PRACA W MARKETINGU. Jacek Kotarbiński

Transkrypt

1 PRACA W MARKETINGU Jacek Kotarbiński

2

3

4

5

6

7 Gdzie chcesz pracować? W marketingu

8 "Człowiek przychodzi do firmy ze względu na markę, a odchodzi ze względu na szefa"

9 NAJMNIEJ WYDAJNA JEST PRACA NIEWOLNIKA, NAJBARDZIEJ WYDAJNA - PRACA OCHOTNIKA Prof. Andrzej Jacek Blikle

10 TWORZENIE TO ROZWÓJ I EWOLUCJA Tworzy również nasza konkurencja. Inni kopiują.

11 Marzenie

12 Realia

13

14

15 MIX MARKETERA Rekrutacja (mała firma, duża, korpo) Kariera pozioma i pionowa Stanowiska marketingowe Relacje - ludzie, dostawcy, szefowie, pracownicy Zarządzanie projektem

16 MIT MARKETERA Ta pani jest w firmie od marketingu i ona to robi bez pieniędzy

17 "Zwracam się z uprzejmą prośbą o przyjęcie mnie do pracy w dziale marketingu. Prośbę swoją motywuję tym, że chciałabym pracować w dziale marketingu" Kowalska

18

19

20

21

22 PODSTAWOWA HIPOTEZA Nie musisz wiedzieć i potrafić wszystkiego. Ważne byś wiedział kto wie, kto potrafi, umiał to skoordynować i skontrolować.

23 PESTKA

24 BIEŻĄCZKA Zajmie Ci 80% czasu i 99% nerwów Czyli sajgon i multitasking

25 JEŚLI TEGO NIE LUBISZ nie pchaj się na siłę Dziś praca w marketingu to praca w dynamicznym przemyśle kreatywnym. Z podkreśleniem na "dynamiczny".

26 CECHY PODSTAWOWE Myślenie Kreatywność - twórcza i rozwiązywanie problemów Wysoki poziom wiedzy ogólnej Sprawdzaj to! Empatia, asertywność Zainteresowania branżowe Sprawdzaj to! "Lubi ludzi" Odporność na stres Sprawdzaj to!

27 3 FORMY DZIAŁANIA MARKETINGU Zosia-Samosia - wszystko sami My wymyślamy - oni robią Oni wymyślają, oni robią, my płacimy

28 co powinieneś umieć żeby pracować w marketingu umiejętności podstawowe umiejętności rozszerzone umiejętności specjalistyczne

29 22 KLUCZOWE KOMPETENCJE badania i wnioskowanie Marka Agencje reklamowe WWW, pozycjonowanie, SEO segmentacja i pozycjonowanie Agencje PR Serwisy społecznościowe Zachowania zakupowe klienta Agencje BTL Marketing services poligrafia reklamowa Plan marketingu Analiza konkurencji System dystrybucji Bazy danych, CRM Prezentacja danych i wnioski Marketing wewnętrzny Analityka: podstawowe wskaźniki, interpretacje, analiza. Branża, sektor - zna historię, konkurentów, branżę - interesuje się tym Research: wie gdzie szukać danych, pisma specjalistyczne, bazy, internet. System informacji marketingowej System współpracy ze sprzedawcami, pozyskiwanie informacji, danych

30 22 KLUCZOWE KOMPETENCJE Branża, sektor - zna historię, konkurentów, branżę - interesuje się tym System współpracy ze sprzedawcami, pozyskiwanie informacji, danych segmentacja i pozycjonowanie Zachowania zakupowe klienta Research: wie gdzie szukać danych, pisma specjalistyczne, bazy, internet. System informacji marketingowej

31 KLUCZOWE PROBLEMY FIRM Kreatywność zamieniana na realny efekt Social media Brak odwagi Odtwórczość "Marketing to wypsiukany i wyperfumowany rynek i konsumpcja" Eksperymentowanie bez personalnych konsekwencji Narzędziowe rozumienie marketingu

32 ZASADY PRZETRWANIA Przekonuj szefa do marketingu Używaj racjonalnej, nie emocjonalnej argumentacji Szukaj konkretów Oceniaj efekty - nawet gdy są złe Szukaj sposobów, nie powodów

33 10 GRZECHÓW GŁÓWNYCH MARKETERA 1 Jestem arogantem 2 Jestem bufonem 3 Jestem łasy na pochlebstwa i łapówy 4 Jestem hardcorem 5 Jestem debeściakiem 6 Jestem linearny 7 Jestem odtwórczy 8 Jestem happenerem 9 Jestem zapracowany 10 Jestem lizusem

34 10 GRZECHÓW GŁÓWNYCH MARKETERA TRZY PODGRZECHY AROGANCJI 1 Nie umawiam się na spotkania 2 Nie odbieram telefonów 3 Nie odpowiadam na maile

35 MITOLOGICZNE OTOCZENIE MARKETINGU Marketing wyciaga kasę Pani od marketingu robi to bez pieniędzy Nie musimy sie reklamować Fiokujemy swoje produkty Marketing to propaganda Marketing nam nic nie daje

36 Starannie unikajcie ludzi recytujących Kotlera jak książeczkę partyjną PS. W żaden sposób nie zmienia to faktu, że prof. Philip Kotler jest guru marketingu od 1967r.

37 Dlaczego rotacja na stanowiskach marketingu wynosi rok - dwa?

38

39 DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ Jacek facebook.com/sztukamarketingu pl.linkedin.com/in/kotarbinski kotarbinski.com