NEGOCJACJE 20 najlepszych technik wywierania wpływu
NEGOCJACJE 20 najlepszych technik wywierania wpływu Szkolenie "Negocjacje. 20 najlepszych technik negocjacyjnych" pokaże Ci które taktyki sprawdzają się, a które nie. Dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Zaprezentujemy i przećwiczymy 20 najlepszych technik negocjacyjnych przeznaczonych zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych negocjatorów wybranych podstawie wielu lat coachingów prowadzonych z zarządami i managerami największych polskich firm. Zaprezentowane techniki są zbiorem narzędzi jakie stosują podczas negocjacji najlepsi polscy menadżerowie. Szkolenie zawiera najważniejsze element procesu wywierania wpływu na Klientach i motywowania Klienta do wpłaty, technik manipulacji, aktywnego słuchania i efektywnego wykorzystanie zdobytych informacji podczas rozmowy. OneDayTraining - dynamiczna formuła szkolenia dla ludzi ceniących czas, skoncentrowana na szybkim przekazaniu kluczowej wiedzy i najważniejszych umiejętności. Materiały dydaktyczne/podręcznik dokumentujące przekazaną wiedzę Testy i analizy własnych możliwości Ćwiczenia indywidualne i zespołowe Elementy coachingu i mindmappingu Dyskusje i burze mózgów, studia przypadków Czas trwania: 1 dzień (09.30-16.30) Trener - Dominik Frajberg, d.frajberg@asset.pl, 502 064 924
Program szkolenia WPROWADZENIE Dlaczego ludzie robią ( i nie robią) różne rzeczy Psychologiczne aspekty funkcjonowania człowieka pod presją PSYCHOLOGIA I WPŁYW Perswazja - jak to działa Strategie wywierania wpływu Kto ma informacje ten ma władze Sztuka słuchania i zadawani pytań Bez informacji nie ma wpływu ĆWICZENIA. ODSŁUCH ROZMÓW WINDYKAC. (rozmowy z różnych firm) WYBRANE TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU / NEGOCJACJI Łagodny dotyk Mój problem twoim problemem Odkrywanie granic Poparcie dla zmyłki Przesadne uogólnienie Społeczny dowód słuszności Spotkajmy się w połowie drogi Szczepionka Drzwiami w twarz Niska piłka Stopa w drzwiach Blef budżetowy Pomost w przyszłość Pozorne ustępstwa Reguła niedostępności I inne... PRAKTYKA NEGOCJATORA Najczęściej popełniane błędy DODATEK. JEŻELI WYSTARCZY CZASU WYWIERANIE WPŁYWU JAKO PROBLEM O CHARAKTERZE DECYZYJNYM Kotwica i modelowanie sądu Teoria Skryptów Myślowych (Decyzyjnych) Wewnętrzne źródła informacji - procesy pamięci PODSUMOWANIE/ZAKOŃCZENIE
Prowadzący Dominik Frajberg. Charyzmatyczny trener, niezwykle skuteczny menadżer, inspirujący coach biznesowy. Uczestnicy szkoleń i spotkań opisują go jako: "...wyjątkowo kontaktowy, z ogromną wiedzą i doświadczeniem ale też pełen humoru i dystansu do samego siebie..." Absolwent psychologii Uniwersytetu Jagiellońskiego. Psycholog biznesu, specjalista w dziedzinie motywacji, sprzedaży i marketingu. Od 10 lat zajmuje stanowiska kierownicze w zagranicznych i polskich firmach doradczych. Posiada ponad dziesięcioletnie doświadczenie w dziedzinie zarządzania personelem oraz zarządzania organizacją. Obecnie przygotowuje i realizuje międzynarodowe projekty z zakresu rozwoju zasobów ludzkich, organizacji i zarządzania. Jest członkiem rady programowej Europejskiego Stowarzyszenia Rozwoju Biznesu EBDA (European Business Development Association) oraz Instytutu Partnerstwa Publiczno Prywatnego IPPP. Autor ponad 200 programów szkoleń i publikacji, konsultant i Coach biznesowy. Obecnie zajmuje stanowisko: Prezes Zarządu Asset Business Development Sp. z o.o. (od 11 lat) Prezes Zarządu Instytutu Badań i Analiz Menadżerskich IBAM. ( od 10 lat) Prezes Zarządu sieci kancelarii prawnych Avoué Polska Sp. z o.o. Posiada ponad 15 lat praktycznego doświadczenia zawodowego i prawie 400 osobiście realizowanych i nadzorowanych projektów doradczych, szkoleniowych i badawczych. AGORA AKZO NOBEL NOBILES ALIOR BANK ALLIANZ AMBRA AMERSPORT ARAL POLSKA ASTER ATC CARGO AUCHAN POLSKA AXN BAKOMA BIOAGRA BNP PARIBAS BRITISH AMERICAN TOBACCO POLSKA CABLE BULGARIA AD (BULGARIA) CADBURY POLAND CANAL+ POLSKA CARRIER CARLSBERG POLSKA CDM PEKAO SA CHANEL CITIBANK HANDLOWY CLOETTA (SWEDEN) COCA-COLA AMATIL (POLAND) CYFROWY POLSAT DEICHMANN DUKA POLSKA DIOR ENERGIS POLSKA FABRYKA NARZĘDZI FANAR FEDEX POLSKA GAWEX MEDIA GAZETAPRACA.PL GRUPA ATLAS HBO POLSKA HERBALIFE HERZ ARMATUREN INCO VERITAS ING COMMERCIAL FINANCE ING LEASE POLSKA NTERCHAMP CO. LTD INTERDRUK CORPORATION JAPAN TOBACCO INTERNATIONAL KOSMOPROF KOTLIN DYSTRYBUCJA KOWARY LOTOS PARTNER LEKKERLAND POLSKA MANROLAND MAZURKAS TRAVEL POLAND MEDIA SATURN MILLENIUM LEASING MILLENNIUM BANK NESPRESSO NESTLÉ WATERS POLSKA NOKIA OPEK OPTIMUM DISTRIBUTION ORANGE OTIS PHILIP MORRIS POLSKA PIOTR I PAWEL POLMOS WROCŁAW POLPHARMA POLSKIE SKŁADY BUDOWLANE POLYMUS R.J.REYNOLDS TOBACCO (POLAND) R.J.REYNOLDS TOBACCO (UKRAINE) RABEN LOGISTICS RAISIO FEED LTD (FINLAND) SCANIA POLSKA SCHIEDEL POLSKA SEGRAM POLSKA SEPHORA SODEXHO PASS SONY PICTURES STAR FOODS INTERNATIONAL STAREDIA SA/UKRAINE STRABAG TAC POLSKA TP INTERNET UBISOFT UNIDECO (UKRAINE) UNO FRESCO TRADEX UPC (UNITED PAN COMMUNICATION) WARNER WARTA GLASS Jest członkiem następujących organizacji: ABSEL (Association for Business Simulation and Experiential Learning) ACTO (Association of Coach Training Organizations) ASTD (American Society for Training & Development) IBDC (International Business Development Center) IPPP (Instytut Partnerstwa Prywatno Publicznego) EBDA (European Business Development Association) WABC Worldwide Association of Business Coaches
Kontakt ASSET Business Development Sp. z o. o. adres: Warsaw Financial Center ul. Emilii Plater 53, 00-113 Warszawa telefon: tel: (+48 22) 101 58 41 tel: (+48 22) 101 39 47 fax: (+48 22) 201 21 49 OneDayTraining 39 Mark Road Hemel Hempstead, Herts Buckinghamshire HP2 7DN United Kingdom www: www.asset.pl www.onedaytraining.pl