Afryka (Północna) Wielka szansa dla polskich przedsiębiorów. Marcin Jabłoński Wiceprezes Izby Gospodarczej Eksporterów i Importerów

Transkrypt

1 Afryka (Północna) Wielka szansa dla polskich przedsiębiorów. Marcin Jabłoński Wiceprezes Izby Gospodarczej Eksporterów i Importerów

2 2015

3 Afryka (Północna)

4 Afryka Północna Afryka Północna część świata podlegająca stałej przemianie. Maroko i Tunezja wprowadzają reformy gospodarcze, których program został dobrze oceniony przez Bank Światowy i Międzynarodowy Fundusz Walutowy. Zasobna w ropę i gaz ziemny Algeria bez skutku próbuje się reformować, choć pozostaje nadal krajem demokracji ludowej, ciesząc się przy okazji najbardziej liberalnym rynkiem prasy we wszystkich krajach arabskich. Libia - kraj wielu możliwości targany wciąż w wewnętrznym konfliktem. Egipt - sprzymierzeniec Arabii Saudyjskiej, dzięki kontroli armii stabilny. Mauretania - niewielki kraj, stabilny.

5

6

7

8

9

10 Wartość eksportu żywności i żywych zwierząt w 2016 r. Holandia - ca. 17 mln. mieszkańców tys. zł. Egipt, Libia, Algieria - ca. 140 mln. mieszkańców tys. zł Jesteśmy producentami, ale prawdziwą śmietankę spijają pośrednicy!

11 Dlaczego polskie produkty? jesteśmy ok. 30% tańsi od firm Zachodniej Europy. mamy dobre jakościowo produkty (co nas pozycjonuje wyżej niż wyroby chińskie). Afrykanie chętnie współpracują również z niewielkimi firmami (rynek atrakcyjny zarówno dla dużych firm jak i dla MŚP). Mamy rozwiązania technologiczne, zdolne skutecznie konkurować parametrami i ceną.

12 Monika i jej Ayaso Concept Store w Marrakeszu Żyję w Maroku od 13 lat i wciąż nie rozumiem, dlaczego ten kraj ma tak wielki problem ze znalezieniem właściwych pracowników? Mam zespół wspaniałch młodych ludzi, ale zabrało mi trochę czasu i wysiłku ukształtowanie ich nawyków i zachowań. Jednak od momentu, gdy zrozumieli i przejęli misję mojego concept store jestem naprawdę znich dumna!

13 Warto pamiętać Afryka Północna coraz mocniej wspiera wewnętrzny rozwój, Wsparcie dla firm lokalnych (zasada 51%-49%) - wiele lokalnych firm może liczyć na rządowe granty. Stąd nie tylko handel, ale również inwestycje czy transfer technologii! Egipt - szkoła projektowania i konstruowania ubioru, dostawa i handel węglem, produkcja i handel maszynami; Algieria - inwestycje w hotele, w produkcję i przestwórstwo żywności, wydobycie surowców mineralnych; Tunezja, Maroko - inwestycje w turystykę, rozwój przedsiębiorczości kobiecej, produkcja i handel tkaninami itd.

14

15 Czego unikać? Poczucia wyższości wobec partnera afrykańskiego. Braku alokowanego budżetu. Oparcie współracy na jedynym możliwym modelu biznesowym: commission based. Działania opartego na tzw. strzałach. Optymalizacja kosztów metodą eliminacji partnerów (circumvention).

16 Jak wejść na rynek?

17 Inwestuj w wiedzę pozwalającą Tobie (!) właściwie ocenić rozmiar rynku i jego strukturę. Planuj działania długoterminowo (min. 2 lata, preferowana perspektywa to 5 lat) - nagła zmiana władzy może zmienić kontekst biznesowy! Inwestuj w lokalne talenty!

18 Ważne Staraj się współpracować z rządem! Im większa firma, tym bliżej powinna być rządu. Ważne jest również wsparcie polskich instytucji (samo)rządowych. Bądź elastyczny - trzeba być gotowym do szybkiej zmiany modelu biznesowego. Gesty są kluczowe! Daj coś od siebie zanim zaczniesz robić biznes!

19 Pro bono: ufundowanie nagród w konkursie biznesplanów na Uniwersytecie Mundiapolis w Casablance. Wynik: Dzięki takiemu działaniu otrzymaliśmy zaproszenie na spotkanie ze strony ministerstw Wybrzeża Kości Słoniowej.

20 Relacje są wszystkim! Bez właściwego lokalnego partnera (partnerów) szanse na dobry biznes są ograniczone. Musisz być pewnym stabilności relacji zanim zaczniesz robić biznes! Oceniaj swoje kontakty i ich wpływ na Twój biznes. Zasada ograniczonego zaufania: pojęcie czasu i danego słowa funkcjonują odmiennie niż w Europie (zasada: malesz i meszi meszi).

21 Formy prawne Spółka jednoosobowa /sole proprietorship/ - należy do jednego właściciela - Egipt; spółka jawna /partnership/-właścicielem jest dwóch lub więcej aktywnych wspólników - Egipt; spółka komandytowa /limited partnership/-właścicielem jest jeden lub więcej aktywnych wspólników oraz jeden lub więcej partnerów cichych - Egipt; Spółka cywilna Société en nom collectif (SNC) Spółka komandytowa prosta Société en commandite simple (SCS) Spółka osobowa Société en participation, (SP) Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Société a responsabilité limitée, limited liability (SARL) Spółka jednoosobowa z o. o. Entreprise unipersonnelle a responsabilité limitée (EURL) Spółka akcyjna Société par action (SPA, SEA) Spółka komandytowa akcyjna Société en commandite par action (SCA) spółka akcyjna z ograniczoną odpowiedzialnością /limited stock company/ ta forma prawna jest bardzo rzadko stosowana.

22 Izba Gospodarcza Eksporterów i Importerów Jesteśmy obecni w Afryce od 2012 roku. Zapewniamy wsparcie w procesie wejścia na rynki Afryki Północnej i Zachodniej dla firm, konsorcjów firm, klastrów, instytucji naukowych. Rozpoczynami projekt tworzenia i zarządzania konsorcjami eksportowymi (obniżenie ryzyka oraz obniżenie kosztów wejścia). Posiadamy bazę partnerów w krajach Afryki Północnej i Zachodniej oraz w Libanie. Działamy non-for-profit.

23 Dziękuję za uwagę!