Szanse polskich MSP na wejście na rynek włoski. ENRICO SEMINARA AGENT321 Międzynarodowe Biuro Agentów Handlowych, Brokerów i Dystrybutorów

Transkrypt

1 Szanse polskich MSP na wejście na rynek włoski ENRICO SEMINARA AGENT321 Międzynarodowe Biuro Agentów Handlowych, Brokerów i Dystrybutorów

2 1 agentów handlowych Kim jesteśmy i co robimy? Agent321 - Międzynarodowe Biuro Agentów Handlowych, Brokerów i Dystrybutorów jest pierwszą na świecie platformą przeznaczoną do wyszukiwania i ułatwiania kontaktów z agentami handlowymi. Od ponad dwudziestu lat wspiera włoskie i zagraniczne przedsiębiorstwa w tworzeniu i wzmacnianiu ich sieci sprzedaży. Nasze biuro ułatwia nawiązanie współpracy z agentami handlowymi m.in. poprzez: Udział w Międzynarodowych Targach Branżowych Usługi online na dedykowanym portalu internetowym Forum Agenti: Targi dla przedsiębiorców poszukujących W ciągu ostatnich lat liczba firm, które chcą eksportowad swoje produkty za granicę i zwraca się w tym celu o pomoc do Agent321 znacząco wzrosła. Niektóre z krajów z których firmom pomogliśmy wejśd na rynek włoski: Austria, Belgia, Chorwacja, Egipt, Francja, Niemcy, Grecja, Indonezja, Holandia, Polska, Wielka Brytania, Republika Czeska, Rumunia, Słowenia, Hiszpania...

3 3 Jak zagraniczne przedsiębiorstwo może wejśd na rynek włoski? Istnieją trzy możliwości wejścia na rynek włoski: 1) Otwarcie bezpośredniego oddziału firmy we Włoszech 2) Współpraca z wyłącznym dystrybutorem 3) Nawiązanie współpracy z agencją handlową 1. Otwarcie bezpośredniego oddziału firmy we Włoszech Wymaga znacznych inwestycji na początkowym etapie rozwoju (analiza rynku, koszt wynajmu, przystosowania i eksploatacji lokalu ) Błędy np. co do wyboru lokalizacji oddziału lub sposobu reklamy mogą byd nieodwracalne Podsumowanie: to dobry pomysł, ale niekoniecznie najtaoszy. Wart rozważenia na późniejszym etapie rozwoju na rynku włoskim

4 4 agentów handlowych Jak zagraniczne przedsiębiorstwo może wejśd na rynek włoski? 2. Współpraca z wyłącznym dystrybutorem Nie wymaga dużych inwestycji finansowych Nie powoduje kosztów eksploatacyjnych Bezpośredni dystrybutor kupuje towary i całkowicie niezależne je sprzedaje ale... co się stanie gdy dystrybutor zdecyduje, że zastąpi nasz produkt innym, taoszym, bardziej atrakcyjnie opakowanym? Podsumowanie: Wybór bardziej ekonomiczny z finansowego punktu widzenia, ale wymagający podporządkowania się bezpośredniemu dystrybutorowi

5 5 Jak zagraniczne przedsiębiorstwo może wejśd na rynek włoski? 3. Nawiązanie współpracy z agencją handlową Nie wymaga inwestycji finansowych Nie stanowi stałego kosztu Agencja zna rynek na którym działa i nie musi go dodatkowo analizowad Agencja posiada już gotowy portfel klientów Agencja działa jak punkt konsultacyjny i nie wymaga stałej współpracy Agencja rozlicza tylko z efektów swojej pracy tj. znalezionych klientów Podsumowanie: Wejście na rynek włoski poprzez skorzystanie z usług agentów handlowych jest najmniej kosztowne i jednocześnie najmniej ryzykowne.

6 6 W jaki sposób nawiązad kontakt z agentem handlowym? Udział w Targach jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na nawiązanie kontaktów z agentami handlowymi Agent321, aktywnie uczestniczy we wszystkich najważniejszych wydarzeniach w branży w tym m.in. w branży spożywczej, organizuje spotkania z przedstawicielami handlowymi, a także b2b

7 7 W jaki sposób nawiązad kontakt z agentem handlowym? Udział w Targach Forum Agenti Zgłoszenie firmy do udziału w targach Organizatorzy kontaktują się z firmą w celu ustalenia szczegółów uczestnictwa (przygotowanie prezentacji produktu, a także ustalenie oczekiwao firmy w stosunku do poszukiwanego agenta handlowego ) - Stworzenie dedykowanego profilu firmy - Przeprowadzenie kampanii informacyjnej za pośrednictwem różnych środków przekazu: internet, Tv, radio, ing W trakcie targów firma ma swoje dedykowane stoisko na którym może odbywad bezpośrednie spotkania z agentami handlowymi

8 8 Skontaktuj się z nami Agent321 International Bureau of Commercial Agents Brokers and Distributors Via Donato Menichella, Roma -Italia Web: info@agent321.com Enrico Seminara Agent321 Vice-President enrico.seminara@agent321.com Infoline: Fax: Mobile: (Italian, English and French Speaker) Sara Ficorilli Agent321 Account Manager sara.ficorilli@agent321.com Infoline: Fax: Mobile: (Italian, English, French and Spanish Speaker)