*** Przeczytaj najpierw, ponieważ to WAŻNE: Niniejszy materiał możesz dowolnie wykorzystywać. Możesz rozdawać go na swoim blogu, liście adresowej, gdzie tylko chcesz za darmo lub możesz go dołączyć, jako BONUS do swoich produktów informacyjnych takie, jak e booki, szkolenia, kursy i tym prostym sposobem podnieść wartość oraz zwiększyć swoją sprzedaż. Jest tylko jeden warunek: Pozostawisz materiał w NIEZMIENIONEJ formie. Hulaj dusza! PS: Tę listę dostałem od znajomego, amerykańskiego marketera. Pierwotnie była czymś w formie artykułu Johna Caplesa. Postanowiłem ją przetłumaczyć i podać dalej. Teraz Ty podaj dalej. ***
K Prywatna lista kontrolna jednego z największych ludzi reklamy copywritera wszech czasów: Johna Caplesa im był John Caples? Jednym z najsłynniejszych autorów reklam w Stanach Zjednoczonych. Spędził długie lata zdobywając większą niż ktokolwiek inny wiedzę na temat tworzenia skutecznych tekstów poprzez ich naukowe testowanie. Wszystko, co odkrył na temat reklamy na temat sztuki sprzedaży w druku NIE jest przypadkiem. Zostało udowodnione za pomocą testów. Jego lista kontrolna, którą masz na kolejnych stronach również nie jest przypadkowa. Jest wynikiem jego kilkudziesięciu lat doświadczeń w branży. I chociaż jest bardzo skromna i może niezbyt już aktualna (mamy przecież Internet), to może Ci posłużyć, jako test sprawdzający, czy nie pominąłeś jakiegoś ważnego elementu w swoim liście sprzedażowym. Nie ma znaczenia, co sprzedajesz. E booki kursy szkolenia towary fizyczne W każdym przypadku, lista kontrolna Caplesa pozwoli Ci upewnić się, że napisałeś wszystko, co skuteczna reklama powinna w sobie mieć. (str. 3)
Jak pisać reklamy dające bezpośredni odzew John Caples 1) Użyj nagłówka, który zatrzymuje uwagę właściwych ludzi. Plus, obiecaj korzyść. (przykład: DO OSÓB, KTÓRE ZARABIAJĄ 25,000 DOLARÓW A CHCIAŁYBY ZARABIAĆ 50,000 ). 2) Użyj ilustracji produktu, lub pokaż produkt w użyciu. 3) Podtrzymuj uwagę czytelnika używając: a. śródtytułów i list punktowych z najważniejszymi kwestiami, b. ilustracji, fotografii uzupełniających, wykresów, diagramów, etc. 4) Wywołaj w czytelniku pożądanie dla reklamowanego produktu lub usługi poprzez tekst prezentujący tak dużo korzyści, jak to tylko możliwe. 5) Spraw, aby reklama była wiarygodna dodając takie elementy, jak: a. informacje, od jak dawna firma istnieje na rynku (przykład: ZAŁOŻONO W 1890 NASZE 52 URODZINY ), b. opinie dotychczasowych, zadowolonych klientów, c. uznanie eksperta, lub osoby rozpoznawalnej dla produktu, usługi, d. daj dowód popularności (przykład: SPRZEDANO JUŻ PONAD 12,000 SZTUK 700 LISTÓW UZNANIA OD ZACHWYCONYCH KLIENTÓW ), e. gwarancja zwrotu pieniędzy. (str. 4)
6) Udowodnij, że to okazja: a. redukcja ceny (przykład: WCZEŚNIEJ $40 TERAZ TYLKO $19,75 ), b. zbanalizuj niską cenę (przykład: TYLKO 15 CENTÓW DZIENNIE TYLKO 10% POWYŻEJ CEN HURTOWYCH ), c. podaj powód dla niskiej ceny (przykład: CENA MAGAZYNOWA DO CIEBIE BEZPOŚREDNIO Z FABRYKI NOWOCZESNY SPRZĘT OBNIŻA KOSZTY PRODUKCJI ), d. zbuduj wartość dla swojej propozycji (przykład: WYDATEK $5 MOŻE ZAOSZCZĘDZIĆ CI $500 JEDEN GALON TEGO WOSKU PODŁOGOWEGO POKRYWA PRZECIĘTNĄ KUCHNIĘ 30 KROTNIE ). 7) Spraw, aby zamawianie było łatwe: a. użyj kuponu lub karty odpowiedzi, b. wskaż, jak zamówić przez telefon, c. zaoferuj 10 dniowy okres próbny, d. zaoferuj łatwy sposób płatności, e. zaoferuj książeczkę lub broszurę, f. zaoferuj próbkę, g. zaoferuj bezpłatny kosztorys. 8) Podaj powód, aby zamówić teraz: a. jeśli cena pójdzie w górę, napisz to, b. jeśli ilość jest ograniczona, napisz to, c. jeśli jest termin wygaśnięcia oferty sprzedaży, napisz to, d. wprowadź ofertę specjalną (przykład: BEZPŁATNA LEKCJA TAŃCA ), (str. 5)
e. zaoferuj nagrodę za szybką odpowiedź (przykład: BEZPŁATNY PREZENT, JEŚLI ZAMÓWISZ W CIĄGU 7 KOLEJNYCH DNI ), f. używaj aktywnych słów (przykład: NIE ODKŁADAJ TEGO NA PÓŹNIEJ ZAMÓW TERAZ ZAMÓW DZISIAJ ) (str. 6)
Słowo końcowe Nie traktuj tej listy kontrolnej dosłownie i bezpośrednio, ponieważ powstała, kiedy jeszcze nie było Internetu. Traktuj ją, jak wskazówkę. Wyciągaj z niej wnioski. Na przykład, punkt 8 d) w odniesieniu do sprzedaży w Internecie (np. infoproduktu) możesz dodać bezpłatny bonus, tym samym podnosząc wartość swojej oferty. Niektóre z tych punktów mogą być dla Ciebie niejasne, jeśli nie zajmujesz się copywritingiem na co dzień. Na przykład, punkt 1) John Caples podpowiada, aby nagłówkiem ściągnąć uwagą tylko właściwych ludzi. Jak to rozumieć? Następująco: W Internecie, na dobrą sprawę, Twój list sprzedażowy (sales letter) mogą zobaczyć miliony internautów i jedynie mały procent z tego miliona, to są właściwi ludzie zmotywowani do wydania pieniędzy. Innymi słowy, idealni potencjalni klienci dla Twojej oferty (produktu). Dlatego, strzelisz gafę, jeśli Twój nagłówek zwabi 95% wszystkich czytelników. Twój nagłówek ma zwabić 5% właściwych czytelników. Te i inne kwestie poruszam intensywnie na blogu www.totalcopywriting.pl. Zapraszam, jeśli chcesz poznać metody, strategie, techniki pisania skutecznych tekstów reklamowych, szczególnie online. (str. 7)