OSOBISTE PROMOCJE MINI- PORADNIK Witam ponownie wszystkich Konsultantów z GRUPY MojeOri. Specjalnie dla Was przygotowałam dawkę cennych informacji dotyczących kwestii zwiększenia osobistej sprzedaży i jednocześnie pozyskania większych dochodów ze współpracy z Oriflame. Opisane poniżej sugestie i pomysły będą tym razem dotyczyły tylko jednej metody, a mianowicie OSOBISTYCH PROMOCJI. OSOBISTE PROMOCJE to promocje, które Konsultant sam organizuje dla swoich klientów. Poniżej w podpunktach przedstawiam Wam moje własne pomysły i sugestie a także te zaczerpnięte od naszej Dyrektor Oriflame Magdaleny Haoues. 1. W katalogu z akcesoriami można zamówić Karteczki samoprzylepne (nr 620118) lub komplet karteczek samoprzylepnych polecamy (nr 620127) z logo Oriflame i na nich umieszczać promocje, przyklejając je na stronach katalogu. Dobrą okazją jest wprowadzanie przez Oriflame nowego zapachu. Wtedy na karteczce możemy umieścić tekst z następującą promocją: Przy zakupie na 30zł próbka nowego zapachu Oriflame Karteczki samoprzylepne polecamy 620127
Karteczki samoprzylepne 620118 2. Gdy chcemy zachęcić naszych klientów na zrobienie jeszcze większych zakupów, dobrze jest zakupić wcześniej więcej kosmetyczek z ULOTEK ZE ZNIŻKAMI, o ktorych każdy Konsultant jest informowany i które są do pobrania na głównej stronie Oriflame pod koniec trwania każdego katalogu. Można kupić kosmetyczki nawet za 4,00 zł za sztukę. Wtedy treść karteczki może wyglądać w następujący sposób: Za zakupy na kwotę 70zł kosmetyczka Oriflame 3. Z katalogu Akcesoria możemy również zamówić Kartę stałego klienta (nr 620692). Ma ona na celu przytrzymanie klienta przy naszych produktach i jednocześnie zapoznanie go z tymi produktami. Zakładamy taką kartę klientowi i informujemy o korzyściach jej posiadania. Klient kupuje u nas 10 produktów (nie musi w 1 katalogu, tylko zbiera je i dopisuje na listę w swojej karcie). Następnie nagradzamy go rabatem 5 % zniżki na zamówienie z następnego katalogu. (Rabat naliczamy od całkowitej kwoty 10-ciu zamówionych produktów). Po zrealizowaniu pierwszej karty możemy założyć jeszcze dwie następne na rabaty kolejno 8 % i 10 %. Pamiętaj, że Ty kupisz te kosmetyki z rabatem 30 %. Dzięki takiej karcie klient będzie zmotywowany do regularnego składania zamówień, pozna kosmetyki i w przyszłości chętnie wróci do tych samych, wcześniej zamówionych. Wpisując kod Karty stałego klienta zamawiamy 10 szt.
Karta stałego klienta 620692 4. NOWOŚĆ możemy sprzedawać po cenie w jakiej ją kupujemy (czyli cenie handlowej tzn. 30 % ). Opłaca się to jednak jedynie w przypadku wysoko punktowanych produktów, zwłaszcza wód toaletowych. Weźmy za przykład wodę perfumowaną Grace nowość w katalogu 15, która ma aż 30 PP. Na pewno sprzedamy ich więcej (klient pozna zapach, gdyż strony z nowym zapachem są zawsze perfumowane) gdy różnica cenowa, którą zaproponujemy będzie aż tak duża. Co zyskujemy? PUNKTY! Wystarczy sprzedać 3 wody Grace i już zyskujemy 90 PP, a 100 PP potrzebujemy by otrzymać darmową dostawę paczki do domu czy też by uczestniczyć w specjalnych programach i zdobywać nagrody. 5. W przypadku oferty z kremami gdzie mamy z tej samej linii przecenione kremy na dzień i na noc, możemy zrobić następującą promocję: Przy zakupie kremu na dzień krem na noc 30 % taniej! I tutaj obniżamy kwotę za krem na noc do -30% czyli sprzedajemy go za taką samą cenę, za jaką go nabyjemy. W ten sposób zwiększamy szansę na podwójne punkty, a zadowolony klient zyskuje cały komplet ulubionego kremu w korzystnej cenie.
79,00 zł 79,00 zł 54,90 zł 54,00 zł 42,00 zł 6. Oferta na szampony/balsamy/mydełka/żele do kąpieli/płyny do kąpieli : Kup 2 a trzeci otrzymasz G R A T I S + 7. OFERTY WIĄZANE: Wiążemy produkty z tej samej linii i kategorii, np:
Kupując cień GIORDANI GOLD za tusz GIORDANI GOLD zapłacisz mniej! I tutaj obniżamy cenę tuszu np 15%. Tak samo możemy zrobić z szamponem i odżywką czy serum do zniszczonych końcówek. PODSUMOWANIE: Mam gorącą nadzieję, że zestawione przeze mnie pomysły okażą się dla Was pomocne w zwiększeniu sprzedaży produktów Oriflame i większość z nich wcielicie w życie. Pamiętajcie jednak, żeby nie robić zbyt wiele takich promocji na jeden katalog (w końcu Oriflame też organizuje w nim mnóstwo promocji). Jestem pewna, że powyższe sugestie na Osobiste Promocje przyciągną i zachęcą Waszych klientów do kupowania kosmetyków właśnie od Was. P.S. Będzie mi miło, gdy skomentujecie niniejszy poradnik bądź sami wykażecie się inwencją i zaproponujecie swoje pomysły na Osobiste Promocje. Pozdrawiam serdecznie, Kinga, grupa MojeOri