Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate



Podobne dokumenty
Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate

Przegląd programów, narzędzi oraz aktualnych promocji dla Partnerów Handlowych IBM

Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate

Partner Marketing Center - jak wykorzystać dostępne zasoby marketingowe

Organizator w kilka minut tworzy profesjonalną stronę internetową wydarzenia i rozpoczyna sprzedaż biletów

FUTURONETWORK PLAN MARKETINGOWY

Partner Marketing Center

SAMOUCZEK DLA POCZĄTKUJĄCYCH PARTNERÓW

CPX Cisco Partner Excellence CSPP program partnerski

Arrow. Twój Dystrybutor rozwiązańibm. Krzysztof Drewniak IBM Business Unit Manager

Usługi IBM czyli nie taki diabeł straszny

Oferta finansowania IBM Global Financing dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate

Program Partnerski. Przewodnik dla partnerów

Groszek to sklep, w którym Wszyscy chętnie robią codzienne zakupy!

Oferta Centrum Bezpieczeństwa Danych ZETO Katowice FIRM Backup Online

DOTACJE NA INNOWACJE. Inwestujemy w waszą przyszłość. Zapytanie ofertowe

Zwrot pieniędzy przy każdym zakupie

Proces certyfikowania aplikacji na platformie PureSystems. Rafał Klimczak Lab Services Consultant

GŁÓWNE ZASADY BIZNESOWE FUTURENET

STRONGER TOGETHER. Red Hat - program partnerski. Dariusz Świąder B2B Sp. z o. o.

SKLEP INTERNETOWY OPARTY O SYSTEM ZARZĄDZANIA TREŚCIĄ (CMS)

Infolinia dla Partnerów Handlowych IBM PartnerWorld Contact Services.

Serwery IBM System x i DS3000 jako rozwiązania uzupełniające się

Oferta kompleksowej realizacji strony internetowej

SPECYFIKACJA WDROŻENIA SKLEPU MAGENTO

Finansowanie projektów informatycznych w IBM. Prezentacja dla partnerów handlowych

FUTURONETWORK MARKETING PLAN. Edycja 2.1, Polish Version

Krzysztof Siwek Cisco Product Manager

Skuteczne kampanie reklamowe w linkach sponsorowanych dla Twojej firmy. ABC linków sponsorowanych

Częstochowska Karta Mieszkańca. Oferta współpracy Partnerskiej w ramach Samorządowego Programu Lojalnościowego w Częstochowie

NOWE TRENDY REKLAMY ONLINE. - Allbiz Międzynarodowe Centrum E-commerce

Zaplanuj wzorową kampanię. Direct Mail. Instrukcja krok po kroku. Zaplanuj kampanię Direct Mail: Instrukcja krok po kroku

Poznaj osiem kroków naszej współpracy:

Jak poruszać się po ebrokerpartner?

MARKETING MIĘDZYNARODOWY ĆWICZENIA

Faculty: Management and Finance. Management

Update Organizacji Partnerskiej Cisco Tuesday FY16. Maciej Świerczyński Virtual Partner Account Manager 19 Jan 2016

KOMPLET ĆWICZEŃ PRZESŁANY MAILEM DO

Oferta reklamowa. w serwisie SalesNews.pl. O serwisie Reklama na Inne formy reklamy Oferty pracy Kontakt

r. PGE Narodowy PROPOZYCJA WSPÓŁPRACY. Złoty Sponsor:

Krzysztof Pietraszek Managed Service Provider Sales tel

Total Economic Impact (TEI). Ocena efektywności technologii i projektów IT oczami klientów i użytkowników.

MAINFRAME WWW. Chmura 1970 & 80. Dziś

IBM Power Systems co nowego i dlaczego warto oferować..

Poznajmy się! Poznaj sekcje sprzedażowe. Statystyki

ROZWIĄZANIE DLA MAŁYCH I ŚREDNICH PRZEDSIĘBIORSTW W MODELU MOJEGO MIASTA PAYBACK. Gala "Lidera Przedsiębiorczości Roku 2015", Warszawa,

Oferta prowadzenia działań reklamowych w Internecie

EMEA FY14 Managed Reseller Incentives Dowody wykonania usługi - Wymagania (Styczeń 2014)

EFEKTYWNOŚĆ TELEWIZJI

Co to jest pozycjonowanie stron internetowych? Dlaczego warto pozycjonować strony internetowe?

Public affairs. Produkcja filmowa

Dell PartnerDirectPrzewodnik po programie. Lipiec 2016

OFERTA DLA SPONSORÓW. PUCHAR ŚWIATA W ROCK & ROLL U AKROBATYCZNYM 12 KWIETNIA 2014 R. KRAKÓW

Jesteś nowy? Nic nie szkodzi.

e-izba IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ Poradniki e-commerce Polska OFERTA ZAKUPU REKLAM

SOFTWARE ZARZĄDZAJĄCE CENTRAMI SPORTOWYMI

Nowy zestaw instrumentów marketingowych (marketing mix) - sześć C str. 57

PERFORMANCE POINT SERVICE NIE TYLKO DLA ORŁÓW

Change Notice/ Zmienić zawiadomienie BLS Instructor Manual / Podstawowe czynności resuscytacyjne Podrecznik Instruktora

Usługi dla biznesu. Motivation Direct SUBJECT NAME HERE

Projekt C-E.N.T.E.R.

BAZIE KWALIFIKACJI ZAGRANICZNYCH

Jak zostać certyfikowanym partnerem Select? - przewodnik krok po kroku

PROGRAM STAŻU Nazwa podmiotu oferującego staż IBM GSDC SP.Z.O.O

LYCONET COMPENSATION PLAN (PLAN WYNAGRODZEŃ LYCONET)

Biznesowe szkolenia dla managera salonu beauty i spa

Oferta na system Marketing Automation SALESmanago z bezpłatnym pakietem aktywacyjnym

Marketing Automation

ZARZĄDZANIE KANAŁAMI SPRZEDAŻOWYMI I PRODUKTAMI ENERGETYCZNYMI - JAK NAD TYM WSZYSTKIM ZAPANOWAĆ

KLIENT ŚWIADOMY KLIENT PARTNER BIZNESOWY

Jak skutecznie zarządzać informacją?

Prestige MJM Case Study

Cennik usług Kursola.pl


WYNIKI badania Stan marketingu cyfrowego w centrach handlowych Benchmark - Social Media Index. PRCH Marketing Club 26 marca 2015

Jak zostać Partnerem KNX

IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ. Oferta sponsoringowa na 2019 rok

OFERTA PERFORMANCE MARKETINGU. KERRIS performance - Efektywność ponad wszystko

inne spojrzenie na bieganie ABK Sport agencja marketingu sportowego

CZEGO POTRZEBUJE IDEALNY LIDER?!

OFERTA REKLAMY ADWORDS

Working Tax Credit Child Tax Credit Jobseeker s Allowance

Zostań Superprzedsiębiorcą! OFERTA WSPÓŁPRACY

Klub piłkarski FKS STAL MIELEC oferta współpracy i reklamy

PORTFOLIO WYBRANE. Club PR & Marketing s.c. ul. Orkana 10/1, Gdańsk.

IABC/Poland New Technologies in Business Communication Forum maja 2013 r., Warszawa

Licencjonowanie SQL Server. Licencje SAL

Dołącz do grona zadowolonych użytkowników systemu Belisama4CRM

Jak działa Brandle? Narzędzie online do organizacji i sprawdzania efektów marketingu szeptanego w internecie

MOBILNE NARZĘ DZIE SPRZEDAŻ Y I LOJALNOŚ CI EVERYTAP SP. Z O.O. JEST CZĘŚCIĄ TVN GROUP S.A.

Oferta reklamowa w serwisach Grupy Marketingowej TAI

Fujitsu World Tour 2016

Zwiększ z nami sprzedaż swojego salonu

Regulamin PROGRAMU PARTNERSKIEGO VERONA PRODUCTS PROFESSIONAL. Edycja:

HP HW/SW + HP Proactive Care = Duet doskonały!!!

IBM Skills Academy SZKOLENIA I CERTYFIKATY

Transkrypt:

Akademia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Semestr III Przełamywanie trudnych postaw klientów. Typologia klienta w praktyce. 23-24 lutego 2012 r., Radziejowice 1

Programy i narzędzia dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Grzegorz Soczewka Territory Partner Manager IBM BPO Run Rate Team 2

Pre Sales Advisor Tool skonfiguruj serwery i pamięci online Wyspecyfikowanie sprzętu w sposób intuicyjny Stworzenie oferty dla klienta łatwo i prosto Informacje o aktualnych stanach magazynowych dystrybutorów Odnośniki do innych przydatnych informacji, konfiguratorów oraz danych technicznych Link: www.presalesadvisor.com/ UWAGA! Konfigurator dostępny również w wersji dla klientów. Możliwość umieszczenia na własnej stronie WWW. 3

IBM Web Content Syndication syndykacja treści w 15 minut Wykorzystaj gotowe treści o produktach IBM. My zadbamy o ich aktualizację a Ty możesz skupić się na sprzedaży. Nowe bezpłatne narzędzie dla Partnerów Handlowych IBM Gotowe treści w języku polskim o produktach i usługach IBM do zamieszczenia na stronie internetowej Partnera Automatyczna aktualizacja treści Statystyki odwiedzin, monitorowanie i zarządzanie informacjami na temat potencjalnych klientów Link: http://websyndication.sharedvue.net/infocenter/pl/ 4

Już ponad 50 firm korzystających z narzędzia 5

Specjalizacja System x - program ekspercki Budżet $7,500 rocznie Nieodpłatne wsparcie Techline Darmowe 3 vouchery szkoleniowe i 2 egzaminacyjne Wyróżnienie na stronach IBM Partner World oraz w wyszukiwarce Partnerów IBM Link do programu: System x speciality 6

Business Partner Technical Vitality - narzędzie do oceny kompetencji firmy Umożliwia ocenę kompetencji technicznych i sprzedażowych Pozycjonuje firmą na tle konkurencji w wyszukiwarce Partnerów Handlowych IBM Pokazuje wartość dodaną Partnera w oczach klienta Preferowanie Partnera przy przekazywaniu leadów z IBM Enterprise Storage Link do programu: Business Partner Technical Vitality 7

IBM System Storage Specialty Program The IBM System Storage Specialty Program rewards IBM Business Partner Resellers for demonstrated skills and market performance in System Storage technology and solutions, while helping them achieve higher membership levels in IBM Partner World Program. For more details about the System Storage Specialty Program visit: IBM System Storage Specialty Program web site System Storage Specialty Entry Criteria System Storage Specialty Benefits 10k USD bonus per year; paid upon achievement of the Specialty Skills 12 points or more - BP must achieve a minimum of 12 skill points for eligible Prometric certificates - a mix of sales and technical certifications is required Customer Reference: 1 point or more One point for each customer reference. Any verifiable Storage reference loaded into Customer Reference Database. System Storage Revenue attainment: 60 revenue points or more sales of eligible System Storage products required within the previous four quarters of qualification 2% quarterly bonus payment on Storage Sales out revenue (on top of Performance Bonus, capped at 40k USD/year) Education Vouchers - giving an 100% discount for education sessions booked at IBM Training. 3 vouchers per BP. Certification Testing Vouchers - giving a 100% discount on IBM System Storage Certification testing at a Prometric testing center. 2 vouchers per BP. Proactive Support via Local BP focused business development resources Specialty Partner Recognition Mark authorization to download upon achievement of the Specialty. Additional 5 BPTV points 8

Konkursy i programy motywacyjne dla Partnerów Handlowych IBM Run Rate Grzegorz Soczewka Territory Partner Manager IBM BPO Run Rate Team 9

Jak zarobić na współpracy z IBM? Skalkuluj korzyści! Kwartalne programy targetowe Dofinansowanie kampanii marketingowych (co-marketing) Konkursy do wygrania bilety na mecz Polska vs Portugalia Comiesięczne promocje Lutowa promocja serwerowa Program lojalnościowy Know Your IBM 10

Kwartalne programy targetowe Ilość sprzedanych serwerów do 2 3-10 11 20 >20 Bonus za sprzedany serwer ($) N/A 50 100 70 Przykład 1 Przykład 2 Przykład 3 Target 8 sztuk 10 sztuk 10 sztuk Wynik 10 sztuk 24 sztuk 6 sztuk Bonus 10x $50 = $500 max 20 x $50 = $1000 Nie płacimy 11

Dofinansowanie kampanii marketingowych (co-marketing) Partnerzy IBM mogą składać wnioski na wspólne aktywności marketingowe w każdym kwartale. Termin składania wniosków upływa 2 miesiące przed końcem kwartału, w którym planowana jest kampania. Rodzaje refundowych aktywności Konferencje/seminaria/szkolenia Reklama prasowa i online Telemarketing Targi Materiały marketingowe (ulotki, broszury) Zakup bazy z kontaktami do potencjalnych klientów 12

Wyniki Styczniowych promocji serwerowych 13

Zwycięzcy konkursu Liga IBM Zwycięzcy tury finałowej Zwycięzca tury półfinałowej 14

Aktualna promocja Lutowe promocje serwerowe w IBM! Pula nagród: 6 500 PLN Sprzedaż z okresu: 1-29 lutego Rejestracja faktur: do 4 marca 15

Wygraj bilety na mecz Polska vs Portugalia Weź udział w najnowszej promocji IBM i obejrzyj na żywo mecz Polska vs Portugalia na stadionie narodowym już 29 lutego. 16

II edycja konkursu Liga IBM Czas trwania II połowa Marca Maj Kategorie 1) Express Seller 2) Bid Machine (System x oraz Storage entry) Nagrody Wspólne oglądanie meczu Polska vs Andora na stadionie narodowym w loży VIP 2 czerwca. 17

Najbliższe szkolenia nie przegap! 6 marca szkolenie techniczne IBM System x, BladeCenter, poziom 1 7 marca szkolenie techniczne IBM System Storage, TSM, poziom 1 18

Niezbędnik marketingowy IBM! System x servers portfolio leaflet System x3100 M4 leaflet System x3250 M4 leaflet BP Welcome Guide brochure System Storage leaflet 19

Ulotka IBM System x i IBM System Storage 20

Banery i mailingi z opcją adaptacji Dodaj: ceny swoje logo dane kontaktowe i już dziś zacznij zdobywać nowych klientów! 21

Aktualne logotypy dla Partnerów Handlowych IBM BP Mark Generator narzędzie do samodzielnego generowanie logotypu przez Partnera zgodnie z profilem w PPS i statusem w PW 22

Nasze wspólne cele na 2012 Rok 2012 to wyjątkowy rok wzrostów dlatego nasz cel to zwiększenie sprzedaży serwerów IBM System x Express Seller. 23

Promocje dystrybutorów specjalnie dla uczestników Akademii Specjalne ceny na wybrane serwery IBM System x Express. Tylko do 16 marca! 24

Promocje dystrybutorów specjalnie dla uczestników Akademii Bony sodexo do wybranych serwerów IBM System x Express. Tylko do 16 marca! Bon o wartości 100 PLN przy zakupie dowolnego serwera IBM System x Express dostępnego na magazynie. Przy ponownym zakupie serwera otrzymasz bon o wartości 200 PLN. 25

Promocje dystrybutorów specjalnie dla uczestników Akademii Specjalne ceny na wybrane serwery IBM System x Express. Tylko do 16 marca! Serwer IBM System x3100 M4, PN:2582K1G Single Socket Tylko 1 500 PLN netto. Serwer IBM System x3250 M4, PN:2583E1G 1U Single Socket Tylko 2 500 PLN netto. 26

Promocje dystrybutorów specjalnie dla uczestników Akademii Bony sodexo do wybranych serwerów IBM System x Express. Tylko do 16 marca! Bon o wartości 200 PLN przy zakupie dowolnego serwera IBM System x Express dostępnego na magazynie. 27

28