Ekwiwalent reklamowy. sponsoringu sportowego w ramach. na przykładzie polskiej ligi siatkówki kobiet
|
|
- Miłosz Sebastian Cieślik
- 8 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Sebastian Kot Instytut Logistyki i Zarządzania Międzynarodowego, Politechnika Częstochowska Michał Kucharski Katedra Zarządzania Kulturą Fizyczną i Turystyką, Akademia Wychowania Fizycznego w Katowicach Beata Ślusarczyk Instytut Logistyki i Zarządzania Międzynarodowego, Politechnika Częstochowska Ekwiwalent reklamowy sponsoringu sportowego na przykładzie polskiej ligi siatkówki kobiet Ekwiwalent reklamowy jest to kwota pieniędzy, którą należałoby przeznaczyć na tradycyjne formy reklamy, aby uzyskać taki sam poziom ekspozycji logotypu/marki przedsiębiorstwa jak poziom ekspozycji uzyskany dzięki zaangażowaniu w sponsoring sportowy 1. Celem badań związanych z wartością ekwiwalentu reklamowego, które zostały przeprowadzone wśród polskich klubów siatkarskich, a których wyniki zostały przedstawione w dalszej części artykułu, było ustalenie, jakie znaczenie ma on dla sponsorów badanych podmiotów. Następnie, na podstawie uzyskanych informacji, przedstawiono możliwość wykorzystania ekwiwalentu reklamowego do ustalania efektywności zaangażowania przedsiębiorstw w sponsoring sportowy. Miejsce sponsoringu sportowego w działalności marketingowej 1 Ekwiwalent reklamowy, Instytut Monitorowania Mediów, odczyt: Punktem wyjścia do przedstawionych w artykule rozważań jest założenie, że przedsiębiorstwa prowadzące zaplanowane działania marketingowe powinny znać rezultaty uzyskiwane dzięki tym działaniom. Pozwala to ocenić zasadność wykorzystywania zasobów przedsiębiorstwa w związku z przyjętą strategią docierania i oddziaływania na rynki docelowe. Można zaobserwować wiele strategii marketingowych wykorzystywanych przez przedsiębiorstwa. Różnić się one mogą horyzontem czasowym, celami, wielkością i rodzajem ponoszonych nakładów, wykorzystywanymi narzędziami, ale również kwestią wykorzystywania sponsoringu sportowego w ramach prowadzonej działalności promocyjnej. Zdecydowanie częściej i na większą skalę na jego wykorzystywanie decydują się przedsiębiorstwa posiadające ugruntowaną markę na rynku, na którym funkcjonują przez dłuższy czas 2. W literaturze można spotkać się z ujęciem sponsoringu jako oddzielnego narzędzia promocji-mix (klasyfikacja instrumentów aktywizacji sprzedaży według Grabarskiego, Rutkowskiego i Wrzoska) 3 lub 2 J.A. Jensen, A. Hsu, Does Sponsorship Pay off? An Examination of the Relationship between Investment in Sponsorship and Business Performance, International Journal of Sports Marketing & Sponsorship 2011, No J.W. Wiktor, Promocja system komunikacji przedsiębiorstwa z rynkiem, Wyd. Naukowe PWN, Warszawa 2006, s
2 przypisywaniem go do działań związanych z public relations 4. Jednak wszyscy zgodni są co do traktowania go jako elementu działań marketingowych. W związku z tym, że działalność sponsoringowa wiąże się z ponoszeniem przez przedsiębiorstwo nakładów, które mogą przybierać postać przekazywania środków finansowych, rzeczowych lub świadczenia usług 5, powinna też ona przynosić wymierne efekty. Jest to zgodne ze schematem zależności pomiędzy nakładami a efektami, który przedstawia się następująco: nakłady zasoby/umiejętności działania efekty 6. Efekty działalności marketingowej można rozpatrywać w ujęciu węższym (efekt działań marketingowych postrzegany jako korzyść, którą odniosło przedsiębiorstwo dzięki wykorzystaniu marketingu, np. wzrost wielkości sprzedaży) i szerszym (efekty porównywane są z nakładami poniesionymi do ich uzyskania, np. zysk). Oznacza to, że zestawiając ze sobą efekty działań marketingowych (jak również sponsoringowych) z ich kosztami (nakładami), można wyznaczyć ich efektywność 7. W przypadku nakładów na podstawie analizy wewnętrznych dokumentów przedsiębiorstwo jest w stanie dokładnie wskazać, jaką wartość nakładów poniosło na działalność marketingową czy też sponsoringową. Natomiast trudniej jest ustalić, jakie efekty osiągnięto dzięki podjętym działaniom. Efekty działań marketingowych i sponsoringowych Z badań przeprowadzonych przez PBS DGA (dawniej Pracownia Badań Społecznych), których celem było zdiagnozowanie kategorii miar stosowanych przez przedsiębiorstwa do oceny efektów działań marketingowych, wynika następująca hierarchia kategorii 8 : wzrost wielkości sprzedaży (90%), wzrost liczby klientów (77%), wzrost udziału w rynku (72%), poprawa wizerunku marki/firmy (67%), wzrost świadomości/znajomości/rozpoznawalności marki (58%), wzrost zadowolenia/satysfakcji klientów (53%), wzrost wielkości sprzedaży nowych produktów (49%), wzrost lojalności klientów (44%), wzrost postrzeganej przez klientów jakości produktów (43%), 4 A. Żbikowska, Public relations, PWE, Warszawa 2005, s D. Araźny, Sponsoring sportowy forma promocji przedsiębiorstwa. W: Marketingowo o sporcie, H. Mruk, P. Jardanowski, P. Matecki, K. Kropielnicki (red.), Wyd. Sport & Business Foundation, Poznań 2005, s W. Wrzosek, Wokół efektów marketingu, Marketing i Rynek 2006, nr 5. 7 R. Baran, Pomiar efektów marketingu, Marketing i Rynek 2006, nr 8. 8 R. Baran, Miary stosowane przy ocenie efektów działań marketingowych, Marketing i Rynek 2008, nr 1. wzrost liczby wprowadzonych na rynek nowych produktów lub usług (38%), wzrost dostępności produktu (32%). W literaturze poświęconej sponsoringowi sportowemu zdecydowanie częściej spotyka się informacje o celach, jakie można dzięki niemu realizować, niż o konkretnych efektach jego wykorzystania. Jednakże cele te można odczytywać jednocześnie jako listę efektów. Jedna z klasyfikacji celów stawianych przed sponsoringiem sportowym wskazuje na następujące korzyści, na jakie sponsor może liczyć w związku ze współpracą z podmiotem sportowym: rozpowszechnienie marki, zwiększenie ekspozycji marki w mediach, budowa, wzmacnianie bądź poprawa wizerunku przedsiębiorstwa, przeniesienie pewnych cech kojarzonych z podmiotem sponsorowanym na sponsora 9. W innym ujęciu cele te dzielą się na cele ekonomicznie uzasadnione bezpośrednio promocja konkretnego produktu lub grupy produktów oraz pośrednio działania kojarzone z CSR 10 oraz rozumiane znacznie szerzej jako efekt koncepcji zrównoważonego rozwoju 11. Ciekawym pomysłem było sprawdzenie, jak zaangażowanie w sponsoring sportowy przedsiębiorstw działających na zasadach spółek akcyjnych wpływa na wartość ich akcji. Tego typu badania przeprowadzili M. Reiser, C. Breuer i P. Wicker na próbie 629 umów sponsoringowych zawieranych przez badane przedsiębiorstwa z regionu Europy, Ameryki Południowej i wschodniej Azji w okresie od 1999 r. do 2010 r. Autorzy badań wzięli pod uwagę umowy zawierane z przedstawicielami różnych dyscyplin sportu, wśród których dominowały umowy zawarte przez przedsiębiorstwa z podmiotami działającymi w obszarze sportów motorowych (120 umów) i piłki nożnej (117 umów). Porównując oczekiwane zwroty z akcji przedsiębiorstw sponsorujących z faktycznymi zwrotami, badacze doszli do wniosku, że dzięki sponsoringowi sportowemu przedsiębiorstwa uzyskują zwrot wyższy od oczekiwanego 12. Można zatem uznać tę tendencję za kolejny efekt sponsoringu sportowego. To właśnie przewaga literatury dotyczącej celów wykorzystania sponsoringu sportowego nad literaturą odnoszącą się do jego efektów stała się motywem przeprowadzenia pomiarów diagnozujących czynniki istotne dla przedsiębiorstw sponsorujących, branych przez nie pod uwagę przy ocenie zaangażowa- 9 T. Sporek, Sponsoring sportu w warunkach globalizacji, Centrum Doradztwa i Informacji Difin, Warszawa 2007, s L. Michalczyk, Wyjściowe definiowanie wartości ekspozycji marki w marketingu sportowym, Marketing i Rynek 2011, nr 6; A. Herbuś, B. Ślusarczyk, The Use of Corporate Social Responsibility Idea in Business Management, Polish Journal of Management Studies 2012, No S. Brzeziński, Czynniki kształtujące orientację rynkowej odpowiedzialności społecznej, Marketing i Rynek 2012, nr M. Reiser, C. Breuer, P. Wicker, The Sponsorship Effect. Do Sport Sponsorship Announcements Impact the Firm Value of Sponsoring Firms? International Journal of Sport Finance 2012, No
3 nia w sponsoring sportowy. Kwestionariusz badawczy rozesłany został drogą elektroniczną oraz pocztą tradycyjną do 20 klubów siatkarskich, które w sezonie 2011/2012 występowały w rozgrywkach Plus Ligi i Plus Ligi Kobiet (obecnie ORLEN Liga), co oznacza, że narzędzie badawcze zostało dostarczone do wszystkich potencjalnych respondentów. Obie ligi stanowią najwyższą klasę rozgrywkową odpowiednio w męskiej i żeńskiej siatkówce klubowej w Polsce, w których rywalizacja zmierza do wyłonienia tzw. Mistrza Polski. Budżety badanych klubów wahają się w ujęciu sezonowym od kilku do nawet kilkunastu milionów złotych, co przy ponad sześćdziesięcioprocentowym udziale środków pochodzących od sponsorów oznacza, że stanowią oni najważniejsze ogniwo w finansowaniu udziału siatkarskich klubów w rozgrywkach zawodowych. Liczba sponsorów w każdym z klubów również wynosi od kilku do kilkudziesięciu. Można z tego wnioskować, że współpraca z jednym, a często nawet z kilkoma przedsiębiorstwami jest niewystarczająca dla zgromadzenia wystarczającego budżetu. Poza tym wychodząc z założenia, że trudniej jest znaleźć nowego sponsora niż utrzymać obecnego osoby odpowiedzialne za współpracę ze sponsorami w klubach sportowych powinny wiedzieć, czego sponsorzy oczekują, a następnie dążyć do realizacji tych oczekiwań. Poprzez odesłanie wypełnionego kwestionariusza ankiety na udział w badaniach zdecydowało się 17 spośród 20 klubów. W swoich odpowiedziach 12 z nich wskazało na czynniki uwzględniane przez swoich sponsorów podczas oceny zaangażowania w sponsoring sportowy. Ich listę zawiera tablica 1. Tablica 1. Czynniki uwzględniane przez sponsorów polskich klubów siatkarskich przy ocenie zaangażowania w sponsoring sportowy Czynniki istotne dla sponsorów polskich klubów siatkarskich z punktu widzenia oceny rezultatów ich zaangażowania w sponsoring sportowy* Uzyskana wartość medialna (widoczność reklamy) (7) Wizerunek sponsorowanego klubu (6) Wynik sportowy (6) Transmisje telewizyjne meczów (5) Profesjonalna obsługa realizacji umowy sponsorskiej (4) Liczba kibiców w obiekcie sportowym (3) Liczba kibiców przed telewizorami (3) Kontakty interpersonalne, w tym biznesowe (3) Możliwość realizacji społecznej odpowiedzialności biznesu (2) Reklama na materiałach poligraficznych (1) Reklama w Internecie (1) Realizacja widowiska sportowego (1) Przejrzystość finansowa klubu (1) Zwrot z inwestycji (1) Ilość informacji o klubie w lokalnych mediach (1) Wzrost zainteresowania usługami i produktami sponsorów (1) Dotarcie do kibiców (1) Możliwość uczestnictwa i promocji marki podczas meczu (1) Organizacja imprez towarzyszących (1) Transfer image (1) Kluby, które wskazały dany czynnik jako istotny dla ich sponsorów z punktu widzenia oceny rezultatów zaangażowania w sponsoring sportowy Budowlani Łódź, Impel Gwardia Wrocław, KS Pałac Bydgoszcz, AZS Politechnika Warszawska, Fart Kielce, Indykpol AZS Olsztyn, ZAKSA Kędzierzyn-Koźle PTPS Piła, Indykpol AZS Olsztyn, PGE Skra Bełchatów, ZAKSA Kędzierzyn-Koźle Budowlani Łódź, PTPS Piła, AZS Politechnika Warszawska, Fart Kielce, Indykpol AZS Olsztyn, Tytan AZS Częstochowa Fart Kielce, Indykpol AZS Olsztyn, Tytan AZS Częstochowa Delecta Bydgoszcz, Indykpol AZS Olsztyn KS Pałac Bydgoszcz, AZS Politechnika Warszawska, Fart Kielce Indykpol AZS Olsztyn Delecta Bydgoszcz, Fart Kielce, PGE Skra Bełchatów KS Pałac Bydgoszcz, PGE Skra Bełchatów Impel Gwardia Wrocław Impel Gwardia Wrocław PTPS Piła PTPS Piła Delecta Bydgoszcz Fart Kielce Indykpol AZS Olsztyn PGE Skra Bełchatów PGE Skra Bełchatów PGE Skra Bełchatów Tytan AZS Częstochowa *W nawiasie podano liczbę klubów, które wskazały na ważność danego czynnika. Ź r ó d ł o: opracowanie własne. 34
4 Przedstawiciele klubów siatkarskich łącznie wymienili 20 różnych czynników uwzględnianych przez ich sponsorów przy ocenie zaangażowania w sponsoring sportowy. Spośród nich wyłącznie trzy dają możliwość wyznaczenia efektywności kampanii sponsoringowej zgodnie z przedstawioną koncepcją szerszego ujęcia efektów działań marketingowych. Są nimi: uzyskana wartość medialna, zwrot z inwestycji oraz wzrost zainteresowania usługami i produktami sponsorów. Czynniki te, po zestawieniu ich z ponoszonymi przez przedsiębiorstwa kosztami z tytułu sponsoringu, dają obraz uzyskanej przez sponsora efektywności działań. Z tablicy 1 wynika również, że uzyskana wartość medialna, będąca pojęciem tożsamym z ekwiwalentem reklamowym, jest najczęściej wymienianym efektem branym pod uwagę przez sponsorów. Dodatkowo o znaczeniu ekwiwalentu reklamowego dla sponsorów świadczą odpowiedzi respondentów na jedno z kolejnych pytań zamieszczonych w kwestionariuszu. Zostali oni poproszeni o wskazanie, jak istotne dla ich sponsorów są wymienione przez badaczy czynniki, które mogą być uwzględniane przez sponsorów przy ocenie zaangażowania w sponsoring. Każdy czynnik mógł zostać oceniony jako bardzo ważny, ważny, obojętny, mało ważny i nieważny. Wśród wymienionych pozycji pojawiła się wartość medialna, która w ocenie respondentów jest czynnikiem ważnym dla ich sponsorów w związku z oceną efektów zaangażowania w sponsoring. Ekwiwalent reklamowy w sporcie Obliczanie ekwiwalentu reklamowego polega na ustaleniu, jak często logotyp sponsora lub jego marka pojawiły się w mediach dzięki jego zaangażowaniu we wsparcie danego podmiotu lub wydarzenia sportowego, a następnie obliczeniu, ile kosztowałaby tego typu ekspozycja logotypu lub marki sponsora w poszczególnych mediach w formie tradycyjnej reklamy. Do obliczania ekwiwalentu reklamowego wykorzystywane są najczęściej dedykowane oprogramowania komputerowe, które same sprawdzają w wybranych mediach, jak często pojawia się dane logo lub marka, a następnie porównują ustaloną ekspozycję z cennikami reklamowymi tych mediów. Otóż sponsorzy, dzięki współpracy z podmiotem sportowym, mają zagwarantowane umową sponsorską świadczenia, wśród których istotne miejsce zajmuje ekspozycja logotypu sponsora na różnych nośnikach, którymi dysponuje podmiot sportowy lub sportowiec. Logotyp sponsora może być prezentowany na strojach sportowych, w które sportowcy ubrani są podczas rywalizacji, na odzieży używanej przez sportowców podczas treningów czy oficjalnych wystąpień, a nawet na ciele sportowca, jak to widać np. przy okazji transmisji telewizyjnych z gali bokserskich. Ponadto logotypy sponsorów pojawiają się w najbliższym otoczeniu miejsc, w których rozgrywane są zawody sportowe. Chodzi tu przede wszystkim o stałe lub zmieniające się bandy reklamowe zlokalizowane wokół boisk czy wzdłuż tras, na których rozgrywane są wyścigi, banery czy naklejki umieszczane na podłożu, na którym toczy się rywalizacja sportowa itp. Należy być świadomym, że różne dyscypliny mają różny potencjał reklamowy, co związane jest z zainteresowaniem daną dyscypliną, oraz charakteryzują się specyficznymi możliwościami eksponowania logotypów sponsorów. Niemniej jednak obliczanie ekwiwalentu reklamowego sprowadza się w każdym przypadku do tych samych działań. W przypadku obliczania ekwiwalentu reklamowego generowanego przez transmisje telewizyjne z wydarzeń sportowych chodzi o ustalenie, ile razy logotyp danego sponsora ukazał się w całości w ustalonej wielkości (liczonej jako procent wielkości ekranu) przez czas ustalony z góry. Następnie sumowana jest długość poszczególnych ekspozycji logotypu spełniających wyznaczone kryteria. Uzyskany czas porównywany jest z cenami reklam telewizyjnych, ustalonymi w cennikach poszczególnych stacji dla czasu antenowego, w którym prezentowana była transmisja wydarzenia sportowego. Podobnie sytuacja przedstawia się w przypadku zdjęć i artykułów w prasie i Internecie z tą różnicą, że zwraca się tu uwagę na powierzchnię ekspozycji logotypów sponsorów. Oczywiście, tak jak różnią sie ceny reklam w różnych rodzajach mediów, tak również różne rodzaje mediów mają inny wpływ na łączną wysokość ekwiwalentu reklamowego uzyskiwanego przez marki sponsorów. Jak wynika ze sprawozdania marketingowego opracowywanego przez spółkę zarządzającą rozgrywkami siatkarskimi w Polsce, głównym źródłem wartości medialnej w Plus Lidze Kobiet w sezonie 2010/2011 była telewizja, która wygenerowała 90% wartości przy ośmioprocentowym udziale Internetu i dwuprocentowym udziale radia i prasy. Dominacja telewizji w generowaniu wartości medialnej sponsorów jest bezdyskusyjna. Przy obliczaniu wartości medialnej uwzględnia się nie tylko same transmisje czy retransmisje wydarzeń sportowych, ale również wszelkie programy, w których pokazywane są ich fragmenty, wywiady ze sportowcami, zwiastuny itp. W związku z tym, aby uzyskać jak największą wartość medialną marki sponsora na czym powinno zależeć zarówno sponsorowi, jak i podmiotowi przez niego sponsorowanemu należy zwrócić uwagę na takie rozplanowanie umieszczenia logotypów sponsora, aby dawało ono szansę na częstą i czytelną ekspozycję w telewizji. 35
5 Wartość medialna wybranych sponsorów wyniki badań Podpisując umowę sponsoringową, sponsor wie, jakie świadczenia mu przysługują, jednakże nie jest w stanie określić potencjalnych efektów. Nie jest on również w stanie wskazać, jaki poziom ekwiwalentu reklamowego wygeneruje dzięki wsparciu danego sportowca, klubu, ligi czy reprezentacji. Wszystko uzależnione jest od liczby telewizyjnych transmisji wydarzeń sportowych, podczas których pojawiać się będzie jego logo, liczby sprawozdań w wiadomościach sportowych, liczby artykułów w prasie i telewizji itp. Na to z kolej duży wpływ ma poziom sportowy i wyniki uzyskiwane przez sponsorowany zespół lub sportowca. Ponieważ nie można z góry zaplanować wartości ekwiwalentu reklamowego, konieczny jest jego regularny pomiar, który jak już wspomniano odbywa się przy wykorzystaniu specjalistycznego oprogramowania komputerowego. Analizie można poddać wszystkie potencjalne źródła wartości medialnej, a po zsumowaniu wyników możliwe jest uzyskanie odpowiedzi na pytanie dotyczącego poziomu ekwiwalentu reklamowego uzyskanego przez daną markę. Dodatkowo, dzięki zsumowaniu wyników ekwiwalentu reklamowego uzyskanego przez marki wszystkich sponsorów zaangażowanych we współpracę z klubem, można wyznaczyć orientacyjną wartość marketingową danego klubu. W dalszej kolejności, sumując wartości medialne wszystkich klubów uczestniczących w rozgrywkach danej ligi, uzyskuje się wartość tej ligi, co zostało przedstawione na rysunku 1 i dotyczy wartości żeńskiej najwyższej klasy rozgrywkowej w siatkówce halowej w Polsce. Przedstawione dane pokazują, że wartość medialna całej ligi może zmieniać się na przestrzeni lat, co jest uzależnione przede wszystkim od zainteresowania kibiców. W ślad za zmianą zainteresowania kibiców danymi rozgrywkami zmienia się również zainteresowanie nimi wśród przedstawicieli mediów. Większa liczba potencjalnych telewidzów podczas transmisji z rywalizacji w ramach danej dyscypliny sportu zachęca stacje telewizyjne do wykupienia praw transmisyjnych dotyczących tej dyscypliny. Pozostałe media, w tym prasa i Internet, również skłonne są poświęcić więcej miejsca na przedstawianie wydarzeń z danej dyscypliny, licząc na większe zainteresowanie reklamodawców i czytelników. To z kolei sprawia, że sponsorzy wspierający podmioty sportowe występujące w tej lidze coraz częściej pojawiają się mediach, dzięki czemu wzrasta ich ekwiwalent reklamowy, a tym samym wzrasta wartość całej ligi. Ten uproszczony model generowania wartości medialnej pokazuje, że punktem wyjścia do przedstawionego na rysunku 1 wzrostu wartości ligi jest zainteresowanie kibiców. Na podstawie danych z rysunku 1 nie można wywnioskować nic na temat ekwiwalentu reklamowego uzyskanego przez poszczególne marki sponsorów związanych z żeńskimi rozgrywkami siatkarskimi w Polsce. Te dane mogą być zamawiane przez samych sponsorów, kluby przez nich sponsorowane lub podmioty odpowiedzialne za organizację rozgrywek ligowych w wyspecjalizowanych agencjach badawczych. W przypadku Plus Ligi Kobiet rolę podmiotu, który odpowiada za pomiar ekwiwalentu reklamowego poszczególnych sponsorów, pełni Profesjonalna Liga Piłki Siatkowej S.A., czyli podmiot zarządzający ligą. Rysunek 1. Zmiana wartości medialnej polskiej ligi siatkówki kobiet w sezonach od 2001/2002 do 2010/2011 (w tys. zł) / / / / / / / / / /2011 Ź r ó d ł o: opracowanie na podstawie wyników badań realizowanych na zlecenie Profesjonalnej Ligi Piłki Siatkowej S.A. (PLPS) przez Pentagon Research, które zamieszczono w marketingowym Podsumowaniu Sezonu 2010/
6 To ona zamawia badania wartości medialnej, a uzyskane wyniki udostępnia zainteresowanym klubom, które z kolei przekazują je swoim sponsorom. Na rysunku 2 przedstawiono najwyższe zsumowane wartości ekwiwalentu reklamowego uzyskane przez sponsorów związanych z żeńską siatkówką w sezonach od 2008/2009 do 2010/2011. W celu wyjaśnienia należy zaznaczyć, że wśród marek wymienionych na rysunku 2 znajdują się: marki sponsorów całej ligi, marki sponsorów poszczególnych klubów, marka sponsorująca rozgrywki o Puchar Polski, marki producentów sprzętu sportowego (które nie zawsze są sponsorami klubów) oraz marka samej ligi. Jest to o tyle istotne, że w przypadku takich marek, jak Plus czy Alfa Star (sponsorzy ligi) oraz Plus Liga (marka ligi), ich ekspozycja jest zagwarantowana poprzez wytyczne organizatora rozgrywek na każdym meczu rozgrywanym w ramach żeńskich rozgrywek siatkarskich w najwyższej lidze. W przypadku marek producentów sprzętu sportowego, w tym przede wszystkim odzieży, nie jest wykluczone, że jeden producent dostarcza sprzęt do dwóch lub większej liczby klubów, co również wpływa pozytywnie na wartość jego ekwiwalentu reklamowego. W przypadku sponsorów poszczególnych klubów prawie nigdy nie dochodzi do sytuacji, że jedna marka sponsoruje dwa kluby, które rywalizują ze sobą w ramach tych samych rozgrywek. Z przeprowadzonych badań wynika, że największy ekwiwalent reklamowy uzyskał tytularny sponsor ligi, który na każdym meczu miał zagwarantowaną ekspozycję swojego logo na strojach zawodniczek, bandach wokół boiska, parkiecie oraz siatce. Oczywiście liczba meczów, w których prezentowane jest logo sponsora, nie jest decydującym czynnikiem wpływającym na jego wartość medialną, co widać w przypadku Alfa Star, która również jako sponsor ligi miała zagwarantowaną ekspozycję podczas wszystkich meczów w Plus Lidze Kobiet. Innymi istotnymi elementami wpływającymi na ostateczną wysokość ekwiwalentu reklamowego jest liczba prezentowanych nośników z logotypem danego sponsora, miejsce ich umieszczenia oraz sam projekt logotypu, który może być mniej lub bardziej czytelny. Rysunek 2. Średnia wartość medialna generowana przez telewizję według wybranych sponsorów Plus Ligi Kobiet w sezonach od 2008/2009 do 2010/2011 (w tys. zł) Ź r ó d ł o: opracowanie własne na podstawie wyników badań realizowanych na zlecenie Profesjonalnej Ligi Piłki Siatkowej S.A. (PLPS) przez Pentagon Research, które zamieszczono w marketingowych Podsumowaniach Sezonów 2008/2009, 2009/2010 i 2010/2011. Ekwiwalent reklamowy a pomiar efektywności sponsoringu Zgodnie z zasadami ustalania efektywności podejmowanych działań i przy założeniu, że ekwiwalent reklamowy jest efektem sponsoringu, każdy sponsor wymieniony na rysunku 2 może ustalić poziom efek- 37
7 tywności swojego zaangażowania w żeńską siatkówkę. Wystarczy bowiem podzielić uzyskany poziom ekwiwalentu reklamowego przez poniesione koszty. Jednakże zasadne wydaje się pytanie, jak należy rozumieć tak obliczoną efektywność. Na przykład jeżeli sponsor zainwestował milion złotych, a uzyskany poziom ekwiwalentu reklamowego z tej inwestycji wyniósł 3 mln zł, to łatwo obliczyć, że efektywność kształtuje się na poziomie 300%. Jest to oczywiście bardzo dobry wynik, jednak w rzeczywistości informuje on jedynie, że dzięki sponsoringowi sponsor oszczędził 2 mln zł z tytułu uzyskania takiego samego poziomu ekspozycji marki w telewizji lub innych mediach, jaki mógłby uzyskać wydając 3 mln złotych na tradycyjną reklamę. Jednakże w przypadku przedsiębiorstwa, które nie działa w charakterze non-profit, ekspozycja marki w mediach nie powinna być celem samym w sobie, gdyż jej celem nadrzędnym jest sprzedaż produktów z zyskiem. Natomiast informacja o uzyskanym poziomie wartości ekwiwalentu reklamowego w żadnej mierze nie pokazuje, jak sponsoring sportowy wpłynął na poziom sprzedaży sponsora. Oczywiście należy pamiętać, że wśród celów wykorzystywania sponsoringu sportowego pojawiają się elementy takie jak zwiększenie rozpoznawalności marki i kreowanie jej wizerunku. Jednak i w tych aspektach samo ustalenie poziomu ekwiwalentu reklamowego nie wystarczy, aby określić, czy cele te zostały zrealizowane. Ekwiwalent reklamowy pokazuje, jak często kibic mógł natrafić na logotyp czy nazwę sponsora w mediach, pozostawia jednak bez odpowiedzi ważniejsze pytania: jak często dostrzegł on jego markę i jak to wpłynęło na jego postawę wobec niej. Jednocześnie jednak do zalet obliczania ekwiwalentu reklamowego należy zaliczyć możliwość jego wykorzystania do porównywania wyników uzyskanych przez marki sponsorów tego samego lub różnych klubów w tej samej bądź różnych dyscyplinach. Dzięki temu przedsiębiorstwa mogą ocenić, którą dyscyplinę bądź klub sponsorować, aby można było liczyć na uzyskanie najlepszych rezultatów. Podsumowanie Z przedstawionych rozważań wynika, że ekwiwalent reklamowy może być wykorzystywany w badaniach nad efektywnością sponsoringu sportowego, ale nie jest on wielkością, na której powinny opierać się oceny sponsorów dotyczące ich zaangażowania w sponsoring sportowy, jak to ma miejsce w przypadku sponsorów polskich klubów siatkarskich. Podobnie jak przy ocenie efektywności innych działań marketingowych, tak też przy ocenie efektywności sponsoringu sportowego powinno się wykorzystywać metody pozwalające na ustalenie wymiernych korzyści uzyskiwanych przez przedsiębiorstwo dzięki poszczególnym kampaniom. Wymaga to dodatkowych nakładów finansowych na przeprowadzenie badań marketingowych bądź zlecenie ich zewnętrznym agencjom badawczym. Koszty te natomiast mogą zwrócić się wielokrotnie w przypadku ustalenia, że prowadzone działania promocyjne wykorzystujące sponsoring sportowy są nieefektywne. Wówczas, kończąc współpracę z podmiotem sportowym, przedsiębiorstwo nie poniesie kolejnych kosztów związanych z jego finansowaniem lub poprzez reorganizację strategii sponsoringowej zwiększy jej efektywność. s UMMARY Advertising value equivalent of sport sponsorship based on Polish Women s Volleyball League While reflecting on sport sponsorship, it is crucial to consider that it is an investment in promotion from the sponsor's perspective. The idea of each investment, including that in sport sponsorship, is to commit money or capital with an expectation of profitable future returns or benefits. Thus, there appears the necessity to undertake actions that would enable sponsors to establish whether a given sponsoring campaign was effective, i. e. whether it generated more benefits than expenses. This article presents the possibility of using Advertising Value Equivalency (AVE) to evaluate sport sponsorship effectiveness. There was conducted a research among Polish volleyball clubs that aimed at recognizing factors considered by sponsors while evaluating results of engaging in sport sponsorship. The results and conclusions are presented in the content of the article. Additionally, there were introduced levels of AVE obtained by the most frequently displayed sponsors' branches of Plus Liga Kobiet and clubs participating in it in the seasons of 2008/2009, 2009/2010, and 2010/
Plus Liga Orlen Liga Kobiet
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl Plus Liga Orlen Liga Kobiet Sezon 2012/2013 Faza Play Off Zaproszenie Szanowni
Bardziej szczegółowoOFERTA. Sezon 2016/2017. Sezon 2016/2017
Plus Liga Sezon 2016/2017 Orlen Liga Sezon 2016/2017 B T S P O R T 4 2-2 0 0 C z ę s t o c h o w a, u l. D ą b r o w s k i e g o 3 8, t e l. + 4 8 / 3 4 / 3 6 1 5 7 3 4, f a x. + 4 8 / 3 4 / 3 6 6 4 2
Bardziej szczegółowoDlaczego Plus jest z Polską Siatkówką?
Dlaczego Plus jest z Polską Siatkówką? Marketing to nie wszystko Marcin Zbrzyzny Biuro Komunikacji Korporacyjnej Polkomtel S.A. Warszawa, 16 lutego 2009 Siatkówka Mężczyzn Liga Światowa 2005 Sponsoring
Bardziej szczegółowoSukces wymaga fundamentu. Oferta współpracy z ZAKSĄ Kędzierzyn-Koźle Sezon 2015/2016
Sukces wymaga fundamentu Oferta współpracy z ZAKSĄ Kędzierzyn-Koźle Sezon 2015/2016 Siatkówka w Polsce - Czołówka dyscyplin sportowych - Całoroczne emocje - Widowiska dla wszystkich pokoleń - Zasady fair
Bardziej szczegółowoPlus Liga Plus Liga Kobiet
Plus Liga Plus Liga Kobiet Sezon 2009/10 Szanowni Państwo Niniejszym chciałbym przedstawić Państwu ofertę reklamy i ingu poprzez wykorzystanie wydarzeń sportowych w ramach rozgrywek Profesjonalnej Ligi
Bardziej szczegółowoOFERTA. Liga Siatkówki Kobiet. 1 Liga siatkówki mężczyzn Sezon 2019/2020 REKLAMOWO - SPONSORSKA. ZAKSA Kędzierzyn-Koźle Mistrz Polski 2018/19
ZAKSA Kędzierzyn-Koźle Mistrz Polski 2018/19 REKLAMOWO - SPONSORSKA Plus Liga Sezon 2019/2020 Sezon 2019/2020 Liga Siatkówki Kobiet 1 Liga siatkówki mężczyzn Sezon 2019/2020 B T S P O R T 4 2-2 0 0 C z
Bardziej szczegółowoOFERTA. Sezon 2017/2018 Sezon 2017/2018. Liga Siatkówki Kobiet
Plus Liga Sezon 2017/2018 Sezon 2017/2018 Liga Siatkówki Kobiet B T S P O R T 4 2-2 0 0 C z ę s t o c h o w a, u l. D ą b r o w s k i e g o 3 8, t e l. + 4 8 / 3 4 / 3 6 1 5 7 3 4, f a x. + 4 8 / 3 4 /
Bardziej szczegółowoWSPÓŁPRACA BIZNESOWA SEZON
WSPÓŁPRACA BIZNESOWA SEZON 2019-2020 Szanowni Państwo, Kilkanaście lat temu rozpoczeliśmy w Poznaniu budowę silnego klubu siatkarskiego. W pierwszej kolejności skupialiśmy się na rozwoju grup młodzieżowych
Bardziej szczegółowoTERMINARZ ROZGRYWEK PlusLigi SEZON 2012/2013 FAZA ZASADNICZA
TERMINARZ ROZGRYWEK PlusLigi SEZON 0/0 DATA MECZ Nr KLUB Nr Nr KLUB TV Godzina meczu I TERMIN 06.0.0 06.0.0 06.0.0 06.0.0 06.0.0 4 5 Asseco Resovia Rzeszów PGE Skra Bełchatów ZAKSA Kędzierzyn Koźle Jastrzębski
Bardziej szczegółowoTAURON BASKET LIGA KOBIET
TAURON BASKET LIGA KOBIET Analiza ekwiwalentu reklamowego wygenerowanego dla poszczególnych marek RAPORT BADAWCZY ZA OKRES WRZESIEŃ 2014 Wrocław, październik 2014 r. Sponsoring Insight Sponsoring Insight
Bardziej szczegółowoMIASTO GORZÓW WIELKOPOLSKI. Oglądalność i ekspozycje telewizyjne w kontekście imprez żużlowych
MIASTO GORZÓW WIELKOPOLSKI Oglądalność i ekspozycje telewizyjne w kontekście imprez żużlowych Wrocław, 8 września 2015 Sponsoring Insight Sponsoring Insight to agencja badawczo-consultingowa specjalizująca
Bardziej szczegółowoOFERTA KLUB SPORTOWY BOGORIA TENIS STOŁOWY, CZYLI SPORT DLA KAŻDEGO, NA CAŁE ŻYCIE SPONSORINGOWA
KLUB SPORTOWY BOGORIA OFERTA TENIS STOŁOWY, CZYLI SPORT DLA KAŻDEGO, NA CAŁE ŻYCIE Klub Sportowy Bogoria ul. Westfala 3a, 05-827 Grodzisk Mazowiecki www.bogoriagrodzisk.pl DRUŻYNOWE MISTRZOSTWO POLSKI
Bardziej szczegółowoOferta sponsorska OPOLSKA LIGA FIRM WIOSNA 2014
Oferta sponsorska OPOLSKA LIGA FIRM WIOSNA 2014 Szanowni Państwo, Pragniemy przedstawić Państwu ofertę współpracy sponsorskiej. Wierzymy, że to co zaproponujemy, zachęci Państwa do współpracy z nami. Niniejsza
Bardziej szczegółowoOferta 2015. marketingowa
Oferta 2015 marketingowa Mazurski Klub Sportowy Ełk Mamy ogromną przyjemność przedstawić Państwu naszą ofertę współpracy w zakresie promocji i marketingu, zawierającą s z e r e g r o z w i ą z a ń u m
Bardziej szczegółowoOFERTA WSPÓŁPRACY SEZON 2019/2020
OFERTA WSPÓŁPRACY SEZON 2019/2020 TYTUŁEM WSTĘPU Szanowni Państwo, Zapraszamy do zapoznania się z ofertą współpracy sponsorskiej z Miejskim Klubem Sportowym Dąbrowa Górnicza S.A., który w tym roku po
Bardziej szczegółowoSportWin Indicators 2015
SportWin Indicators 2015 R A P O R T Z B A D A N I A W a r s z a w a 1 3. 0 3. 2 0 1 5 1 Badanie SportWin Indicators- 2015 Badanie przeprowadzono techniką CAWI i CATI, w lutym 2015 r. na losowej próbie
Bardziej szczegółowoOFERTA SPONSORSKA RUDZKIEGO KLUBU SPORTOWGO W ŁODZI
OFERTA SPONSORSKA RUDZKIEGO KLUBU SPORTOWGO W ŁODZI WSTĘP Chcielibyśmy Państwa zainteresować naszą ofertą sponsorską, z nadzieją na podjęcie korzystnej dla obu stron współpracy, która pozwoli współtworzyć
Bardziej szczegółowoPromocja marki Rzeszów poprzez sport na przykładzie Mistrza Polski Asseco Resovii Rzeszów Bartosz Górski. Wiceprezes Zarządu Asseco Resovii Rzeszów
Promocja marki Rzeszów poprzez sport na przykładzie Mistrza Polski Asseco Resovii Rzeszów Bartosz Górski Wiceprezes Zarządu Asseco Resovii Rzeszów 1 Agenda Sukcesy sportowe sezonu 2012/2013 Wyniki marketingowe
Bardziej szczegółowoLEGIA WARSZAWA W DRODZE DO EKSTRAKLASY KOSZYKARZY OFERTA WSPÓŁPRACY LEGIA WARSZAWA KOSZYKÓWKA
LEGIA WARSZAWA W DRODZE DO EKSTRAKLASY KOSZYKARZY OFERTA WSPÓŁPRACY ZAPROSZENIE DO WSPÓŁPRACY Szanowni Państwo, Zapraszamy do zapoznania się z ofertą współpracy z sekcją koszykówki Legia Warszawa. Koszykarska
Bardziej szczegółowoIluminacje świąteczne
Iluminacje świąteczne raport medialny grudzień 218 1 WSTĘP Opracowanie przygotowane przez PRESS-SERVICE Monitoring Mediów we współpracy z agencją Hetman PR & Media Relations, dotyczy obecności w obszarze
Bardziej szczegółowoFinałowy Turniej o Puchar Polski Enea Cup 2011
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl Finałowy Turniej o Puchar Polski Enea Cup 2011 w siatkówce mężczyzn 20-23 stycznia
Bardziej szczegółowoOferta dotycząca współpraca z klubem koszykówki żeńskiej Widzew Łódź
Oferta dotycząca współpraca z klubem koszykówki żeńskiej Widzew Łódź Oferta dotycząca współpraca z klubem koszykówki żeńskiej Widzew Łódź Oferta dotycząca współpraca z klubem koszykówki żeńskiej Widzew
Bardziej szczegółowoOferta sponsorska SPR Pogoń Baltica Szczecin 2013-2014
Oferta sponsorska SPR Pogoń Baltica Szczecin 2013-2014 Nasza strategia sukcesu 100% ZAANGAŻOWANIA 100% DETERMINACJI 100% KREATYWNOŚCI Cele sportowe na rok 2013 / 2014 Zwycięstwo w turnieju BALTICA SUMMER
Bardziej szczegółowoPlus Liga - Sezon 2009/10 Plus Liga Kobiet - Sezon 2009/10 Liga Światowa 2010
Plus Liga - Sezon 2009/10 Plus Liga Kobiet - Sezon 2009/10 Liga Światowa 2010 World Grand Prix 2010 Finałowy Turniej o Puchar Polski Mężczyzn 2010 Finałowy Turniej o Puchar Polski Kobiet 2010 Szanowni
Bardziej szczegółowoGdańsk 2011. Propozycja współpracy dla Sponsorów drużyn Akademii Piłkarskiej Lechia Gdańsk
Gdańsk 2011 Propozycja współpracy dla Sponsorów drużyn Akademii Piłkarskiej Lechia Gdańsk Zawartość 1. Wstęp... 3 1.1. Współpraca Akademia Piłkarska Lechia Gdańsk Sponsor... 3 1.2. Szkolenie młodzieży
Bardziej szczegółowoJACEK GRABOWSKI prezes zarządu Impel Volleyball S.A.
SPORT PROFESJONALNY. Znaczenie w systemie sportu. Wpływ na rozwój sportu dzieci i młodzieży. Źródło finansowania i współpraca z samorządami. JACEK GRABOWSKI prezes zarządu Impel Volleyball S.A. AGENDA
Bardziej szczegółowoMarketing sportów motorowych
Marketing sportów motorowych Jowita Twardowska Dyrektor ds. Komunikacji i CSR Gdańsk, 9.10.2014 Jesteśmy jednym z największych i najbardziej efektywnych koncernów naftowych w Europie. Nasza działalność
Bardziej szczegółowoMecz charytatywny w siatkówce mężczyzn pod auspicjami UNICEF w ramach kampanii pomocy dzieciom w Czadzie UMIERAM Z GŁODU
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl Mecz charytatywny w siatkówce mężczyzn pod auspicjami UNICEF w ramach kampanii
Bardziej szczegółowoT-Mobile Ekstraklasa. Piłka nożna Mężczyzn. Sezon 2012/2013
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl T-Mobile Ekstraklasa Piłka nożna Mężczyzn Sezon 2012/2013 Zaproszenie Rozgrywki
Bardziej szczegółowoTworzenie planu medialnego
REFORMA 2012 Tworzenie planu medialnego Dorota Błaszczyk, Julita Machowska A.27.3 Podręcznik do nauki zawodu TECHNIK ORGANIZACJI REKLAMY spis treści 3 Wstęp... 7 I. Przekaz reklamowy... 9 1 Komunikacja
Bardziej szczegółowoOFERTA. LOTTO Ekstraklasa Piłka nożna Mężczyzn Sezon 2016/2017
LOTTO Ekstraklasa Piłka nożna Mężczyzn Sezon 2016/2017 B T S P O R T 4 2-2 0 0 C z ę s t o c h o w a, u l. D ą b r o w s k i e g o 3 8, t e l. + 4 8 / 3 4 / 3 6 1 5 7 3 4, f a x. + 4 8 / 3 4 / 3 6 6 4
Bardziej szczegółowoOferta sponsorska drużyny MUKS Widzew Łódź
Szanowni Państwo, Zachęcamy Państwa do współpracy z naszym klubem, który w nadchodzącym sezonie występować będzie na boiskach koszykarskiej Ekstraklasy. Sekcja koszykówki Widzewa Łódź powstała 45 lat temu.
Bardziej szczegółowoSzanowni Państwo! KLUB ŻUŻLOWY ORZEŁ ŁÓDŹ 92-311 Łódź, ul. Dziewiarska 14 Tel/fax: (42) 672 35 08, (42) 672 30 25 klub@orzel.lodz.pl www.orzel.lodz.
2011 92-311 Łódź, ul. Dziewiarska 14 Tel/fax: (42) 672 35 08, (42) 672 30 25 Szanowni Państwo! W imieniu Klubu żużlowego ORZEŁ ŁÓDŹ, mając na uwadze dobro i pomyślny rozwój łódzkiego sportu żużlowego,
Bardziej szczegółowoKARTA PRZEDMIOTU. 1. NAZWA PRZEDMIOT: Sponsoring sportowy KOD S/I/st/28
KARTA PRZEDMIOTU 1. NAZWA PRZEDMIOT: Sponsoring sportowy KOD S/I/st/28 2. KIERUNEK: Sport 3. POZIOM STUDIÓW 1 : I stopień studia stacjonarne 4. ROK/ SEMESTR STUDIÓW: III rok/vi semestr 5. LICZBA PUNKTÓW
Bardziej szczegółowoPRZEMYSŁAW I PIOTR PAWLICCY NAJLEPSZY BRATERSKI DUET ŚWIATOWEGO ŻUŻLA
PRZEMYSŁAW I PIOTR PAWLICCY NAJLEPSZY BRATERSKI DUET ŚWIATOWEGO ŻUŻLA NIEZWYKŁA DYSCYPLINA Motocykle z przyspieszeniem większym niż bolidy Formuły 1 o pojemności silnika 500 cm 3 Prędkość powyżej 100 km/h
Bardziej szczegółowoSponsoring w GK PGNiG. Anetta Stawińska Departament Marketingu i Komunikacji, Dział Promocji Październik 2009
Sponsoring w GK PGNiG Anetta Stawińska Departament Marketingu i Komunikacji, Dział Promocji Październik 2009 Agenda Plan działalności sponsoringowej Grupy Kapitałowej PGNiG 2009 2010 Współpraca regionalna
Bardziej szczegółowoIII. Budowanie wizerunku marki poprzez public relations (Maciej Rydel)
Komunikacja marketingowa. Red.: Maciej Rydel Wstęp I. Komunikacja jako element marketingu (Maciej Rydel) 1. Zasady marketingu partnerskiego (relationship marketing) 2. Kultura firmowa styl firmowy 3. Zasady
Bardziej szczegółowośuŝel najlepszy nośnik reklamy
śuŝel najlepszy nośnik reklamy Sport ŜuŜlowy to jedna z najpopularniejszych i najdynamiczniej rozwijających się dyscyplin w Polsce. Tysiące kibiców na trybunach, rodzinna atmosfera oraz emocjonujące zmagania
Bardziej szczegółowoHutnik Warszawa Sekcja koszykówki sezon 2016/2017
Hutnik Warszawa Sekcja koszykówki sezon 2016/2017 Sekcja koszykówki początki Styczeń 2015 pod skrzydła klubu Hutnik Warszawa trafili zawodnicy drużyny AGARTE, osiągający spektakularne wyniki w rozgrywkach
Bardziej szczegółowo/Przyjęte Uchwałą Nr 40/IX/18 Rady Nadzorczej KGHM Polska Miedź S.A. z dnia 22 maja 2018 r./
Sprawozdanie dotyczące wydatków reprezentacyjnych, wydatków na usługi prawne, usługi marketingowe, usługi public relations i komunikacji społecznej oraz na usługi doradztwa związanego z zarządzaniem za
Bardziej szczegółowoRAPORT MEDIALNY PRO PLUS
1. Rozkład publikacji w czasie 0:43:12 180 0:36:00 150 0:28:48 120 Czas trwania materiałów 0:21:36 0:14:24 0:07:12 0:00:00 90 60 30 0 1 III 3 III 5 III Liczba publikacji 7 III 9 III 11 III 13 III 15 III
Bardziej szczegółowoO NAS. liczba drużyn/zawodników: 11 / 175
O NAS rok powstania: 1930 r barwy klubu: biało-niebieskie liczba drużyn/zawodników: 11 / 175 pojemność stadionu: 500 miejsc siedzących na krytej trybunie wymiary boiska głównego: 101 m / 64 m lokalizacja:
Bardziej szczegółowoTERMINARZ ROZGRYWEK PlusLigi SEZON 2011/2012 FAZA ZASADNICZA
KOLEJKA 1 01.10.2011r. 1 Trefl Gdańsk PGE Skra Bełchatów 2 Fart Kielce ZAKSA Kędzierzyn - Koźle 3 Asseco Resovia Rzeszów Indykpol AZS UWM Olsztyn 4 Tytan AZS Częstochowa Jastrzębski Węgiel 5 AZS Politechnika
Bardziej szczegółowoKOSZYKARSKA STOLICA OPOLSZCZYZNY OFERTA PARTNERSKO - REKLAMOWA SEZON 2018/2019 I LIGA KOSZYKÓWKI
KOSZYKARSKA STOLICA OPOLSZCZYZNY OFERTA PARTNERSKO - REKLAMOWA SEZON 2018/2019 I LIGA KOSZYKÓWKI DLACZEGO WARTO INWESTOWAĆ W KOSZYKÓWKĘ w Prudniku? Koszykówka w ponad 20-tysięcznym Prudniku jest najbardziej
Bardziej szczegółowoOFERTA SPONSORSKA RKS MAZOVIA RAWA MAZOWIECKA RAWSKI KLUB SPORTOWY RAWA MAZOWIECKA
OFERTA SPONSORSKA RKS MAZOVIA RKS MAZOVIA OSIĄGNIĘCIA 1930 POWSTANIE KLUBU 1987-1988 1990-1995 1983/84 1989/90 1993/94 WYSTĘPY W III LIDZE TRYUMF PUCHAR POLSKI - OZPN SKIERNIEWICE RKS MAZOVIA 85 LAT HISTORII
Bardziej szczegółowoOFERTA. Sezon 2015/2016. Sezon 2015/2016
Plus Liga Sezon 2015/2016 Orlen Liga Kobiet Sezon 2015/2016 B T S P O R T 4 2-2 0 0 C z ę s t o c h o w a, u l. D ą b r o w s k i e g o 3 8, t e l. + 4 8 / 3 4 / 3 6 1 5 7 3 4, f a x. + 4 8 / 3 4 / 3 6
Bardziej szczegółowoAgencja Promocji Sportu POLSKI SPORT, ul. Jana Pawła II, 16-400 Suwałki, NIP: 844-154-03-04 tel.: 87 562 60 33; e-mail: biuro@polskisport.com.
Oferta uczestnictwa Liga Piłkarska na ORLIKU Suwałki kwiecień 2012 r. Szanowni Państwo, W imieniu Agencji Promocji Sportu Polski Sport pragnę złożyć na Państwa ręce ofertę uczestnictwa w rozgrywkach Ligi
Bardziej szczegółowoPlus Liga Orlen Liga Kobiet Sezon 2012/2013
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl Plus Liga Orlen Liga Kobiet Sezon 2012/2013 Zaproszenie Szanowni Państwo Niniejszym
Bardziej szczegółowoSpis treści. Wstęp... 9 KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ... 11 ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ...
Spis treści Wstęp... 9 Rozdział I KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ... 11 Rozdział II ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ... 33 Rozdział III ROLA SERWISU INTERNETOWEGO UCZELNI
Bardziej szczegółowoFinał Pucharu Polski w piłce siatkowej kobiet
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl Finał Pucharu Polski w piłce siatkowej kobiet 8-10.04.2011r. Inowrocław Zaproszenie
Bardziej szczegółowoEventy w oczach przedsiębiorców
Eventy w oczach przedsiębiorców Justyna Piesiewicz 11 marca, 2009 All rights reserved Accreo Taxand 1 Czy eventy są ważne; Skuteczna komunikacja w event marketingu; Podsumowanie; Q&A. Agenda All rights
Bardziej szczegółowoZAI ZA NT N E T RESOWA SOW N A I N E SPORT
OFERTA SPONSORSKA (oferta ważna od 28.08.2016 r.) ZAINTERESOWANIE SPORTEM Sportem interesuje się ponad 70% respondentów, z czego 21% deklaruje duże zainteresowanie. Sportem interesują się częściej mężczyźni(84,8%)
Bardziej szczegółowoNazwa imprezy: Szanowni Państwo!
Szanowni Państwo! Międzyszkolny Ludowy Klub Sportowy VOLLEY Gubin zwraca się do Państwa z prośbą o wparcie rzeczowe lub finansowe siatkarskich rozgrywek ligowych w sezonie 2009/2010. Siatkarskie rozgrywki
Bardziej szczegółowoPlanowanie mediów w kampaniach internetowych
Planowanie mediów w kampaniach internetowych Raport z badania przeprowadzonego wśród osób zajmujących się zawodowo planowaniem kampanii reklamowych w internecie. Wrzesień 2015 1 CEL BADANIA ORGANIZACJA
Bardziej szczegółowoWILKI KROSNO SA NOWA IDEA NOWE AMBICJE NOWE MOŻLIWOŚCI. Oferta Sponsorska 2019 i zaproszenie do współpracy.
NOWA IDEA NOWE AMBICJE NOWE MOŻLIWOŚCI WILKI KROSNO SA 5-LETNI PLAN ROZWOJU SPORTU ŻUŻLOWEGO W KROŚNIE NA BAZIE NOWEGO KLUBU WILKI KROSNO SA Oferta Sponsorska 2019 i zaproszenie do współpracy. DLACZEGO
Bardziej szczegółowoZeszyty Naukowe UNIWERSYTETU PRZYRODNICZO-HUMANISTYCZNEGO w SIEDLCACH Seria: Administracja i Zarządzanie
Zeszyty Naukowe UNIWERSYTETU PRZYRODNICZO-HUMANISTYCZNEGO w SIEDLCACH Seria: Administracja i Zarządzanie Nr 110 S t u d e n c k i e K o ł a N a u k o w e 2016 Karol Krasuski Koło Naukowe Logistyków Uniwersytet
Bardziej szczegółowoFinał Pucharu Polski w piłce siatkowej kobiet
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl Finał Pucharu Polski w piłce siatkowej kobiet 27-28.01.2012r Radom Zaproszenie
Bardziej szczegółowoOferta sponsorska LKS Pewel Mała
Oferta sponsorska LKS Pewel Mała Oferta sponsorska LKS Pewel Mała Szanowni Państwo, zwracamy się z uprzejmą prośbą o rozważenie możliwości współpracy reklamowej z Ludowym Klubem Sportowym Pewel Mała. Niniejsza
Bardziej szczegółowoWYKORZYSTAJ WYJATKOWĄ PLATFORMĘ SPONSORSKĄ
WYKORZYSTAJ WYJATKOWĄ PLATFORMĘ SPONSORSKĄ LECHIA GDAŃSK: BEZCENNA WARTOŚĆ 70 LAT PIŁKARSKIEJ HISTORII 1945 POWSTANIE LEGENDARNEGO KLUBU 1948 PIERWSZY AWANS DO NAJWYŻSZEJ POLSKIEJ KLASY ROZGRYWKOWEJ Zwiąż
Bardziej szczegółowoHEIRO RZESZÓW folder sponsorski
RAZEM PO EKSTRAKLASĘ HEIRO RZESZÓW folder sponsorski na sezon 2017/18-19 ZOSTAŃ JEDNYM Z NAS TWOJA REKLAMA Zostań częścią projektu DZIKI W DRODZE DO EKSTRAKLASY Dziki to przydomek zespołu Heiro Rzeszów.
Bardziej szczegółowoMiędzyszkolny Ludowy Klub Sportowy VOLLEY Gubin zwraca się do Państwa z prośbą o wparcie rzeczowe lub finansowe siatkarskich rozgrywek ligowych.
Szanowni Państwo! Międzyszkolny Ludowy Klub Sportowy VOLLEY Gubin zwraca się do Państwa z prośbą o wparcie rzeczowe lub finansowe siatkarskich rozgrywek ligowych. Siatkarskie rozgrywki ligowe stanowią
Bardziej szczegółowoSPORTS_GOL Piłkarska Oferta Specjalna + EURO2012
+ EURO2012 Marketing Sportowy Sport był, jest i będzie najbardziej uniwersalną platformą sponsoringową, pozwala na masowe dotarcie do konsumentów. Marketing Sportowy w Internecie Internet to doskonałe
Bardziej szczegółowoGdańsk, 24 i 24 listopada 2015 r. BADANIA WYDARZEŃ SPORTOWYCH
Gdańsk, 24 i 24 listopada 2015 r. BADANIA WYDARZEŃ SPORTOWYCH BADANIA WYDARZEŃ SPORTOWYCH SPORT zjawisko społeczne a pozytywne wartości i emocje kojarzone z rywalizacją i satysfakcją sportową są wykorzystywane
Bardziej szczegółowoRaport. Pentagon Research, ul. Świdnicka 21-23, 50-066 Wrocław, tel. (71) 774 78 40 www.pentagon-research.com, pentagon@pentagon-research.
Raport 2 Spis treści Metodologia badania... 3 Wyniki badania... 4 Podsumowanie... 4 Telewizja... 5 Prasa... 9 Internet... 12 Przykłady ekspozycji... 15 3 Metodologia badania W celu oszacowania efektywności
Bardziej szczegółowoWARTOŚĆ SPONSORINGU SPORTOWEGO W 2012 ROKU - STABILIZACJA
MILIARDY NEWSLETTER - PODSUMOWANIE 2012 WARTOŚĆ SPONSORINGU SPORTOWEGO W 2012 ROKU - STABILIZACJA WARTOŚĆ EKSPOZYCJI SPONSORÓW W TELEWIZJI: 2,5 MLD ZŁ NAJWIĘKSZE WARTOŚCI: PIŁKA NOŻNA, SIATKÓWKA, SKOKI
Bardziej szczegółowoLicząc na owocną współpracę przesyłam pozdrowienia. Z wyrazami szacunku. Tomasz Matela. Marketing Klubowy MKS Przemysław
Szanowni Państwo! Zarząd Młodzieżowego Klubu Sportowego Przemysław Poznań występuje do Państwa z propozycją współpracy w zakresie sponsoringu w zamian za promocję i reklamę Państwa Firmy. W roku ubiegłym
Bardziej szczegółowoPlus Liga Plus Liga Kobiet Sezon 2011/2012 Profesjonalna Liga Piłki Siatkowej Laureat Konkursu Teraz Polska
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl Plus Liga Plus Liga Kobiet Sezon 2011/2012 Profesjonalna Liga Piłki Siatkowej Laureat
Bardziej szczegółowoPlus Liga Orlen Liga Kobiet Sezon 2013/2014
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl Plus Liga Orlen Liga Kobiet Sezon 2013/2014 Zaproszenie Szanowni Państwo Niniejszym
Bardziej szczegółowoOferta sponsorska /
Oferta sponsorska 2 0 1 7 / 2 0 1 8 02 Futbol Amerykański w Polsce Od 4 do blisko 100 drużyn w 10 lat Średnio 5000 kibiców na każdej kolejce Topligi Średnio 10 000 kibiców na finale Topligi 7 transmisji
Bardziej szczegółowoUmowa sponsorska na promocję miasta poprzez sport. zawarta w dniu r. w Starogardzie Gdańskim pomiędzy:
Załącznik nr 6 Umowa sponsorska na promocję miasta poprzez sport zawarta w dniu.. 2014 r. w Starogardzie Gdańskim pomiędzy: 1/ Gminą Miejską Starogard Gdański, 83-200 Starogard Gd., ul. Gdańska 6, reprezentowaną
Bardziej szczegółowoWASPS RUGBY WROCŁAW O F E R TA S P O N S O R S K A
WASPS RUGBY WROCŁAW O F E R TA S P O N S O R S K A 2 0 1 9 CZYM JEST RUGBY? Rugby to jedna z najpopularniejszych gier zespołowych na świecie! Pod względem popularności i oglądalności Puchar Świata w rugby
Bardziej szczegółowoOPINIE. Wiesław Kubicki Wójt Gminy Zarzecze. Tomasz Bury Radny Sejmiku Województwa Podkarpackiego
OPINIE Jako Wójt Gminy Zarzecze wspieram działanie Gminnej Akademii Piłkarskiej. Uważam, że to doskonałe miejsce, aby dziecko rozpoczęło swoją przygodę ze sportem. Akademia daje szansę na rozwój i spełnienie
Bardziej szczegółowoSzanowni Państwo. Z Poważaniem, Komitet Organizacyjny
d Szanowni Państwo W imieniu Komitetu Organizacyjnego przedstawiamy Państwu ofertę udziału w imprezie zaliczanej do cyklu SuperEnduro FIM World Championship 2012/ 2013. Zawody, które odbędą się 8 grudnia
Bardziej szczegółowoPromocja i techniki sprzedaży
Promocja i techniki sprzedaży Specjalność stanowi zbiór czterech kursów specjalnościowych umożliwiających studentom nabycie profesjonalnej wiedzy i szerokich umiejętności w zakresie promocji i technik
Bardziej szczegółowoPolska vs Brazylia. Oficjalny mecz Międzypaństwowy w siatkówce mężczyzn. Otwarcie nowej Hali Gdańsk-Sopot. 18 sierpnia 2010r. nowa Hala Gdańsk-Sopot
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl Oficjalny mecz Międzypaństwowy w siatkówce mężczyzn Polska vs Brazylia Otwarcie
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowoMedialna 11 na Euro 2016
Medialna 11 na Euro 2016 Raport medialny I-XII 2015 WSTĘP Przeprowadzone badanie dotyczy obecności medialnej piłkarzy reprezentacji Polski w całym 2015 roku. Analizie poddano zawodników, którzy wystąpili
Bardziej szczegółowoUczestnik finałowej rundy SEC - Rybnik. - Złoty medal DMEJ Pilzno - Srebrny Kask, 1 miejsce - Brązowy Kask, 2 miejsce - MDMP, 2 miejsce
OFERTA SPONSORSKA 2017 2016 - Złoty medal DMEJ - Stralsund - Srebrny medal MDMP - Rybnik Srebrny medal MMPPK - Rybnik Brązowy medalista Indywidualnych Mistrzostw Ligi Juniorów 4 junior PGE EKSTRALIGA pod
Bardziej szczegółowoOFERTA. T-Mobile Ekstraklasa
T-Mobile Ekstraklasa Piłka nożna Mężczyzn Sezon 2014/2015 B T S P O R T 4 2-2 0 0 C z ę s t o c h o w a, u l. D ą b r o w s k i e g o 3 8, t e l. + 4 8 / 3 4 / 3 6 1 5 7 3 4, f a x. + 4 8 / 3 4 / 3 6 6
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing
ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:
Bardziej szczegółowoZarządzanie marketingiem i sprzedażą
Zarządzanie marketingiem i sprzedażą Specjalność stanowi zbiór 5 przedmiotów specjalnościowych umożliwiających studentom nabycie profesjonalnej wiedzy i szerokich umiejętności w zakresie zarządzania marketingiem
Bardziej szczegółowoNazwa Wydziału Nazwa jednostki prowadzącej moduł Nazwa modułu kształcenia Kod modułu Język kształcenia Efekty kształcenia dla modułu kształcenia
Nazwa Wydziału Nazwa jednostki prowadzącej moduł Nazwa modułu kształcenia Kod modułu Język kształcenia Efekty kształcenia dla modułu kształcenia Wydział Zarządzania i Komunikacji Społecznej Katedra Zarządzania
Bardziej szczegółowoProjekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Człowiek najlepsza inwestycja E-MARKETING
E-MARKETING Skuteczny marketing = skuteczna sprzedaż. Nasi klienci coraz więcej czasu spędzają w internecie i to tu szukają produktów i usług. Siła oddziaływania informacji umieszczonej w sieci jest ogromna.
Bardziej szczegółowoAnaliza majątku polskich spółdzielni
Izabela Konieczna * Analiza majątku polskich spółdzielni Wstęp Aktywa spółdzielni rozumiane są jako zasoby pozostające pod jej kontrolą, stanowiące rezultat dotychczasowej działalności i stwarzające możliwość
Bardziej szczegółowoYKORZYSTAJ YJĄTKOWĄ LATFORMĘ PONSORSKĄ
YKORZYSTAJ YJĄTKOWĄ LATFORMĘ PONSORSKĄ LECHIA GDAŃSK: BEZCENNA WARTOŚĆ 70 LAT PIŁKARSKIEJ HISTORII 1945 POWSTANIE LEGENDARNEGO KLUBU 1948 PIERWSZY AWANS DO NAJWYŻSZEJ POLSKIEJ KLASY ROZGRYWKOWEJ 24 SEZONY
Bardziej szczegółowoT-Mobile Ekstraklasa. Piłka nożna Mężczyzn. Sezon 2011/2012
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl T-Mobile Ekstraklasa Piłka nożna Mężczyzn Sezon 2011/2012 Zaproszenie Ekstraklasa
Bardziej szczegółowoWydatki reklamowe w lutym 2018
Wydatki reklamowe w lutym 2018 Branże: Farmacja Handel Finanse Motoryzacja Telekomunikacja Raport IMM: Wydatki reklamowe w wybranych branżach Raport został opracowany na podstawie danych z monitoringu
Bardziej szczegółowoOferta Sponsorska Programu
Oferta Sponsorska Programu Akademia Piłkarska Lechia Gdańsk 2013 Oferta sponsorska programu Biało Zielona Przyszłość z Lotosem Szanowni Państwo, prezentując przedmiotową ofertę pragniemy przedstawić Państwu
Bardziej szczegółowo1 KS ślęza wrocław 2014/2015. współpraca biznesowa
1 KS ślęza wrocław 2014/2015 współpraca biznesowa Zaproszenie do współpracy Serdecznie zapraszamy do współpracy z ekstraklasowym Klubem koszykówki 1 KS Ślęza Wrocław. Dotychczasowe działania pokazują,
Bardziej szczegółowoRTS WIDZEW ŁÓDŹ S.A. Oferta współpracy
RTS WIDZEW ŁÓDŹ S.A. Oferta współpracy KIBICE WIDZEWA W LICZBACH Według badań Football Monitor Polska 2010 liczba sympatyków Widzewa przekracza 1,2 mln osób cechujących się zróżnicowaną strukturą demograficzną
Bardziej szczegółowoT-Mobile Ekstraklasa. Piłka nożna Mężczyzn. Sezon 2012/2013 Runda Wiosenna
42-200 Częstochowa, ul. Dąbrowskiego 38, tel. +48/34/3615734, fax. +48/34/3664261 www.btsport.pl, e-mail: lech@btsport.pl T-Mobile Ekstraklasa Piłka nożna Mężczyzn Sezon 2012/2013 Runda Wiosenna Zaproszenie
Bardziej szczegółowoAnna Kozłowska, Reklama. Techniki perswazyjne, OW SGH, Warszawa 2011
Anna Kozłowska, Reklama. Techniki perswazyjne, OW SGH, Warszawa 2011 Ze wstępu do książki Reklama to nieodłączny element naszego życia codziennego - jest obecna wszędzie (na ulicy, w pracy, w szkole, w
Bardziej szczegółowoKANDYDACI W WYBORACH DO PARLAMENTU EUROPEJSKIEGO - 2014 EUROWYBORY. Analiza medialności lokomotyw wyborczych. 16 kwietnia - 12 maja 2014
EUROWYBORY Analiza medialności lokomotyw wyborczych 16 kwietnia - 12 maja 2014 METODOLOGIA Monitoring mediów i opracowanie raportu PRESS-SERVICE Monitoring Mediów 2 Badanie dotyczy obecności medialnej
Bardziej szczegółowoKlub piłkarski FKS STAL MIELEC oferta współpracy i reklamy
Klub piłkarski FKS STAL MIELEC oferta współpracy i reklamy To dobra marka 2-krotny Mistrz Polski Wicemistrz Polski 16 miejsce w tabeli WSZECH CZASÓW LIGI POLSKIEJ Finalista Pucharu Polski Godny reprezentant
Bardziej szczegółowoZAI ZA NT N E T RESOWA SOW N A I N E SPORT
OFERTA SPONSORSKA (ważna od 1 stycznia 2017 r.) ZAINTERESOWANIE SPORTEM Sportem interesuje się ponad 70% respondentów, z czego 21% deklaruje duże zainteresowanie. Sportem interesują się częściej mężczyźni(84,8%)
Bardziej szczegółowoOFERTA SONSORSKA GORLICKI KLUB SPORTOWY GLINIK GORLICE. 90 lat tradycji
OFERTA SONSORSKA GORLICKIEGO KLUBU SPORTOWEGO GLINIK GORLICE 90 lat tradycji Szanowni Państwo w imieniu Zarządu Gorlickiego Klubu Sportowego Glinik Gorlice, mamy zaszczyt zaprosić Państwa do współpracy
Bardziej szczegółowoPlus Liga Plus Liga Kobiet
Plus Liga Plus Liga Kobiet Sezon 2008/09 Szanowni Pañstwo Niniejszym chcia³bym przedstawiæ Pañstwu ofertê reklamy i sponsoringu poprzez wykorzystanie wydarzeñ sportowych w ramach rozgrywek Profesjonalnej
Bardziej szczegółowoSpecjalność - Marketing i zarządzanie logistyczne
Zagadnienia na egzamin dyplomowy na Wydziale Zarządzania Społecznej Akademii nauk Studia pierwszego stopnia kierunek zarządzanie w roku akademickim 2012/2013 Specjalność - Marketing i zarządzanie logistyczne
Bardziej szczegółowoOferta współpracy KKS LECH POZNAŃ S.A.
Oferta współpracy KKS LECH POZNAŃ S.A. Potencjał KKS Lech Poznao Silna marka, rozpoznawalna na terenie Wielkopolski i całego kraju 6.9 miliona sympatyków Lecha Poznao* Ok. 60% kibiców mieszka poza Poznaniem
Bardziej szczegółowoOferta Reklamowo-Sponsoringowa MUKS Kotwica 50 Kołobrzeg
Oferta Reklamowo-Sponsoringowa MUKS Kotwica 50 Kołobrzeg MUKS Kotwica 50 Kołobrzeg Klub MUKS Kotwica 50 Kołobrzeg powstał w roku 1998. W założeniach, głównym jego zadaniem było szkolenie młodzieży. Natomiast
Bardziej szczegółowo