Rawa Mazowiecka, Łukasz Biedroński (KIKE)

Panel dyskusyjny: Telewizja w sieci operatora ISP. zaproszeni goście : Konrad Baranowski - KoBa Krzysztof Czaja - Czajen Paweł Tomala - Akasha Andrzej Owczarek Grupa Multiplay Łukasz Biedroński (KIKE) Rawa Mazowiecka, 06.05.2015

Jak zbudowad usługę telewizji cyfrowej w sieci IP przy minimalnym wkładzie własnym Łukasz Biedroński (KIKE) Rawa Mazowiecka, 06.05.2015

Świadomośd rynku

Świadomośd rynku Ile procent Polaków umie obsłużyd w pełni pilota TV? Tylko 20% - aż 4 na 5 osób używających na co dzieo pilota TV korzysta zaledwie z 7 przycisków, nie znając przy tym przeznaczenia pozostałych 40,50 czy 60

Świadomośd rynku Magia liczb prawda czy fikcja? 99% - przeglądanie kanałów 87% - czytanie opisów programów 64% - korzystanie z programu TV (epg) 21% - oglądanie filmów przez YouTube 15% - nagrywanie/oglądanie 4% - przeglądanie stron internetowych

Świadomośd rynku Starsze pokolenie gubi się w technologiach Przyzwyczaili się do nowych technologii, ale dalej wykorzystują telewizor głównie do oglądania tradycyjnej telewizji Dla nich podstawą funkcjonalności jest liczba i jakośd kanałów

Świadomośd rynku Młodsze pokolenie nie korzysta z zaawansowanych funkcji TV Podłączają do TV Xbox a, PlayStation, komputer Dla nich liczy się jakośd obrazu, szybkośd matrycy, jakośd dzwięku!

Świadomośd rynku Co robią telekomy? Wydają dziesiątki milionów na nowe technologie! Po czym prowadzą za kolejne miliony kampanie informacyjne i reklamowe które mają zmienid nasz sposób korzystania z TV

Świadomośd rynku Telewizory HD magia marketingu Kowalscy w ostatnich latach kupowali telewizory HD 90% z nich nie ma pojęcia jak wygląda prawdziwe HD, 80% nie potrafi obsługiwad zakupionego telewizora (Instrukcję przeczytało mniej niż wynosi błąd statystyczny)

Świadomośd rynku

Świadomośd rynku Czy istnieje nisza na rynku płatnej telewizji?

Świadomośd rynku 30 proc. widzów kablówek i platform rozważa rezygnację, co piąty widz telewizji naziemnej myśli o płatnej TV - wynika z raportu MEC "Projekt Cyfrowizja"

Świadomośd rynku Jakie stacje widzowie telewizji DVB-T chcieli by mied w swojej ofercie?

Świadomośd rynku

Świadomośd rynku Wielkośd populacji 35,5 mln 90 % ogląda telewizję ( 27,5 mln ) DVB-T ponad 10mln Co trzeci Polak korzysta tylko z DVB-T 2 mln z nich myśli o płatnej telewizji Jeżeli na 600 waszych klientów co 2 korzysta tylko z DVB-T (300) a co trzeci myśli o płatnej telewizji to macie grupę klientów którą możecie zdobyd!

Co klienci chcą oglądad

Czego potrzebujecie od nadawców? Taniej oferty Najważniejszych kanałów Bez minimów dla dostawców Opartej o technologię której jesteście właścicielem Na każdej możliwej platformie sprzętowej Wszędzie

Co możecie nadawcom dad? Informacje o kliencie - co ogląda, w jakich godzinach - ile spędza czasu przed telewizorem - co robi w trakcie reklam Interakcje z oglądającym kanał zwrotny - Sugerowanie programów ( w przewodniku EPG) - Ocenianie kontentu

Składniki usługi 1. Odbiór sygnału 2. Technika w firmie 3. Umowy na kontent (programy telewizyjne) 4. Oferta 5. Sprzedaż usługi

Odbiór sygnału Strumienie IP od nadawców EPIX CIX KIX PLIX NW PIM OPERATORA

Technika w firmie PIM OPERATORA IGMP

Technika w firmie PIM OPERATORA UNICAST PROXY UNICAST

Technika w firmie Porównanie MAG 250 ADB Korbox 2.0 Płatny middleware TAK B/D TAK Darmowy middleware Stalker / modyfikacje TAK Open Korbox Multicast TAK TAK B/D (TAK*) Unicast TAK? TAK Pauza (timeshift) TAK TAK TAK Nagrywanie (PVR) TAK TAK TAK EPG TAK TAK TAK APLIKACJE JAVA JAVA ANDROID SIP/PSTN NIE NIE TAK WiFi NIE NIE TAK Orientacyjna cena PLN 185 PLN 200+ 250+

Stalker MOD TimeShift Technika w firmie Local PVR (USB) kilka strumieni naraz MiniEpg FullEPG Aplikacje: Youtube, Przeglądarka www, Karaoke, radio Inne aplikacje JS+PHP brak ograniczeo Własna personalizacja Inicjacja STB z sieci (multicast) Zdalne działania na STB (komunikaty, restart,, MAG 250 180-190PLN

Umowy kontentowe + MUX 8 MAG 250 180-190PLN Koszt licencji : 0 zł Koszt minimów : 0 zł

Umowy kontentowe Obecnie ponad 70 kanałów w tym 17 w jakości HD do pozyskania od nadawców bezpłatnie tworzy idealny pakiet socjalny Koszt licencji : 0 zł Koszt minimów : 0 zł

Oferta Nie ma złotego środka - Indywidualne podejście każdego Operatora Ponad 100 Programów, w cenie zakupu nie wyższej niż 20 zł, w dobrej jakości Ilość, jakość, cena - to wszystko jest ważne! Ale czy zawsze kupowaliście najlepsze i najdroższe łącze? Kowalski chce oglądać TVP, POLSAT, TVN, potrzebuje kanałów bajkowych dla dzieci, kilka kanałów z filmami, kilka informacyjnych, sportowych! ILOŚĆ / JAKOŚĆ vs CENA

Oferta

Sprzedaż 1. Ulotki 2. Akcje promocyjne 3. Reklama w lokalnej rozgłośni 4. Bilbordy 5. Sprzedaż bezpośrednia 6. Rekomendacja program lojalnościowy 7. Media społecznościowe 8. Targetowana reklama w Internecie

Podsumowanie - Strumień sygnału IP : 200-1500 zł - Serwer middleware : 0 zł ( jednorazowy koszt maszyny) - Serwer proxy : 0 zł ( jednorazowy koszt maszyny) - Kontent do 20 zł (najlepiej bez minimów na start) - Ograniczenie potrzeby kodowania strumieni komercyjnymi systemami + Marketing + STB + sporo czasu ale również satysfakcji z własnej usługi

Nadawcy

Dziękuję za uwagę lukasz.biedronski@kike.pl