Makas System & Viridian Solar Ltd. Szkolenie produktowe. Marcin Zamościński Inżynier Wsparcia Technicznego

Transkrypt

1 Makas System & Viridian Solar Ltd Szkolenie produktowe Marcin Zamościński Inżynier Wsparcia Technicznego

2 Viridian Solar Prodcent oraz partnerzy handlowi Nowa fabryka Papworth, Cambridge 45 minut od lotniska 30,000m2 / rok Szkolenia na miejscu Przedstawicielstwa: Wielka Brytania, Holandia Skandynawia Irlandia, Włochy, Polska

3 Viridian Solar przedstawienie firmy Przedsiębiorstwo inżynieryjno - produkcyjne Lider w innowacjach Eksperci w kolektorach słonecznych, fotowoltaice i systemach dachowych Jakość, trwałość I dobrze zaprojektowane rozwiązania Wystarczająco duży by dostarczyć, ale na tyle mały by zapewnić bezpośredni kontakt. Firma, dostarczająca produkty wysokiej jakości, efektywne kosztowo oraz estetyczne, spełniające założenia systemu Kerb Appeal jako rozwiązania problemu nowoczesnego sposobu wykorzystania energii promieniowania słonecznego, prostego, łatwego w montażu, najwygodniejszego dla klienta

4 ze n ie s t an da r do wy ch mo du łów PV u R&D, Pre-production 2010 row ad 2009 Wp 2008 Wp ko row ntr ad oli ze Au nie ra sy ste m No wa f ks po ab ryk a rw sz ye Pie 2007 Wp dla row bu adz do e n wn ie ict sys wa te ko m u m u Ci na r r us lne go Wp fot row ow ad olt zen aic Wp zn ie mo ych d cie row pła adz Cle ułów Sy eni a rl mp e w ine ho y PV ny mie nn ikó w 2006 No w do y ze ko st a lek w t or m o ó w n ta Cle żow ar l y ine 2003 Wp sło row ne ad z czn en ych ie k Cle olek arl tor ine ów rt idi Za an S łoż ola en ie r Vir Viridian Solar Leading & Growing through Innovation Product Launches

5 3 kluczowe właściwości do połączenia 1. Estetyczny wygląd - kolektory i moduły identyczny, niski profil 2. Jednolity podział odpowiedzialności - montaż na dachu wyłącznie modułów/kolektorów - podłączenie elektryczne i hydrauliczne dopiero po zakończeniu montażu dachu 3. Jakość i trwałość - testowane jako materiały budowlane (60 lat oczekiwanej żywotności) Łatwy montaż: Szybko, prosto, opatentowana metoda włóż, natychmiast pasuje

6 Clearline Proste i wytrzymałe Odpowiedzialność dekarza Odpowiedzialność hydraulika Plug & play - szybkie podłączenie przewodów czujników Pt100 lub Pt1000 Identyczne kołnierze dla kolektorów i modułów Prefabrykowane elastyczne węże ze stali nierdzewnej testowane na ciśnienie 10 barów (wejście i wyjście) Zintegrowany zbiornik do zaworu bezpieczeństwa (zestaw ciśnieniowy) Zintegrowany zbiornik wyrównawczy dla zestawu drenażowego V200 Zintegrowany, bezprzewodowy panel kontrolny Prostota i wysoka jakość jako standard

7 Charakterystyka rynku

8 Charakterystyka rynku Rynek fotowoltaiki: Globalnie: przez ostatnie 20 lat globalny rynek fotowoltaiki rośnie po około 30% rocznie 82 miliardy Euro 18GW (2011)

9 Charakterystyka rynku Rynek kolektorów słonecznych (Unia Europejska): Wzrost w UE o 9% w ciągu ostatnich 10 lat Roczny przyrost wartości rynku UE miliarda Euro

10 Potencjał rynku energii słonecznej w Polsce Kolektory słoneczne: Prognoza:14.7milionów m2 do 2020 = > 2 miliardy Euro Finansowanie do 2015, niski koszt kredytowania. Prawo od 2015 roku: Każdy nowy dom lub gruntownie remontowany ogrzewanie ze źródeł odnawialnych! Moduły fotowoltaiczne: Prognoza: 600 MW do 2020, ~ 1 miliard Euro Taryfy gwarantowane od 2013? Taryfy gwarantowane <100kWp obowiązujące do 2027 roku Zielone certyfikaty dla większych inwestycji Ustawa OZE udział energii elektrycznej z PV?

11 Viridian Solar przybliżenie produktów

12 Viridian Solar strumienie produkcji Rozwiązania solarne dla domów jednorodzinnych, budownictwa wielorodzinnego i małych przedsiębiorstw Rozwiązania montażu, Akcesoria, Sterowanie, Wyświetlacz dotykowy Hartowane szkło Kolektory słoneczne Fotowoltaika (PV) Ciepła woda użytkowa, centralne ogrzewanie 1. Domy jednorodzinne 2. Budownictwo wielorodzinne i małe przedsiębiorstwa Własny użytek lub sprzedaż do sieci 1. Domy jednorodzinne 2. Budownictwo wielorodzinne i małe przedsiębiorstwa

13 Kolektory Clearline dostępne opcje Clearline Zintegrowane z dachem c.w.u./co Dla domów jednorodzinnyc Clearline Montaż na dachu spadzistym Montaż na płaskim dachu c.w.u./co dla Budownictwa wielorodzinnego

14 Kolektory słoneczne zasady doboru System drenażowy: System ciśnieniowy: Budownictwo jednorodzinne Duże domy i budownictwo wielorodzinne Łatwy i szybki montaż Łatwa konserwacja Zamontuj i zapomnij Bezpieczny system brak wysokiego ciśnienia Brak zagrożenia zamarznięciem płynu solarnego Doskonale dopasowany do budownictwa jednorodzinnego z dachami spadzistymi Brak zbiornika ciśnieniowego Typowe zastosowanie dla dużych instalacji kolektorów Dowolna lokalizacja jednostki sterującej Dopasowany do długich rurociągów niezależnie od zachowania spadków Idealny do instalacji na płaskich dachach Doskonale dopasowany do zastosowania przy ogrzewaniu wody w basenach, budownictwie komunalnym Brak zbiornika wyrównawczego

15 Viridian Solar- zintegrowane stacje pompowe System drenażowy(<6m2) System ciśnieniowy (<9m2) Zintegrowany, bezprzewodowy kontroler (integracja z BMS) Zintegrowany zbiornik wyrównawczy Zintegrowany zbiornik na ciecz z zadziałania zaworu bezpieczeństwa

16 Aura Kontroler bezprzewodowy 3.5 QVGA kolorowy wyświetlacz Bezprzewodowy Ekran dotykowy Temperatura kolektora Temperatura zbiornika Status pompy Sygnalizacja błędów Wykresy działania Komunikacja (Micro SD) Kieszeń na Micro SD Wybór języka obsługi

17 Clearline wybór modułów fotowoltaicznych Standard PV Clearline PV Zintegrowane z dachem Montaż na dachu Płaskie dachy Instalacje naziemne

18 Viridian Solar Value Proposition! Firma, dostarczająca produkty wysokiej jakości, efektywne kosztowo oraz estetyczne, spełniające założenia systemu Kerb Appeal jako rozwiązania problemu nowoczesnego sposobu wykorzystania energii promieniowania słonecznego, prostego, łatwego w montażu, najwygodniejszego dla klienta *Źródło: Viridian Solar 2007 Kerb Appeal to podniesienie wartości poprzez zwiększenie atrakcyjność zewnętrznego wyglądu domu jednorodzinnego lub wielorodzinnego. Termin ten był szeroko stosowany w USA w czasie boom u budownictwa i nadal występuje jako wyznacznik pierwotnego wyboru domu przez potencjalnego nabywcę *Tłumaczenie z Wikipedii

19 Jako potencjalny kupujący - co wybierzesz?

20 Moduły zgodne z Kerb Appeal 82mm grubości dopasowanie do dachu 3 dostępne rozmiary dla obu technologii Montowane indywidualnie lub w szeregu, połączone lub osobno Dopasowanie Clearline kolektorów i modułów fotowoltaicznych umożliwia Harmonijne połączenie na tym samym dachu 1.5m2 2m2 3m2 Brak rurociągów, instalacji lub połączeń przewodów widocznych na dachu!

21 Spokojny montaż Przetestowane na odporność ogniową Redukcja ryzyka wypadku podczas instalowania! Przetestowane na odporność na warunki atmosferyczne wiatr i deszcz Montaż szybki, łatwy i bezpieczny! Prosta integracja z dachem jest pożądana przez dekarzy Przetestowane na okres trwałości sięgajcy 60 lat (Przeznaczone na czas użytkowania podobny do okresu trwałości całego dachu) Brak rurociągów, połączeń instalacji, ram montażowych o które trzeba się martwić podczas niekorzystnych warunków!

22 Clearline certyfikaty Minimum przemysłowe Jeszcze wyższe wymagania Odporność na starzenie ISO9001 ISO14001 OHSAS18000 EN12975

23 Inne produkty w ofercie Symphony bojlery (150L, 180L, 210L, 250L, 300L) Zoptymalizowane do kolektorów słonecznych, z dwiema wężownicami lub jedną wężownicą i grzałką elektryczną Podwójna stal nierdzewna 50% pokrycia potrzeb na c.w.u. z kolektorów Vetro Szkło hartowane o niskiej zawartości żelaza Cirrus - System dostarczania ciepłej wody użytkowej do budownictwa wielorodzinnego Standardowe moduły fotowoltaiczne (200W 300W) Monokrystaliczne Polikrystaliczne

24 Minimalizacja wątpliwości klienta po zaoferowaniu prawidłowego projektu! Znaleźć Docelowe zastosowanie lub docelowego klienta Co to jest Docelowe zastosowanie lub docelowy klient? Dachy spadziste na domach jednorodzinnych Klienci którzy poszukują rozwiązań integrowanych z dachem Klienci którzy dbają o estetykę Klienci którzy dbają o jakość i trwałość Klienci którzy poszukują sprawdzonych produktów spełniających najwyższe wymagania Klienci którzy chcą jasnego podziału odpowiedzialności za montaż Klienci chcący połączyć kolektory słoneczne i moduły fotowoltaiczne Montaż na płaskim dachu z zachowaniem dbałości z punktów 3,4,5.

25 Klient i rynek Idealny typ klienta: 1. Najwięksi deweloperzy 2. Architekci i biura projektowe 3. Planiści przestrzenni (przy władzach lokalnych) Idealny rynek: 1. Budynki jednorodzinne z dachami spadzistymi (nowe budynki) 2. Budownictwo publiczne z dachami spadzistymi 3. Budynki będące pod ochroną konserwatora zabytków (zabytki) 4. Budynki w chronionych obszarach (zabytkowe dzielnice miasta, wsie)

26 Dostępne narzędzia i materiały

27 Narzędzia i materiały dostępne on-line FAQ dla klientów FAQ dla naszych partnerów i dystrybutorów Dokumentacja Broszury i specyfikacje techniczne (dostępne w języku polskim i angielskim) Instrukcje montażu (dostępne w języku polskim i angielskim) Rysunki techniczne (dostępne jako pdf i dwg) Instrukcja doboru kolektorów