Maciej Kowalski Białystok, 19 grudnia 2014 r.

Transkrypt

1 Maciej Kowalski Białystok, 19 grudnia 2014 r.

2 Algieria to terytorialnie największe państwo na całym kontynencie afrykańskim Jest położona w Afryce Północnej. Graniczy z: Tunezją, Libią, Nigrem, Mali, Mauretanią, Saharą Zachodnią, Marokiem.

3 Air France: Paryż-Algier Lufthansa: Frankfurt-Algier AlItalia Rzym-Algier

4 2200 km Dobrze rozwinięta sieć drogowa i kolejowa - szczególnie w płn. części kraju (ok. 112 tys. km dróg i 2,1 tys. km kolejowych) Dobrze rozwinięty transport lotniczy (35 lotnisk łączących wszystkie większe miasta) km

5 Liczba mieszkańców: ok. 36 mln. Niepodległość: 1962 r. (od Francji) Ustrój: republika (system prezydencki) Religia: Islam (odłam sunnicki) PKB / mieszkańca: 7600 USD Największe miasta: Algier (ok. 4 mln) Oran (ok. 660 tys.), Konstantyna (ok. 500 tys.), Annaba (ok. 400 tys.).

6 Językiem urzędowym w Algierii jest język arabski; Algierczycy porozumiewają się dialektem języka arabskiego słabo znają wersję klasyczną; W kontaktach handlowych używany jest powszechnie język francuski; Język angielski jest bardzo słabo rozpowszechniony!

7 Ropa i gaz ziemny stanowią główne źródło dochodów algierskiej gospodarki. Ok. 98% dochodów osiąganych z eksportu pochodzi ze sprzedaży produktów sektora węglowodorów. Sektor ropy i gazu zapewnia 60-70% wpływów do budżetu państwa oraz stanowi 45-55% PKB Algierii.

8 Stabilna gospodarka Bogate zasoby naturalne Rezerwy dewizowe (206 mld USD w 2013 r.). Programy inwestycyjne (262,5 mld USD na lata ). Stabilna sytuacja polityczna Kraj niedotknięty falą wiosny arabskiej. Duże zapotrzebowanie importowe Wartość importu w 2013 r.: 54,85 mld USD Import od kilkunastu lat nieprzerwanie rośnie.

9 10,6 mld $ 54,85mld $

10 Grupa produktów Wartość (mln USD) Struktura (%) Żywność 9,58 17,47% Surowce i półprodukty 17,40 31,71% Dobra inwestycyjne 16,68 30,41% Artykuły nieżywnościowe 11,20 20,42% Żywność: zboża, mleko, cukier, mięso Surowce: oleje, drewno, sztaby żelazne Dobra inwestycyjne: pojazdy, buldożery, silniki, urządzenia elektryczne Artykuły nieżywnościowe: samochody, części do samochodów, lekarstwa, meble, lodówki

11 Zasady dotyczące wymiany handlowej między Polską a Algierią reguluje umowa stowarzyszeniowa (obowiązująca od 01 września 2005 r.) Umowa określa kalendarz stopniowej redukcji opłat celnych we wzajemnym handlu aż do ich całkowitego zniesienia. Wysokość stawek celnych na poszczególne towary można sprawdzić za pośrednictwem strony:

12

13 eksport żywności i technologii dla przemysłu rolno-spożywczego, modernizacja zakładów produkcyjnych, uczestnictwo w programach infrastrukturalnych (budowa dróg, kolei, portów, lotnisk, szkół, szpitali), eksport leków, sprzętu medycznego, transfer technologii ochrony środowiska, eksport na potrzeby sektora obronnego, współpraca w sektorze wydobywczym ropy i gazu oraz przemyśle petrochemicznym.

14 W polsko-algierskiej wymianie handlowej od lat dominuje polski eksport - import algierskich towarów ma znikomą wartość. Polska cieszy się w Algierii zaufaniem i sympatią: lata współpracy z lat 70-tych i 80-tych udana transformacja ustrojowa piłka nożna

15 Polski eksport do Algierii w latach wzrósł czterokrotnie: Źródło: Algierska Dyrekcja ds. Ceł

16 W strukturze eksportu do Algierii w 2013 r. największymi grupami towarowymi były: produkty pochodzenia zwierzęcego (mleko, sery) produkty mineralne (koks i półkoks) produkty roślinne (gł. pszenica, jęczmień) środki transportu (pojazdy osobowe i dostawcze) urządzenia mechaniczne i elektryczne (silniki, turbiny, urz. dźwigowe) artykuły spożywcze (cukier, przetwory zbożowe)

17 Główni eksporterzy: ArcelorMittal Poland, Volkswagen Poznań, Mlekoma, Louis Dreyfuss (zboża), Cenzin, Bel Polska (sery), Olam Polska (rolnospożywcze), Glencore (surowce mineralne, pr. rolne). Główni importerzy (fosforany wapnia): ZCh Police, ZA Puławy, ZCh Siarkopol

18 Sieć importerów i dystrybucji jest w Algierii bardzo rozproszona. Dystrybucja detaliczna odbywa się w Algierii głównie za pośrednictwem dużej ilości małych sklepów wielobranżowych. Udział sklepów wielkopowierzchniowych w handlu detalicznym wynosi ok. 5%. W rozwoju sieci sklepów wielkopowierzchniowych dominują firmy lokalne, takie jak Cevital (6 hipermarketów w Algierii) czy Arcofina (hipermarket w Algierze).

19 W wielu aspektach Algierczycy przypominają mieszkańców płd. Europy (inne podejście do czasu, rodziny itd.). W kontaktach z Algierczykami należy uzbroić się w cierpliwość. Od pierwszego kontaktu do podpisania umowy mija bardzo wiele czasu. Algierczycy dużą wagę przywiązują do wyznawanej religii: nie należy oferować alkoholu czy wieprzowiny. Uwaga: nie należy przesadnie demonizować różnic kulturowych!

20 Odległość Brak bezpośrednich lotów między Polską a Algierią oraz odległość geograficzna wpływająca na czas oraz koszty. Język Algierczycy preferują kontakty z krajami francuskojęzycznymi ze względu na słabą znajomość języka angielskiego. System bankowy Słabo rozwinięty system bankowy pomimo obecności międzynarodowych banków (m.in. Citibank, Natixis, BNP Paribas, Société Générale). Polskie banki często nie mają bezpośrednich kontaktów z bankami w Algierii. Przetargi Algierskie procedury przetargowe są zbiurokratyzowane, z dużą liczbą wymogów. Ponadto, firmy algierskie korzystają z tzw. preferencji krajowej. Biurokracja i skomplikowane prawodawstwo Częste zmiany w prawodawstwie wprowadzane nierzadko ad hoc mające na celu ograniczenie importu (jak np. obowiązek posiadania partnera algierskiego w spółkach mieszanych). Uwaga: pomimo powyższych trudności import z zagranicy nie przestaje rosnąć

21 Dni pracy Algierczycy pracują od niedzieli do czwartku. Piątek jest dniem świętym a niedziela normalnym dniem roboczym. Rozmowy handlowe Algierczycy cenią sobie bezpośrednie spotkania. Przed dopięciem transakcji należy odbyć cały szereg spotkań. Wizy Wystawiając zaproszenie wizowe, zobowiązujemy się do pokrycia kosztów ewentualnej deportacji. Rozliczanie transakcji handlowych W Algierii dopuszczalne są dwie formy płatności: akredytywa dokumentowa oraz inkaso dokumentowe.

22 Uwaga! Wielu Algierczyków traktuje kontakty z zagranicznymi firmami jako szansę na: zdobycie wizy Schengen wyjazdu turystycznego na cudzy koszt zatrudnienie w zagranicznej spółce zdobycie finansowania na nową działalność dowartościowania się (nie oczekują niczego, ale chcą się wygadać) Wielu kontrahentów rozpoczyna rozmowy handlowe od domagania się wyłączności.

23 Udział imprezach targowych - najskuteczniejszy sposób nawiązywania kontaktów handlowych. Najważniejsze imprezy targowe: SIMEM Targi Medyczne (Oran, kwiecień) DJAZAGRO Targi spożywcze (Algier, kwiecień) BATIMATEC Targi budowlane (Algier, maj) SIPSA AGRO-FOOD Targi rolne (Algier, maj) FIA Targi wielobranżowe (Algier, czerwiec)

24 Wydział Promocji Handlu i Inwestycji (WPHI) Ambasady RP w Algierze: udzielanie informacji rynkowych kojarzenie partnerów biznesowych udział w imprezach targowych interwencje w przypadku problemów

25 W Algierii brak jest wiarygodnych wywiadowni gospodarczych. Sprawdzenia kontrahenta może się podjąć np. Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Algierze: zwrócenie się do Rejestru Handlowego nawiązanie kontaktu z kontrahentem. Akredytywa najbezpieczniejsza forma rozliczenia transakcji handlowej.

26 Pytania?