PROSTE KROKI PRZY BUDOWANIU BIZNESU MELALEUCA

Transkrypt

1 PL PROSTE KROKI PRZY BUDOWANIU BIZNESU MELALEUCA

2 POCZĄTKI SĄ PROSTE WIĘC OD CZEGO ZACZNIESZ? Twój Zapisujący osoba wprowadzająca Cię do społeczności Melaleuca zaplanuje przeprowadzenie z Tobą sesji strategicznej mającej na celu udzielenie odpowiedzi na Twoje pytania i wsparcie Cię na każdym etapie drogi. W społeczności Melaleuca nikt nigdy nie jest sam! Twój Zapisujący i zespół Support Team są przy Tobie, by wesprzeć Cię w drodze do sukcesu. PROSTE KROKI DO ROZPOCZĘCIA DZIAŁALNOŚCI Zapoznaj się z broszurą Korzyści Klienta Uprzywilejowanego znajdującą się w Twoim Pakiecie Członkowskim (Membership Kit). Twoja społeczność wsparcia. Skonfiguruj swoje konto do zakupów przez Internet. Po przyłączeniu się do społeczności Melaleuca jako klient na podany adres poczty elektronicznej otrzymasz powitalną wiadomość . W tej wiadomości znajdują się instrukcje dotyczące łatwego konfigurowania konta internetowego i hasła do niego. Kup Value Pack. Po odkryciu tych wyjątkowych produktów nie trać ani chwili na całkowite przestawienie się na stosowanie w całym swoim domu świetnych i bezpiecznych produktów o wysokiej jakości! Aby to ułatwić, Melaleuca daje możliwość zakupu Value Pack po obniżonej cenie, pozwalającej zaoszczędzić 25% w porównaniu z ceną dla Klientów Uprzywilejowanych. Określ swoje Dlaczego. Prężna działalność biznesowa bierze swój początek w solidnym celu, więc poświęć chwilę na określenie swojego Dlaczego. Jaki jest cel Twojego Biznesu Melaleuca? Co da osiągnięcie tego celu Tobie i Twojej rodzinie? Co zapewni Ci wolność finansową? Co umożliwi Ci prowadzenie życia na Twoich własnych warunkach? Lub co poprawi przyszłość Twoich dzieci? Zapisz swoje cele i swoje Dlaczego, przedstaw je Zapisującemu lub Mentorowi, a następnie często je sobie przypominaj podczas prowadzenia własnej działalności. Rozpocznij tworzenie listy kontaktów. Aby zapoczątkować swoją Otaczają Cię ludzie, którzy pragną Twojego sukcesu! Twój Zapisujący i zespół Support Team Spotkania szkoleniowe w czasie rzeczywistym umożliwiające kontakt z innymi osobami Szkolenia i narzędzia internetowe Spersonalizowane szkolenia biznesowe w miarę rozwoju Twojej działalności listę kontaktów, zapisz 100 nazwisk bez dokonywania wstępnej oceny stopnia zainteresowania tych osób. Wybierz 10 osób, które Twoim zdaniem mogą odnieść korzyści ze stosowania odmieniających życie produktów Melaleuca do pielęgnacji zdrowia i urody. Określ swoje godziny pracy. Zapisz dni i godziny, które przeznaczysz na prowadzenie swojego Biznesu Melaleuca. Ile godzin chcesz zainwestować w każdym tygodniu? Może to być 5 godzin lub 20 najważniejsze jest przestrzeganie tego zobowiązania. Melaleuca zapewnia każdego miesiąca ciągłe wsparcie szkoleniowe w czasie rzeczywistym. Przejdź do Business Centre na stronie internetowej eu.melaleuca.com i pobierz harmonogram spotkań w celu uzyskania dat i godzin wydarzeń oraz webinariów, które pozwolą Ci na zdobycie wiedzy i pewności. Istnieją trzy kwestie konieczne do osiągnięcia sukcesu działalności biznesowej: udział w szkoleniach, silne Dlaczego oraz czerpanie radości z pomocy innym osobom i realizacji naszej misji (Mission Statement). Zespół ds. rozwoju działalności udzielający odpowiedzi na wszystkie pytania * (dla Polski) ED BESTOSO, CORPORATE DIRECTOR 6, Stany Zjednoczon *Od poniedziałku do piątku w godzinach od 9:00 do 14:00, darmowy z telefonów stacjonarnych. W przypadku połączeń z telefonów komórkowych koszty połączeń będą naliczone wg stawek operatora. 2 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 3

3 TRWAŁA MOC PRAWDZIWEGO DOCHODU PASYWNEGO CZYM JEST DOCHÓD PASYWNY? Dochód Pasywny to wiarygodne źródło pieniędzy trafiających do Ciebie każdego miesiąca rok po roku. W przypadku Melaleuca jedyne co musisz zrobić to zaprezentować firmę nowemu klientowi, a od tego momentu będziesz otrzymywać Prowizje gdy tylko ten klient kupi produkty Melaleuca. Gdy przedstawisz klientowi Melaleuca i pomożesz mu skonfigurować konto, resztę pracy wykona za Ciebie Melaleuca. Melaleuca oferuje produkty światowej klasy, a także katalogi i stronę internetową do zakupów za pośrednictwem Internetu, przyjmuje zlecenia klientów, realizuje wszystkie wysyłki produktów i to bez jakichkolwiek kosztów dla Ciebie. Twój Dochód Pasywny jest generowany stale, gdy tylko klient dokonuje zakupów każdego miesiąca. Istnieje kilka kluczowych kwestii, z powodu których Melaleuca zapewnia wiarygodny Dochód Pasywny: Artykuły konsumpcyjne Zamiast sprzedawania artykułów jednorazowego zakupu takich jak biżuteria i urządzenia domowe, Melaleuca oferuje konsumpcyjne produkty do pielęgnacji zdrowia i urody, takie jak batoniki, koktajle oraz produkty do higieny osobistej, zużywane przez klientów i uzupełniane każdego miesiąca. Dzięki temu Twój dochód z tych ciągłych zakupów ma charakter pasywny i jest uzyskiwany w każdym miesiącu. Chętnie wykorzystywane unikalne produkty Do uzyskania stałego Dochodu Pasywnego przyczyniają się unikalne produkty. Batoniki Access, produkt Vitality Pack wzbogacony formułą Oligo oraz detergent do zmywarek automatycznych Diamond Brite to zaledwie kilka przykładów produktów opracowanych przez Melaleuca i jej partnerów naukowych. Zwykłe ceny Twoi klienci zaoszczędzą dzięki Melaleuca. Spowoduje to, że będą wracać do sklepu w kolejnych miesiącach, nawet w trudnych warunkach ekonomicznych. Niezależnie od tego, czy kupują szampon Affinia czy detergent do prania MelaPower, mogą po prostu przestawić się na kupowanie tych produktów i podczas każdych zakupów uzyskiwać niesamowite oszczędności. Program Klienta Uprzywilejowanego W zamian za zobowiązanie do dokonywania zakupów każdego miesiąca w sklepie Melaleuca, Klienci Uprzywilejowani otrzymują duży rabat na produkty Melaleuca. Ten program dla lojalnych klientów nagradza ciągłe zakupy i pozwala na wygenerowanie prawdziwego Dochodu Pasywnego dla osób o statusie Marketing Executive. Możliwość wyboru spośród ponad 160 produktów Jeśli klient będzie dokonywać zakupów za 35 Punktów Produktowych w miesiącu, upłyną lata zanim wypróbuje każdy produkt z asortymentu Melaleuca. Dzieje się tak, ponieważ klienci mają bogaty wybór spośród 160 produktów Melaleuca. W danym miesiącu mogą zakupić produkty, których nie nabyli w miesiącu poprzednim. Dzięki temu klienci stale wracają do sklepu Melaleuca i dokonują ponownych zakupów. Nagrody za Lojalne Zakupy (Loyalty Shopping Rewards) Klienci Uprzywilejowani otrzymują Nagrody za Lojalne Zakupy (Loyalty Shopping Rewards). Ten program napędza ciągłe zakupy jak żaden inny. Każdego miesiąca klienci zyskują Punktów Produktowych do ponownego wykorzystania na darmowe produkty. Klienci pozostają w programie i dokonują zakupów, a Ty uzyskujesz Dochód Pasywny. Wysoki odsetek ponownych zamówień Dobrze udokumentowano, że co najmniej 95% klientów kupujących w sklepie Melaleuca w tym miesiącu dokona zakupów w kolejnym miesiącu. Oznacza to, że w miarę rozwoju Twojego Biznesu Melaleuca Twoi klienci będą dokonywali zakupów w każdym miesiącu. Ten wysoki odsetek ponownych zamówień skutkuje prawdziwym Dochodem Pasywnym. Często spotykam klientów, którym poleciłam Melaleuca cztery lata temu, a oni zawsze mówią mi, jak bardzo kochają produkty Melaleuca do tej pory są moimi lojalnymi klientami. Posiadanie klientów kupujących każdego miesiąca produkty, na które mogą sobie pozwolić, oznacza dla nas Dochód Pasywny. BROOKE PAULIN, NATIONAL DIRECTOR 5, Stany Zjednoczone Wysoki współczynnik ponownych zamówień Unikalny model biznesowy Melaleuca to jedyna firma na świecie wykorzystująca Bezpośredni Marketing Konsumencki (Consumer Direct Marketing ), a witryna melaleuca.com to jedna ze 100 największych witryn internetowych z dziedziny handlu elektronicznego na świecie. Bezpośredni Marketing Konsumencki ma na celu pozyskiwanie i nagradzanie lojalności klientów. Po prostu przedstawiasz klientom Melaleuca i pomagasz im skonfigurować konto, a klienci dokonują zakupów bezpośrednio z wykorzystaniem witryny internetowej eu.melaleuca.com lub katalogu Melaleuca. Nie musisz martwić się prowadzeniem spisu produktów, koniecznością znacznej inwestycji ani powtarzania prezentacji handlowych. A ponieważ każdy może stworzyć dobrze prosperujący Biznes Melaleuca, w Twojej organizacji może znajdować się wielu zwykłych klientów, którzy od czasu do czasu będą polecać firmę innym osobom. Ten system polecania pozwala na stałe generowanie Dochodu Pasywnego. Niezwykły model biznesowy Nagrody za Lojalne Zakupy Punkty Liderów Program Klienta Uprzywilejowanego Produkty codziennego użytku Dochód Pasywny Wybór spośród 150 produktów Rozsądne ceny Produkty które, ludzie potrzebują 4 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 5

4 NAJSPRYTNIEJSZY SPOSÓB NA ROZPOCZĘCIE DZIAŁALNOŚCI Najłatwiejszym i najbardziej przystępnym sposobem na przestawienie się na korzystanie we własnym domu z produktów opłacalnych dla Ciebie i Twojej rodziny to zakup Value Pack. Dostępne wyłącznie dla nowych klientów w miesiącu zapisu oraz kolejnym miesiącu kalendarzowym, zestawy Value Pack zawierają dziesiątki najpopularniejszych produktów Melaleuca w jeszcze niższej cenie w porównaniu do już obniżonych cen dla Klientów Uprzywilejowanych. Te zestawy pozwolą na szybkie rozpoczęcie Biznesu Melaleuca, zapewniając Ci wiedzę z pierwszej ręki dotyczącą produktów. Ale to nie wszystko. Otwierają one również drogę do dodatkowych zarobków jako osoby tworzącej działalność biznesową. Osoby o statusie Marketing Executive, które zakupią Value Pack, kwalifikują się również do programu Pacesetter, który pozwala na podwojenie Bonusów za Awans (Advancement Bonus). Zapoznaj się z tekstem na stronach niniejszej broszury oraz broszurą Moc Pacesettera w Twoim Pakiecie Członkowskim. Zakup kwalifikuje do udziału w programie Pacesetter Bonus Zaktualizuj swój Value Pack do zestawu Business Pack! Zakup zestawu Business Pack pozwala na dodatkowe oszczędności, a także zapewnia Ci narzędzia niezbędne do szybkiego pozyskiwania klientów oraz rozwoju działalności biznesowej. Zawiera: 10 Pakietów Członkowskich (Membership Kit) zł katalogów Melaleuca GRATIS Gdy dysponujesz Pakietami Członkowskimi dla swoich nowych klientów, od razu możesz dać im to, czego potrzebują, by rozpocząć udział w programie. Każdy Pakiet Członkowski (Membership Kit) zawiera następujące elementy: Krajowy katalog Melaleuca Broszura Korzyści Klienta Uprzywilejowanego ZESTAW VALUE PACK TO NIEWIARYGODNA OSZCZĘDNOŚĆ. ZAWIERA PONAD 38 PRODUKTÓW MELALEUCA I POZWALA NA OSZCZĘDNOŚĆ 25% W PORÓWNANIU Z CENĄ DLA KLIENTA UPRZYWILEJOWANEGO! NIEWIARYGODNE OSZCZĘDNOŚCI Cena zestawu Value Pack*: zł 899 Cena dla Klienta Uprzywilejowanego w przypadku oddzielnego zakupu produktów: zł Zaoszczędź dodatkowo ponad ceny klienta uprzywilejowanego * W porównaniu z ceną dla Klienta Uprzywilejowanego w przypadku oddzielnego zakupu produktów. 25% 1 zestaw referencyjny Renew GRATIS 100 spersonalizowanych wizytówek GRATIS Formularze do konfigurowania konta zakupowego klientów Broszura Moc Pacesettera Materiały do prezentacji Delivering Wellness Broszura Nowy dzień! Plan prowizji Broszura Budowa Twojego Biznesu Melaleuca Broszura Zasady i Polityka Firmy Formularz Jakich produktów używasz? 6 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 7

5 TWÓJ STATUS I MOŻLIWOŚCI ZAROBKÓW ROSNĄ W MIARĘ ROZWOJU DZIAŁALNOŚCI BIZNESOWEJ Statusy Marketing Executive to kamienie milowe lub cele dla rozwoju Twojego Biznesu Melaleuca. Awans do nowego statusu może być satysfakcjonującym powodem do dumy i osiągnięciem, a do tego zapewnia istotne nagrody finansowe. Za każdym razem, gdy awansujesz, czyli osiągniesz nowy status, będziesz się kwalifikować do otrzymania Bonusu za Awans (Advancement Bonus). W przypadku statusów Director i Senior Director możesz podwoić otrzymywane bonusy za osiągnięcie nowego statusu w określonym czasie. Jest to program Pacesetter. Możesz zdobyć 37 statusów. Za każdy awans otrzymasz Bonus za Awans. Każdy nowy status wiąże się z określonym zestawem wymagań, a ich ilość rośnie wraz z kolejnymi statusami. Początkowo do awansu do nowego statusu wystarczy zapisywać osobiście nowych Klientów Uprzywilejowanych. Po osiągnięciu statusu Director z ośmioma osobiście zapisanymi Klientami Uprzywilejowanymi awansy do kolejnych statusów będą wymagały spełnienia dodatkowych kryteriów, takich jak: Aktywny zapisany osobiście Lider (osoby o statusie Director, Senior Director i Executive Director zapisane przez Ciebie) Liczba Punktów w Organizacji (ilość produktów zakupionych w organizacji obejmującej siedem generacji na przestrzeni jednego miesiąca) Punkty Liderów (punkty zarabiane za prowadzenie prezentacji i zapisy nowych klientów) Liczba Punktów w Osobiście Zapisanej Grupie (Personal Enrolee Group Volume) (łączna liczba Punktów Produktowych w organizacji zapisanych przez Ciebie klientów w danym miesiącu) Każdy awans do nowego statusu to powód do świętowania, a przy każdym Twoim awansie Melaleuca będzie świętować Twoje osiągnięcie wraz z Tobą i Twoim zespołem. Pełną listę statusów i wymagań zawiera broszura Melaleuca Nowy dzień! Plan prowizji CZYM JEST STATUS? Zastanawiasz się, jak osiągnąć określony status? Poniżej znajduje się skrótowe zestawienie głównych kamieni milowych oraz niektórych wymagań koniecznych do osiągnięcia określonego statusu. DIRECTOR Osoba o statusie Director ma: 8 zapisanych osobiście klientów SENIOR DIRECTOR Osoba o statusie Senior Director ma: EXECUTIVE DIRECTOR Osoba o statusie Executive Director ma: NATIONAL DIRECTOR Osoba o statusie National Director ma: CORPORATE DIRECTOR Osoba o statusie Corporate Director ma: 20 zapisanych osobiście klientów 5 zapisanych osobiście osób ze statusem Directors 20 zapisanych osobiście klientów 10 zapisanych osobiście osób ze statusem Directors 20 zapisanych osobiście klientów 10 zapisanych osobiście osób ze statusem Director 4 zapisanych osobiście osób ze statusem Senior Directors 20 zapisanych osobiście klientów 10 zapisanych osobiście osób ze statusem Director 5 zapisanych osobiście osób ze statusem Executive Directors 8 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 9

6 STATUS PRAWDZIWE DIRECTOR DOCHODY DLA 3 RODZIN W 90 DNI PRAWDZIWY DOCHÓD PASYWNY 90 dni 6 miesięcy 1 rok 2 lata Status Director 3 w 90 dni Edeltraud Landsteiner Zapis: 2 lutego 2013 r. Osiągnięcie statusu Director 3: kwiecień 2013 r. Czek za kwiecień 2013 r.: zł Miesięczny Dochód Pasywny w kwietniu 2013 r.: zł 680 Edeltraud była na emeryturze, gdy zapoznano ją z Melaleuca w 2013 r. Zdecydowała się przystąpić do programu, gdyż czuła, że pokocha te produkty. Nie marnowała czasu i przedstawiła Melaleuca 12 swoim przyjaciołom i członkom rodziny oraz awansowała do statusu Director jeszcze w pierwszym miesiącu, dzięki czemu otrzymała swój pierwszy czek na kwotę zł Edeltraud miała świadomość, że lojalni, długoterminowi klienci są niezbędni do stworzenia funkcjonującej długoterminowo działalności biznesowej i skupiła się w szczególności na obsłudze klienta. Porzucony klient, mający wrażenie, że chodziło jedynie o jego podpis, prawdopodobnie nie będzie nastawiony entuzjastycznie zbyt długo mówi. Edeltraud określiła swoje cele, utrzymywała kontakty ze swoimi klientami i awansowała do statusu Director 2 w drugim miesiącu. W ciągu 90 dni pozyskała osobistego dyrektora i awansowała do statusu Director 3. Dziś Edeltraud ma status Senior Director 3 i zarobiła zł dzięki Melaleuca. Status Senior Directors w 1 rok Clodagh & Eamon Hegarty Zapis: 2 czerwca 2011 r. Osiągnięcie statusu Senior Directors 2: kwiecień 2012 r. Czek za kwiecień 2012 r.: zł Miesięczny Dochód Pasywny w kwietniu 2012 r.: zł Gdy Clodagh i Eamon usłyszeli w 2011 roku po raz pierwszy o Melaleuca, wiedzieli, że znaleźli wyjątkową, etyczną firmę, która może nie tylko zaoferować ich znajomym możliwość rozwoju własnej działalności biznesowej, ale jest także szansą dla nich na uzyskanie Dochodu Pasywnego i Planu B na przyszłość. W pierwszym miesiącu zapisali dziewięciu klientów, awansowali do statusu Director i zarobili zł Clodagh i Eamon poświęcili dziewięć miesięcy na dzielenie się wiedzą o Melaleuca ze swoimi przyjaciółmi oraz członkami rodziny i awansowali do statusu Senior Director. Ich czek w kwietniu 2012 r. opiewał na łączną kwotę zł W ciągu ostatnich trzech lat Eamon i ja wypracowaliśmy istotny Dochód Pasywny i mamy nadzieję, że będzie on nadal rosnąć. mówi Clodagh. Jednak dla nas Melaleuca to nie tylko pieniądze, ale też bycie częścią społeczności, praca w zespole i poprawianie dobrobytu innych ludzi dzięki doskonałym, odmieniającym życie produktom Melaleuca. Clodagh & Eamon mają obecnie status Senior Directors 3 i zarobili zł w Melaleuca. Status Executive Director w 2 lata Erwin Burgstaller Zapis: 28 stycznia 2013 r. Osiągnięcie statusu Executive Director: czerwiec 2014 r. Czek za czerwiec 2014 r.: zł Miesięczny Dochód Pasywny w czerwcu 2014 r.: zł Erwin zapisał się do społeczności Melaleuca w 2013 roku, ponieważ dostrzegł potencjał stworzenia działalności biznesowej, którą mógłby pozostawić dzieciom w spadku, czego szukał od wielu lat. Całkowicie poświęcił się osiągnięciu swojego celu i w kolejnym miesiącu zapisał osobiście 10 klientów. Erwin osiągnął swój pierwszy kamień milowy, status Director 3, w ciągu 90 dni i awansował do statusu Senior Director zaledwie 9 miesięcy później, korzystając z pełnego asortymentu Pacesetter Bonus. We wrześniu 2013 r. czek Erwina z prowizją opiewał na łączną kwotę zł Awans do statusu Executive Director zajął Erwinowi zaledwie 18 miesięcy. Osiągnięcie statusu Executive Director było cudownym uczuciem, nie tylko z powodu czeku na kwotę zł , który otrzymałem w tym miesiącu, jednak również z powodu świadomości, że mogłem poprawić życie tak wielu osób. Właśnie to mnie napędza do działania pomaganie innym ludziom w prowadzeniu znacznie lepszego życia. Erwin obecnie ma status Executive Director zarobił łącznie zł dzięki Melaleuca. Status Director 7 w 6 miesięcy Rosa Nowak Zapis: 4 maja 2013 r. Osiągnięcie statusu Director 7: listopad 2013 r. Czek za listopad 2013 r.: zł Miesięczny Dochód Pasywny w listopadzie 2013 r.: zł Gdy Rosa przystąpiła do społeczności Melaleuca w maju 2013 roku, była samotną matką, która właśnie została zwolniona z pracy, gdyż firma, w której pracowała, upadła. Z dnia na dzień straciła swoje źródło dochodu i musiała szybko znaleźć alternatywne rozwiązanie, aby zapewnić środki do życia dla siebie i nastoletniego syna. W miesiąc od zapisu Rosa awansowała dwukrotnie, uzyskując status Director 2, i uzyskała czek opiewający na kwotę zł Zapewniło jej to pewność i motywację do dalszego rozwoju działalności. Rosa była zachwycona i w ciągu pierwszych 7 miesięcy zarobiła zł Byłam bardzo podekscytowana, gdy w grudniu 2013 roku otrzymałam czek na kwotę zł za miesiąc pracy mówi Rosa. To było jak spełnienie marzeń! Melaleuca zapewniła mi najlepsze święta Bożego Narodzenia w życiu, pełne radości, szczęścia i podarków dla całej rodziny. Rosa obecnie ma status Senior Director 5 i zarobiła zł dzięki Melaleuca. Status Senior Directors 4 w 2 lata Larissa & Paul Dück Zapis: 23 lipca 2012 r. Osiągnięcie statusu Senior Directors 4: czerwiec 2014 r. Czek za kwiecień 2014 r.: zł Miesięczny Dochód Pasywny w kwietniu 2014 r.: zł Paul i Larissa Dück przystąpili do społeczności Melaleuca w 2012 roku, aby poprawić swoją sytuację finansową i trójki swoich dzieci. Po zapoznaniu się z prezentacją Delivering Wellness zobowiązali się do rozpoczęcia działalności biznesowej, wybierając Kategorię 3 i kupując Value Pack. Dwa miesiące później awansowali dwukrotnie do statusu Director 2 i otrzymali pierwszy czek na kwotę zł W kolejnym miesiącu pozyskali osobę o statusie Director i awansowali do statusu Director 3. W kwietniu 2014 roku, w zaledwie 18 miesięcy od zapisu, Paul i Larissa awansowali dwukrotnie ze statusu Director 9 do poziomu Senior Director 2. Zaledwie dwa miesiące później para ponownie dwukrotnie awansowała do statusu Senior Director 4. W lutym 2015 roku Paul podjął decyzję o poświęceniu się rozwojowi swojej działalności w pełnym wymiarze godzin, co pozwoliło mu na większą swobodę spędzania czasu z rodziną. Melaleuca zapewniła mi swobodę, dzięki czemu mogę spędzać więcej czasu z dziećmi mówi Paul. Nasze dzieci uczęszczają do prywatnej szkoły, co było możliwe jedynie dzięki naszemu Biznesowi Melaleuca. Paul & Larissa mają obecnie status Senior Directors 4 i zarobili zł dzięki Melaleuca. 10 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA * Wyniki są różne. W celu uzyskania informacji na temat typowych wyników należy zapoznać się ze Statystyką dochodu rocznego na stronie 38. BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 11

7 STATUS Ciesz się DIRECTOR lukratywnymi jednorazowymi 3 W 90 DNI Bonusami za Awans (One-time Advancement Bonus) za każdym razem, gdy awansujesz. PROGRAM PACESETTER Rozwijaj się szybciej i podwajaj swoje Bonusy za Awans (Advancement Bonus)! Wyobraź sobie, jak może to odmienić Twoje życie! STATUS Director Director 2 BONUS ZA AWANS (ADVANCEMENT BONUS) zł 400 zł 800 Miesiąc Twojego zapisu: (np. maj) STATUS Director Director 2 PACESETTER BONUS ZA AWANS (ADVANCEMENT BONUS) zł 800 zł PROGRAM PACESETTER MIESIĄCE PO ZAPISIE 2 3 AWANS DO: (miesiąc zapisu + 2) (miesiąc zapisu + 3) Director 3 zł Director 3 zł Director 4 zł Director 4 zł Director 5 Director 6 zł zł LUB Director 5 Director 6 zł zł Director 7 zł Director 7 zł Director 8 zł Director 8 zł Director 9 zł Director 9 zł Senior Director zł Senior Director zł Na podstawie Planu prowizji oraz Statystyki dochodu rocznego z 2013 r. Melaleuca. ZŁ Jednorazowy Bonus za Awans ogółem ZŁ Bonus za Awans Pacesetter (Pacesetter Bonus) ogółem * Wpisz miesiące po miesiącu Twojego zapisu. Zapoznaj się z broszurą Melaleuca Nowy dzień! Plan prowizji, aby uzyskać dalsze szczegółowe informacje dotyczące przyznawania Prowizji i bonusów. 2X Podczas awansu w ramach programu Pacesetter zyskujesz DWUKROTNY Bonus za Awans! 12 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 13

8 PROGRAM PACESETTER: STATUS DIRECTOR 3 W 90 DNI Zobowiązuję się do osiągnięcia statusu Director 3 w ciągu 90 dni Imię i nazwisko: Data: Jaki miesięczny dochód pozwoliłby Ci odczuć różnicę w Twoim życiu? zł Jakie masz opcje uzyskania takiego miesięcznego dochodu (2. lub 3. praca, współmałżonek podejmuje pracę, konwencjonalna działalność biznesowa, franczyza)? 1. Podejmij decyzję osiągnięcia statusu Director 3 w ciągu 90 dni. 2. Zapisz się, kupując Value Pack lub Business Value Pack. 3. Zapoznaj się z materiałami w swoim Pakiecie Członkowskim (Membership Kit). 4. Rozpocznij tworzenie listy kontaktów. 5. Połącz swoje siły ze swoim Zapisującym lub Mentorem i otwórz się na zdobywanie wiedzy. 6. Zaplanuj działania i umów spotkania. Jeśli planujesz stworzyć liczącą się organizację w ramach Melaleuca, która zapewni Ci miesięczny Dochód Pasywny na poziomie tysięcy złotych, status Director 3 to punkt wyjściowy, a jego osiągnięcie pomoże Ci zdobyć podstawową wiedzę dotyczącą budowania biznesu. Są dwa powody, dla których należy rozpocząć od zakupu Value Pack lub Business Value Pack: zestaw wprowadzi Cię w duży wybór produktów Melaleuca i pomoże Ci dzielić się tymi informacjami z innymi osobami, a także umożliwi Ci zakwalifikowanie się do uzyskiwania Pacesetter Bonus, który pozwalają na podwojenie standardowych Bonusów za Awans (Advancement Bonus). Value Pack lub Business Value Pack będzie kluczowy dla Twojego sukcesu. Udaj się na sesję strategiczną z gotowością do zadania pytań Mentorowi lub Zapisującemu i określenia swojego planu uzyskania statusu Director 3 w ciągu 90 dni. Zapisz swoją listę kontaktów, omów sposób umawiania spotkań i przeprowadź co najmniej dwie prezentacje Delivering Wellness w kolejnych dwóch tygodniach. Ustal sobie cel zapisania 10 Klientów Uprzywilejowanych Melaleuca w pierwszym miesiącu. W drugim miesiącu pozyskaj kolejnych 10 Klientów Uprzywilejowanych oraz jednego osobistego dyrektora. W miesiącu trzecim powtórz zadania z drugiego miesiąca pozyskaj 10 Klientów Uprzywilejowanych oraz jednego osobistego dyrektora. Łączenie sił w zespole Zadaj swojemu Mentorowi lub Zapisującemu jakiekolwiek pytania dotyczące budowania Biznesu Melaleuca, a następnie wspólnie opracujcie plan uzyskania statusu Director 3 w ciągu 90 dni. Rozpocznij tworzenie listy kontaktów. Wraz z Zapisującym określ swoich potencjalnych partnerów biznesowych oraz osoby, które zaprosisz na swoje pierwsze prezentacje Delivering Wellness. Przed zakończeniem sesji strategicznej omów wskazówki i informacje dotyczące skutecznej organizacji spotkań i umów kilka spotkań. Otwórz się na poszerzanie swojej wiedzy! Dlaczego ten dochód jest ważny? Emerytura, samochód, spłacenie długów, wsparcie edukacji dzieci? Jaki będzie miał on wpływ? Jak będzie wyglądać Twoja przyszłość dzięki takiemu dochodowi? Jakie korzyści niesie ze sobą program Status Director 3 w 90 dni? 1. Twoje zdjęcie pojawi się kilkukrotnie w magazynie Leadership in Action. 2. Zapewni historię, którą można opowiadać przez resztę swojej kariery w Melaleuca 3. Twój dochód wyniesie w przybliżeniu zł w 90 dni! (Więcej informacji można znaleźć w Statystyce dochodu rocznego na stronie 39). Oto plan działania: 1. Podejmij decyzję i wykaż determinację w jej realizacji 2. Niezwłocznie zapisz się, kupując Business Value Pack 3. Zapoznaj się z informacjami zawartymi w Twoim zestawie i zapisz jakiekolwiek pytania 4. Uzupełnij swoją listę kontaktów i skorzystaj z formularza w zestawie 5. Zadaj swoje pytania w trakcie sesji strategicznej 6. ZAPLANUJ DZIAŁANIA! Niezwłocznie zaplanuj poniżej spotkania. Działaj natychmiast! W celu uzyskania 10 klientów w tym miesiącu: Zaplanuję niezwłocznie dwa spotkania w domu z Zapisującym w dniu (data) i (data) Zaplanuję dwie prezentacje 2-na-1 z Zapisującym w dniu (data) i (data) Zaplanuję dwa webinaria z osobami z mojej listy kontaktów mieszkającymi w odległych miejscach w dniu (data) i (data) Zaplanuję udział w kolejnym spotkaniu Melaleuca w dniu (data) Wypełnij luki zapisami: Miesiąc 1: zaznacz jedną opcję: Miesiąc 2: zaznacz jedną opcję: Miesiąc 3: zaznacz jedną opcję: 1. kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat Budowanie Biznesu Melaleuca to prosty i sprawdzony proces. Jest to po prostu powtarzanie w kółko tego samego, sprawdzonego procesu. Jedną z wielkich zalet jest moc pracy zespołowej i dopasowanego wysiłku. Gdy za swój cel obierzesz osiągnięcie statusu Director 3, jednocześnie zobowiązujesz się do rozwoju własnej działalności biznesowej! Potraktuj to poważnie i ciesz się rezultatami! Podpis zobowiązujący klienta: Podpis zobowiązujący Zapisującego lub Mentora: 12. kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat kat W celu uzyskania dodatkowych informacji dotyczących awansu do pozycji Dyrektora w 90 dni, zapraszamy do odwiedzenia Centrum Pobierania na stronie eu.melaleuca.com i pobrać ulotkę Jak zostać Dyrektorem w 90 dni. Data: Data: 14 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 15

9 7 KRYTYCZNYCH AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU Zapoznanie się z treścią niniejszej broszury pozwoli Ci poznać 7 krytycznych aktywności przy budowaniu biznesu, które umożliwiają powodzenie Twojego Biznesu Melaleuca. Jeśli chcesz osiągnąć swoje cele w ramach Melaleuca, musisz skupić się na tych siedmiu czynnościach i powtarzać je każdego dnia, tydzień po tygodniu. Jest pewna ważna kwestia dotycząca 7 kluczowych działań, w szczególności pierwszych czterech. Nie możesz wykonać kluczowego działania nr 3, prowadzenia prezentacji, jeśli nie wykonasz wcześniej kluczowego działania 2 lub 1. Właśnie tak to działa. Te czynności są uporządkowane, gdyż należy wykonywać je w takiej kolejności. Zanim możliwe będzie przeprowadzenie sesji strategicznej, musisz przeprowadzić prezentację Delivering Wellness i zapisać klienta. A przed wykonaniem tych czynności należy zaprosić kogoś na prezentację. Istnieje pewien powód, dla którego umawianie spotkań nie jest pierwszym kluczowym działaniem. Zanim zaprosisz kogoś na prezentację, musisz go wcześniej znać. Pierwszą czynnością jest dodanie nazwiska takiej osoby do listy kontaktów i nawiązanie znajomości. W odpowiednim czasie możesz zaprosić te osoby na prezentację Delivering Wellness i pozwolić im na podjęcie decyzji dotyczącej Melaleuca. Jesteśmy firmą ciepłego marketingu. Właściwym podejściem do tworzenia działalności jest współpraca z osobami, które Cię znają, lubią i ufają Tobie. Zanim więc zaprosisz kogokolwiek na spotkanie, poświęć czas na zbudowanie uczciwej relacji z tą osobą. Gdy będziesz tym osobom pomagać w osiąganiu celów, stwierdzisz, że takie relacje osobiste mogą być równie owocne, jeśli nie bardziej, jak dochód z Biznesu Melaleuca. Frank L. VanderSloot DYREKTOR GENERALNY MELALEUCA, INC. 1 Nie jest tajemnicą, w jaki sposób osoby o statusie Senior Director i Executive Director osiągnęły swoją pozycję. Rozumieją one siedem kluczowych czynności i cały czas nad nimi pracują. Istnieje pewna magiczna droga do stworzenia dużego, dobrze prosperującego Biznesu Melaleuca! Jest to ciężka praca! Podejmowanie prostych działań! Każdego dnia! ZBUDUJ LISTĘ KONTAKTÓW Przyjrzyj się dowolnemu dobrze prosperującemu Biznesowi Melaleuca i zawsze znajdziesz jedną rzecz: mocną i aktywną listę kontaktów. Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym Executive Director czy zupełnie początkującym Marketing Executive, musisz regularnie zwracać uwagę na swoją listę kontaktów, a także musisz pomagać innym w swojej organizacji w tej samej czynności. Ponieważ lista kontaktów jest siłą napędową Twojej działalności biznesowej, musisz ją nieustannie wzbogacać, dodając co najmniej jedno nowe nazwisko każdego dnia. Nie zakładaj z góry, że jakakolwiek osoba nie będzie zainteresowana poznaniem Melaleuca. W wielu przypadkach osoby, które uważasz za najmniej zainteresowane, są bardzo podekscytowane, gdy usłyszą o wyjątkowych, bezpiecznych produktach dla ich rodzin oraz szansie na zdobycie dodatkowego dochodu. Wykaż się starannością zapisz nazwiska wszystkich osób, które znasz. Pomyśl o osobach, które przyszły na Twój ślub, znajomych na Facebooku lub osobach, które śledzisz w serwisie Twitter lub Instagram. Nigdy nie wiadomo, kiedy spotkasz dawnego znajomego ze szkoły lub nawiążesz nową znajomość. A niezapisanie w tym momencie nazwiska takiej osoby może oznaczać utratę na zawsze niezwykłej okazji. Dlatego noś swoją listę kontaktów zawsze przy sobie, aby dopilnować, że nikogo nie pominiesz. Poszerz swoje horyzonty, aby poznawać ludzi Najlepszą metodą na poznawanie nowych ludzi jest pojawianie się w miejscach, gdzie możesz spotkać i lepiej poznać inne osoby. Może to być klub książki, zajęcia jogi lub stowarzyszenie rodziców. Może to być również stowarzyszenie lub organizacja społeczna. Uczestnictwo w grach Twoich dzieci, recitalach, przyjęciach i innych wydarzeniach jest jednym z najlepszych sposobów na poznawanie innych osób i rozmowę z nimi. Dostępne opcje są nieograniczone. Jednym ze sposobów powiększania listy kontaktów i jednoczesnego służenia społeczności jest zostanie wolontariuszem. Praca wolontariusza umożliwia nie tylko służenie innym, lecz również oznacza szansę poznania wielu innych osób, które są bardzo zainteresowane pomaganiem innym w osiąganiu ich celów, co sprawia, że doskonale pasują do społeczności Melaleuca! Nawiąż relacje Podczas uczestnictwa w spotkaniach sieciowych i poznawania nowych ludzi rozmawiaj na ich temat, aby ich poznać możliwie jak najlepiej. Poświęć czas na rozwój znajomości. Może ona trwać tygodnie lub nawet miesiące nie ma w tym nic złego. Pamiętaj, że chcesz pomóc tym osobom. Dopóki nie będą odczuwać, że naprawdę Ci na nich zależy, nie będą skłonni Cię wysłuchać. Szukaj osób, które potrzebują działalności biznesowej bez pracy, opiekujących się starszymi lub chorymi członkami rodziny, z trudem wiążących koniec z końcem lub poszukujących elastycznego sposobu na uzyskanie dodatkowego dochodu. Oznacz te nazwiska gwiazdkami na swojej liście kontaktów i zastanów się nad najlepszym podejściem w ich przypadku. Zwróć szczególną uwagę na osoby, które mogą być doskonałym partnerem biznesowym. Zastanów się przez chwilę nad cechami idealnego partnera biznesowego: pracowitość; samodzielność; silna motywacja wewnętrzna; sympatyczność; chęć kształcenia; chęć współpracy; zainteresowanie losami innych osób. Gdy spotkasz nowych potencjalnych klientów lub osoby chcące rozwijać działalność biznesową, określ, czy mają oni te cechy oraz inne pożądane przez Ciebie w przypadku partnera biznesowego. 16 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 17

10 7 KRYTYCZNYCH AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU 2 UMÓW SPOTKANIA Jeśli denerwujesz się przed umówieniem spotkania, nie martw się inni też tak czują. Corporate Director 3 Mark Atha ze Stanów Zjednoczonych mówi, że przed wykonaniem telefonów w celu umówienia spotkań wykonuje szybkie ćwiczenia, aby wprowadzić się w odpowiedni nastrój. Może to Ci się wydawać śmieszne. mówi. Jednak zanim wykonam telefon, przypominam sobie, że osoba, do której dzwonię jest już klientem innej firmy, więc nie narzucam się jej ani nie namawiam do zakupu czegoś, czego nie kupuje już w innym miejscu. Innymi słowy, ta osoba faktycznie potrzebuje produktów Melaleuca, a w wielu przypadkach również Biznesu Melaleuca. W rzeczywistości nasze produkty pozwolą tej osobie na lepsze dbanie o swój dobrobyt, a także lepsze wyniki finansowe w przypadku podjęcia działalności biznesowej. Wtedy powtarzam sobie, że nie będę mówić tej osobie czegoś, czego już ktoś jej nie powiedział. Jeśli zamierzasz skontaktować się z członkiem młodszego pokolenia, dla którego rozmowa przez telefon jest mniej komfortowa, możesz wysłać wiadomość tekstową lub bezpośrednią wiadomość za pośrednictwem mediów społecznościowych. Jednak najlepiej, aby kontaktować się z innymi za pośrednictwem rozmowy telefonicznej. Twój cel jest prosty umówienie spotkania. Tylko tyle i aż tyle. Staraj się, aby rozmowa była zwięzła i miała swobodny ton: Cześć! Czy poświęcisz mi 45 minut swojego czasu, abym mógł Ci przedstawić, czym się zajmuję? Masz czas jutro w porze obiadowej? A może bardziej będzie Ci pasować czwartek wieczorem? Po sformułowaniu zaproszenia rozbudzisz ciekawość rozmówcy, jednak staraj się nie wyjaśniać wszystkiego na temat Melaleuca przez telefon. Zamiast tego natychmiast zmień temat na datę możliwego spotkania: Teraz nie bardzo mam czas, by o tym mówić, jednak opowiem Ci wszystko, gdy się spotkamy. Jaka godzina Ci odpowiada? Aby móc odpowiedzieć w ten sposób, możesz wykonać telefon w celu umówienia spotkania w sytuacji, gdy naprawdę masz niewiele czasu 5 minut przed wyjściem z domu na inne spotkanie. Dojście do wprawy w umawianiu spotkań wymaga praktyki, jednak nie musisz ćwiczyć samodzielnie. Możesz uzyskać potrzebne wskazówki i przeszkolenie poprzez połączenie sił ze swoim Zapisującym i Support Team. Sprawdź również na stronie eu.melaleuca.com określone szkolenia dotyczące umawiania spotkań. Dbanie o dobre samopoczucie innych Executive Director 8 Rachelle Ferguson ze Stanów Zjednoczonych sugeruje, że jeśli czujesz zdenerwowanie podczas dzwonienia do znajomego, rozpocznij rozmowę w następujący sposób: Trochę się denerwuję, dzwoniąc do Ciebie, gdyż jesteś pierwszą osobą, do której dzwonię w ramach mojej nowej działalności biznesowej. Rachel twierdzi, że jeśli otworzysz się przed innymi, oni zrobią podobnie. Jeśli masz wrażenie, że osoba, z którą się kontaktujesz, nie czuje się komfortowo lub nie chce się z Tobą spotkać, znajdź sposób na taktowne zapewnienie jej dobrego samopoczucia. Oto kolejna sugestia od Corporate Director 3 Marka Atha z Ameryki Północnej: Przyczyna ich wątpliwości praktycznie nie ma znaczenia. Możesz po prostu odpowiedzieć Rozumiem, dlaczego czujesz się w ten sposób, jednak powiem Ci coś: to nie jest dla mnie problem. Może po prostu usiądziemy na kilka minut, a ja przedstawię Ci, jak to działa. Jeśli nie zmienisz zdania, po prostu tego nie zrobisz. Brzmi w porządku? Chciałbym Ci to mimo wszystko przedstawić, gdyż jestem tym bardzo podekscytowany i kto wie, może znasz kogoś, kto chętnie ze mną porozmawia. Odpowiedź Marka to nie jest dla mnie problem rozładowuje napięcie i obniża presję. Mark twierdzi, iż Twoja postawa informuje rozmówcę, że może odmówić po prezentacji Delivering Wellness, jak jednak może powiedzieć nie bez zapoznania się z nią? Taka osoba nawet nie wie czego odmawia. Przykładowe podejścia: Współpracuję z jedną z najbardziej popularnych firm z dziedziny handlu elektronicznego produktami do pielęgnacji zdrowia i urody. Wytwarzamy kompletną linię produktów zorientowanych na problemy zdrowotne dnia dzisiejszego, takie jak cukrzyca, choroby serca, utrata wagi i wiele innych. Musimy się spotkać, abym mogła przedstawić Ci więcej informacji. Executive Director 6 Stacy Bodnar, Kanada Współpracuję z międzynarodową firmą z dziedziny pielęgnacji zdrowia i urody. Nie jestem pewna, czy chętnie o tym posłuchasz, jednak jeśli się zgodzisz, będzie to doskonałe dopełnienie Twojej obecnej działalności. Czy chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat? Lub Współpracuję z amerykańskim wytwórcą i pomyślałam o Tobie, gdyż te produkty mogą być dla Ciebie doskonałe. Chętnie podzielę się z Tobą tymi informacjami, by Cię przekonać, jakie korzyści może odnieść Twoja rodzina. Executive Director 5 Corey Keller, Stany Zjednoczone Cześć Jill. Myślałam niedawno o Tobie i o Twojej wizycie w szpitalu z Johnem z powodu jego problemów oddechowych. Nie wiem, czy wiesz, ale współpracuję z firmą, która specjalizuje się w pomaganiu innym ludziom w pozbywaniu się z domów drażniących substancji chemicznych. Myślę, że nasza firma będzie mogła naprawdę pomóc całej Twojej rodzinie. Czy zechcesz się ze mną spotkać i posłuchać o zaletach naszych produktów? Jaka pora będzie Ci najbardziej odpowiadać, by porozmawiać na ten temat przez godzinę? Możemy spotkać się u Ciebie lub u mnie w domu. Corporate Director 3 Michelle Smith, Stany Zjednoczone Czy słyszałeś o stronie eu.melaleuca.com? Nie? To fantastyczny internetowy klub zakupowy, który oferuje ekskluzywne produkty do pielęgnacji zdrowia i urody w świetnych cenach, dostarczane wprost pod Twoje drzwi. Jestem członkiem tego klubu od lat i nie mogę bez niego żyć! Tylko członkowie klubu mogą polecać innych członków, więc może spotkamy się przy kawie i opowiem Ci więcej na ten temat? Executive Director 4 Sandi Sullivan, Stany Zjednoczone Cześć Nancy. Dzwonię do Ciebie, ponieważ rozpoczęłam działalność biznesową i jestem tym faktem naprawdę podekscytowana. Prawdę mówiąc, nie wiem, czy to Cię zainteresuje, ale chciałabym spotkać się z Tobą na 45 minut, abym mogła Ci opowiedzieć, czym się zajmuję. Może będziesz mogła wskazać mi osobę, której będzie to odpowiadać. Lub Nie wiem, czy wiesz, ale prowadzę działalność biznesową, którą wprost kocham. Prawdę mówiąc, nie wiem... [powtórzenie powyższego] National Director 7 Heidi Bartolotta, Stany Zjednoczone Jestem Marketing Executive na obszarze Denver firmy The Wellness Company, która specjalizuje się w pomaganiu innym ludziom w wychodzeniu z zadłużenia poprzez istotne zwiększenie ich miesięcznych dochodów z tygodniową inwestycją czasu na poziomie 5 10 godzin pracy. Kocham to, co robię i z chęcią opowiem Ci kiedyś o tym. National Director 5 Brooke Paulin, Stany Zjednoczone 18 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 19

11 7 KRYTYCZNYCH AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU 3 DZIEL SIĘ PREZENTACJAMI DELIVERING WELLNESS Z INNYMI Osoby odnoszące sukcesy podczas budowania Biznesu Melaleuca korzystają z materiałów Delivering Wellness podczas każdej prezentacji, ponieważ te informacje są proste i łatwe do powtórzenia. Pamiętaj, to co robisz jest powtarzane. Jeśli wykorzystasz tylko część prezentacji lub swoją własną wersję, Twój zespół nie będzie w stanie tego powtórzyć. Dlatego postępuj w ten sam sposób, którego oczekujesz od nowego Marketing Executive. Jest to ważna i potężna zasada. Organizacje odnoszące największe sukcesy w ramach Melaleuca zawsze przedstawiają tę samą prezentację Delivering Wellness. Dlaczego? Ponieważ wiedzą, że inne osoby będą szły za ich przykładem. Prezentacja Delivering Wellness napawa wiarą zupełnie nowe osoby tworzące działalność biznesową. Są one przekonane, że mogą tego dokonać, a ponieważ wierzą, są w stanie to zrobić. Wiele osób jest zachwyconych prezentacją i opuszcza spotkanie z przekonaniem Mogę to zrobić. JOHN DUFNER, CORPORATE DIRECTOR 2, STANY ZJEDNOCZONE Prezentacja Delivering Wellness została opracowana przez osoby ze statusem Marketing Executive z wieloletnim doświadczeniem. Nie trzeba odkrywać Ameryki. Przeprowadzaj pełną prezentację za każdym razem, a powtórzysz sukces w swojej organizacji. ED BESTOSO, CORPORATE DIRECTOR 6, STANY ZJEDNOCZONE Rozpocznij od połączenia sił w zespole Podczas rozpoczynania budowania Biznesu Melaleuca przedstawianie prezentacji będzie dla Ciebie nowym doświadczeniem. Jest to zupełnie normalne. Twój Zapisujący oraz członkowie Support Team będą na miejscu i będą Cię wspierać oraz prowadzić za Ciebie prezentacje, dopóki nie osiągniesz gotowości. Zdecydowanie zalecamy rozpoczęcie od obserwowania, jak inne osoby z Twojego zespołu prowadzą prezentacje dla Twoich klientów. Po kilku takich prezentacjach cały proces stanie się bardziej komfortowy i będziesz mógł samodzielnie prowadzić prezentacje zwykle w momencie awansu do statusu Director 3. Poznaj swoich odbiorców Gdy rozpoczniesz prowadzenie prezentacji, staraj się dowiedzieć możliwie jak najwięcej na temat swoich odbiorców. Odpowiedz sobie na następujące pytania: Gdzie pracują? Czy lubią swoją obecną pracę? Czy są zadowoleni ze swoich dochodów? Czy próbowali wcześniej rozpocząć własną działalność biznesową? Czy są w związku małżeńskim? Czy mają dzieci? Co robią dla rozrywki? Czy zł miesięcznie pomoże im w istotny sposób? Czy możliwość spędzania większej ilości czasu z rodziną jest dla nich istotna? Czy martwią się swoją sytuacją finansową? Wykorzystaj odpowiedzi na te pytania, aby pokazać każdemu nowemu klientowi, w jaki sposób Biznes Melaleuca może pozwolić mu osiągnąć to, czego pragnie w życiu. Potwierdź uczestnictwo Dzień przed prezentacją Delivering Wellness zadzwoń do zaproszonych osób, aby potwierdzić godzinę oraz miejsce. W rzeczywistości potwierdzasz ich przybycie, więc dzwoń w tym celu, a nie pytaj się o to, czy przyjdą. W ten sposób jest mniej prawdopodobne, że zmienią zdanie. Przedstaw całą prezentację Delivering Wellness. Niezależnie od tego, czy spodziewasz się, że klienci rozpoczną działalność biznesową, zawsze przedstawiaj biznesową część materiałów Delivering Wellness podczas każdej prezentacji. Często jedynym powodem, że dana osoba nie rozpoczyna budowania Biznesu Melaleuca jest fakt, że po prostu nie wie o takiej możliwości. Podobnie jak przedstawianie części biznesowej jest ważne, tak każdy inny element prezentacji Delivering Wellness ma swój cel w przypadku Twoich potencjalnych klientów. Format odpowiedni do każdej sytuacji Prezentacja Delivering Wellness jest dostępna w postaci wygodnej broszury, która znajduje się w każdym Pakiecie Członkowskim (Membership Kit). Jest ona doskonała w przypadku spotkań w cztery oczy i należy ją zawsze mieć przy sobie. Czas i miejsce spotkania w celu prezentacji Zwykle spotkania będą odbywać się w Twoim domu, domu klienta lub jakiejś neutralnej lokalizacji, takiej jak kawiarnia, park lub inne spokojne miejsce, w którym będzie można porozmawiać. Przygotuj miejsce prezentacji Twoje przygotowania mogą mieć największe znaczenie. Zasadą przygotowania pomieszczenia jest wyeliminowanie czynników rozpraszających. Wyłącz telewizor, a poczęstunek umieść w innym pokoju. Postaraj się, aby klienci siedzieli na krzesłach z twardym oparciem, a nie na kanapie, aby uniknąć senności podczas prezentacji. Zorientuj osoby w pokoju w stronę prezentującego, tak jak w większości salonów ludzie ustawiają się w kierunku telewizora; ustaw krzesła w swoją stronę. Daj z siebie wszystko podczas prezentacji Nie musisz być doskonałym prezenterem. Podziel się swoim doświadczeniem. To będzie miało największy wpływ na jakość Twojej prezentacji. Osoby uczestniczące w prezentacji uznają Ciebie i Melaleuca za wiarygodne, jeśli w prezentacji wykażesz się pewnością i rzeczowością. 20 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 21

12 Melaleuca of Europe (Germany) GmbH Hessenring 13a Mörfelden-Walldorf, Niemcy Białą kopię należy wysłać do Melaleuca of Europe (Germany) GmbH (0) (0) Wnioskodawca zatrzymuje kopię żółtą. Osoba wprowadzająca zatrzymuje kopię różową. poland@melaleuca.com W celu ubiegania się o pozycję niezależnego Marketing Executive należy wypełnić niniejszą Umowę. (Jeżeli pragną Państwo przystąpić jako Klient, powinni Państwo również wypełnić punkt 4a, 4b i 4c w Umowie członkowskiej Klienta i załączyć ją do niniejszego Wniosku i Umowy niezależnego Marketing Executive). (Prosimy wypełnić drukowanymi literami. Podanie niekompletnych informacji spowoduje opóźnienie w przyjęciu i przetworzeniu niniejszej Umowy albo jej odrzucenie). Melaleuca of Europe (Germany) GmbH Hessenring 13a Mörfelden-Walldorf, Niemcy Podać imię i nazwisko wnioskodawcy Białą w takiej kopię należy formie, wysłać w do jakiej Melaleuca powinno pocztą ukazywać lub faksem, się w miesięcznym zestawieniu prowizji i premii. * a wnioskodawca 0zatrzymuje 1kopię żółtą (0) (0) * IMIĘ NAZWISKO Osoba wprowadzająca zatrzymuje kopię różową. Prosimy podać wybrany(e) poland@melaleuca.com numer(y) telefonu(ów) w celu kontaktu. TELEFON KOMÓRKOWY (chcę otrzymywać SMS od Melaleuca) Szczegóły na odwrocie. IMIĘ WSPÓŁMAŁŻONKA (jeżeli współmałżonek również składa wniosek) NAZWISKO WSPÓŁMAŁŻONKA * DOMOWY 0 1 * Zwracam się z prośbą o przyjęcie mnie jako 35 Punktom Produktowym. Otrzymam od 30% do 40% zniżki w stosunku do Klienta Uprzywilejowanego. Zobowiązuję się co miesiąc kupować produkty w liczbie odpowiadającej Jeżeli podano dwóch wnioskodawców, należy podać, czy są oni małżeństwem w świetle prawa. W przypadku dwóch wnioskodawców, oboje podstawowej muszą pozostawać ceny ze sobą produktów w związku małżeńskim. Melaleuca i będę uczestniczyć w programie co najmniej (proszę ZAWÓD zaznaczyć WNIOSKODAWCY jedną opcję): Nagrody za Lojalne Zakupy (Loyalty Shopping Rewards). SŁUŻBOWY Klienta Bezpośredniego. Będę płacić podstawowe ceny za produkty Melaleuca. 55 Punktom Produktowym. Pan Pani Prosimy podać wybrany(e) numer(y) telefonu(ów) w celu kontaktu. [WPISAĆ DRUKOWANYMI LITERAMI ADRES LOKALNY] (w celu wysyłki materiałów) IMIĘ NAZWISKO DOM DATA URODZENIA DZIEŃ MIESIĄC ROK MIASTO KOD POCZTOWY IMIĘ WSPÓŁMAŁŻONKA (jeżeli współmałżonek również składa wniosek) NAZWISKO WSPÓŁMAŁŻONKA PRACA FAKS PAŃSTWO ULICA NR DOMU NR LOKALU TELEFON KOMÓRKOWY NIP MIASTO PAŃSTWO KOD POCZTOWY DATA URODZENIA DZIEŃ PESEL (wymagane) MIESIĄC ROK ADRES (proszę o wysyłanie potwierdzeń złożonych przeze mnie zamówień na poniższy adres) Należy określić poziom uczestnictwa Czy Twój współmałżonek/partner był wcześniej zapisany jako Klient lub Marketing Executive w Melaleuca? Nie Tak Proszę od o przysłanie do mi Pakietu Klient nr # członkowskiego (Membership Kit) Melaleuca! Koszt przystąpienia w charakterze Marketing Executive wynosi zł W celu Otrzymają ochrony statusu Państwo Klienta Pakiet członkowski Uprzywilejowanego, Prosimy prosimy wybrać o podanie jedną z dwóch następujących form płatności. opcji: Wymagana jest (Membership Kit) Melaleuca oraz inne materiały, w tym subskrypcję przynajmniej comiesięczne jedna publikacje forma płatności. Melaleuca, Wszystkie rachunki muszą być założone na nazwisko nowego Klienta. zł Pakiet członkowski (Membership Kit) Melaleuca w celu zaznajomienia się i otrzymywania bieżących informacji na temat NUMER programów KARTY i produktów Melaleuca. DATA WAŻNOŚCI (miesiąc/rok): PREFEROWANA FORMA PŁATNOŚCI (Wymagane) Kupiłem(am) już Pakiet członkowski (Membership Kit) *Obejmuje zł z tytułu opłaty członkowskiej Klienta, jeżeli przystępują Państwo również jako Klient. VISA MASTERCARD POLECENIE ZAPŁATY Proszę obciążyć mój rachunek kwotą zł i wysłać zastępczy Pakiet Moja metoda płatności: Prosimy doliczyć obowiązującą stawkę VAT do opłaty za wysyłkę (jeżeli członkowski (Membership Kit) do: NUMER KARTY DATA WAŻNOŚCI (miesiąc/rok): DRUGA FORMA PŁATNOŚCI potrzebują Państwo pomocy w obliczeniu takich opłat, prosimy zadzwonić 00 (48) *. ID Klienta: VISA MASTERCARD POLECENIE ZAPŁATY Proszę o obciążenie mojego rachunku wskazanego w mojej Umowie członkowskiej Klienta: POLECENIE ZAPŁATY Numer otrzymanego Pakietu członkowskiego (Membership Kit): VISA (Prosimy MASTERCARD wypełnić dołączoną POLECENIE Zgodę ZAPŁATY na Obciążenie (WYPŁATA) Rachunku i podpisaną odesłać na adres Melaleuca. Niniejsza Jeżeli wskazana forma powyżej płatności preferowana może zostać metoda płatności użyta dopiero okaże się po nieważna, jej sprawdzeniu to Melaleuca i potrąci zaakceptowaniu). swoją Podpis osoby uprawnionej Jeżeli wskazana powyżej preferowana należność metoda na podstawie płatności innej, okaże ważnej się formy nieważna, płatności to Melaleuca wskazanej potrąci w informacji swoją o należność kliencie. na podstawie innej, ważnej formy płatności wskazanej w informacji o kliencie. Kod Identyfikujący Banku (BIC) Imię i Nazwisko właściciela Konta: Prosimy o dokonanie wyboru Zamówienia Zapasowego, które spełni Pana/Pani oczekiwania. Automatyczne Zamówienia Zapasowe pozwalają na utrzymanie statusu uprawniającego do otrzymania upustów oraz innych korzyści przewidzianych dla Klientów Uprzywilejowanych. Jeżeli przebywają Państwo na urlopie lub w podróży służbowej, albo nie spełnili Państwo zobowiązań dotyczących Punktów Produktowych, czy też zapomnieli Państwo złożyć zamówienie, Zamówienie Zapasowe zostanie Numer wysłane Konta automatycznie, Bankowego co IBAN pozwoli wypełnić zobowiązania dotyczące Punktów Produktowych oraz uzyskać wszelkie oszczędności i korzyści należne Klientowi Uprzywilejowanemu. Prosimy o podanie dokładnego numeru konta, by uniknąć opóźnienia OPCJE ZAMÓWIEŃ ZAPASOWYCH KLIENTA UPRZYWILEJOWANEGO, PROSIMY WYBRAĆ w wypłacie prowizji. ZAMÓWIENIE ZAPASOWE WELLNESS 35 punktów zł Prosimy wybrać witaminy: Kobieta Mężczyzna W ciągu pierwszych dwóch miesięcy, wliczając miesiąc przystąpienia, mogą Państwo uzyskać aż [26%] upustu od ceny Zgoda zwykłej na dla udzielanie Klienta danych: uprzywilejowanego przy zakupie wielu produktów, między innymi ekskluzywnego zestawu Value Pack Melaleuca! Specjaliści o statusie Marketing Executive mogą zakupić nie więcej niż dwa zestawy Melaleuca Value Pack lub Business Value Pack. Prosimy podpisać w celu potwierdzenia wyboru Zamówienia Zapasowego Podpis osoby uprawnionej Podpisując niniejszy formularz, wyrażam zgodę, aby Proszę o przysłanie mi: Proszę o zamianę Value Pack na Business Pack, Melaleuca of Europe (Germany) GmbH, Melaleuca, Inc., oraz jej jednostki stowarzyszone, pracownicy Value Pack lub Zgłoszenie który międzynarodowe. zawiera: 10 Pakietów Zapisujący członkowskich (Membership Kit), pełniący 1 Value funkcję Pack, Marketing 5 katalogów Executive, Melaleuca, usługodawcy i pochodzi zł pkt 100 z następującego wizytówek oraz kraju: 10 balsamów Renew kontrahenci (jako administratorzy danych) wysyłali do. mnie wiadomości , SMS, nagrane zawiadomienia IMIĘ INICJAŁ NAZWISKO o sprzedaży, faksy oraz informacje pisemne lub aby w Business Value Pack zł pkt inny sposób powiadamiali mnie drogą telefoniczną lub przy użyciu innych elektronicznych środków łączności w sprawie ich produktów, usług, możliwości biznesowych oraz innych sprawach, które w opinii Melaleuca będą dla NUMER KLIENTA TELEFON Podpisując niniejszy formularz, składam wniosek o przyjęcie mnie w charakterze niezależnego Marketing Executive w Melaleuca. mnie Oświadczam, interesujące lub korzystne. Mogą Państwo w dowolnym Zgoda czasie na udzielanie wycofać swoją danych: że posiadam pełną zdolność do czynności prawnych, a także uważnie zapoznałem/am się z warunkami wymienionymi w: (1) niniejszym zgodę i/lub Wniosku zgłosić sprzeciw co do jakiegokolwiek i Umowie niezależnego Marketing Executive, wraz z oddzielnie wymienionymi w punkcie Warunki, (2) Planie prowizji Melaleuca używania oraz (3) w przyszłości Zaznaczając Państwa danych to pole i osobowych podpisując niniejszy w formularz wyrażam zgodę na to, Warunkami polityki Melaleuca które wszystkie Potwierdzam, mi dostarczono że prezentacji i na dokonała które wszystkie osoba wyrażam zgodę. Przyjmuję do wiadomości, celach że marketingowych, Melaleuca aby pisemnie Melaleuca powiadamiając zamieszczała we nas wszelkich swoich oficjalnych materiałach drukowanych, nagraniach audio lub wideo moje imię i nazwisko, nie gwarantuje powodzenia mojej działalności wymieniona ani dochodów, w niniejszym które punkcie mogę generować 4b. na wskazany poniżej adres. albo nie. (inicjały Przyjmuję zapisującego) do wiadomości, że powodzenie mojej moje zdjęcie, miejsce zamieszkania, kwotę prowizji, premii, nagród IMIĘ działalności zależeć będzie od INICJAŁ moich wysiłków, NAZWISKO umiejętności i pracowitości. Przyjmuję do wiadomości, że podpisuję niniejszy Wniosek i Umowę oraz pochwał, a także informacje na temat samochodów opłacanych niezależnego Marketing Executive jako przedsiębiorca w rozumieniu artykułu 431 polskiego kodeksu cywilnego, a nie jako konsument Prawo do wypowiedzenia w częściowo umowy lub w całości w ramach bonusu samochodowego (Car Bonus) Mogą Państwo w dowolnym rozumieniu artykułu 221 polskiego kodeksu cywilnego. Przyjmuję do wiadomości, że niniejszy dokument stanowi wniosek o przyjęcie mnie do otrzymywanego czasie, z dowolnej od Melaleuca, przyczyny a także inne informacje, które Melaleuca wypowiedzieć niniejszą umowę zwyczajowo dostarczając zamieszcza Melaleuca na temat niezależnych specjalistów o statusie Melaleuca w charakterze niezależnego Marketing Executive i że nie zostanę niezależnym Marketing Executive dopóki: pisemne wypowiedzienie, które powinno zawierać: Marketing Executive. NUMER KLIENTA TELEFON własnoręczny podpis, imię i nazwisko, adres, numer klienta 1. Melaleuca nie otrzyma i nie zatwierdzi niniejszej Umowy; oraz oraz powód wypowiedzenia. Podpisując Wypowiedzenie niniejszy formularz dostarczone wyrażam zgodę na to, aby Melaleuca of do 25 każdego miesiąca włącznie, Europe (Germany) zostanie GmbH, zaakceptowane Melaleuca, Inc., oraz jej jednostki stowarzyszone 2. Nie otrzymam mojej pierwszej prowizji. w bieżacym miesiącu. Wypowiedzenie i kontrahenci (jako dostarczone administratorzy po danych) 25, wysyłali do mnie wiadomości będzie obowiązywać od następnego , SMS, lub miesiąca. aby powiadamiali mnie drogą telefoniczną lub faksem Prawo do odstąpienia od w umowy sprawie ich produktów, usług, możliwości biznesowych oraz w innych Mają Państwo prawo odstąpić sprawach, od niniejszej które w opinii Umowy Melaleuca z będą dla mnie interesujące lub IMIĘ INICJAŁ NAZWISKO dowolnej przyczyny w ciągu korzystne. 14 dni roboczych od daty jej podpisania. Mogą Państwo w dowolnym czasie wycofać swoją zgodę i/lub zgłosić Prosimy przesłać wypowiedzenie (niniejsza Umowa Melaleuca nie będzie ważna bez podpisu wnioskodawcy) sprzeciw co umowy do jakiekolwiek lub oświadczenie używania w przyszłości Państwa danych o odstąpieniu od umowy na osobowych adres: w celach marketingowych, pisemnie powiadamiając nas na NUMER KLIENTA TELEFON Melaleuca of Europe (Germany) GmbH Hessenring 13a Mörfelden-Walldorf, Niemcy Państwa ustawowe prawa (obejmujące między innymi wszelkie prawa wynikające z gwarancji, zwrotu, odstąpienia, rozwiązania albo wycofania się) pozostają bez zmian. Podpis wnioskodawcy Data SKŁADAJĄC PODPIS, POTWIERDZAM, ŻE JESTEM OSOBĄ PEŁNOLETNIĄ I ŻE ZAPOZNAŁEM/AM SIĘ Z WARUNKAMI UMOWY CZŁONKOWSKIEJ KLIENTA MELALEUCA, W TYM Z WARUNKAMI WYMIENIONYMI ODDZIELNIE W PUNKCIE WARUNKI, I ŻE JE AKCEPTUJĘ. NINIEJSZYM OŚWIADCZAM ŻE INFORMACJE, KTÓRE PODAŁAM/EM W UMOWIE CZŁONKOWSKIEJ KLIENTA SĄ PRAWDZIWE I KOMPLETNE. SKU # Melaleuca of Europe (Germany) GmbH Rev. 04/15 PL Data KRYTYCZNYCH AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU ZAKOŃCZENIE I ZOBOWIĄZANIE Pod koniec prezentacji Delivering Wellness Twoi potencjalni klienci będą się zastanawiać, co zrobić dalej. Jest to czas, aby ich zapytać, jakimi klientami chcieliby zostać * 5. Podpis Skonfiguruj swoje Wypełnij konto zakupowe formularze umowy Wniosek i Umowa niezależnego Marketing Executive i dokonaj zakupu Pakietu Wypełnianie formularzy może wydawać się skomplikowane dla Twoich nowych klientów. Dlatego Umowa Członkowska Klienta członkoskiego (Membership ważne jest, aby Kit) pomóc im się z tym uporać. Dopilnuj wypełnienia wszystkich części i dwukrotnie sprawdź pisownię. 2. Złóż swoje pierwsze zamówienie produktowe W celu uzyskania pomocy w wypełnianiu Umowy Członkowskiej Klienta (niebieski formularz) oraz Umowy Niezależnego Marketing Executive (zielony formularz) odwiedź witrynę internetową X * Zob. statystyka dochodu rocznego eu.melaleuca.com z roku 2013 i kliknij na stronie opcję 31. Rozpocznij rejestrację Niezależny Marketing Executive 1. Informacje na temat klienta (prosimy wypełnić drukowanymi literami) 2. Narzędzia w budowaniu sukcesu i generowania dochodów Mam zamiar uczestniczyć na następującym poziomie: Informacje na temat rachunku nowego klienta 3. Informacje o koncie bankowym do wypłaty prowizji 3. Prosimy wybrać Zamówienie Zapasowe: (wymagane od wszystkich Klientów Uprzywilejowanych) * Uzyskaj zobowiązanie poprzez poproszenie klienta o wybranie kategorii 4a. Zapisujący 4. Value Pack i Business Pack 4b. Osoba dokonująca prezentacji 4c. Bezpośredni Marketing Executive z Support Team X Podpis Wnioskodawcy 5. Podpis X X X Podpis współmałżonka (jeżeli dotyczy) Select Pack (należy wypełnić formularz na odwrocie białej kopii) X Podpis małżonka W momencie zbliżania się do końca prezentacji Delivering Wellness przedstaw i objaśnij trzy kategorie uczestnictwa oraz zapytaj uczestników prezentacji, do której kategorii pasują: Klient Uprzywilejowany, dodatkowy dochód, znaczny dochód. W której kategorii widzisz miejsce dla siebie? ZAKUPY I OSZCZĘDNOŚCI MARKETING REFERENCYJNY Klient Uprzywilejowany Kupuj i oszczędzaj: Upust na poziomie 30 40% Gdy pomożesz potencjalnemu klientowi w wyborze kategorii uczestnictwa, będziesz lepiej wiedzieć, jak pomóc mu osiągnąć jego cele. Proste kroki do rozpoczęcia działalności 1. + Wypełnij formularz wyboru produktów Ten formularz to doskonałe narzędzie ułatwiające Twoim potencjalnym klientom zrozumienie szerokiego asortymentu 160 produktów Melaleuca. Korzystaj z tego formularza podczas prezentacji, aby ułatwić nowym klientom zrozumienie, jak proste jest przestawienie się na stosowanie w domu produktów Melaleuca. Zamówienie Zapasowe Dodatkowy dochód 5 10 godzin/tydzień zł zł 7 600/miesiąc* Znaczny dochód 20+ godzin/tydzień > zł /miesiąc* W której kategorii widzisz miejsce dla siebie? ZAKUPY I OSZCZĘDNOŚCI MARKETING REFERENCYJNY 1 3 Klient Uprzywilejowany Kupuj i oszczędzaj: Upust na poziomie 30 40% Wyjaśnij, że Zamówienie Zapasowe pomaga zabezpieczyć korzyści Członkostwa Klienta Uprzywilejowanego, które kwalifikuje ich do rabatu na poziomie 30 40% i zdobywania Nagród za Lojalne Zakupy (Loyalty Shopping Rewards), a także pozwala zachować inne przywileje wynikające z członkostwa. Melaleuca umożliwia spersonalizowanie Zamówienia Zapasowego z uwzględnieniem Skonfiguruj swoje konto zakupowe i dokonaj zakupu Pakietu członkoskiego (Membership Kit) Złóż swoje pierwsze zamówienie produktowe Dodatkowy dochód Znaczny dochód 5 10 godzin/tydzień Proste kroki do rozpoczęcia działalności zł zł 7 600/miesiąc* * Zob. statystyka dochodu rocznego z roku 2013 na stronie godzin/tydzień > zł /miesiąc* ulubionych produktów klientów. W sytuacji, gdy klienci nie są w stanie dokonać w danym miesiącu zakupu, zostanie im wysłane Zamówienie Zapasowe, które zagwarantuje im kontynuację korzystania z członkostwa na prawach Klienta Uprzywilejowanego. Zaleca się udzielenie pomocy klientowi w skonfigurowaniu spersonalizowanego zestawu Select Pack. Pomóż klientowi w rozpoczęciu zakupów Przeglądając katalog Melaleuca lub cennik produktów, pomóż nowemu klientowi wybrać pierwsze produkty, które chciałby wypróbować. Zadzwoń do Melaleuca pod numer * (dla Polski) lub przejdź do witryny internetowej eu.melaleuca.com, aby pomóc klientom od razu rozpocząć zakupy. Możesz pokazać im jak łatwy to proces, a także przyspieszyć sam proces zakupowy. Inną dobrą praktyką w Melaleuca jest posiadanie w momencie zapisu Value Pack, aby nowy klient mógł skorzystać z dodatkowej oszczędności na poziomie 25%. Przydatne narzędzia Przekaż swoim nowym klientom Pakiet Członkowski (Membership Kit), z którym będą mogli zapoznać się w domu. Poleć im zapoznanie się z broszurami Korzyści Klienta Uprzywilejowanego i Budowa Twojego Biznesu Melaleuca oraz pomóż rozpocząć tworzenie listy kontaktów. *Od poniedziałku do piątku w godzinach od 9:00 do 14:00, darmowy z telefonów stacjonarnych. W przypadku połączeń z telefonów komórkowych koszty połączeń będą naliczone wg stawek operatora. Inne ważne wskazówki dotyczące prezentacji Delivering Wellness 1. Rozpocznij punktualnie i zadbaj o profesjonalny ton 2. W razie potrzeby przedstaw gospodarzy Jeśli są z Tobą członkowie zespołu, przedstaw ich. Z przyjemnością przedstawiam mojego dobrego przyjaciela i partnera biznesowego Podziel się swoim doświadczeniem Podziel się swoim doświadczeniem z Melaleuca i wspomnij o swoich celach w ramach Melaleuca. Po prostu opowiedz swoją historię nie wyolbrzymiaj faktów. Do każdego zwracaj się jak do swojego dobrego znajomego. 4. Zaplanuj sesję strategiczną Umów spotkanie w ramach sesji strategicznej w ciągu 48 godzin niezależnie od tego, czy Twój klient jest zainteresowany rozpoczęciem działalności biznesowej, czy po prostu chce cieszyć się produktami. Poproś swoich klientów o zapoznanie się z materiałami w Pakiecie Członkowskim (Membership Kit) i przygotowanie listy pytań do omówienia podczas sesji strategicznej. Dopilnuj, aby mieć przy sobie terminarz w celu ustalenia daty i godziny. Przygotuj 8 10 Pakietów Członkowskich (Membership Kit), aby móc je przekazać nowym zapisanym osobom. 22 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 23

13 PLAN GRY 7 KRYTYCZNYCH AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU Budowanie Biznesu Melaleuca polega na pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów. Wszystkie Prowizje w Planie prowizji opierają się na zakupach dokonywanych przez klientów Melaleuca. IMIĘ I NAZWISKO PODPIS Jaki jest Twój obecny status? Marketing Executive Director Senior Director Mój obecny Stopień prowizyjny (Commission Rate) Status, jaki planujesz osiągnąć Nowe zapisy osobistych klientów Nowi dyrektorzy zarejestrowani przez użytkownika Czas największej dyspozycyjności Mój plan gry Dlaczego budujesz biznes Melaleuca? Inne kluczowe zadania, jakich chcesz się podjąć i cele, jakie osiągniesz: Miesiąc 1 Miesiąc 2 Miesiąc 3 Kategorie 2 i 3: Pacesetter Kategorie 2 i 3 są cenne dla Twojej działalności biznesowej, ponieważ pozwalają na szybszy wzrost liczby klientów Kategorii 1 w Twojej organizacji. Dlatego należy pozyskiwać klientów 2 i 3 kategorii, aby mieć więcej klientów Kategorii 1. Jeśli nowy klient informuje Cię, że chciałby uzyskać dochód i zostać partnerem biznesowym Kategorii 2 lub 3, Twoim celem jest ułatwienie mu natychmiastowego rozpoczęcia działalności poprzez zakwalifikowanie do programu Pacesetter dzięki zakupowi Value Pack lub Business Value Pack. Jeśli klient Kategorii 2 lub 3 zakupi zestaw i przystąpi do programu Pacesetter, należy zidentyfikować Mentora, który będzie z nim współpracować w zespole i wspierać w osiąganiu celów dni W której kategorii widzisz miejsce dla siebie? ZAKUPY I OSZCZĘDNOŚCI MARKETING REFERENCYJNY Klient Uprzywilejowany Kupuj i oszczędzaj: Upust na poziomie 30 40% Proste kroki do rozpoczęcia działalności + Skonfiguruj swoje konto zakupowe i dokonaj zakupu Pakietu członkoskiego (Membership Kit) Złóż swoje pierwsze zamówienie produktowe * Zob. statystyka dochodu rocznego z roku 2013 na stronie 31. Dodatkowy dochód Znaczny dochód 5 10 godzin/tydzień zł zł 7 600/miesiąc* 20+ godzin/tydzień > zł /miesiąc* 28 4 SESJA STRATEGICZNA Podczas prezentacji Delivering Wellness przedstawiono, dlaczego niektóre osoby wybierają status Klienta Uprzywilejowanego, a inne poza kupowaniem produktów korzystają z unikalnej możliwości biznesowej. Musisz określić, do której kategorii należy nowy klient, gdyż to będzie determinować kolejny etap Twojego postępowania. TWÓJ PLAN GRY Decyzja podjęta przez nowych klientów zdeterminuje Twoje kolejne kroki. Dopilnuj, aby pod koniec prezentacji zaplanować sesję strategiczną, o ile to możliwe w ciągu 48 godzin. Jeśli klienci wybiorą Kategorię 1, Klienta Uprzywilejowanego, podczas sesji strategicznej możesz: Pomóc im złożyć pierwsze zamówienie i udzielić odpowiedzi na wszelkie pytania. Spotkać się z nimi ponownie po dwóch tygodniach. Jakie pytania mają klienci? Jakie produkty są w tej chwili ich ulubionymi? Jeśli klienci poinformują Cię, że chcą uzyskać dodatkowy lub znaczny dochód i zobowiązują się do pracy w wymiarze co najmniej pięciu godzin tygodniowo, należą do Kategorii 2 lub Kategorii 3: Dlatego podczas sesji strategicznej dobrze będzie podzielić się z nimi informacjami, dlaczego ważne jest rozpoczęcie od zakupu Value Pack, a także zachęcić ich do aktualizacji do zestawu Business Value Pack. Jeśli nie będą chcieli zakupić zestawu, oznacza to, że tak naprawdę należą do Kategorii 1. Ta informacja pozwoli Ci zapewnić im jak najlepszy start. Gdy klient należący do Kategorii 2 lub 3 wyrazi zgodę na zakup jednego z zestawów i zobowiąże się do pracy w wymiarze co najmniej pięciu godzin tygodniowo, będzie to wyraźnie wskazywać, że chce włożyć dalszy wysiłek w budowanie Biznesu Melaleuca. Aby pomóc tym klientom w szybkim rozpoczęciu działalności, podczas sesji strategicznej podejmij następujące kroki: 1. Pomóż im zidentyfikować ich własne Dlaczego Pomóż nowym klientom przypomnieć sobie, dlaczego budują Biznes Melaleuca. Podobnie jak w przypadku każdego nowego przedsięwzięcia, gdy klienci pozostaną skupieni na końcowym rezultacie, będą mogli opuścić swoją strefę komfortu i dostrzec przyszłe wyzwania. Może chcą wyjść z zadłużenia, spędzać czas w domu ze swoimi dziećmi, zapewnić sobie godną emeryturę lub poprawić jakość życia. Możesz zadać im pytanie Jaki miesięczny dochód pozwoli Ci osiągnąć ten cel? W ten sposób będą wyraźnie widzieć, jaki jest ich cel końcowy. 2. Moc Pacesettera Namów ich do udziału w programie Pacesetter. Pacesetter to określone ramy czasowe z zachętami i terminami realizacji poszczególnych zadań. Cel bez terminu realizacji to jedynie życzenie. Pomóż w uświadomieniu sobie klientom, że postępowanie zgodnie z harmonogramem programu Pacesetter może im pozwolić na uzyskanie podwójnych Bonusów za Awans (Advancement Bonus). Jeśli nie zakupili oni do tej pory Value Pack, jest to doskonały moment, aby ich do tego namówić. Jedną z najlepszych czynności gwarantujących wyniki jest przeprowadzenie sesji strategicznej w ciągu 48 godzin. Udowodniono, że pozwala to na jakościowe zapisy i trwały wzrost. Działalności biznesowe, w ramach których stale prowadzone są sesje strategiczne, otrzymują wyższe średnie Prowizje/Wynagrodzenie, mają wyższe tempo wzrostu, niższą liczbę rezygnujących klientów, większą liczbę zakupionych zestawów Value Pack oraz większe podwojenie w przypadku awansu. 24 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 25

14 7 KRYTYCZNYCH AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU WSZYSTKO ZALEŻY OD WYCZUCIA CZASU Kiedy należy zaplanować sesję strategiczną? Tak szybko, jak to możliwe. Maksymalny czas oczekiwania to 48 godzin po prezentacji, szczególnie jeśli nowy klient poinformował Cię, że jest podekscytowany Melaleuca i chce rozpocząć działalność biznesową. Przeprowadzenie sesji strategicznej w odpowiednim czasie to doskonały sposób na wykorzystanie tej ekscytacji i przekształcenie jej w działanie. 3. Określ osoby, z którymi należy skontaktować się w pierwszej kolejności Przeanalizuj listę kontaktów swoich klientów i określ najważniejsze osoby, z którymi powinni połączyć siły w zespole. Jest to pora na określenie wyraźnych oczekiwań dla pierwszego etapu rozwoju ich Biznesu Melaleuca. Jednym z tych oczekiwań jest osobiste pozyskanie 20 klientów w ciągu pierwszych kilku miesięcy. Innym jest zidentyfikowanie dwóch spośród tych klientów, którzy będą chcieli stworzyć zespół i rozwijać działalności biznesową. Pamiętaj, że określone oczekiwania będą oczekiwaniami zrealizowanymi. Podczas przeglądania listy kontaktów swoich klientów zadaj pytanie: Z którymi osobami z tej listy najchętniej stworzysz zespół i zbudujesz działalność? Kto potrzebuje Planu B lub niewielkiego dodatkowego dochodu? Kto jest pracowity? Są to pytania, które pomogą im ocenić najważniejszych członków zespołu, którzy mogą zechcieć rozwijać działalności biznesową. Po zidentyfikowaniu 2 3 osób omów, w jaki sposób można się z nimi spotkać i możliwie jak najszybciej przedstawić prezentację. Jeśli z klientami będą współpracować inne osoby, odniesienie przez nich sukcesu jest bardziej prawdopodobne. Podobnie jak w przypadku każdego wartościowego celu, łączenie sił w zespole jest kluczem do powodzenia. Jeśli nowy klient zapisze osobiście 20 klientów i pomoże dwóm innym osiągnąć status Director, prawdopodobnie osiągnie status Director 3 w ciągu pierwszych 90 dni. To doskonały sposób na rozpoczęcie działalności! 4. Zaplanuj działania Zapisz w kalendarzu swoje prezentacje i zaplanuj działania. Następnym etapem jest opracowanie kalendarza na kilka pierwszych tygodni. Określ dni i godziny, kiedy będzie możliwe spotkanie z zespołem w celu przedstawienia prezentacji Delivering Wellness. Zaplanuj czas na powtórzenie kontaktu. Zaplanuj daty i godziny na spotkania firmowe Melaleuca oraz świętowanie sukcesów Liderów. Powiedzmy, że Twój klient ma na celu osobiste zapisanie 10 klientów w ciągu pierwszych dwóch tygodni. Oznacza to, że musisz przeprowadzić od pięciu do sześciu prezentacji. Niektóre z prezentacji będą odbywać się w grupie, inne w cztery oczy, a niektóre pewnie za pośrednictwem Internetu. Niezależnie od pozycji tych spotkań w kalendarzu, gdy Twoi klienci kontaktują się ze znajomymi, mogą powiedzieć W czwartek o 13:00 biorę udział w prezentacji. Będzie to doskonały czas, by się spotkać. Zaplanowanie prezentacji zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoi klienci szybciej rozpoczną pracę, zapraszając osoby do uczestnictwa. 5. Umów spotkania Poćwicz podejście i umów spotkania. Niektóre osoby nigdy nie umawiały spotkań. Wymagają przeszkolenia. Trzeba im pokazać, w jaki sposób należy umawiać spotkania. Pamiętaj o zasadzie E.D.P.E. E oznacza wyjaśnienie (Explain), D prezentację (Demonstrate), P praktykę (Practice), natomiast E ocenę (Evaluate). Pamiętaj o korzystaniu ze wszystkich czterech narzędzi podczas pomagania innym w umawianiu spotkań. Wyobraź sobie, jak zachęceni będą nowi klienci, jeśli opuszczą sesję strategiczną z 3 4 umówionymi spotkaniami. Zyskają pewność, że mogą stworzyć działalność biznesową, i będą niecierpliwie oczekiwać na zaplanowaną prezentację. Bez zaplanowania prezentacji mogą nie postępować zgodnie z oczekiwaniami, gdy pojawią się inne życiowe priorytety. 6. Uzyskaj zobowiązanie w odniesieniu do zaplanowanych godzin i sposobów komunikacji Określ wyraźne godziny komunikacji oraz raportowania informacji. Na początku prawdopodobne jest, że będziecie rozmawiać przez telefon kilka razy w ciągu dnia. Podczas sesji strategicznej można omówić najlepsze godziny oraz sposoby takiego kontaktu. 26 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 27

15 7 KRYTYCZNYCH AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU 5 ŚWIĘTUJ SUKCESY Świętowanie sukcesów to sposób na inspirowanie innych do określania celów i osiągania rezultatów, których się nigdy nie spodziewali. Misją Melaleuca jest pomaganie innym w osiąganiu ich celów. Aby zainspirować i zmotywować ludzi do tego stopnia, musisz świętować ich osiągnięcia. Melaleuca doskonale się rozwija dzięki świętowaniu! Od najmniejszych osiągnięć, do tych największych, od zapisania jednego klienta do osiągnięcia statusu Corporate Director Liderzy muszą czuć się dobrze z tym co robią. Gdy tak jest, rośnie motywacja, zwiększają się oczekiwania i poszerzają możliwości. Spraw, by świętowanie sukcesów było skuteczne Sposób świętowania powinien w całości zależeć od osoby, której osiągnięcie chcesz uczcić. Określenie cech danej osoby, aspektów działalności biznesowej, z którymi może mieć problemy, oraz kwestii wymagających zachęty zajmuje tylko kilka minut. Gdy już poznasz te kwestie, możesz na poważnie podejść do świętowania sukcesów. Powiedz tym osobom, że ich działania zakończyły się sukcesem. Podaj konkrety. Powiedz innym o swoich spostrzeżeniach dotyczących ich ciężkiej pracy. Powiedz tym osobom, że ich wysyłki są dostrzegane. Twoje słowa i zachęta będą prawdopodobnie oznaczać dla nich więcej niż jakakolwiek inna forma uznania. Dołącz do tego stosowną nagrodę i stworzysz cenny moment, który ta osoba będzie pamiętać bardzo długo. Ogłoszenie członków President s Club podczas dorocznej amerykańskiej Konwencji (Convention) Melaleuca Starszy wiceprezes ds. sprzedaży Darrin Johnson, prezes McKay Christensen i dyrektor główny Frank L. VanderSloot Noc przyznania nagród Rady Aktywnych Liderów Executive Director (Standing Executive Director Leadership Council (SELC)). Stany Zjednoczone Uznanie to potwierdzony czynnik motywujący Wszyscy chcemy, aby nasze osiągnięcia zostały dostrzeżone. Niezależnie od tego, czy jest to poklepanie po plecach, przybicie piątki, czy uwaga Dobra robota, wszystkie formy uznania zapewniają pozytywne wsparcie. Często gdy ktoś inny dostrzeże naszą pracę, jest bardziej prawdopodobne, że będziemy ją kontynuować i starać się jeszcze bardziej. Nagrody, tak materialne, jak i emocjonalne, budują nadzieję i przekonanie, a także gwarantują opłacalność ciężkiej pracy. Dzielenie się sukcesami buduje lojalność zespołu Twoim celem jako osoby rozwijającej działalność biznesową jest zbudowanie spójnego zespołu. Istotną częścią tego procesu jest świętowanie sukcesów zespołowych. Dzięki świętowaniu dochodzi do wzmocnienia relacji, przekazania pozytywnej energii, a także stworzenia synergii, dzięki której wspólna praca jest znacznie skuteczniejsza niż praca w pojedynkę. Więcej informacji można znaleźć w Recognition Center w witrynie internetowej eu.melaleuca.com. 28 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 29

16 7 KRYTYCZNYCH AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU 6 AKTYWNIE UCZESTNICZ W SPOTKANIACH Fast Track Melaleuca to program ukierunkowany na wyniki, przeznaczony do wsparcia wzrostu Twojej organizacji. Program Fast Track, obejmujący trwającą cztery tygodnie serię spotkań, pomaga uczestnikom określać cele, tworzyć plany działania, wdrażać te plany, przedstawiać wyniki i świętować sukcesy. Liderzy zespołów zapewniają motywację, wsparcie i szkolenie, a organizatorzy określają program i nagrody za osiągnięcia. Program Fast Track pozwala Ci utrzymać koncentrację tydzień po tygodniu. Jeśli zapytasz naszych Liderów o sekret ich sukcesu, wielu z nich odpowie Ci, że jest to program Fast Track, który przynosi korzyści nie tylko im, lecz ich całej organizacji. Nikt nie pracuje ciężej niż ci Liderzy. FRANK L. VANDERSLOOT, DYREKTOR GENERALNY MELALEUCA Podstawy udanego programu Fast Track CZAS: Program Fast Track jest przeznaczony do realizacji w trakcie miesiąca kalendarzowego i powinien zostać zaplanowany tego samego dnia i o tej samej godzinie każdego tygodnia (należy zawsze rozpoczynać punktualnie). Konsekwencja jest niezbędna do osiągnięcia sukcesu. OSOBY: Obejmuje oddane pracy osoby o statusie Marketing Executive, które blisko współpracują ze sobą w ramach swoich działalności biznesowych (np. Twoi osobiści klienci). LIDERZY: Zgodnie z ogólną wytyczną liderami zespołu powinny być osoby o statusie Director 3 lub wyższym, gdyż muszą mieć one doświadczenie w osobistym pozyskiwaniu klientów oraz osób o statusie Director. Ci liderzy powinni być również zorganizowani, odpowiedzialni, a także chętni do włożenia dodatkowej energii i wysiłku w celu utrzymania koncentracji zespołu na celach. ZESPOŁY: Zespoły składają się zwykle z 8 10 członków. Nie istnieje limit zespołów, o ile jesteś w stanie poradzić sobie z większą grupą. WRAŻENIA DOTYCZĄCE PRODUKTÓW: Każde spotkanie należy rozpoczynać od podzielenia się wrażeniami dotyczącymi produktów. PIĘĆ KLUCZOWYCH CZYNNOŚCI STANOWIĄCYCH PODSTAWĘ KAŻDEGO SPOTKANIA FAST TRACK 1. Ocena działalności biznesowej oraz określenie celów. Uczestnicy programu Fast Track określają, gdzie chcieliby się znaleźć po zakończeniu okresu programu Fast Track. Określone cele obejmują liczbę zapisów, osiągnięty status, liczbę sprzedanych zestawów Value Pack, liczbę umówionych spotkań i liczbę prezentacji w domu. 2. Stworzenie planu działania. Każdy uczestnik przy pomocy lidera zespołu tworzy szczegółowy plan działania, dotyczący sposobu osiągnięcia założonych celów. Z wykorzystaniem kalendarza określają oni dni i godziny umówionych spotkań, prezentacji Delivering Wellness, raportowania informacji liderowi i wiele innych kwestii. 3. Wdrożenie planu. Po spotkaniu Fast Track uczestnicy postępują zgodnie z planem działania, rejestrują swoje wyniki i raportują je liderowi zgodnie z harmonogramem. 4. Przedstawienie wyników i świętowanie sukcesu. Każdego tygodnia liderzy zespołów raportują wyniki swoich zespołów. Najczęściej wyniki dotyczą pozyskiwania klientów oraz nowych osób o statusie Director. Czynności spełniające kryteria sukcesu są nagradzane. 5. Szkolenie i pozyskiwanie liderów. W trakcie każdego spotkania Fast Track należy przeznaczyć minut na szkolenie dotyczące 7 krytycznych aktywności przy budowaniu biznesu. Podczas prowadzenia szkolenia należy pamiętać o zwięzłym wyjaśnieniu, zademonstrowaniu w praktyce i ocenie. CELE: Cele należy określić w pierwszym tygodniu i oceniać ponownie lub uzupełniać w każdym kolejnym. PLANY DZIAŁANIA: Po określeniu przez uczestników celów należy wdrożyć plan działania ukierunkowany na ułatwienie ich osiągnięcia. ŚWIĘTOWANIE: Osobista odpowiedzialność oraz raportowanie informacji to elementy każdego tygodnia. Organizator wdraża system nagradzania i przyznaje nagrody za każde osiągnięcie. Świętowanie sukcesów to kluczowa część każdego tygodniowego spotkania. UCZESTNICTWO: Po zakończeniu ostatniego tygodnia uczestnicy powinni zostać zachęceni do udziału w kolejnym programie Fast Track. OPŁATY: Może być konieczne pobranie opłaty za uczestnictwo. Te pieniądze pozwolą na sfinansowanie nagród za osiągnięcia, a także pokrycie innych powiązanych z tym kosztów. Te opłaty nie powinny przekraczać zł 80 od działalności biznesowej. 30 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 31

17 7 KRYTYCZNYCH AKTYWNOŚCI PRZY BUDOWANIU BIZNESU 7 SŁUŻ PRZYKŁADEM Liderzy biznesowi Melaleuca służą przykładem, ponieważ wiedzą, że ich działania są zwykle powielane przez inne osoby z ich organizacji. Czy są oni profesjonalni, zorientowani na produkty i pozytywni? Jeśli tak, inne osoby będą powielać ich działania. Czy brak im organizacji, są trudni we współpracy i spóźniają się na spotkania? Jeśli tak, inne osoby będą obserwować te działania i również je powielać. Jako lider Melaleuca należy dawać przykład, uczestnicząc w spotkaniach Launch Event i innych wydarzeniach organizowanych przez Melaleuca. Zapewniają one nie tylko inspirację, pomysły i szkolenie konieczne do rozwoju Twojego Biznesu Melaleuca, ale również dają szansę na wypracowanie reputacji ofiarnego, zaangażowanego lidera Melaleuca, z którego przykładu będą chętnie korzystać inne osoby. Twoje pierwsze dwa miesiące jako Marketing Executive Melaleuca są kluczowe. Jeśli dostajesz tylko jedną szansę na rozpoczęcie swojej historii, wykorzystaj ją możliwie jak najlepiej! Gdy później będziesz pozyskiwać nowych klientów i zachęcać ich do szybkiego rozwoju działalności, będą oni chcieli wiedzieć, jak udało Ci się to osiągnąć. Będziesz stale opowiadać historię swoich początków, dlatego ważne jest, aby skupić się na osiągnięciu statusu Director w pierwszym miesiącu i Director 3 w ciągu 90 dni. Zapoznaj się ze stronami niniejszej broszury Aktor Will Rogers powiedział Umysły ludzkie zmienia obserwacja, a nie argumenty. Gdy będziesz realizować wszystkie czynności w ramach Melaleuca, pamiętaj, że inni członkowie zespołu Cię obserwują. Dawaj dobry przykład! Jak przestawić się na stosowanie innych produktów we własnym domu? To proste. Pozbądź się wszystkich produktów których obecnie używasz. Przestaw się na stosowanie w swoim domu produktów Melaleuca Jakie uczucia wzbudzi dyrektor generalny firmy Ford Motor Company, jeżdżąc samochodem marki Toyota? Czy kucharz z Twojej ulubionej restauracji idzie na obiad do McDonalda? Czy w takiej sytuacji nie byłoby naturalnym odczuwanie oporów przed kupnem produktów, które reprezentują? Po przystąpieniu do społeczności Melaleuca natychmiast Zastąp je produktami Melaleuca i przekazuj innym osobom, że obecnie w swoim domu korzystasz wyłącznie z bezpiecznych i skutecznych produktów. przestaw się na stosowanie w swoim domu produktów Melaleuca. Dowiedz się na ich temat wszystkiego i wypracuj nawyk stałego dzielenia się informacjami o produktach i usługach z innymi. Osoby z Twojej organizacji pójdą za Twoim przykładem i również przestawią się na stosowanie tych produktów w swoich domach, upowszechniając silne przekonanie do tych produktów i usług, a także budując mocne fundamenty działalności biznesowej. Zorientuj się na cel Najlepsi Liderzy to osoby realizujące swoje cele, wiedzące wyraźnie, czego oczekują od życia, i podejmujące najbardziej skuteczną drogę do osiągnięcia tego. Oznacza to określanie wyraźnych celów i wprowadzanie krok po kroku planu działania ukierunkowanego na ich osiągnięcie. Zapisz swoje cele, nawet te najmniejsze, i każdego miesiąca, tygodnia i dnia przeglądaj je ponownie i poprawiaj w razie potrzeby. Dzięki temu będzie bardziej prawdopodobne, że pozostaniesz na właściwej drodze w miarę rozwoju działalności biznesowej i będziesz służyć innym przykładem. Więcej informacji na temat 7 krytycznych aktywności przy budowaniu biznesu można znaleźć w sekcji Czytelnia w witrynie eu.melaleuca.com. 32 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 33

18 DODATEK Najczęściej zadawane pytania Dział ds. rozwoju działalności Melaleuca zebrał odpowiedzi na pytania zadawane najczęściej przez klientów. Porozmawiaj ze swoim Zapisującym lub zadzwoń do działu ds. rozwoju działalności pod numer * (dla Polski) w celu uzyskania odpowiedzi na swoje pytania. Zapisywanie Klienta Uprzywilejowanego W jaki sposób mogę zapisać nowego klienta? Wypełnij całą Umowę Członkowską Klienta, pamiętając o podaniu prawidłowych numerów, adresu do wysyłki, adresu mailowego oraz numerów telefonu. Pamiętaj o podaniu danych dotyczących konta i złożeniu niezbędnych podpisów. Zadzwoń na darmową linię do zapisów: * (dla Polski), a następnie prześlij kompletną dokumentację do Melaleuca. Klientów można również zapisywać internetowo za pośrednictwem witryny eu.melaleuca.com. Czy istnieje taka możliwość, aby ktoś inny został zapisany z użyciem mojej karty kredytowej jako Klient Uprzywilejowany? Nie. Każdy klient lub Marketing Executive musi posiadać konto, którego jest właścicielem i z którego może pobierać środki. Wykorzystanie Twojego konta debetowego lub karty kredytowej do zapisania innej osoby może skutkować zerwaniem współpracy. Czy mogę zapisać się jako Klient Uprzywilejowany, jeśli nie mam karty kredytowej ani rachunku oszczędnościowego? Nie. Konieczna jest karta kredytowa, konto bankowego lub oszczędnościowe. Chcę, aby moi nowi klienci otrzymali rabat Klienta Uprzywilejowanego. Czy mogą zamawiać produkty, jeśli ich dokumenty nie dotarły jeszcze do Melaleuca? Mogą oni złożyć zamówienie z użyciem karty kredytowej lub konta debetowego, zanim dotrze ich dokumentacja. Podczas pierwszego zamówienia każdy klient korzysta z cen dla Klientów Uprzywilejowanych. Aby mogli dalej korzystać z upustu dla Klienta Uprzywilejowanego oraz konta debetowego, musimy otrzymać ich dokumentację. Czy mogę zapisać organizację charytatywną? Tak. Istnieje możliwość zapisania niektórych rodzajów organizacji charytatywnych. Zadzwoń do działu obsługi * (dla Polski) w celu uzyskania dalszych instrukcji. Czy jest mi potrzebny Pakiet Członkowski (Membership Kit)? Tak. Pakiet Członkowski (Membership Kit) jest konieczny do odblokowania członkostwa Melaleuca i wszystkich wiążących się z nim korzyści. W przypadku otrzymania Pakietu Członkowskiego (Membership Kit) od Zapisującego możesz zakupić zestaw zamienny, który zostanie dostarczony bezpośrednio do tej osoby, która Ci go przekazała. Tworzenie organizacji W jaki sposób mogę umieszczać nowych osobistych klientów w mojej organizacji? W swojej pierwszej generacji możesz zarządzać pięciorgiem klientów lub osób o statusie Marketing Executive. Możesz umieszczać klientów na tych pozycjach lub w organizacjach klientów należących do Twojej organizacji. Nie narzucamy Ci struktury Twojej organizacji. Zalecamy omawianie wszystkich strategii tworzenia działalności biznesowej z Zapisującym oraz z Support Team. Kto jest moim Marketing Executive? Jest to pierwsza osoba w Twoim Support Team. Twój Marketing Executive oraz Zapisujący stanowią podstawowe zasoby w tworzeniu Twojej działalności biznesowej. Kogo należy wpisać w polu Zapisujący w Umowie Członkowskiej Klienta? Zapisującym musi być osoba, która wprowadziła nowego klienta do społeczności Melaleuca i pomogła mu zostać klientem lub która odegrała aktywną rolę podczas prezentacji produktów lub możliwości biznesowych Melaleuca nowemu klientowi. Czy mogę mieć więcej niż jeden Biznes Melaleuca? Nie. Możesz być właścicielem lub mieć afiliację właściciela w jednym Niezależnym Biznesie Melaleuca. Zmiany dotyczące Twojej działalności Jak mogę zmienić swoje informacje Klienta Uprzywilejowanego w formularzu umowy? Po prostu zadzwoń do działu obsługi klienta: * (dla Polski). Niektóre pozycje wymagają przesłania nowego formularza Umowy Członkowskiej Klienta. Podczas rozmowy telefonicznej specjalista udzieli Ci bardziej szczegółowych informacji. Czy mogę przesunąć nowego osobistego klienta? Tak. Zapisujący może przesunąć osobistego klienta na inną pozycję w ciągu miesiąca od zapisu, odwiedzając witrynę internetową eu.melaleuca.com i klikając opcję narzędzia zmiany nowego zapisu (New Enrolee Change, NEC). To narzędzie internetowe pozwala Zapisującym przesuwać klientów w czasie miesiąca od ich zapisu bezpłatnie. Zapisujący może również przesunąć osobistego klienta w ramach swojej organizacji biznesowej przez maksymalnie dwa miesiące od zapisu z wykorzystaniem narzędzia zmiany nowego zapisu. W ciągu dwóch miesięcy od miesiąca zapisu klient może zostać przesunięty dwukrotnie. Każda działalność biznesowa i klient poniżej przesuwanego klienta lub Marketing Executive zostaną przesunięci wraz z osobą zapisaną. Żądanie przesunięcia jest ograniczone do 20 klientów. Za każdego klienta lub Marketing Executive przesuwanego w obrębie organizacji pobierana jest opłata w wysokości zł 40. Czy mogę przesunąć kogoś w obrębie swojej organizacji? Melaleuca nie poleca zmian struktury organizacji. Melaleuca sprawdza prośby o zmianę struktury organizacji z pisemną zgodą wszystkich siedmiu członków Support Team znajdujących się powyżej klienta lub Marketing Executive, który chciałby zostać przesunięty. Wymagany jest formularz zmiany struktury organizacji z oryginalnymi podpisami. Formularz musi zostać podpisany zarówno przez przesuwaną osobę, jak i przez Zapisującego. Pobierana jest opłata w wysokości zł 112 za pierwsze przesunięcie i zł 40 za każde powiązane przesunięcie. Dla każdej przesuwanej osoby należy wypełnić formularz zmiany struktury organizacji. Aby zmiany zostały wprowadzone za opłatą w wysokości zł 40, wszystkie formularze muszą dotrzeć jednocześnie. Przy składaniu tego typu prośby sugerujemy ścisłą współpracę z Zapisującym i (lub) Support Team. (Warunki polityki, nr 19, Przeniesienie z początkowej organizacji ). Co dzieje się ze strukturą mojej organizacji, jeśli klient jest nieaktywny? Klient jest uznawany za nieaktywnego, jeśli nie dokona zakupu za co najmniej 29 Punktów Produktowych. Jeśli klient będzie nieaktywny przez kolejne dwa miesiące, automatycznie traci pozycję w organizacji. Zapoznaj się z Warunkami polityki nr 39 Polityka przewinięcia w górę (Roll-Up) w celu uzyskania dalszych wyjaśnień. Marketing Executive w mojej organizacji nie zrealizował osobiście wymaganej liczby Punktów Produktowych w ciągu ostatnich dwóch miesięcy. Czy jest jakiś sposób, aby nie stracił swojej Marketing Organisation? Brak realizacji minimalnej liczby Punktów Produktowych w okresie dwóch miesięcy oznacza automatyczną utratę Marketing Organisation. Co stanie się z klientem, który był nieaktywny przez dwa kolejne miesiące, ale w trzecim miesiącu złoży zamówienie za 29 Punktów Produktowych? Jeśli taka osoba dokona zakupów w trzecim miesiącu, zostanie przywrócona do tej samej organizacji na pierwszą dostępną pozycję poniżej swojego początkowego Zapisującego. Jak mogę zmienić dane dotyczące mojego konta bankowego? Wypełnij i podpisz formularz Zgody na Obciążanie Rachunku, jeśli zmieniane są informacje dotyczące banku lub konta bankowego. Ktoś w obrębie mojej organizacji zrezygnował z Członkostwa Klienta Uprzywilejowanego. Czy może nadal kupować produkty? Taka osoba może nadal dokonywać zakupów bezpośrednio od firmy jako Klient Bezpośredni i będzie otrzymywać dostawy produktów. Klienci Bezpośredni kupują po cenach podstawowych i nie dostają upustu od 30% do 40%, który przysługuje Klientom Uprzywilejowanym. Klienci Bezpośredni nie zachowają pozycji w Twojej Marketing Organisation, chyba że będą realizowali minimalną liczbę Punktów Produktowych. Czy mój Biznes Melaleuca podlega dziedziczeniu? Tak, możesz zapisać swoją działalność w spadku (zob. Polityka #). Takie przeniesienie musi zostać zatwierdzone przez Melaleuca. Miesięczne Raporty Biznesowe Za jaki okres są wypłacane Prowizje i bonusy? Prowizje i bonusy są obliczane na podstawie sprzedaży produktów od pierwszego do ostatniego dnia miesiąca kalendarzowego. DODATEK Kto otrzymuje Miesięczny Raport Biznesowy? Każda osoba o statusie Marketing Executive, która ma przynajmniej jednego aktywnego klienta osobistego oraz uzyskała Prowizję i bonus, otrzyma podsumowanie Miesięcznego Raportu Biznesowego i dostęp za pośrednictwem Internetu do pełnego raportu, w którym przedstawiona zostanie szczegółowo aktywność w obrębie jego organizacji. Dokument ten jest niezmiernie wartościowy dla rozwoju i kontroli działalności biznesowej. Kiedy dostanę swój Miesięczny Raport Biznesowy? Miesięczne Raporty Biznesowe są dostępne za pośrednictwem Internetu 15. dnia każdego miesiąca. Jeśli 15. dzień miesiąca wypada w weekend lub święto, Raporty Biznesowe i Prowizje są wysyłane następnego dnia roboczego. Jeśli nie otrzymasz swojego Raportu Biznesowego, skontaktuj się z działem obsługi klienta pod numerem * (dla Polski). Czy Miesięczny Raport Biznesowy będę dostawać co miesiąc? Jeśli w danym miesiącu prowizja nie została przyznana, nie dostaniesz raportu. *Od poniedziałku do piątku w godzinach od 9:00 do 14:00, darmowy z telefonów stacjonarnych. W przypadku połączeń z telefonów komórkowych koszty połączeń będą naliczone wg stawek operatora. 34 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 35

19 DODATEK MELALEUCA: ŁĄCZENIE SIŁ W ZESPOLE JAK W ŻADNEJ INNEJ FIRMIE CZYM MELALEUCA RÓŻNI SIĘ OD INNYCH DODATEK Nikt nie odnosi sukcesu samodzielnie. Dlatego poza Support Team Melaleuca udostępnia oddany zespół ds. rozwoju działalności, udzielający odpowiedzi na wszystkie pytania. Jednak nie poprzestajemy na tym. Ponieważ prowadzisz organizację, szczególnie na początku będziesz potrzebować osobistego ukierunkowania oraz profesjonalnego rozwoju. Z tego powodu w celu wsparcia rozwoju Twojej działalności biznesowej udostępniamy wysoce wyszkoloną grupę trenerów liderów, którzy nie mogą się doczekać, by Cię poznać i Ci służyć. Będą Cię wspierać w określaniu Twoich celów, opracowywaniu strategii biznesowej, zwiększaniu pewności i prawdziwej poprawy Twojego życia i innych osób. ZESPÓŁ DS. ROZWOJU DZIAŁALNOŚCI TWÓJ SUPPORT TEAM TY ZESPÓŁ SZKOLENIOWY I ROZWOJU LIDERÓW Gdy tylko masz pytania związane z działalnością biznesową, dotyczące na przykład przesłanej dokumentacji czy sposobu interpretacji Raportu Biznesowego, jesteśmy do Twojej dyspozycji! * (dla Polski) *Od poniedziałku do piątku w godzinach od 9:00 do 14:00, darmowy z telefonów stacjonarnych. W przypadku połączeń z telefonów komórkowych koszty połączeń będą naliczone wg stawek operatora. MELALEUCA WYTWARZA PRODUKTY O WYSOKIEJ JAKOŚCI, SPRZEDAJE JE PO ZWYKŁYCH CENACH I DAJE KLIENTOM SZANSĘ NA PODZIAŁ PRZYCHODU. MELALEUCA Po prostu przestaw się na te produkty i kupuj każdego miesiąca tylko to, czego potrzebujesz; bez żadnego ryzyka Klienci kupują bezpośrednio od Melaleuca; nie ma żadnych dystrybutorów produktów Melaleuca. Nie istnieją żadne poziomy dystrybucji produktów Melaleuca. Niezwykłe produkty za zwykłe ceny Prawdziwe produkty, z których faktycznie korzystasz; po prostu przekaż kwotę dotychczasowych wydatków na zakupy w Melaleuca Produkty opracowane przez światowej klasy naukowców W celu uzyskania bonusu konieczne są zakupy znacznej ilości artykułów Dystrybutorzy dokonują zakupów, a następnie odsprzedają produkty klientom i przekazują produkty z jednego poziomu na kolejny. Dlatego właśnie określa się je mianem firm marketingu wielopoziomowego. Ceny często przekraczają 3 4-krotnie rzeczywistą produktów Opierają się na sensacyjnych aspektach, takich jak egzotyczny sok, magnesy i inne produkty Często korzystają z samozwańczych guru lub gwiazd w celu promocji swoich produktów Każdy może odnieść sukces w każdej chwili 6 Pierwsi wygrywają, ostatni przegrywają FIRMY WIELOPOZIOMOWE WIELKA BRYTANIA NIEMCY Potwierdzony stały wzrost w okresie 28 lat 7 Firmy pojawiają się na rynku i z niego znikają aboutuk@melaleuca.com germany@melaleuca.com Wysoki odsetek utrzymania klientów i ponownych zakupów 8 Niski poziom utrzymania klientów i ponownych zakupów Każdy może zbudować Biznes Melaleuca dzięki zainwestowaniu czasu i pracy 9 Sukces wymaga wcześniejszych doświadczeń z zakresu marketingu wielopoziomowego Misja pomocy innym 10 Skupienie prawie wyłącznie na kwestiach finansowych IRLANDIA aboutie@melaleuca.com AUSTRIA austria@melaleuca.com Melaleuca: To firma o dobrych wynikach finansowych z wieloletnimi sukcesami Wytwarza unikalne produkty, z których ludzie korzystają każdego miesiąca Melaleuca: BEZ dużej inwestycji BEZ przewożenia zapasów BEZ przyjmowania zamówień i organizowania wysyłki BEZ fakturowania i windykacji BEZ nakłaniania klientów do zakupu HOLANDIA aboutnl@melaleuca.com POLSKA poland@melaleuca.com Ma lojalnych klientów z wysokim odsetkiem ponownych zamówień miesiąc po miesiącu (ok. 95%) Zapewnia produkty do pielęgnacji zdrowia i urody o potwierdzonej większej opłacalności niż marki dostępne w supermarkecie Oferuje możliwość rozwoju dobrze prosperującej działalności biznesowej dla każdej osoby BEZ powtarzanych prezentacji handlowych BEZ ryzyka po prostu zmień sklep, w którym dokonujesz zakupów, i oszczędzaj Dba o swoich klientów, ich domy i środowisko; Melaleuca wytwarza produkty, które promują życie w ogólnym dobrobycie 36 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 37

20 DODATEK Melaleuca przedstawia STATYSTYKĘ DOCHODU status osoby rozwijającej działalność 12% DODATEK Status rozwojowy Zaledwie 1 na 9 klientów (12%) podejmie decyzję o rozpoczęciu własnego Biznesu Melaleuca i ostatecznie osiągnie status Director lub wyższy. Osoby o statusie Director podjęły istotny wysiłek (prawdopodobnie poświęciły co najmniej 50 godzin) w celu uzyskania co najmniej ośmiu klientów Melaleuca. Te szacowane 50 godzin mogło zostać przepracowane w jednym tygodniu lub zostać rozłożone w okresie kilku lat. Jednak na pewnym etapie swojego życia osoby o statusie Director zainwestowały wystarczającą ilość czasu do uzyskania (i utrzymania) co najmniej ośmiu klientów Melaleuca. 64% klientów ROCZNEGO Z 2013 R. 24% status pozyskiwania klientów DIRECTOR 1/2 (85.5%) ROCZNY DOCHÓD wysoki niski wysoki niski OSOBIŚCI KLIENCI min. min. OSOBIŚCI KLIENCI AKTYWNI KLIENCI ŁĄCZNIE min. min. CZAS DO OSIĄGNIĘCIA STATUSU1 najkrótszy najkrótszy najdłuższy najdłuższy zł zł 556 zł mies. 120 mies. 6 mies. Status początkowego lidera Liderzy z tymi statusami włożyli istotnie większy wysiłek w tworzenie Biznesu Melaleuca. Osoby, które osiągnęły te statusy liderów, nie tylko zainwestowały wystarczająco dużo czasu w pozyskanie kilku klientów, lecz również pomogły innym klientom rozpocząć własną działalność i zostać Marketing Executive. Natomiast ci Marketing Executive pozyskali dodatkowych klientów, którzy dokonują zakupów produktów Melaleuca w każdym miesiącu. Prowizje są wypłacane w oparciu o pozyskanych klientów oraz liderów, którzy pomogli innym osobom osiągnąć ich cele. ROCZNY DOCHÓD AKTYWNI KLIENCI ŁĄCZNIE CZAS DO OSIĄGNIĘCIA STATUSU 1 Klienci Większość (64%) spośród osób kupujących każdego miesiąca produkty Melaleuca to wyłącznie klienci. Nie są oni zainteresowani wykorzystaniem możliwości finansowych w Melaleuca. Oni po prostu kochają produkty Melaleuca. Tylko nieliczni z nich podejmą kiedykolwiek decyzję o rozwoju Biznesu Melaleuca. 10.8% Marketing Executive % Marketing Executive % marketing executive ODSETEK Z TYM STATUSEM MARKETING EXECUTIVE 1 Status pozyskiwania klientów 24% spośród wszystkich klientów Melaleuca pozyskało co najmniej jednego klienta, lecz mniej niż ośmiu klientów. Ponieważ ci klienci dokonują zakupów bezpośrednio od Melaleuca, osoby, które je skierowały, otrzymują niewielką Prowizję. Te gospodarstwa domowe niekoniecznie są zainteresowane możliwościami finansowymi. Ich związek z Melaleuca opiera się w głównej mierze na zamiłowaniu do produktów Melaleuca. Ich status jest określany na podstawie liczby klientów, którym polecili firmę. Marketing Executive 1 to osoba, która ma co najmniej jednego klienta. Marketing Executive 2 to osoba, która pozyskała co najmniej dwóch klientów, a Marketing Executive 3 co najmniej czterech klientów. Chociaż nie można ich uznać za liczące się osoby rozwijające własną działalność, ich klienci (podobnie jak zdecydowana większość klientów Melaleuca) pochodzą z poleceń drogą ustną. Z tego powodu ogólny udział tych osób jest znaczący. ROCZNY DOCHÓD wysoki niski zł zł 72 zł 264 MARKETING EXECUTIVE 2 zł zł 72 zł 720 OSOBIŚCI KLIENCI min AKTYWNI KLIENCI ŁĄCZNIE min najkrótszy 1 mies. 1 DIRECTOR 3 (5.7%) DIRECTOR 4/5 (2.8%) DIRECTOR 6/7 (1.2%) DIRECTOR 8/9 (0.7%) ROCZNY DOCHÓD CZAS DO OSIĄGNIĘCIA 1 wysoki niski STATUSU najdłuższy 120 mies. 120 mies. 4 mies. 5 mies. zł zł zł mies. 120 mies. 12 mies OSOBIŚCI KLIENCI AKTYWNI KLIENCI ŁĄCZNIE 1 mies. 1 mies. 1 mies. 120 mies. 120 mies. 120 mies. 18 mies. 21 mies. 21 mies. Status zaawansowanego lidera Osoby o statusie Marketing Executive, które osiągnęły status Senior Director lub wyższy, wykazały istotne zainteresowanie i oddanie w tworzenie Biznesu Melaleuca. Chociaż mogą one nie poświęcać swojej działalności całego czasu, istotne jest, że każdego miesiąca inwestują swój czas w nadzorowanie, szkolenie i pomoc innym osobom w swojej Marketing Organisation. Melaleuca zaleca, aby osoby o statusie Marketing Executive zachowały swoje dotychczasowe stanowiska w pracy na pełen etat, a wolny czas przeznaczały na rozwój swojego Biznesu Melaleuca. Chociaż niektóre osoby o statusie Executive Director i wyższych dochodach pracują w ramach swojej działalności blisko pełnego wymiaru godzin. Melaleuca zdecydowanie zaleca, aby osoby o statusie Marketing Executive nie rezygnowały ze swojej pracy na pełen etat do czasu, gdy ich dochody z Melaleuca będą znacznie przekraczać dochody z pracy w pełnym wymiarze godzin. Powinny one raczej traktować dochody z Melaleuca jako dodatek do ich zwykłych zarobków, co pozwoli na istotną zmianę sytuacji finansowej ich rodzin. SENIOR DIRECTOR (2.6%) 2 zł EXECUTIVE DIRECTOR (1.4%) 3 zł zł zł zł zł zł zł zł zł zł zł zł zł zł NATIONAL DIRECTOR (0.2%) zł zł zł min. min. CZAS DO OSIĄGNIĘCIA STATUSU 1 najkrótszy najdłuższy mies. 120 mies. 21 mies mies. 120 mies. 31 mies mies. 120 mies. 59 mies. MARKETING EXECUTIVE 3 zł zł 84 zł mies. 5 mies. CORPORATE DIRECTOR zł zł zł (MNIEJ NIŻ 0.1%) mies. 120 mies. 74 mies. 5 Powyższa statystyka dochodu rocznego obejmuje wszystkich Przedstawicieli Marketingowych Melaleuca z terenu Ameryki Północnej, którzy byli aktywni przez cały okres 12 miesięcy kończący się w grudniu 2013 roku i którzy wykonali minimalne działania wymagane w przypadku każdego statusu. Statystyki dochodu zostały obliczone w USD i przeliczone na miejscową walutę z wykorzystaniem przelicznika 4 zł = 1 EURO albo 1 USD = Melaleuca zastrzega sobie prawo do okresowej modyfikacji współczynnika przeliczeniowego w oparciu o aktualne kursy walut. Przedstawione dochody obejmują wszystkie Prowizje i bonusy wypłacone w tym okresie. Na potrzeby tej statystyki status lidera lub rozwojowy Przedstawiciela marketingowego został określony poprzez uwzględnienie najwyższego uzyskanego statusu utrzymanego w okresie co najmniej siedmiu kolejnych miesięcy. Informacje przedstawione na tej stronie niekoniecznie muszą odzwierciedlać zarobki w ramach tego programu każdego Przedstawiciela marketingowego. Jakakolwiek prezentacja lub gwarancja określonych dochodów byłaby myląca. Powodzenie każdej działalności biznesowej wymaga ciężkiej pracy, pracowitości, wytrwałości i zdolności przywódczych. Powodzenie Biznesu Melaleuca zależy od tego, na ile skutecznie Przedstawiciel marketingowy rozwija te umiejętności. 1 Obejmuje wszystkich aktywnych Przedstawicieli marketingowych przystępujących do Melaleuca w okresie ostatnich 10 lat. 2 Obejmuje statystyki dla osób o statusie od Senior Director 1 do Senior Director 3 Obejmuje statystyki dla osób o statusie od Executive Director 1 do Executive Director 9. 4 Obejmuje statystyki dla osób o statusie Corporate Director 1 i wyższym. 5 Średni czas w przypadku statusu Corporate Director obejmuje wszystkie osoby o statusie Corporate Director ze statystyk. 38 WITAMY W SPOŁECZNOŚCI MELALEUCA BUDOWA TWOJEGO BIZNESU MELALEUCA 39

21 Melaleuca of Europe (Germany) GmbH Hessenring 13a Mörfelden-Walldorf Sitz: Mörfelden-Walldorf AG Darmstadt HRB Melaleuca, 4609 W. 65th S. Idaho Falls, ID Idaho USA eu.melaleuca.com # Rev. 09/16