Związek ZHI. Tomasz Boruc Dyrektor Zarządzający Związku ZHI

Transkrypt

1

2 Związek ZHI Tomasz Boruc Dyrektor Zarządzający Związku ZHI

3 Członkowie Związku ZHI

4 Członkowie Związku ZHI: sprzedaż w latach MPLN

5 Udziały (orientacyjne) poszczególnych grup produktowych (wg klasyfikacji ETIM) i dynamika 2018/ % 90% 80% 4% 6% 15% ZMIANA 2018/ % +13% +12% narzedzia, inne wentylacja klimatyzacja 70% 13% +5% instalacje zewnętrzne 60% 50% 29% +11% instalacje sanitarne/łazienka 40% instalacje wewnętrzne 30% 20% 17% +7% ogrzewanie osprzęt 10% 16% +8% źródła ciepła 0% 1

6 Zadania Związku ZHI: jednolita klasyfikacja wyrobów, ETIM Związek ZHI (oraz członkowie Związku SHE, hurtownie branży elektrycznej) jest udziałowcem ETIM Polska Wdrożenie jednolitej klasyfikacji wyrobów jest istotnym elementem unowocześniania zarządzania informacją o produktach Od połowy 2018 roku dysponujemy polskim tłumaczeniem klasyfikacji ETIM w branży HEPAC Hurtownie zrzeszone w Związku ZHI albo już prowadzą albo mają w najbliższych planach wdrożenie systemów zarządzania informacją o produktach (klasy PIM)

7 Zadania Związku ZHI: Elektroniczna wymiana informacji EDI Wdrożenia Elektronicznej Wymiany Informacji EDI jest ważnym priorytetem dla Członków Związku ZHI SPECYFIKACJE PLIKÓW KOMUNIKACYJNYCH COMARCH EDI - XML AKTUALNE SPECYFIKACJE STANDARDOWE Faktura XML (INVOICE) wersja 7.60 PDF 124kB Zamówienie XML (ORDER) wersja 2.4 PDF 332kB Potwierdzenie zamówienia XML (ORDERRSP) wersja 1.5 PDF 222kB Awizo wysyłki XML (DESADV) wersja 2.9

8 PRODUCENT NIP EDI ORDERS ORDRSP DESADV INVOIC PRODUCT CATALOG Zadania Związku ZHI: wspieranie Elektronicznej Wymiany Informacji EDI w branży STAN WDROŻENIA M.A.K.S ACO ELEMENTY BUDOWLANE TAK TAK ACV Polska sp. z o.o AFRISO SP.Z O.O TAK TAK AGAflex Sp. z o.o AGRU - FRANK Polska Sp. z o.o Almeva Poland sp. z o. o VERANO RYSZARD MIAZGA AQUER M DYBA,J KRAM SP.J ARISTON THERMO POLSKA SP.Z O.O ARMACELL POLAND SP. Z O.O Armatura Kraków S.A TAK TAK BERG MONTANA FITTINGS EAD BG ATUSA DEUTSCHLAND GMBH DE AULIN HOŁYSZ GRZEGORZ AWG Ireneusz Wojt TAK TAK BEAM P.PODBIELSKI SP.J NIBE-BIAWAR SP.Z O.O Bio-Chem Sp. z o.o Blucher Metal A/S DK BMETERS POLSKA SP ROBERT BOSCH SP.Z O.O TAK BRADAS Adam i Jan Tyrała Sp.J BROEN-DZT S.A BWT Polska Sp. z o. o P.W. CENTROSTAL-Wrocław S.A CERSANIT SA TAK TAK COMITOR Sp. z o.o TAK TAK DAFI MARKET S.A P.H.U. DAMBAT ADAM JASTRZĘBSKI DANFOSS POLAND SP. Z O.O TAK TAK TAK TAK DE DIETRICH TECHNIKI GRZEWCZE TAK TAK DESTO ANNA STODULSKA Detal-Met Sp. z o.o TAK TAK DURAVIT AG DE TAK TAK ECOL-UNICON SP Z O.O ELTERM M.M.KASZUBA SP.JAWNA P W EMIA Marek Istrati ENIX SP.Z O.O FAMAS S.A FERRO S.A TAK TAK FG POLAND Sp z o o FITTING P.I.S. Sp. z o.o TAK TAK FRANKE POLSKA SP.Z O.O TAK TAK GALMET Sp. z o.o. Sp. K TAK TAK TAK INVENA S.A GAZEX SP. J GEB Polska Sp. z o.o GEBO TECHNIKA INTERNATIONAL SP. Z O TAK TAK TAK TAK GEBERIT SP.Z O.O TAK TAK TAK GORGIEL GROUP Sp. z o.o P.P.H.GRAS 2 SPÓŁKA Z O.O GROHE AG DE TAK TAK TAK GRUNDFOS POMPY SP.Z O.O GSP Group Sp. z o.o TAK TAK HANSGROHE SP.Z O.O TAK TAK Hauraton Polska Sp. z o.o Heatpex sp. z o.o HEATPOL HEATPOL-KR Sp. z o.o HENKEL POLSKA SP.Z O.O TAK TAK HERPAL DUDZIC KAZIEMIERZ HERZ ARMAT I SYST GRZEWCZE HEWALEX Sp z o o Sp kom TAK TAK Honeywell Sp. z o.o TAK TAK TAK HUPPE SP.Z O.O TAK TAK TAK TAK F H-U HURT-STAL JOANNA MAJGIER HUSTY M.StyczenJ.Hupert Sp.J HUTMEN SA IDMAR FABRYKA ARMATURY Sp.z o.o ZPU IDMAR IDI sp z o o s k Immergas Polska Sp. z o.o TAK IMI INTERNATIONAL SP. Z O.O INSTAL SPÓŁKA JAWNA P.P.U.H. INSTALMET S.J INSTAL PROJEKT S.J INTERCHEM TECH SP.Z O.O INVENA S.A TAK TAK FABRYKA ARMATUR JAFAR S.A KAMPMANN GmbH DE KAMSTRUP SP. Z O.O KAN SP. Z O.O TAK TAK KESSEL SP. Z O.O APATOR POWOGAZ S.A KG ELEKTRONIK KLIMA-THERM Spółka z o o Sp.k KLUDI ARMATUREN SP.Z O.O GEBERIT SP. Z O.O KONECKIE ZAKŁADY ODLEWNICZE S.A KOTAR SP. Z O.O TAK TAK KRZYS-POL KSB POMPY I ARMATURA SP.Z O.O KUCZA SP.J LECHMA LECH PIASNY Leszczyńska Fabryka Pomp Sp. z o.o TAK TAK Logos, Bogusław Bielecki MAGNAPLAST SP. Z O.O TAK TAK MARGO SP.Z O.O MEIBES SP.Z O.O McAlpine Polska Krysiak Sp.J TAK TAK MIKA PLUS E.W. Mikos Sp. Jawna TAK TAK MK Sp z o.o F.H.P. PRODMAX R. LICHOŃ NICZUK Spółka Jawna TAK TAK NORSON SP.Z O.O. S K TAK TAK ODLEWNIA ŻELIWA ZAWERCIE S.A TAK TAK OMNIGENA s.j OVENTROP SP.Z O.O TAK TAK P H PERFECT PLUS PPUH PERFEXIM LTD SP. Z O.O. SP.K TAK TAK PIPELIFE POLSKA S.A F P H POLIMER AIM Pol-strawa Sp. z o.o PROFITOR Kazimierz Charzewski TAK TAK THERMOVAL POLSKA PAWEŁ RÓSZKIEWI QL Controls Spółka z o.o. Sp.k Reflex Polska Spółka z o.o. sp.k TAK TAK TAK TAK REGULUS-SYSTEM WÓJCIK SPÓŁKA JAWN REHAU SP. Z O.O TAK TAK REMS POLSKA Sp. z o.o RESPOL EXPORT-IMPORT SP.Z O.O RETTIG HEATING SP. Z O.O TAK TAK ROCA POLSKA SP. Z O.O TAK TAK TAK Rothenberger Polska Sp. z o. o SANHA POLSKA SP.Z O.O TAK TAK TAK TAK SANPLAST SPÓŁKA AKCYJNA Zakł. M. K SAS MIECZYSŁAW SAS VAILLANT SAUNIER DUVAL SP. Z O.O P.P.H.U. SCHED-POL SPÓŁKA JAWNA SCHLOSSER HEIZTECHNIK SP.Z O.O TAK TAK SECES-POL SP. Z O.O SFA Poland Sp. z o.o SONDEX POLSKA Sp. z o.o SONNIGER POLSKA Sp.z o.o. S.K.A Graf Polska Sp. z o.o STEINBACHER IZOTERM SP.Z O.O TAK TAK TAK TAK STALCO SP. Z O.O TAK TAK STIEBEL ELTRON-POLSKA SP.ZO.O PPUH SUPRON 3 Sp. z o.o TASTA ARMATURA SP.Z O.O TAK TAK TERMA SP Z O.O TAK TAK PPU TERMEN S.A TERMET S.A Termica M.Myszak M.K.Koźbiał Sp.J Termix Spółka Jawna Kozub B TESTO SP.Z O.O THERMAFLEX SP.Z O.O TAK TAK THYSSENKRUPP ENERGOSTAL S.A TIA Spółka z.o.o TAK TAK TOKMET LESZEK TOKARZ TWEETOP SP. Z O.O TAK TAK TAK PPUH WOJCIECH TYCNER TAK TAK UNIPAK POLSKA SP. Z O.O TAK TAK UST - M Sp. z o.o TAK TAK VALVEX S.A TAK TAK VALSIR Polska Sp. z o.o TAK TAK Vents Group Sp. z o.o TAK TAK VBW Engineering Sp. z o.o VIEGA SP. Z O.O TAK TAK TAK TAK VIESSMANN SP.Z O.O VILLEROY & BOCH AG DE TAK TAK WINKELMANN SP. Z O.O VTS Polska Sp. z o.o WALRAVEN SP.Z O.O P.P.H. WAN ELEKTRONIK W HARNAS WATTS INDUSTRIES DEUTSCHLAND GMB DE WAVIN POLSKA S. A TAK TAK GRUPA WEBA SP. Z O.O WILO POLSKA SP.Z O.O TAK TAK WIMEST SP.JAWNA WINKIEL SP.Z O.O WIREX Sp.z o.o WOLF TECHNIKA GRZEWSP. Z O.O ZEHNDER POLSKA SP. Z O.O ZETKAMA Sp. z o.o suma

9 Inicjatywa: Jestem rzetelnym sprzedawcą nie wstydzę się tego co sprzedaję Wspólna inicjatywa: Związku Pracodawców Producentów Materiałów dla Budownictwa Związku Pracodawców Dystrybucji elektrotechniki SHE Polskiego Związku Pracodawców Hurtowni branży Grzewczej, Sanitarnej, Instalacyjnej, Klimatyzacji i Wentylacji ZHI

10 Inicjatywa: Jestem rzetelnym sprzedawcą nie wstydzę się tego co sprzedaję Link na stronie Związku: Główny Urząd Nadzoru Budowlanego Wyniki badań próbek wyrobów budowlanych L p. Nazwa organu zlecającego badanie próbki Jednostka, która przeprowadziła badania / nazwa laboratorium Dane identyfikujące wyrób budowlany Oznakowanie Zamierzone zastosowanie Grupa wyrobów Producent wyrobu / Upoważniony przedstawiciel / Importer / (adres) Specyfikacja techniczna wyrobu Zasadnicze charakterystyki, w odniesieniu do których sprawdzano deklarowane właściwości użytkowe Metody wg jakich przeprowadz ono badania Sprawozdan ie z badań (plik PDF) Uwagi

11 Kodeks dobrych praktyk branży instalacyjno grzewczej 1. Sygnatariusze zobowiązani są do przestrzegania zasad uczciwej konkurencji i dobrych praktyk kupieckich. Szczególnie naganne jest ograniczanie konkurentom dostępu do rynku, niedozwolone porozumienia dotyczące warunków sprzedaży lub podziału rynku (terytorium lub klientów) pomiędzy konkurentów, zmowy cenowe i ustalanie cen odsprzedaży, a także naruszanie zbiorowych interesów konsumentów, w szczególności wprowadzanie konsumentów w błąd. 2. Niedozwolone jest prowadzenie tzw. czarnego PR podczas własnych działań sprzedażowych i marketingowych polegającego na rozpowszechnianiu nieprawdziwych lub nierzetelnych informacji o konkurentach i ich produktach, w szczególności prowadzenie szkoleń zawierających nieprawdziwe lub nierzetelne informacje o konkurentach i ich produktach, zlecanie specjalistycznym firmom wyrażania nieprawdziwych negatywnych opinii o konkurentach i ich produktach, w szczególności w mediach społecznościowych i na internetowych forach dyskusyjnych. 3. Niedozwolone jest bezpośrednie premiowanie sprzedawców dystrybutorów i sklepów detalicznych za sprzedaż urządzeń marek określonych producentów bez wiedzy i zgody właściciela sklepu lub firmy dystrybucyjnej. Dotyczy to również programów lojalnościowych oferowanych sprzedawcom. 4. Wszyscy sprzedawcy internetowi winni przestrzegać obowiązującego prawa na równi z innymi sprzedającymi, w szczególności, zapewniać rzetelną i prawdziwą informację, oferować produkty faktycznie będące w ich posiadaniu oraz odpowiedni poziom usług posprzedażowych. Powinni oni także przestrzegać zasad obowiązującego prawa dotyczącego stosowanych stawek VAT i jasno informować Klienta o tym, jaką stawkę zawiera proponowana w sklepie internetowym cena sprzedaży oraz koszty dostawy urządzeń. 5. Niedozwolone jest wpływanie na niezależne instytucje i inne podmioty prowadzące badania rynku, w celu zmiany uzyskanych wyników badań lub wpływanie na te wyniki w inny nielegalny sposób. Niedozwolone jest również manipulowanie wynikami badań, aby zaprezentować własną pozycję lub obraz rynku w sposób niezgodny z wynikami tych badań i tym samym z rzeczywistością. 6. Niedozwolone jest wprowadzanie w błąd Klientów poprzez umieszczanie na produktach, wszelkich materiałach informacyjnych, ekspozycjach etc niezgodnych z prawdą informacji na ich etykietach energetycznych.

12 Zadania Związku ZHI, aspekty prawne: prowizja dla projektantów Członkowie Związku uważają, że praktyka wypłacania prowizji projektantom może naruszać zasady etyki zawodowej projektantów (Kodeks Etyki Izby Architektów RP, Zasady Etyki Zawodowej Członków PZiTS) ponieważ: Polecanie klientom produktów danego producenta w zamian za wynagrodzenie/premię jest sprzeczne z zasadą bezstronności (w szczególności w przypadku jeśli nie towarzyszy temu przedstawienie rzetelnych i obiektywnych informacji o innych produktach) i stanowi delikt etyczny sankcjonowany przez Kodeksy Etyki. Kodeks Etyki Izby Architektów RP: Architekci zobowiązani są wobec klientów do wykonywania pracy zawodowej w sposób lojalny, sumienny, kompetentny, profesjonalny i uczciwy. Świadcząc usługi zawodowe, kierują się bezstronną oceną standardów technicznych i zawodowych. Niezależność, bezstronność i wiedza zawodowa winny być przedkładane nad wszelkie inne motywacje w dążeniu do osiągnięć artystycznych, naukowych i zawodowych. Zasady Etyki Zawodowej Członków Polskiego Zrzeszenia Inżynierów I Techników Sanitarnych: W pracy zawodowej członek PZITS: 1. podejmuje się wykonywania prac, których cele są zgodne z dobrem społecznym i etyką, 2. podejmuje się wykonywania prac odpowiadającym posiadanym kwalifikacjom, przyjmując pełną odpowiedzialność za powierzone zadanie, 3. stale aktualizuje swoją wiedzę fachową, 4. jest uczciwy, odpowiedzialny i przestrzega w swojej pracy zasad zdrowej konkurencji,

13 Zadania Związku ZHI, aspekty prawne: przekazywanie producentom informacji o klientach

14 Zadania Związku ZHI, aspekty prawne: przekazywanie producentom informacji o klientach

15 Zadania Związku ZHI, aspekty prawne: przekazywanie producentom informacji o klientach

16 Zadania Związku ZHI, aspekty prawne: przekazywanie producentom informacji o klientach OPIS SYTUACJI: Producent i Dystrybutor są konkurentami (co najmniej potencjalnymi) Pomiędzy Producentem i Dystrybutorem zawierana jest umowy o przekazywaniu danych o klientach Dodatkowy rabat za przekazywanie informacji Przekazywanie informacji o klientach i sprzedanym do nich sprzęcie STAN PRAWNY: Producent i Dystrybutor występują w podwójnej roli jako: konkurenci oraz kontrahenci działający na różnych poziomach / szczeblach dystrybucji ocena wymiany informacji musi uwzględniać oba te aspekty Teoretyczna możliwość przekazywania lub zbierania innych danych o cenach/marżach/rabatach (całkowity zakaz ryzyko zmowy cenowej). Wymiana informacji może potencjalnie skutkować wyeliminowaniem szczebla dystrybucji (Producenci przejmą funkcję Dystrybutorów, co ograniczy konkurencję ze szkodą dla klientów) Dyskusja jest prowadzona w kilku krajach, na poziomie zarządów międzynarodowych firm oraz związków branżowych (np. EUEW) jeśli rozstrzygnięcia nastąpią na jednym z rynków, np. niemieckim, praktyka zostanie upowszechniona na rynkach europejskich (potencjalne ryzyko dotyczy całego rynku Unii Europejskiej).

17 Projekt: Biały Słoń, Obserwatorium Astronomiczno-Meteorologiczne Uniwersytetu Warszawskiego Na Górze Pop Iwan w Czarnohorze STAN PROJEKTU: Projekt architektoniczny oraz założenia techniczno-funkcjonalne: gotowe Kilka dylematów technicznych, min: źródło energii elektrycznej zaopatrzenie w wodę Uzyskany z funduszu współpracy transgranicznej zapewniający środki na kontynuację projektu Jedno z głównych założeń przy wyborze technologii: Dobra Jakość z Polski Studium Europy Wschodniej Uniwersytetu Warszawskiego Przykarpacki Uniwersytet Narodowy Iwano-Frankiwsk

18