek myślenia klienta.
Jak można to praktycznie wykorzystać? Jest Pan bardzo inteligentnym człowiekiem, ale Jesteś odporny na trans, ale Wiem, że masz mało chęci na trans, ale Wiem, że możesz myśleć, że jest za wcześnie na zapisanie się na kurs, ale
Słowo "i" lub "oraz". "X" i "Y" "X" oraz "Y" IMPLIKACJE Np.: Przyjdziesz na kolejne spotkanie i nauczysz się wielu nowych rzeczy. Przeczytałeś naszą ofertę i doceniłeś jakość naszych szkoleń. Masz zamknięte oczy i szybko wchodzisz w trans. Masz otwarte oczy i szybko wchodzisz w trans. Czujesz temperaturę powietrze i się odprężasz.
Implikowana jednoczesność. Np. Może sądzić że jesteś oporny i zastanawiać się jak szybko zapadniesz w trans. Słowa które implikują jednoczesność: X sprawi, wywoła, spowoduje, i jednocześnie Y Po Podczas, W trakcie X, Y
Przykłady: Można myśleć, że nie ma się czasu i jednocześnie się spotkać. To, że jest Pan z zawodu (np. lekarzem), sprawi że Pan szczególnie doceni ten trans. Gdy poczujesz ciężar swoich powiek wywoła to uczucie senności. Po tym jak ci powiem jakie możliwości daje trans, poczujesz narastająca chęć zapadnięcia w głęboki trans. Zadawanie tych pytań, spowoduje że dostrzeżesz zalety głębokiego transu. Podczas gdy uważasz że trans w Twoim przypadku nie ma sensu pojawi się chcieć aby wejść w trans. W trakcie gdy jest zwolennikiem tradycyjnych metod możesz doszukać się plusów i zalet hipnozy.
Implikowanie skutku i znaczenia "X" oznacza "Y" "X" = "Y" To, że jesteś odprężony oznacza, że teraz jest najwłaściwszy czas aby przyjemnie się odprężyć. To, że jesteś spięty oznacza, że teraz jest najwłaściwszy czas aby przyjemnie się odprężyć. Zwrot "oznacza, że" umożliwia nam połączenie dowolnego stwierdzenia z rzeczywistości klienta z sugestią, którą chcesz mu podsunąć.
przykłady: To, że czujesz ciepło swoich dłoni oznacza, że myślisz jak szybko odpręży się całe Twoje ciało.. To, że ma Pan tyle zastrzeżeń oznacza, że z łatwością wejdziesz w przyjemny trans. To, że nie chcesz pozwolić sobie na relaks oznacza, że gardzisz szczęściem. To, że spotkaliśmy się już 4 razy oznacza, że poznałeś dobrze zalety hipnozy. A to, że znasz zalety hipnozy oznacza, że już myślisz o transie. To, że uważa Pan hipnozę za niemożliwą oznacza największy komplement dla hipnozy i sprawi, że będziesz doskonałym hipnotyzerem. Kiedy za chwilę przełkniesz ślinę, to przekonasz się, że jesteś w transie.
Im tym Gdy osoba nie chce czegoś zrobić (np. kupić produktu, przyjść na spotkanie) Im bardziej nie chcesz, tym bardziej chcesz. Im (opór klienta), tym (coś co szybko działa dla Ciebie). Im (-), tym (+)
Przykłady: Im głębiej w to wątpisz, tym szybciej się przekonasz. Im bardziej jesteś nastawiony na nie tym większym będziesz zwolennikiem hipnozy. Im bardziej twierdzisz, że nie jest Ci potrzebna Hipnoza tym szybciej zauważysz/zrozumiesz jak bardzo tego chcesz. Im bardziej nie chcesz wejść w trans tym większą będziesz miał frajdę gdy w niego wejdziesz.
PRESUPOZYCJE Dotyczące świadomości: uświadamiać sobie, zdawać sobie sprawę, zauważać, wiedzieć, rozumieć. Czy już sobie uświadamiasz jak bardzo miło jest wchodzić w trans? Czy zauważyłaś jak bardzo zaczynasz być ciekawy tego, co za chwile nastąpi... hipnozy? Czy zdajesz sobie sprawę o ile bardziej teraz chcesz szybko się odprężyć? Czy wiesz, jak znakomite jest to szkolenie? Czy rozumiesz jakie korzyści płyną z hipnozy? Czy wiesz o tym, że jest to najważniejszy moment Twojego życia?
Przymiotniki i przysłówki JAK, W PEŁNI, DO KOŃCA, CAŁKIEM. Jak bardzo już chcesz szybko się odprężyć? Ciekawy jestem, czy w pełni już jesteś przekonany, że jesteś w głęboki transie? Czy już w pełni dostrzegasz wszystkie sygnały, które Ci mówią iż jesteś bardzo odprężony? Czy wiesz jak wiele zyskasz w trakcie tego transu? Czy już sobie zdajesz sprawę jaki to będzie wspaniały trans? Czy już sobie zdajesz sprawę jak duży będzie Twój sukces w hipnozie?
Pozorny wybór. Czy najpierw usiądziesz, czy wejdziesz w trans? Czy najpierw odprężysz lewą, czy prawą rękę? Czy chcesz wejść w trans od razu głęboki, czy najpierw w płytki? Wolisz aby Twoja prawa ręka się uniosła, czy lewa?
Związane z czasem: zanim, po, podczas, w czasie, w trakcie, przed, gdy, podczas gdy, skoro, ponieważ, po tym jak. Zanim w pełni się odprężysz, pomyśl o plaży w słoneczny dzień. Po wysłuchaniu kolejnego zdania poczujesz narastające uczucie przyjemnego odprężenia. Podczas / w trakcie / w czasie następnego transu wejdziesz jeszcze głębiej w trans. Przed zamknięciem oczu, czy chcesz zadać jakieś ostatnie pytanie. Przed zamknięciem oczu Twój umysł skieruje swoją uwagę na pewną myśl. W trakcie gdy słyszysz mój głos narasta uczucie głębokiego relaksu. Gdy zamkniesz oczy docenisz jakość swoich przeżyć w trakcie transu. Masz zamknięte oczy podczas gdy uczucie relaksu narasta. Ponieważ się tego uczysz, to możesz tego skutecznie używać.
Liczby porządkowe pierwszy, kolejny, najpierw, ostatni. Gratuluje Tobie przeprowadzenia pierwszego transu. W trakcie gdy będę rozwiewał Twoją ostatnią wątpliwość poczujesz się odprężony. Bardzo mi się miło z Tobą rozmawiało, na naszym kolejnym spotkaniu omówimy ostatnie Twoje pytania i wejdziesz w trans. Nie wiem czy już w pełni zaczynasz zdawać sobie sprawę jak wiele skorzystałeś przychodząc na pierwsze szkolenie z hipnozy.
Liczby porządkowe pierwszy, kolejny, najpierw, ostatni. Gdy poczujesz ciężar swojej dłoni zaczniesz się odprężać. Słysząc dźwięk dzwoniącego telefonu kontynuuj wchodzenie w trans. Słysząc mój głos ciągle możesz podążać w stan relaksu. Unikaj słowa jeżeli. Zamiast jeżeli używaj słowa kiedy lub gdy.