Odbiorniki made by Boxsam

Transkrypt

1 COMPANY REPORT BOXSAM Producent cyfrowych odbiorników TV, Chiny Odbiorniki made by Boxsam BOXSAM można uznać za firmę raczkującą, ponieważ stworzono go w roku 2002, z kapitałem założycielskim 15 milinów dolarów amerykańskich. Zaczynając od produktów CATV, w roku 2004 BOXSAM rozszerzył swoje pole zainteresowania na odbiorniki satelitarne i inne ciekawe produkty. Złożyliśmy wizytę w tej firmie, by przekonać się jak prowadzą swoje interesy. BOXSAM jest firmą prywatną. Xiaofeng Huang jest głównym inwestorem i Menadżerem Generalnym. Kwatera główna BOXSAM w Jinhua, jakieś 200 km na południowy zachód od Szanghaju. Chiński napis na dachu głosi: Centrum Naukowo-Techniczne - odpowiedni opis dla ambitnego producenta jakim jest BOXSAM. TELE-satellite World Download this report in other languages from the Internet: Arabic العربية Indonesian Indonesia Bulgarian Български Czech Česky German Deutsch English English Spanish Español Farsi فارسي French Français Hebrew עברית Greek Ελληνικά Croatian Hrvatski Italian Italiano Hungarian Magyar Mandarin 中文 Dutch Nederlands Polish Polski Portuguese Português Romanian Română Russian Русский Swedish Svenska Turkish Türkçe Available online starting from 30 July

2 BOXSAM ma swoją centralę w mieście Jinhua we wschodniej prowincji chińskiej Zhejiang. Z populacją około jednego miliona, miasto to według chińskich standardów jest niewielkie. Jeffrey Zhao jest Wiceprezesem BOXSAMU, a jego głównym obszarem odpowiedzialności jest rynek operatorów, zarówno dostarczycieli treści jak i właścicieli sieci. Opowiada nam jak to w roku 2004,w pierwszym roku produkcji odbiorników, tylko sztuk opuściło mury fabryki. Do roku 2009 liczba ta wzrosła do 3 milinów różnego typu odbiorników, a na 2010 celem jest osiągnięcie pięciu milionów odbiorników, oświadcza Jeffrey Zhao. W pobliżu centrali nie widać żadnych budynków produkcyjnych, nasuwa się zatem pytanie gdzie faktycznie odbywa się produkcja. Jeffrey Zhao śpieszy z odpowiedzią: Nasze miejsce produkcji znajduje się 6 km stąd. Na początku zarówno produkcja jak i administracja znajdowały się w tym samym miejscu, ale wkrótce popyt przekroczył możliwości, więc wybudowaliśmy halę produkcyjną o powierzchni 17 tys. metrów kwadratowych. Obecnie budujemy kolejną halę, tym razem o powierzchni 40 tys. m2, która powinna zostać ukończona do końca 2010 r. Wówczas przeniesiemy tam również naszą administrację i biura. Chwilę później pojawia się firmowy kierowca, by zawieźć nas na produkcję, gdzie na czterech piętrach zatrudnienie znalazło 700 pracowników. Dodatkowo w mieście Xian zatrudniamy około 100 inżynierów. Mieści się tam dobry uniwersytet techniczny, wyjaśnia Jeffrey Zhao. Dumą BOXSAMA są cztery linie SMT montujące płytki drukowane z zapierającą dech w piersiach prędkością. Pracujemy na trzech liniach Samsunga do montażu powierzchniowego i jednej, najnowszej, Panasonica, opowiada Jeff Zhao oprowadzając nas po hali. Oczywiście wszystkie linie montażu powierzchniowego znajdują się w pomieszczeniu bezpyłowym, do którego wchodzi się przez śluzy powietrzne, gdzie odsysane są z ubrania wszystkie luźne cząsteczki kurzu. Spotykamy tu Artie Lee, Menadżera SMT, który tłumaczy nam, że łączna dzienna wydajność czterech linii SMT wynosi płytek drukowanych. Oznaczałoby to jazdę na najwyższym biegu. Zwykle dziennie wykonujemy ë Jinhua Zhejiang /2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 73

3 Wiceprezes BOXSAM, Jeffrey Zhao przed wystawą z wybranymi produktami firmy. około sztuk. W wydziale SMT pracuje 92 pracowników nadzorując maszyny montażowe i zapewniając nieprzerwany dopływ niezbędnych elementów elektronicznych. BOXSAM production hall with a net floor area of 17,000 square metres. The many dishes in front give a clear indication of what is going on inside. Na koniec Wiceprezes Jeffrey Zhao wskazuje na budowę naprzeciwko istniejących zabudowań. To tutaj powstaje nasza nowa hala produkcyjna. Wykorzystamy ją także do produkcji anten i konwerterów. Nadstawiamy uszu. Czyżby BOXSAM zamierzał podbić nowe terytoria wprowadzając zupełnie nowe linie produktów? BOXSAM jako jeden z nielicznych otrzymał od rządu chińskiego pozwolenie na produkcję i sprzedaż na rynku wewnętrznym anten satelitarnych i konwerterów. Biorąc pod uwagę, że BOXSAM jest także jednym z oficjalnych producentów dla chińskiego systemu DTH, zauważyliśmy wielką szansę rynkową i zamierzamy oferować również czasze i konwertery. W Chinach jest ogromna liczba producentów czasz i konwerterów, ale większość z nich posiada tylko licencje na eksport i nie wolno im sprzedawać na rynek chiński przynajmniej oficjalnie. 74

4 Tu przygotowywane są głowice dla miniaturowego odbiornika DVB-T. Wygląda na to, że BOXSAM ma przyjaciół w wielu miejscach, w tym w kręgach rządowych. Jeffrey Zhao uśmiecha się i dodaje ciekawą informację: Jesteśmy jednym z dostawców syndykatu wprowadzającego cyfrową telewizję naziemną (DVB-T) w krajach Afrykańskich. A to dopiero! Już teraz wysyłamy odbiorniki MPEG-4 DVB-T z wbudowanym systemem Conax i parowaniem chipsetów do takich krajów jak: Nigeria, Kenia, Burundi, Republika Środkowoafrykańska, Rwanda czy Uganda, Jeffrey Zhao odsłania kolejne szczegóły. Wkrótce dołączą do nich Zambia, Mauritius i Gwinea. A to niespodzianka nigdy byśmy się nie spodziewali, że BOXSAM bierze udział w rozpowszechnianiu DTT w Afryce! Teraz jesteśmy jeszcze ciekawsi. Jak wyglądają grupy produktów BOXSAMA w kontekście ich obrotów? Jeffrey Zhao wyświetla na swoim laptopie kilka tablic i podaje nam dane w roku 2009 około 50% sprzedaży stanowiły odbiorniki DVB-S, 40% odbiorniki DVB-T, a pozostałe 10% - DVB-C. Sytuacja zmieni się nieco w roku 2010, kiedy to 40% zawdzięczać będziemy DVB-S, 35% DVB-T i 15% DVB-C. Udział odbiorników HDTV z DVB-S2 wzrośnie do 10%. Widok na halę produkcyjną z linia montażową RoHS (bezołowiową, zgodnie z wymaganiami dla produktów wprowadzanych na przykład na rynek europejski). Jakie regiony są głównymi rynkami zbytu dla BOXSAMA? 30% z każdej kategorii wysyłamy do Europy i na Bliski Wschód, kontynuuje Jeffrey Zhao, 15% do Południowo-wschodniej Azji i Afryki, pozostałe 10% zaś trafia do Ameryki Południowej. Mimo że produkty BOXSAMA znaleźć można niemal na całym świecie, jego nazwa nigdzie nie pojawia się w tym krajach. Jeffrey Zhao wyjaśnia dlaczego. Działamy jako producent OEM i zaopatrujemy tylko wielkich partnerów handlowych i operatorów. To jednak ma się zmienić Jeffrey Zhao odkrywa przed nami część strategii firmy. W roku 2010 wejdziemy na rynek Indii, WNP, Bliskiego Wschodu i w Afryki pod własną marką. Aby to się się mogło wydarzyć, BOXSAM opracował kampanie i otworzył regionalne biura sprzedaży. Jeffrey Zhao opowiada o tym z dumą: w roku 2008 otworzyliśmy biuro w Hiszpanii, potem Construction site of the new production hall which will cover a total of 40,000 square metres. 76

5 Produkcja bloku zasilania dla odbiornika satelitarnego 1 Niesprawności badane są w osobnym pomieszczeniu bezpyłowym. To tutaj pracownik BOXSAMA korzysta z promieni Roentgena dla wykrycia błędów. w 2009 w Dubaju, a w końcu 2010 biura BOXSAMA powstaną jeszcze w Moskwie i San Paulo. To się nazywa globalna strategia. Nie dziwi zatem, że BOXSAM regularnie uczestniczy w wielu specjalistycznych targach i wystawach. W 2009 roku będziemy mieli stoiska na SET w San Paulo, IBC w Amsterdamie i IFA w Berlinie, Wiceprezes przegląda swoją agendę. Natomiast w 2011 pojawimy się na CSTB w Moskwie, CABSAT w Bubaju, na wystawach w Hongkongu i Cantonie, oraz na ANGA w Kolonii. A jakie nowe produkty BOXSAM zamierza wkrótce wypuścić na rynek? W 3. kwartale zaprezentujemy odbior- Poznajcie Artie Lee, Menadżera Linii Produkcyjnych SMT. Oni też spełniają wymogi RoHS. nik Combo DVB-S2/T, a także odbiorniki MPEG-4 DVB-T i DVB-C z wbudowanym Conaxem i parowaniem chipsetów, oświadcza Jeffrey Zhao i kontynuuje: operatorom płatnej TV może spodobać się fakt, że jesteśmy w pełni licencjonowani przez NDS. oprócz odbiorników DVB BOXSAM produkuje również odbiorniki ISDB-T dla Ameryki Południowej, a także produkty jakich nie spodziewalibyśmy się po producencie odbiorników TV takie jak radia Worldspace. Niestety, to tylko produkcja niszowa, przyznaje Jeffrey Zhao, zapotrzebowanie jest niewielkie. Innym, choć także zaskakującym produktem, który jednak sprzedaje się bardzo dobrze jest mały odbiornik DAB/FM. Z trudem nadążamy za zapotrzebowaniem w Wielkiej Brytanii, wyjaśnia, choć w innych krajach nikt o to nie pyta. Cyfrowe radio DAB pokrywa prawie całą Wielką Brytanię, inne kraje muszą dopiero wprowadzić tę zmianę technologii. Kiedy to nastąpi, BOXSAM będzie w uprzywilejowanej pozycji, by natychmiast dostarczyć niezbędny sprzęt. Ale jest jeszcze inny gadżet, który przykuł naszą uwagę w BOXSA- MIE: malutki odbiornik SCART dla DVB-T. Jeden z modeli ma przesuwalne złącze SCART, mówi Jeffrey Zhao i wyjaśnia: sprzedajemy tego całe ciężarówki na południu Europy, w Portugalii, Hiszpanii i Włoszech. Opuszczamy BOXSAM z zaskakującym przekonaniem: odwiedziliśmy firmę, która zaszła wysoko, jest znakomita w wielu dziedzinach i nie ukrywa swoich ambicji aby zostać graczem globalnym. Skrzynki BOXSAMA gotowe są na podbój świata! Oto jak wygląda płytka drukowana dla czterech bloków zasilania zanim zostanie wykrojona w maszynie. 2.Większe elementy dodawane są do bloku zasilania ręcznie. 3.Po montażu sprawdzanie. Pracownica sprawdza poprawność działania zmontowanej płytki zasilacza. 78

6 Montaż odbiornika Montaż płyty czołowej odbiornika. 2.Płytki drukowane montowane są w obudowie odbiornika. 3.Po zakończeniu montażu odbiorników, na tej linii się je testuje. Każdy odbiornik poddawany jest 15 różnym próbom, poczynając od testu funkcjonalnego zasilania. Oprócz upewnienia 6 się, że wizja i fonia spełnia wymagania, każdy odbiornik jest poddawany nawet próbie na wibracje. Na każdej stacji pracuje dedykowany tester. 4.Tu gromadzi się wszystkie odbiorniki, które pomyślnie przeszły badania, zanim przekaże się je na parter do magazynu. 5.Regał po regale niemal nieskończona liczba komponentów, które trzeba w porę dostarczyć do maszyn montażowych. 6.BOXSAM działa jako producent OEM dla wielu marek i operatorów. Tu widzimy Yimin Honga, Wiceprezesa ds. Produkcji, z próbkami różnych produktów wytworzonymi po różnymi markami /2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 79