Skuteczna organizacja przestrzeni sklepowej czyli jak zwiększyć sprzedaż akcesoriów GSM

Transkrypt

1 Skuteczna organizacja przestrzeni sklepowej czyli jak zwiększyć sprzedaż akcesoriów GSM

2 Merchandising to część operacji marketingowych stanowiąca pewną filozofię działania, która do komunikacji z klientami posługuje się przestrzenią handlową. Działania te wywierają znaczący wpływ na ostateczną decyzję zakupową konsumenta, opierając się na ujednoliconym przekazie promocyjnym marek i utrwalając go w miejscu sprzedaży. Merchandiser to przedstawiciel dostawcy - osoba posiadająca wiedzę produktową i umiejętności dotyczące organizacji powierzchni sprzedaży, dystrybucji materiałów reklamowych, znająca zasady działania sklepu i działająca zgodnie z interesem jego właściciela. Na wykorzystanie powierzchni sprzedaży pozwala tylko znajomość konkretnych reguł i umiejętne operowanie nimi. Prowadzi do takiego ustawienia asortymentu, które daje klientowi możliwość zobaczenia jak największej oferty sklepu, czego wynikiem jest zwiększenie wartości dokonanych przez niego zakupów.

3 Zarządzaj swoją półką i osiągaj korzyści: zwiększenie sprzedaży ogólnej lub produktów kluczowych zwiększenie pozytywnej percepcji klienta i większe zaufanie zmniejszenie wątpliwości pracowników dotyczących doboru asortymentu i sposobu ekspozycji oszczędność czasu klienta i sprzedawcy

4 Przy rozmieszczaniu towarów na meblach i ekspozytorach pamiętaj o cenie - towary drogie nie mogą być eksponowane w taki sam sposób jak towary tanie, ponieważ klient nie zaakceptuje różnicy w cenie... pamiętaj o rotacji - towary szybko rotujące muszą mieć więcej miejsca i dostępniejsze fragmenty regałów... pamiętaj o rentowności - towary, na których osiągasz podstawowy zysk powinny otrzymywać lokalizacje królewskie

5 Pamiętaj o naturalnym zachowaniu konsumenta, który zwykle:... kieruje się i patrzy na prawo... chętniej sięga po produkt prawą ręką... jego oko rejestruje zaledwie ok. 30 cm półki

6 Uwzględniaj wartość obszarów percepcji klienta:... najatrakcyjniejszy poziom regału znajduje się na wysokości cm - strefa wzroku... dobrym miejscem jest też strefa zasięgu ręki - poziom cm... najgorsze notowania ma dół regału

7 Stosuj zasady wpływające na poprawę wizerunku sklepu i wzrost sprzedaży: zakup towarów może przebiegać w sposób sprawny tylko w warunkach przejrzystej ekspozycji produkty niemarkowe nie powinny być ustawione z produktami markowymi każdy produkt powinien być ustawiony twarzą do klienta kategorie towarów należy organizować w tzw. bloki

8 w ramach asortymentu nie powinny być mieszane kategorie produktowe nie należy mieszać ze sobą w tym samym miejscu kilku towarów - każdy rodzaj towaru musi stać oddzielnie w sklepie powinna być dostępna i wyeksponowana jak największa ilość kategorii produktowych marki

9 wszystkie urządzenia ekspozycyjne regały, stojaki muszą być całkowicie wypełnione towarami. Jeśli klient widzi na półce puste miejsce odnosi się do danego sklepu mniej przychylnie, jest bardziej skłonny do wyrażania niepochlebnych opinii o nim bez pustych miejsc na półkach - powierzchnię półki trzeba wykorzystać maksymalnie. Produkty należy układać bez przerw, w rozsądnie dużych ilościach ważne jest eksponowanie produktów w odpowiednich, oryginalnych opakowaniach

10 Wykreuj wizerunek swojego sklepu! umieszczaj produkty tylko na stojakach należących do tej firmy umieszczaj materiały reklamowe w odpowiednich ciągach komunikacyjnych, kompleksowo, zapewniając kontynuację komunikatów reklamowych zadbaj o otoczenie zewnętrzne sklepu i skieruj uwagę przechodnia na możliwość zakupu akcesoriów GSM

11 usuwaj materiały nieaktualne i zastępuj je nowymi umieszczaj stojaki reklamowe na ulotki w miejscu dostępnym dla każdego klienta zadbaj o umieszczenie ulotek w odpowiadających im stojakach umieszczaj materiały reklamowe jednej marki jak najbliżej ekspozycji produktów tej marki umieszczaj obok siebie materiały reklamowe z tym samym projektem - klient zapamięta je na dłużej

12 INFOLINIA info@forever.com.pl ŻYCZYMY SAMYCH SUKCESÓW I ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY