PRACA W MARKETINGU Jacek Kotarbiński
Gdzie chcesz pracować? W marketingu
"Człowiek przychodzi do firmy ze względu na markę, a odchodzi ze względu na szefa"
NAJMNIEJ WYDAJNA JEST PRACA NIEWOLNIKA, NAJBARDZIEJ WYDAJNA - PRACA OCHOTNIKA Prof. Andrzej Jacek Blikle
TWORZENIE TO ROZWÓJ I EWOLUCJA Tworzy również nasza konkurencja. Inni kopiują.
Marzenie
Realia
MIX MARKETERA Rekrutacja (mała firma, duża, korpo) Kariera pozioma i pionowa Stanowiska marketingowe Relacje - ludzie, dostawcy, szefowie, pracownicy Zarządzanie projektem
MIT MARKETERA Ta pani jest w firmie od marketingu i ona to robi bez pieniędzy
"Zwracam się z uprzejmą prośbą o przyjęcie mnie do pracy w dziale marketingu. Prośbę swoją motywuję tym, że chciałabym pracować w dziale marketingu" Kowalska
PODSTAWOWA HIPOTEZA Nie musisz wiedzieć i potrafić wszystkiego. Ważne byś wiedział kto wie, kto potrafi, umiał to skoordynować i skontrolować.
PESTKA
BIEŻĄCZKA Zajmie Ci 80% czasu i 99% nerwów Czyli sajgon i multitasking
JEŚLI TEGO NIE LUBISZ nie pchaj się na siłę Dziś praca w marketingu to praca w dynamicznym przemyśle kreatywnym. Z podkreśleniem na "dynamiczny".
CECHY PODSTAWOWE Myślenie Kreatywność - twórcza i rozwiązywanie problemów Wysoki poziom wiedzy ogólnej Sprawdzaj to! Empatia, asertywność Zainteresowania branżowe Sprawdzaj to! "Lubi ludzi" Odporność na stres Sprawdzaj to!
3 FORMY DZIAŁANIA MARKETINGU Zosia-Samosia - wszystko sami My wymyślamy - oni robią Oni wymyślają, oni robią, my płacimy
co powinieneś umieć żeby pracować w marketingu umiejętności podstawowe umiejętności rozszerzone umiejętności specjalistyczne
22 KLUCZOWE KOMPETENCJE badania i wnioskowanie Marka Agencje reklamowe WWW, pozycjonowanie, SEO segmentacja i pozycjonowanie Agencje PR Serwisy społecznościowe Zachowania zakupowe klienta Agencje BTL Marketing services poligrafia reklamowa Plan marketingu Analiza konkurencji System dystrybucji Bazy danych, CRM Prezentacja danych i wnioski Marketing wewnętrzny Analityka: podstawowe wskaźniki, interpretacje, analiza. Branża, sektor - zna historię, konkurentów, branżę - interesuje się tym Research: wie gdzie szukać danych, pisma specjalistyczne, bazy, internet. System informacji marketingowej System współpracy ze sprzedawcami, pozyskiwanie informacji, danych
22 KLUCZOWE KOMPETENCJE Branża, sektor - zna historię, konkurentów, branżę - interesuje się tym System współpracy ze sprzedawcami, pozyskiwanie informacji, danych segmentacja i pozycjonowanie Zachowania zakupowe klienta Research: wie gdzie szukać danych, pisma specjalistyczne, bazy, internet. System informacji marketingowej
KLUCZOWE PROBLEMY FIRM Kreatywność zamieniana na realny efekt Social media Brak odwagi Odtwórczość "Marketing to wypsiukany i wyperfumowany rynek i konsumpcja" Eksperymentowanie bez personalnych konsekwencji Narzędziowe rozumienie marketingu
ZASADY PRZETRWANIA Przekonuj szefa do marketingu Używaj racjonalnej, nie emocjonalnej argumentacji Szukaj konkretów Oceniaj efekty - nawet gdy są złe Szukaj sposobów, nie powodów
10 GRZECHÓW GŁÓWNYCH MARKETERA 1 Jestem arogantem 2 Jestem bufonem 3 Jestem łasy na pochlebstwa i łapówy 4 Jestem hardcorem 5 Jestem debeściakiem 6 Jestem linearny 7 Jestem odtwórczy 8 Jestem happenerem 9 Jestem zapracowany 10 Jestem lizusem
10 GRZECHÓW GŁÓWNYCH MARKETERA TRZY PODGRZECHY AROGANCJI 1 Nie umawiam się na spotkania 2 Nie odbieram telefonów 3 Nie odpowiadam na maile
MITOLOGICZNE OTOCZENIE MARKETINGU Marketing wyciaga kasę Pani od marketingu robi to bez pieniędzy Nie musimy sie reklamować Fiokujemy swoje produkty Marketing to propaganda Marketing nam nic nie daje
Starannie unikajcie ludzi recytujących Kotlera jak książeczkę partyjną PS. W żaden sposób nie zmienia to faktu, że prof. Philip Kotler jest guru marketingu od 1967r.
Dlaczego rotacja na stanowiskach marketingu wynosi rok - dwa?
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ Jacek Kotarbiński jkotarbinski@gmail.com @kotarbinski facebook.com/sztukamarketingu pl.linkedin.com/in/kotarbinski kotarbinski.com