Ekspansja Zagraniczna Polskich Przedsiębiorstw

Transkrypt

1 Ekspansja Zagraniczna Polskich Przedsiębiorstw

2 5 filarów Planu na rzecz Odpowiedzialnego Rozwoju Całkowicie nowy, kompleksowy system wspierania eksportu i inwestycji zagranicznych, oparty na nowych instytucjach oraz instrumentach finansowo-doradczych 2

3 Ekspansja zagraniczna polskich przedsiębiorstw Powołanie Polskiej Agencji Handlu i Inwestycji integracja i poszerzenie instrumentów wsparcia w ramach nowej organizacji Likwidacja nieefektywnego systemu WPHI utworzenie nowej sieci zagranicznych placówek handlowych Trade Office Instytucje ukierunkowane na wyniki system motywacyjny oparty na celach, jak wzrost skali eksportu i inwestycji zagranicznych Nowoczesne instrumenty finansowe i doradcze zintegrowana oferta finansowania i doradztwa dla przedsiębiorców w Polskim Funduszu Rozwoju 3

4 Jak powinien wyglądać nowoczesny system wspierania eksportu? Ministerstwo Rozwoju koordynujące politykę bilateralną Polski Fundusz Rozwoju integrujący Agencję Handlu i Inwestycji, BGK i KUKE zarządzanie operacyjne modelem usług doradczych i produktów finansowych Instytucje centralne Instrumenty wsparcia Instrumenty finansowe Instrumenty operacyjne Organizacja misji i finansowanie uczestnictwa w targach Kredyty pomocowe (OECD) Wsparcie przy przetargach ONZ i innych instytucji międzynarodowych Sieć zagranicznych przedstawicielstw handlowych zarządzanych przez Agencję, utworzonych poza Ambasadami RP, w formie prawnej zapewniającej elastyczność działania Zagraniczne placówki handlowe Dostęp do wiedzy i informacji Sprawna sieć dystrybucji produktów finansowych i doradczych PFR poprzez oddziały BGK, TO oraz kanały elektroniczne System IT z dostępem do baz danych i informacji dla przedsiębiorców 4

5 Rozwój i kierunki polskiego eksportu (1) Polski handel zagraniczny (mld USD) Źródło: GUS Źródło: GUS 5

6 Rozwój i kierunki polskiego eksportu (2) Struktura geograficzna eksportu UE 77,0% EUROPA BEZ UE 7,4% AZJA 6,3% AUSTRALIA 3,7% AMERYKA ŚR. I PD 2,8% AFRYKA 1,4% AMERYKA PN. 1,4% 6

7 Rozwój i kierunki polskiego eksportu (3) Do 2007 roku Polska osiągała stały przyrost eksportu, lecz w ostatnich latach ten trend uległ spowolnieniu Wciąż blisko 2/3 eksportu realizowana jest przez zagraniczne firmy w ramach obrotów wewnątrz grupowych Polski eksport jest za mało zdywersyfikowany geograficznie co naraża Polskę na regionalne kryzysy (np. kryzys w strefie Euro). Duża koncentracja na rynkach europejskich przy niskim eksporcie na rynki, na których następuje największy przyrost klasy średniej i PKB tj. Azja i Afryka Procesy globalizacji, traktaty handlowe (CETA, TTIP), większa elastyczność w wycenach nośników energii, otwierają szanse na przyrost polskiego eksportu i inwestycji w Ameryce Północnej 7

8 Struktura i konkurencyjność polskiego eksportu Pomimo trendu wzrostowego, udział produktów zaawansowanych technologicznie w polskim eksporcie jest niski (8,5 %). Polska wypada znacznie gorzej nie tylko od krajów Europy Zachodniej, ale także od państw Grupy Wyszehradzkiej Duży udział produkcji w ramach międzynarodowych łańcuchów dostaw, przy niewielkiej liczbie polskich silnych marek eksportowych Wzrost innowacyjności i dostępności kapitału w polskiej gospodarce przyczyni się do zwiększenia potencjału ekspansji zagranicznej firm. Administracja publiczna, jako kreator strategii rozwoju, zapewni kompleksowe wsparcie instrumentów finansowych, doradczych i promocyjnych 8

9 Główne wyzwania dla polskich eksporterów i inwestorów (1) Przykładowe instrumenty wsparcia Brak informacji dotyczących regulacji i procedur eksportowych Ograniczenia kapitałowe, niższa skala działalności i doświadczenia w budowaniu międzynarodowej dystrybucji Wysokie koszty wejścia na rynek zagraniczny Agencja oraz cyfrowa platforma informacyjna Instrumenty finansowe PFR Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe Dostęp do informacji nt. uwarunkowań społecznych, gospodarczych i politycznych na rynkach zagranicznych Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe 9

10 Główne wyzwania dla polskich eksporterów i inwestorów (2) Przykładowe instrumenty wsparcia Utrudniona weryfikacja kontrahentów zagranicznych Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe i PFR Słaby dostęp do instrumentów zabezpieczających oraz finansujących eksport Produkty i usługi PFR Konkurencyjność rynków zagranicznych i nasycenie produktami PFR poprzez instrumenty podnoszące innowacyjność firm Brak wykwalifikowanej kadry menadżerskiej z doświadczeniem zarządczym na rynkach międzynarodowych Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe 10

11 Nowy model instytucjonalny Ministerstwo Rozwoju Instytucje centralne Polski Fundusz Rozwoju Instrumenty wsparcia KUKE Placówki zagraniczne BGK Dostęp do wiedzy i informacji Polska Agencja Handlu i Inwestycji Zagraniczne przedstawicielstwa handlowe Fundusz Ekspansji Zagranicznej Na wniosek reprezentatywnej grupy przedsiębiorców działających na zagranicznym rynku PAHI będzie mogła, w porozumieniu z polskimi firmami i przy wspólnym finansowaniu, utworzyć nowy trade office 11

12 Filary Polskiej Agencji Handlu i Inwestycji (Poland Trade&Invest) Promocja polskiej gospodarki i rozwój eksportu Wsparcie ekspansji zagranicznej polskich przedsiębiorstw Inwestycje zagraniczne w Polsce Kompleksowe usługi doradcze, promocyjne i informacyjne w nowej organizacji Szacowany budżet nowej Agencji to 100 mln zł w 2017 r. i 200 mln zł w 2018 r. wobec 12 mln zł budżetu PAIiIZ 12

13 Wspieranie nowych kierunków ekspansji polskich firm Przemysł ciężki, meble Przemysł spożywczy, chemiczny, drzewny Zagraniczne trade office-y Surowce naturalne, przemysł maszynowy Nowe trade office-y Trade office-y przekształcone z WPHI WPHI do likwidacji Kluczowe dla Polski pozostają rynki europejskie Wzmocnienie aktywności na perspektywicznych rynkach azjatyckim, afrykańskim i północnoamerykańskim 13

14 Jakie korzyści odniesie przedsiębiorca korzystający z usługi trade office? UŁATWIENIA W WEJŚCIU NA ZAGRANICZNY RYNEK Możliwość korzystania z powierzchni biurowych zagranicznych przedstawicielstw handlowych (trade office) Dostęp do usług doradczych, prawnych, księgowych i innych Pomoc w znalezieniu kontrahentów, zebraniu informacji o certyfikacjach, cłach, logistyce itp. Pomoc w wyborze optymalnej formy prawnej na podjęcie działalności na zagranicznym rynku Uzyskanie dostępu do baz danych, analiz rynkowych itp. OBNIŻENIE KOSZTÓW I RYZYKA DLA PRZEDSIĘBIORCY Możliwość rozpoznania ryzyka związanego z działalnością na wybranym rynku Zmniejszenie kosztów własnych Nawiązanie kontaktów handlowych, wejście na rynek z pominięciem agentów, pośredników itp. 14

15 Nowe podejście do organizacji zagranicznych misji gospodarczych Etap przedmisyjny Szerokie konsultacje z przedsiębiorcami Organizacja i selekcja spotkań z dystrybutorami/sieciami handlowymi Szkolenia przedsiębiorców z zakresu regulacji/kultury biznesowej etc. Umawianie spotkań/pośredniczenie w kontaktach przed misją Informacje o dostępnych instrumentach wsparcia Wyjazd na misję Uczestnictwo w misji przedstawicieli Ministerstwa Rozwoju oraz instytucji finansowych (Grupa PFR) Zaangażowanie placówki zagranicznej w pełną organizację spotkań / seminariów Orientacja na cel (jakość, a nie ilość kontaktów/spotkań) Etap po misyjny Pracownicy PAHI i trade office będą dbać o podtrzymywanie kontaktów i wspomagać przedsiębiorców w realizacji kontaktów nawiązanych podczas misji 15

16 System operacyjny IT i elektroniczna platforma informacyjna Stworzenie jednolitego oprogramowania informatycznego ułatwiającego funkcjonowanie instytucji administracji publicznej Zwiększenie dostępu do informacji o warunkach eksportu, prowadzenia działalności gospodarczej na rynkach zagranicznych, możliwościach nawiązywania kontaktów gospodarczyh, przetargach, barierach wejścia na rynek, certyfikatach, kulturze biznesowej itd. Umożliwienie przedsiębiorcy sprofilowanie swojej firmy lub produktu on-line pod kątem potencjału eksportowego i inwestycyjnego Zapewnienie lepszej organizacji i naboru do zagranicznych misji gospodarczych 16

17 Instrumenty finansowe wsparcia polskiego eksportu FINANSOWANIE GWARANCJE 36,0 mld zł 8,2 mld zł Pakiet finansowania eksportu Grupy PFR o wartości ok. 60 mld zł UBEZPIECZENIA i FAKTORING (OBROTY) 9,6 mld zł LIMITY ROZLICZENIOWE 3,5 mld zł FUNDUSZ EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ 1,5 mld zł 17

18 Wzmocnienie kapitałowe oraz operacyjne KUKE Zwiększenie apetytu na ryzyko rządowego programu ubezpieczeń eksportowych i zwiększenie limitów na kraje o niższym ratingu (Afryka, Azja, Ameryka Płd.) WIĘKSZE LIMITY RATING Uzyskanie przez KUKE ratingu na poziomie akceptowanym przez banki komercyjne Rozwój faktoringu i windykacji międzynarodowej FAKTORING KUKE KAPITAŁ Podwyższenie kapitału przez Polski Fundusz Rozwoju na kwotę 200 mln zł Inwestycje w nowoczesną platformę operacyjną celem poprawy jakości usług dla przedsiębiorców i instytucji finansowych NOWOCZESNA PLATFORMA REASE- KURACJA Rozwój działalności KUKE jako reasekuratora innych zakładów ubezpieczeń 18

19 Harmonogram Wrzesień 2016 Czerwiec /2018 Grudzień 2016 Listopad 2016 Rozpoczęcie działalności PAHI Integracja systemu instytucji i wymiany informacji w ramach platformy IT Proces likwidacji WPHI i utworzenia sieci trade office Sierpień 2016 Wdrożenie pełnej oferty instrumentów finansowych przez PFR Rozpoczęcie rejestracji pierwszych 5 trade office 19

20 Cele i oczekiwane efekty pakietu rozwoju eksportu Zwiększenie konkurencyjności polskich przedsiębiorstw na rynkach eksportowych w oparciu o jakość produktu oraz ofertę finansową Poprawa jakości i zakresu doradztwa dla eksporterów i polskich inwestorów za granicą Szybszy i łatwiejszy dostęp do produktów wspierających eksport dla przedsiębiorcy Zwiększenie możliwości finansowania dużych projektów za granicą Aktywizacja nowych kierunków eksportowych i zwiększenie eksportu na dotychczasowych rynkach 20

21 Dziękuję za uwagę. Kontakt: